SEO pour startups : 8 étapes pour grandir avec peu de budget

Le SEO n’a pas besoin d’un budget immense et, s’il est fait correctement, attire du trafic gratuit qui va croître presque en autopilotage. Qui plus est, cela va booster les autres tactiques marketing et influencer toutes les étapes de l’entonnoir marketing. Si vous voulez vous lancer dans le SEO pour votre startup, vous êtes au bon endroit.

Voici ce que nous allons couvrir dans cet article :

Si vous n’êtes toujours pas certain de si le SEO vous correspond ou si vous avez besoin de quelques données pour soutenir votre plan SEO, voici trois raisons de faire du SEO dans une startup :

En 2014, Google et Millward Brown Digital ont mené une étude sur les habitudes de recherche et d’achat chez les preneurs de décision B2B. Cette étude a révélé que 71 % des chercheurs B2B commencent leur analyse avec une recherche standard (et pas à partir d’une marque).

Comme Google l’a dit “ils sont à la recherche d’un produit, pas de vous”

Même si votre produit correspond à une petite niche, il y a tout de même de grandes chances qu’il y ait des recherches sur le sujet.

Par exemple, prenons quelque chose comme les produits laitiers végans (c’est une véritable catégorie de produit). S’il y a peu de demandes de recherche pour “produit laitier végan” (c’est un concept assez nouveau), il y a une vraie demande pour des recherches en rapport “vegan” “sans lactose” “faible lactose”

Nous avons actuellement environ 1,1 million de visites mensuelles uniquement de la part des moteurs de recherche. Si on voulait avoir ce trafic via de la pub PPC, on estime que cela nous coûterait 2 millions de dollars par mois :

Si le SEO n’est jamais réellement gratuit parce qu’il faut investir en création de contenu et en optimisation, vous n’avez pas besoin de payer pour chaque utilisateur et chaque visite, contrairement aux publicités.

Suivez ces huit étapes pour commencer à faire du SEO dans votre startup dès aujourd’hui.

Qui devez-vous convaincre pour commencer à faire du SEO dans votre startup ? Le CMO, CFO, CEO, les investisseurs, votre équipe marketing, vous-même peut-être ? Qui que ce soit, l’objectif est d’aider l’entreprise, non ?

Premièrement, l’investissement dans le SEO ne va pas se rentabiliser du jour au lendemain. Il faut du temps pour faire de la recherche de mots-clés, créer du contenu et le mettre en avant. Il faut même du temps à Google (et les autres moteurs de recherche) pour explorer et indexer votre contenu.

Mais le SEO peut donner un retour sur investissement incomparable, Ahrefs en est la preuve vivante. Nous sommes une entreprise avec un ARR à 8 chiffres avec une stratégie marketing construite sur le contenu SEO.

Si la personne que vous devez convaincre est intéressée par le marketing, c’est un excellent moyen d’obtenir son accord et de lui expliquer les avantages du SEO.

Vous pouvez l'expliquer en parlant des tactiques marketing que le SEO permet d’alimenter, principalement le marketing de contenu (content marketing). Ce dernier peut servir différents buts :

Le marketing de contenu donne des résultats cumulatifs, comme je l’ai déjà dit.

En d’autres termes, si vous utilisez le SEO pour créer du contenu, sa contribution va toucher toutes les phases de votre entonnoir marketing.

Mais si vous avez besoin de convaincre quelqu’un qui ne s’intéresse qu’à l’impact que cela aura sur les revenus de l’entreprise, ce qui est tout à fait légitime, il faut juste parler son langage. Par exemple utiliser un graphique qui va permettre de voir le seuil de rentabilité de l’investissement :

En savoir plus : Comment convaincre votre patron d’investir dans le SEO

Si vous avez eu le go pour lancer le SEO, il est temps de passer à l’étape suivante : fixer votre objectif et préparer les ressources nécessaires.

Le but ultime du SEO est d’atteindre des utilisateurs (de potentiels prospects) via la recherche organique et les convertir en clients. Mais c’est l’objectif final, il est très difficile de se baser dessus parce que cela ne vous dit pas comment y parvenir.

Une approche bien plus efficace est de diviser ce grand objectif en plus petites “portions” qui vont vous approcher peu à peu de votre but.

Vous pouvez voir le SEO comme une pyramide, l’objectif final en haut et les plus petits objectifs en bas. L’idée est de commencer par la base et de monter.

Par exemple, mettons que votre objectif est de ranker sur le top 3 d’un mot-clé dans six mois. La pyramide ressemblerait à ça :

Comme vous pouvez le voir, nous avons divisé ce qui ne peut pas être fait en une seule action (se positionner plus haut sur un mot-clé) en plus petites tâches plus facilement faisables qui ont une grande chance d’avoir un impact sur l’objectif.

Il est tout aussi important de diviser les tâches en étapes faisables que de définir comment vous allez mesurer votre progression. Dans l’exemple ci-dessus, nous utilisons l’Explorateur de site de Ahrefs pour mesurer les backlinks obtenus.

Pour aller plus loin : How to Set the Right SEO Goals with 3 Examples

Les ressources veulent dire un coût, les startups ont besoin de faire très attention à leurs sorties d’argent. Si le SEO ne nécessite pas de budget publicitaire ou d’outils hors de prix, ce n’est pas pour autant un processus gratuit.

Voici ce dont on a besoin pour faire fonctionner son SEO :

Si vous êtes seul, sans budget pour créer une équipe ou sous-traiter, il n’y a pas d’autre solution que d’apprendre à faire toutes ces choses et le faire vous-même en plus de tout ce que vous avez à faire. Mais ne vous inquiétez pas, avec les bons conseils, de l’organisation et des outils, c’est faisable.

Si votre startup a un peu de budget pour un poste orienté SEO, voici vos options :

Prochaine étape : les outils.

Heureusement pour les startups,il existe beaucoup d’outils gratuits ou freemium dans le milieu du SEO, nous avons réuni les 45 meilleurs dans cet article.

Pour des outils SEO dans une startup, vous avez deux options principales :

Le SEO technique consiste à optimiser votre site pour aider les moteurs de recherche comme Google à trouver, explorer, comprendre et indexer vos pages. Si Google ne peut pas faire toutes ces choses, vos chances de se positionner sont proches du néant.

La réponse courte à la question du SEO technique est : corrigez les problèmes que des outils comme Ahrefs Webmaster Tools (AWT) vont vous pointer.

L’une des nombreuses fonctions de AWT est de suivre la santé de votre site sur plus de 100 points SEO, dont les points techniques. Si Google ou tout autre moteur de recherche à des problèmes potentiels pour explorer et indexer votre site, AWT va généralement vous le dire.

Par exemple, il peut trouver qu’il y a des pages avec des balises noindex qui empêchent les moteurs de recherche de les indexer. Lorsque vous trouvez un problème dans votre rapport, vous aurez accès à des explications sur ce que cela veut dire et comment le corriger :

Pour compléter AWT, nous avons toute une section dans notre base de connaissance dédiée à la compréhension des problèmes SEO et comment les corriger.

Un autre truc cool avec AWT est que même si vous oubliez de vérifier régulièrement la santé de votre site, vous recevrez des mails réguliers (comme celui-ci) pour vous montrer l’état des erreurs :

Pour aller plus loin : Le guide du débutant en SEO technique

La recherche de mots-clés consiste à trouver ce que les clients potentiels recherchent sur Google puis analyser et comparer ces termes pour les classer par priorité sur les meilleures opportunités.

Vous pouvez apprendre à faire cela dans notre guide du débutant de la recherche de mots-clés. Mais comme la plupart des startups n’ont pas “autorité” ou de notoriété de marque, nous vous recommandons de commencer par viser des mots-clés à faible compétition qui vont vous permettre de ranker sans avoir besoin de beaucoup de backlinks ou d’autorité de domaine.

Donc, par exemple, une startup sur l’assurance des animaux domestiques va certainement avoir du mal à se positionner sur des mots comme “assurance animale” parce que la première page du SERP est dominée par des sites qui ont beaucoup de backlinks.

Notre score de difficulté de mots-clés (KD) estime que vous auriez besoin de backlinks depuis environ 932 sites pour vous positionner dans le top 10 :

Mais au sein de ce sujet large, vous pouvez trouver des mots-clés à faible compétition comme “assurance pour bouledogue français”.

Vous pouvez trouver des mots-clés à faible compétition en grand nombre en utilisant un outil de recherche de mots-clés comme l’Explorateur de mots-clés Ahrefs. Entrez un sujet, allez dans le rapport Matching terms (termes correspondants) et mettez le KD à maximum 20.

Ainsi avec un mot-clé “de base” comme “assurance animaux”, vous verrez 426 idées de mots-clés potentiels à faible compétition sur lesquels créer du contenu.

Notez que ces mots-clés potentiels ne sont que des idées, il va falloir prendre d’autres facteurs en considération avant de pouvoir sélectionner un mot-clé. Par exemple l’intention de recherche, la notoriété de marque de la concurrence et le trafic potentiel. Nous expliquons comment prendre ces éléments en compte dans notre guide pour trouver des mots-clés à faible compétition et cette vidéo.

Au-delà de cela, vous pouvez aussi chercher de l’inspiration dans les mots-clés à faible compétition de vos concurrents.

Voici comment les trouver grâce à l’Explorateur de site de Ahrefs :

Par exemple, si vous dirigez une startup de logiciel de design et êtes en compétition avec Invision vous pouvez voir tous les mots-clés à faible compétition pour lesquels il rank :

Ensuite, c’est simplement une histoire de repérer les meilleures cibles. Dans notre cas, ça pourrait être “palette de couleur rouge”, le mot-clé a un faible KD et un volume de recherche raisonnable. Vous pourrez aussi créer le type de contenu que les utilisateurs semblent chercher (un article sous forme de liste d’inspiration de palette de couleur rouge)

Maintenant que vous avez une idée des mots-clés à cibler, vous allez devoir créer du contenu optimisé de haute qualité qui va attirer du trafic organique. Voici quelques pièces du puzzle.

Savoir ce que cherchent les gens en ligne est une force. Cependant, ne se baser que sur des données SEO peut vous faire perdre l’attention sur les gens qui lisent votre contenu. C’est pour cela qu’il faut parfois élargir vos recherches et comparer vos trouvailles SEO avec votre étude de marché.

L’un des éléments les plus importants de votre stratégie go-to market est la sélection des sujets de votre contenu et votre audience cible. Assurez-vous d’avoir des persona prêtes avant de commencer à créer votre contenu SEO.

Un persona (ou buyer persona) est un personnage semi-fictif qui présente les caractéristiques communes de vos clients, une sorte d’archétype. Voici un exemple pour notre produit :

L’intention de recherche fait référence à ce que veut trouver un internaute. C’est une notion très importante, car Google veut proposer du contenu utile, vous n’allez sans doute pas pouvoir être positionné si votre contenu ne s’aligne pas avec l’intention de recherche.

Pour comprendre l’intention derrière un mot-clé, vous devez analyser les résultats de recherche avec la méthode TAF :

Analysons rapidement un exemple. Voici ce que l’on peut voir après avoir mis “outils SEO” pour les USA dans l’Explorateur de mots-clés Ahrefs :

Est-ce que vous pouvez identifier les points TAF?

Si vous n’utilisez par l’Explorateur de contenu, vous pouvez utiliser notre Toolbar SEO gratuite pour voir la SERP de n’importe quel pays :

Vous devriez déjà avoir des dizaines d'idées de contenu à ce stade. Comment allez-vous parvenir à créer tout ce contenu ?

Une pratique usuelle parmi les créateurs de contenu professionnels est de mettre en place un calendrier de contenu. C’est un système pour organiser, gérer et planifier la production de contenu.

Il n’y a pas qu’une seule méthode pour créer un calendrier de contenu. Il faut surtout qu’il soit pratique pour vous et votre organisation. Vous pouvez utiliser Google Calendar, créer un Kanban dans une app comme Notion ou Trello, créer des projets dans Asana ou tout garder sur un bon vieux tableur.

Voici les types d’information qu’il est intéressant d’avoir dans un calendrier de contenu :

Chez Ahrefs, nous utilisons Notion pour tout avoir au même endroit (le calendrier, les pièces jointes, les commentaires, etc.). Voici une carte de notre calendrier de contenu pour l’un des articles que nous avons fait :

Pour ce qui est de l’acte d’écrire, enregistrer et créer du contenu, c’est assez personnel. Chacun a ses propres méthodes de travail et de réflexion créative. Surtout dans des petites startups, où les tâches ont tendance à être faites en autonomie, la plupart des choses ne dépendent que de vous.

Cela dit, lorsqu’il s’agit de créer du contenu pour des entreprises, il vaut mieux créer une forme de méthodologie et obtenir des feedbacks avant de publier. L’autre avantage à mettre en place une certaine méthode dès le début est que cela va être beaucoup plus simple de passer à la vitesse supérieure en termes de quantité de production avec d’autres intervenants. Voici quelques astuces :

Si vous vous demandez à quoi ressemble le processus de création de contenu chez Ahrefs, voici un visuel qui l’explique :

Pour rendre les choses encore plus efficaces, vous pouvez réutiliser une partie du contenu sur de multiples canaux pour tirer le plus de résultats de chaque création. Cette stratégie fonctionne aussi bien pour les startups que pour les grandes entreprises, nous le faisons tout le temps.

Par exemple, nous avons une vidéo et un tweet sur les mots-clés longue-traîne, que nous avons tous deux tirés d’un article de blog.

Parfois, le meilleur moyen d’obtenir plus de trafic organique et d’optimiser du contenu existant, il y a deux raisons pour le faire :

Par exemple, Google a un modèle plutôt bien défini sur quoi faire ranker pour le mot-clé “imprimante 3d”. Des guides d’achat. Il fait même ranker des guides plus haut que des pages de constructeurs d’imprimantes reconnus, bien qu’ils aient plus de backlinks :

Il semblerait que la plupart des gens qui font cette recherche soient en intention d’achat. Google essaye donc de leur rendre service en proposant des pages qui aident à prendre une décision dans l’achat d’une imprimante 3D.

Ce qui est intéressant est que l’un des fabricants d’imprimante 3D est bien positionné parmi ces guides : Formlabs. Ils ont trouvé un moyen d'optimiser un contenu existant pour aller aussi haut que possible dans la SERP.

Il a créé un mélange de guide d’imprimante 3D et une page de catégorie de produit.

Vous avez vu ce qu’ils ont fait ?

Quels sont les effets de tout cela d’un point de vue SEO ?

Un autre exemple : Canva est en 4e position aux USA pour le mot-clé “meme generator” avec cette landing page. Comme vous pouvez le voir, il n’y a pas de raison pour Canva de créer un article de blog pour ce mot-clé par exemple;

Vous pouvez en apprendre plus sur l’optimisation de contenu existant dans la 3e partie de notre guide du SEO on-page pour débutant.

Une fois votre contenu SEO créé, il est temps de passer à ce que l’on peut considérer comme l’un des facteurs de ranking les plus importants : les liens.

Commençons par la partie facile : faire des liens entre les différentes pages d’un même site.

Voici ce qui se passe lorsque vous faites de liens internes :

Pour trouver de bonnes opportunités de liens, jetez un œil au rapport d’Opportunité de liens (link opportunities) dans Ahrefs Webmaster Tools. Cela va vous montrer les mots-clés qui n’ont pas de lien et qui pourraient être utilisés en lien interne.

Par exemple, pour un article de blog sur les rank tracker, AWT suggère que nous fassions un lien depuis le mot-clé “keyword research” vers une liste de “keyword research tools”.

Voici quelques bonnes pratiques du maillage interne que nous avons rassemblées dans Liens internes pour le SEO : un guide pratique (en anglais pour le moment).

À moins que vous soyez dans une partie “jamais vue” du marché, quelqu’un a déjà fait une partie du travail. Des entreprises concurrentes ont sans doute déjà fait de la recherche de contenu, créé du contenu et construit des liens vers son site

À l’heure actuelle, vos concurrents ont sans doute de l’avance sur vous, mais la bonne nouvelle est que vous pouvez commencer là où il se sont arrêtés et leur piquer un peu de vent. Ça vous intéresse ?

Cette stratégie de link building consiste à analyser les liens de vos concurrents pour découvrir deux choses :

Obtenir des avis et critiques en ligne a un intérêt évident : notoriété du produit et de la marque, tarif et, souvent, du feedback utile sur le produit. Mais il y a aussi un héros silencieux dans l’histoire : le backlink.

Mettons que vous soyez une startup dans la tech qui propose des trottinettes électriques. Voici deux idées pour trouver des sites d’avis :

Entrez l’URL d’un concurrent dans l’Explorateur de site Ahrefs, allez dans le rapport Backlinks (Liens entrants) et filtrez les résultats des URL référentes qui contiennent des mots comme “avis”, “guide”, “meilleur”, “critique” ou “comparatif”. De là, explorer les résultats pour sélectionner les sites à qui vous allez parler de vos produits.

Un conseil tout de même : ne demandez pas un avis juste pour avoir un backlink. Avant tout, pensez à comment vous allez pouvoir influencer les ventes de vos produits et ne le faites que si votre produit est prêt. Les backlinks ne sont qu’un bonus ici.

Faire que votre entreprise soit citée dans la presse est déjà génial en soi. Mais en plus, vous pouvez booster vos ranking grâce aux liens dans les articles.

Les Startups ont souvent ce facteur nouveauté qui en fait de bons candidats pour la couverture presse. Voici un exemple chez The NExt Web sur une startup appelée Sprig qui crée un outil I.A. jamais vu (évidemment, il y a un lien vers le site de la startup)

Certains des liens que vous aurez ainsi seront “nofollow” et auront peu de chance de transmettre de “l’autorité de lien”, mais cela ne doit pas vous décourager. Même si le lien ne va pas directement booster le ranking, il y a des chances qu’un article de presse attire suffisamment l’attention pour pouvoir être mentionné sur d’autres sites. En plus de vous apporter plus de visibilité, cela peut améliorer votre ranking.

Voici quelques astuces supplémentaires pour faire parler de vous dans la presse (et avoir un lien) :

Enfin, comment mesurer le succès en SEO ? Sur quelles mesures se concentrer ?

Tout dépend de l’objectif fixé, ce que j’ai expliqué dans l’étape deux de ce guide.

En fonction de vos objectifs, les données SEO à suivre les plus fréquentes sont :

Vous pouvez facilement trouver des outils gratuits pour suivre toutes les mesures les plus importantes, les versions payantes permettent généralement d’avoir plus de données, d’utiliser des filtres avancés et d’avoir plus d’informations (comme des données historiques ou de tendances).

Vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour commencer à faire grimper votre trafic organique avec le SEO. Vous pouvez aller assez loin avec des outils gratuits, et ceux que vous allez payer ne vont pas exploser votre compte en banque. Si vous avez les fonds pour un outil SEO premium, essayez des outils tout-en-un comme Ahrefs pour tout avoir avec un seul abonnement.

Comme pour beaucoup de choses dans la vie, c’est au début que c’est le plus difficile. Il va sans doute falloir un peu de temps pour mettre en place votre SEO et voir le début des réussites. Mais une fois que vous y serez parvenu, vous allez pouvoir utiliser les mêmes tactiques encore et encore pour des résultats constants avec un effet de cumul.

Tout ce que nous avons vu dans ce guide peut faire beaucoup à digérer d’un coup. Je le comprends tout à fait. Dès que vous avez besoin de vous rappeler des choses importantes, servez-vous de notre Checklist SEO.

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