Comment convaincre votre patron d’investir dans le SEO

Avatar
Responsable des contenus @ Ahrefs (ce qui veut dire en gros, que je dois m’assurer que chaque article publié est ÉPIQUE).
Statistiques de l'article
  • Backlinks 2
Données de Explorateur de contenu

Montre combien de site différents font un lien vers ce contenu. En règle générale, plus vous avez de sites qui vous donnent un backlink, plus haut vous êtes positionné dans Google.

Montre le trafic mensuel estimé pour cet article selon les données Ahrefs. Le trafic organique réel (issu de Google Analytics) est généralement 3 à 5 fois plus élevé.

Le nombre de fois que cet article a été partagé sur Twitter.

    Si vous savez que le SEO serait un bon investisse­ment pour votre entre­prise, la pre­mière étape est d’en con­va­in­cre votre patron.

    Cela sera peut-être facile si vous tra­vaillez dans une entre­prise autour des nou­velles tech­nolo­gies comme Ahrefs, avec un patron ou des respon­s­ables qui com­pren­nent la valeur et l’im­por­tance du SEO. Mais cela pour­rait être plus com­pliqué dans des entre­pris­es ou avec des dirigeants qui ne sont pas du tout tournés vers Internet.

    Nous allons dis­cuter dans ce guide des manières de met­tre en place et for­muler des argu­ments qui pour­ront con­va­in­cre votre hiérarchie.

    Com­mençons déjà par par­ler du pourquoi :

    Le SEO per­met d’attirer du traf­ic et donc des ventes vers le site de votre entre­prise pour amélior­er son résul­tat. Si vous êtes dans une équipe mar­ket­ing, c’est glob­ale­ment l’essence de votre job.

    Mais qu’est-ce que vous avez à y gag­n­er à part une bonne tape dans le dos ?

    Si vous par­venez à con­va­in­cre votre patron d’investir dans des idées mar­ket­ing qui vont avoir une influ­ence pos­i­tive à l’échelle de l’entreprise, vous pour­rez en tir­er des avan­tages dans le futur. Cela pour­rait vous per­me­t­tre de négoci­er une aug­men­ta­tion, une pro­mo­tion ou plus de bud­get. Les pos­si­bil­ités sont nombreuses.

    Si vous pensez que per­suad­er votre patron (ou vos respon­s­ables) d’in­ve­stir dans le SEO est la meilleure chose à faire, la pre­mière chose à pren­dre en con­sid­éra­tion est qu’il n’a sans doute rien à faire du SEO. Tout ce qui va l’intéresser, c’est le résul­tat final.

    Gardez tou­jours ça en tête lorsque vous allez pré­par­er vos arguments.

    Si vous pré­parez votre argu­men­ta­tion autour d’éléments sur lesquels nous, pro­fes­sion­nels du mar­ket­ing, sommes pas­sion­nés, comme le traf­ic, les back­links ou l’autorité de site, vous n’allez pas y arriv­er. Il va fal­loir expli­quer com­ment le SEO va rap­porter plus d’argent à votre patron et l’aider à attein­dre ses objectifs.

    Voyons cela étape par étape.

    1. Présen­tez les bénéfices
    2. Expliquez votre logique
    3. Faites une roadmap
    4. Par­lez chiffres
    5. Dis­sipez les mythes et répon­dez aux objections

    Étape 1. Présentez les bénéfices

    Inve­stir votre patron dans votre présen­ta­tion dès le début est indis­pens­able. Pour y par­venir, il faut com­mencer par le résul­tat final. En d’autres ter­mes, expli­quer les résul­tats atten­dus de ce que vous proposez.

    Com­ment ? Rem­plis­sez les blancs dans la déc­la­ra­tion ci-dessous :

    En investis­sant en SEO, nous pour­rions attein­dre [objec­tif] en [laps de temps].

    Assurez-vous de lier l’objectif avec les ceux de la société. Ce doit être quelque chose qui intéresse votre patron, pas quelque chose d’arbitraire comme “plus de traf­ic” ou “plus de backlinks”

    Par exem­ple :

    En investis­sant dans le SEO, nous pour­rions réduire nos dépens­es en pub­lic­ité de 15 000 € par mois tout en con­ser­vant le même traf­ic grâce.

    Soyez aus­si spé­ci­fique que pos­si­ble mais ne tirez pas les chiffres d’un cha­peau. Ça doit être réal­iste. Il vaut mieux promet­tre pas assez que trop.

    Étape 2. Expliquez votre logique

    Par­ler des objec­tifs est la par­tie facile. Il faut ensuite expli­quer com­ment et pourquoi vous pensez que votre solu­tion (inve­stir en SEO) va per­me­t­tre de les atteindre.

    Vous avez besoin de don­nées pour cela.

    Par exem­ple, dis­ons que vous tra­vaillez dans le e‑commerce. Vous analy­sez votre compte Google Ads pour voir que vous êtes actuelle­ment sur des enchères de 20 mots-clés sur Google Ads jusqu’à 15 000 € par mois. En exam­i­nant vos don­nées Google Ana­lyt­ics vous déter­minez que, en moyenne, ce traf­ic vous apporte 40 000 € par mois en ventes.

    Si vous par­venez à vous posi­tion­ner organique­ment pour ses mots-clés grâce au SEO, vous pou­vez obtenir ce traf­ic “gra­tu­ite­ment”.

    Mieux encore, comme la plu­part des pages qui se posi­tion­nent dans le Top 10 d’un mot-clé pop­u­laire seront aus­si posi­tion­nées sur des cen­taines d’autres mots-clés, obtenir une bonne posi­tion de manière organique vous apportera sans doute plus de traf­ic que la publicité.

    Vous pou­vez insis­ter sur ce point avec votre patron en entrant les pages les mieux posi­tion­nées pour cha­cun de vos mots-clés ciblés dans l’Explo­rateur de site de Ahrefs pour véri­fi­er la don­née de Valeur de traf­ic. C’est une esti­ma­tion de la “valeur” men­su­elle du traf­ic organique.

    En d’autres ter­mes, pour la page ci-dessus, vous devriez dépenser env­i­ron 43 500 € par mois dans Google Ads pour obtenir le traf­ic que vous avez organique­ment “gra­tu­ite­ment”.

    Vous pou­vez même utilis­er ces chiffres pour estimer l’augmentation poten­tielle de revenu lié à l’investissement SEO avant de la présen­ter à votre patron. Expli­quer les choses de cette manière mon­tre que vous avez tra­vail­lé votre sujet et que votre plan n’est pas sor­ti de nulle part.

    Étape 3. Faites une roadmap

    Si nous par­tons du principe que votre patron est ok sur l’idée de base et vos recherch­es, la chose suiv­ante à faire est de lui expli­quer com­ment vous allez par­venir à vos fins.

    Vous risquez de rapi­de­ment ennuy­er votre audi­toire avec du jar­gon SEO, restez con­cen­tré sur la vision d’ensemble.

    Par exem­ple, met­tons que vous fassiez un crawl de votre site avec l’Audit de site de Ahrefs et que vous trou­vez des prob­lèmes de SEO tech­niques. N’allez pas per­dre 30 min­utes à expli­quer que votre nav­i­ga­tion à facette cause du con­tenu dupliqué qui a besoin d’être réglé avec une bonne canon­i­sa­tion. Vous allez sûre­ment les voir com­mencer à vous regarder comme si vous par­liez une autre langue.

    Si vous voulez con­serv­er l’attention, restez sim­ple. Dans ce cas, cela veut dire mon­tr­er le score de san­té SEO du site par exem­ple à la compétition.

    Vous devez faire com­pren­dre deux choses à cette étape :

    1. Ce que vous faites et pourquoi (gardez une vision d’ensemble)
    2. De quelles ressources vous allez avoir besoin

    Les ressources peu­vent être des employés, des free­lances, des out­ils, tout ce dont vous pour­riez avoir besoin pour met­tre en place votre programme.

    Si vous avez besoin d’engager de nou­veaux employés ou des free­lances, il va aus­si fal­loir déter­min­er qui va gér­er l’embauche et la for­ma­tion de ces gens. Prou­vez à votre patron que vous avez pen­sé à tout et que votre stratégie est solide.

    Étape 4. Parlez chiffres

    Aucun respon­s­able ne don­nera sa val­i­da­tion pour un pro­jet qui n’a que peu de chance d’avoir un retour sur investisse­ment. Si vous avez fait la liste de beau­coup de ressources, ils doivent se deman­der “com­bi­en est-ce que tout ça va coûter ?”

    C’est le moment de répon­dre à cette question.

    Le proces­sus en lui-même est rel­a­tive­ment sim­ple. Lis­ter tous les postes de dépense dans un tableur. C’est assez sim­ple pour les out­ils de SEO et les logi­ciels, la plu­part met­tent les prix directe­ment sur leur site. Choi­sis­sez le pro­gramme qui vous convient. 

    Pour les employés et les free­lances, faites une recherche sur les moyennes de salaire ou de tarif à l’heure sur des sites spécialisés.

    UpWork a quelques bonnes don­nées là-dessus :

    Voici à quoi le résul­tat pour­rait ressembler :

    Même si c’est un bon début, cela ne va pas don­ner votre ROI à votre patron, est c’est pour­tant bien ce qui compte. C’est mal­heureuse­ment plus dif­fi­cile à cal­culer que cela parce que vos efforts SEO vont porter leurs fruits longtemps après que le pro­jet ini­tial aura été mené à bien.

    Il est donc plus sen­sé de créer un graphique de “seuil de rentabil­ité”. Qui va mon­tr­er les esti­ma­tions de temps avant que le SEO soit remboursé.

    Par exem­ple, met­tons que la pro­jec­tion de coût pour votre pro­jet est de 5 127 € par mois. Comme le SEO prend du temps, nous allons faire une esti­ma­tion pes­simiste et par­tir du principe que les revenus ne vont pas aug­menter pen­dant six mois avant de gradu­elle­ment aug­menter à 40 000 € pour élim­in­er le besoin de dépenser de l’argent en ad au douz­ième mois.

    Voici à quoi ça ressemble :

    Dans le cas de notre exem­ple, on voit que le point de rentabil­ité devrait arriv­er au bout du 12e mois.

    Sou­venez-vous : ne vous emballez pas sur ces chiffres, soyez méfi­ants. Vous n’avez pas envie d’avoir votre patron sur le dos à la sec­onde où la péri­ode de rentabil­ité arrive. Vous devez égale­ment être très clair sur une chose : ce sont des esti­ma­tions, vous ne pou­vez pas garan­tir quoi que ce soit.

    Étape 5. Dissipez les mythes et répondez aux objections

    Vous devriez avoir presque con­va­in­cu à ce niveau, mais votre patron aura sans doute quelques ques­tions ou inquié­tudes. Y répon­dre va vous deman­der d’improviser, mais il y a cer­tains sujets qui revi­en­nent sou­vent sur le tapis.

    Voyons lesquels :

    Est-ce que le SEO c’est pas une arnaque ?”

    Au vu du nom­bre de ser­vices SEO mal­hon­nêtes que l’on peut trou­ver sur le marché (je suis sûr que nous avons tous eu des mails ou appels qui promet­tent d’être en pre­mière page), c’est une ques­tion légitime.

    Com­ment répon­dre à cela sans être trop sur la défensive ?

    Le meilleur point de départ c’est l’honnêteté. Expliquez que si cer­tains ser­vices de SEO sont effec­tive­ment des arnaques par des entre­pris­es qui s’en pren­nent à des entre­pre­neurs vul­nérables, le SEO en lui-même fonc­tionne. C’est le proces­sus de d’influencer les fac­teurs con­nus de posi­tion­nement pour aider les pages à être mieux placées dans les moteurs de recherche.

    Vous pou­vez aus­si utilis­er la “preuve sociale” à votre avan­tage. Par exem­ple mon­tr­er que 60 % des pro­fes­sion­nels du mar­ket­ing dis­ent que les pra­tiques d’inbound mar­ket­ing comme le SEO sont les meilleures sources de leads de qualité :

    Si vous voulez aller plus loin, vous pou­vez mon­tr­er à votre patron les don­nées de “valeur de traf­ic” de l’Explorateur de site pour mon­tr­er les con­cur­rents qui s’en sor­tent bien. Expliquez que le con­cur­rent A obtient un traf­ic estimé à XXXX vis­ites organiques men­su­el, ce qui représen­terait XXXXX€ en Google Ads, ils com­prendraient sans doute rapi­de­ment l’intérêt du SEO.

    Le SEO, c’est très long, non ?”

    C’est aus­si une ques­tion sur laque­lle l’hon­nêteté est la meilleure réponse parce qu’en effet le SEO prend du temps. Le posi­tion­nement n’arrive pas dans la nuit, et toute per­son­ne qui pré­tend le con­traire est effec­tive­ment un arnaqueur.

    En se bas­ant sur notre étude de deux mil­lions de mots-clés, seules 5,7 % des pages sont posi­tion­nées dans le Top 10 en moins d’un an :

    Per­for­mance de rank­ing des pages 1 an après être “vue la pre­mière fois”

    La plu­part des patrons savent qu’il n’y a pas de solu­tion mir­a­cle en mar­ket­ing, leur expli­quer que quelque chose va pren­dre du temps n’est pas néces­saire­ment une mau­vaise chose. Cela mon­tre que vous com­prenez com­ment fonc­tion­nent les choses et que vous avez une vision réal­iste des choses. Voyez cela comme un point posi­tif, pas négatif.

    Qu’est-ce qui se passe si on est éjecté dans une mise à jour ou une pénalité Google ?”

    Les mis­es à jour de Google et ses pénal­ités sont un sujet qui fait peur, et non sans rai­son. Beau­coup de sites ont vu leur traf­ic anéan­ti presque du jour au lende­main à cause d’une pénalité.

    Voici un seul exemple :

    His­torique de traf­ic organ­ic estimé via l’Explo­rateur de site Ahrefs./caption]

    Si vous suiv­ez les bonnes pra­tiques SEO “éthiques”, les pénal­ités manuelles ne doivent pas vous inquiéter.

    Cela dit, Google met à jour ses algo­rithmes plusieurs fois par an. Cela peut avoir un impact négatif sur votre traf­ic, mais rarement vous faire dis­paraître de l’index. Vous ne ver­rez générale­ment qu’un léger gain ou une légère perte de traf­ic, ou aucun changement.

    Conclusion

    Con­va­in­cre votre patron d’investir dans le SEO peut être dif­fi­cile, mais les béné­fices sont poten­tielle­ment énormes. Nous en sommes la preuve. Nos investisse­ments con­cen­trés sur le con­tenu SEO nous ont attiré d’in­nom­brables clients et ont aidé notre mar­que à s’implanter fer­me­ment dans le monde du SEO.

    SI vous voulez la même chose pour votre société, il va fal­loir appren­dre à par­ler le lan­gage de votre patron et lui présen­ter les choses qui lui par­lent réelle­ment. Lais­sez le jar­gon SEO de côté pour dis­cuter avec votre équipe.

    Vous avez des ques­tions ? Je suis sur Twit­ter.

    • Backlinks 2
    Données de Explorateur de contenu