如何说服你的老板投资 SEO?

如何说服你的老板投资 SEO

Joshua Hardwick
Ahrefs内容营销总监。他负责确保我们发布的每篇文章都是神作。
    如果你知道搜索引擎优化,对你的公司来说是一项不错的投资,那么第一步就是得到老板的认可。

    如果你在一家像Ahrefs这样的技术前沿公司工作,老板了解SEO的价值和重要性,这可能很容易,但对于那些不太懂网络的老板来说,这可能是一个很大的挑战。

    在这篇指南中,我们将讨论如何构建一个更有可能说服你老板的论点。

    但首先,我们简要讨论一下为什么要这样做.…..

    SEO有能力为你的公司网站带来流量和销售,并提高其底线。如果你是公司营销团队的一员,这基本上就是你的工作内容。

    但这对你来说除了鼓励之外还有什么意义?

    如果你能说服你的老板,投资对你公司的业绩底线有积极贡献的营销理念,你就可以在未来利用这一优势,来获得加薪、升职或更多的资源。可能性是无穷的。

    如果你认为说服你的老板投资 SEO 是正确的做法,那么首先要考虑的就是你的老板可能对 SEO 不屑一顾。他们只关心自己的账本底线。

    在阐述你的论点时,请牢记这一点。

    如果你围绕我们市场营销人员感兴趣的东西,比如流量、 外链, 或 网站权威,来构建你的说服框架,你就会失败。你需要解释为什么SEO可以让你的老板赚更多的钱,并帮助他们实现他们的商业目标

    让我们一步一步地来看,你怎么才能如何做到这一点。

    1. 宣布结果
    2. 解释一下你的逻辑
    3. 创建一个思路图
    4. 谈一些价值
    5. 消除误解,解决反对意见

    步骤 1. 宣布结果

    让你的老板从一开始就投入到你的推销中,这是至关重要的。你这样做的方式就是以最终结果为导向。换句话说,解释你所推销的东西的预期结果。

    怎么做? 只需要在下面的陈述中填写空白:

    通过投资 SEO,我们可以在 [时间范围] 内实现 [结果]。

    确保你的结果与商业目标紧密相连。它应该是你的老板关心的事情,而不是像“更多的流量”或“更多的反向链接”这样武断的东西

    例如:

    通过在搜索引擎优化上投资,我们可以通过用有机流量替代付费流量,每月减少广告支出15,000美元。

    尽可能使你提出的结果具体化,但不要凭空捏造。它必须是现实的。你最好少承诺而不是过多承诺。

    步骤 2. 解释你的逻辑

    推销一个理想的结果是容易的。现在你必须解释为什么要相信你提出的解决方案(投资 SEO)会产生这个结果。

    你需要这方面的数据。

    例如,假设你在电子商务领域工作。你深入搜索你的谷歌广告账户,发现你目前正在竞标谷歌广告中的20个关键词,每月的竞价高达15,000美元。看看你的谷歌分析数据,你会发现,平均来说,这些流量每月的销售额为40,000美元。

    如果你可以通过搜索引擎优化,对这些关键词进行自然排名,你就可以免费获得这些流量。

    更好的是,因为,大多数网页在对前10名流行关键词排名的同时,也在数百个其他关键词中排名排名可能会比广告带来更多的销量。

    你可以通过将每个目标关键词的最高排名页面,插入 Ahrefs 的网站分析并检查流量价值指标,将这一点深入到你的老板那里。 这是页面每月自然搜索流量的预估“价值”。

    换句话说,对于上面的页面,你需要每月花费43,500美元在谷歌广告上,才能获得自然的免费流量。

    你甚至可以用这些数字来估算投资 seo 可能带来的收入增长,然后把这些数字告诉你的老板。这样解释说明你已经做了功课,你的建议不仅仅是空想。

    步骤 3. 创建一个思路图

    如果我们假设你的老板对你的固定推销和研究很感兴趣,他们接下来想知道的就是你如何从 a 到 z。

    在这里很容易陷入 SEO 术语的泥潭,所以试着专注于大局。

    例如,假设你用 Ahrefs 的 网站诊断爬取你的网站,发现一些 技术 SEO 问题。不要给你的老板一个30分钟的演讲,告诉他你的网站的分面导航是如何导致重复内容 的,这些问题需要通过适当的规范化来解决。你可能会看到他们的眼神变得呆滞,就像你开始说外星语一样。

    如果你想让他们站在你这边,那就简单一点。在这种情况下,这可能意味着向他们展示你的健康指数与你的竞争对手相比是多么的不利。

    你只需要在这里交流两件事:

    1. 你要做什么和为什么(保持高水平)
    2. 你需要什么资源

    资源包括员工、自由职业者、工具ーー任何你需要在路线图上执行的东西。

    如果你需要雇佣新员工或者自由职业者,那么考虑和解释谁来管理和培训这些人也是值得的。你想向你的老板证明你已经把所有事情都计划好了,你的计划是现实的。

    步骤 4. 谈一下价值

    没有老板会批准一个不太可能产生投资回报的项目。如果你刚刚列出了一堆资源,他们可能会问自己,‘这些东西要花多少钱?

    现在是时候回答这个问题了。

    这个过程本身是非常简单的。只要在电子表格中标出你刚刚谈到的所有资源的价格。这对于SEO工具 这个和软件来说非常简单,因为他们中的大多数都有公开的定价页面。只要选择适合你的计划。

    对于员工和自由职业者来说,在自由职业者网站上查看平均工资或平均小时工资。

    UpWork在这方面有一些不错的数据。

    最终的电子表格可能如下所示:

    虽然这是一个好的开始,但它并没有告诉你的老板,任何关于投资回报率的事情——投资回报率才是最重要的。 不幸的是,这比听起来更难计算,因为你的 SEO 工作,会在初始项目结束后,很长时间内继续取得成果。

    因此,创建“盈亏平衡”图更有意义。 这显示收回对 SEO 的投资需要多长时间。

    例如,假设您项目的预计成本为每月 5,127 美元。 由于 SEO 需要时间,我们会悲观地假设前六个月收入不会增加,然后逐渐增加到 40,000 美元,并在第 12 个月不再需要广告支出。

    下面是它的样子:

    你可以看到,在这种情况下,“收支平衡”期发生在第12个月。

    记住在这里使用保守的数字。毕竟,你不希望你的老板在你提议的“收支平衡”期到来的那一刻就对你大发雷霆。你也应该清楚这些只是估计;你不能保证什么。

    步骤 5. 消除误解,解决反对意见

    到了这个阶段,你应该已经差不多大功告成了,但是你的老板可能还是会有一些问题和顾虑。要回答这些问题,你需要考虑一下,因为问题各不相同,但总会出现一些常见的问题。

    让我们来看看其中的一些。

    搜索引擎优化不就是万灵油吗?”

    考虑到市场上不诚实的搜索引擎优化服务的数量(我敢肯定我们都接到这些电话,承诺 排名到首页) ,这是一个非常公平的问题。

    但是如何在不采取太多防御措施的情况下解决这个问题呢?

    最好的出发点是诚实。解释说,虽然一些“万金油”搜索引擎优化服务提供商的猎物脆弱的企业所有者,搜索引擎优化本身的过程是合法的。这只不过是影响已知的 谷歌排名因素 ,以帮助网页在搜索结果中排名更高的过程。

    你也可以利用“社会证明”来获得优势。例如,你可以看到 60% 的营销人员说,像 SEO 这样的 入站营销 实践,是他们最高质量的流量来源:

    如果你想更进一步,可以考虑向你的老板展示Ahrefs网站浏览器的流量价值指标。解释竞争对手A如何以XXXX美元的价值获得每月XXXX次的有机访问,可能会让我们了解到SEO是如何运作的。

    搜索引擎优化不是要花很长时间吗?”

    这是另一个问题,诚实是最好的策略,因为 SEO 确实需要时间。 排名不会在一夜之间发生,任何不这么说的人都可能在卖“万灵油”。

    事实上,根据 我们对 200 万个关键词的研究,一年内只有 5.7% 的页面排名前 10:

    大多数老板都知道营销没有灵丹妙药,因此解释一件事需要时间并不一定是坏事。 它表明你了解事情的运作方式,并且你有一个现实的观点。 把它看作是积极的,而不是消极的。

    如果我们被谷歌更新/惩罚淘汰了怎么办?”

    谷歌更新和处罚是可怕的话题,这是非常正确的。 许多网站在受到处罚后,可以看到他们的流量几乎在一夜之间消失了。

    这里只是一个例子:

    通过Ahrefs的 网站分析预估自然流量历史。

    如果你遵循“合规的”SEO 最佳实践,你就不需要担心谷歌的手工处罚。

    然而,谷歌每年都会多次更新它的排名算法。这些都会对你的流量产生负面影响,但是他们不可能把你完全抹去。通常情况下,你只会看到流量略有下降或增加,或者根本没有变化。

    最后的想法

    说服你的老板投资搜索引擎优化可能很困难,但好处是巨大的。我们就是证据。我们在SEO为中心的的投资吸引了无数的客户,帮助我们在SEO行业中牢牢树立了自己的品牌。

    如果你想让你的公司也这么做,你需要学会说你老板需要的语言,并以一种与他们产生共鸣的方式来描述事情。与志同道合的同事交谈时,使用SEO术语。

    有问题? 在 推特上联系我。

    译者,赵子荣,SEOZZR博客创始人