适合小企业的 17 个创意营销点子

适合小企业的 17 个创意营销点子

Si Quan Ong
营销@Ahrefs。 我爱阅读,爱跳霹雳舞,爱尝试随机的生活实验。
    以下每个营销点子都我们有效。

    这些点子是免费的或者价格低廉的的,他们富有创意(不是常见而无趣的点子),几乎任何一个企业都能做到。

    这些点子如下:

    1. 撰写可以排名以及转化的博客文章
    2. 从 Google 获得视频播放
    3. 被“Y 中 最好的 X”列表收纳
    4. 将你的顾客转化成行走的广告牌
    5. 在播客接受采访
    6. 利用其他品牌的受众
    7. 使用智能标的功能在 Quora 获得更多阅读数
    8. 将无链接的提及转化成外链
    9. 将你的网站翻译成其他语言
    10. 利用大网站来提高排名
    11. 重新利用已有内容
    12. 创建一个“比较”页面
    13. 用你的产品去换取评论
    14. 在 Reddit 上分享基本的帖子
    15. 获取精选摘要
    16. 在 Facebook 群组中培养粉丝
    17. 做些不一样的事情

    Ahrefs 博客每个月可以获得 ~380,000 个自然搜索访问,为我们的工具带去了大量注册用户。

    这是我们的内容营销策略中深思熟虑的一部分:围绕人们在 Google 中搜索的话题撰写文章,并将他们与产品联系在一起。

    如何操作?

    首先,你需要找到人们在 Google 中搜索的话题。最简单的方法是使用像 Keyword Generator (关键词生成器)这这样免费的关键字调研工具

    在这个工具中键入一个相关的话题,它可以向你展示多达 150 个关键词主意以及他们的月度估计搜索量。例如,如果你在线销售茶叶,你可能想要键入“茶”或者“茶叶”这样的词。

    小提示.
    KD 指关键词难度(keyword difficulty),从这里了解更多关于这个概念的信息。

    仔细浏览列表,看看其中哪些与你的网站匹配。一般来说,搜索量越大,你通过提高网站的 Google 排名能获得的自然搜索流量就越大。

    接着你需要根据“商业价值”为每个话题打分,即你可以多有效地在内容中推销你的产品或者服务。

    这是我们用于自己博客文章的评分标准:

    分数定义例子
    3我们的产品是该问题无可替代的解决方案。“如何提高在 Google 的排名”— 因为不领先 Ahrefs 这样的工具集很难做到。
    2我们的产品提供了很大帮助,但不是解决该问题所必须的。SEO 技巧”— 因为有些技巧实现起来需要用到我们的产品,而有些不用。
    1我们的产品只能被简略提及。“营销点子”— 因为 SEO 是众多营销点子中的一个,但是 Ahrefs 可以有所帮助。
    0绝对没有办法提及我们的产品。

    “社媒营销”— 因为在这些领域,Ahrefs 没有办法提供帮助。

    这一步的目标是要找出那些拥有较高搜索流量潜力和“商业价值”的话题。

    推荐阅读:如何进行SEO关键词研究(入门指南)

    我们的 YouTube 视频不仅从 YouTube 获得了大量的播放,他们还在 Google 有排名,并从 Google 搜索获得流量。

    我们通过标的以下主题实现了这个目标:

    1. 拥有潜在的搜索流量。人们会在 YouTube 和 Google 上搜索这些话题。
    2. 具备视频(观看)意图。比起阅读,大多数人更喜欢看视频,即使他们是在 Google 搜索。

    为了找到这些话题,我们会使用内容分析工具,它是一个迷你的搜索引擎,可以让你从一个包含了 50 多亿个网页的数据库中找到特定字词的提及。

    首先执行以下搜索:

    site:youtube.com inurl:watch title:topic

    接着,将结果按自然搜索流量排序。这样你可以看到目前从 Google 获得自然搜索流量的 YouTube 视频。

    例如,这则苹果饺食谱视频每个月从 Google 获得 6,400 次访问,并且在 YouTube 获得了大约 621,000 次播放。

    如果你有一个食谱频道。可能值得去创作一则关于这个话题的视频,以从 YouTube 和 Google 获得流量。

    一旦你收集到了相关话题,下一步就是创作可以在 YouTube 和 Google 取得排名的视频了。

    如何操作呢?可以看这篇文章或者这个视频

    https://www.youtube.com/watch?v=BObU_VCwnvY&feature=emb_title

    无论你身处哪个行业、哪个地区,你总是能看到“Y 中最好的 X”列表。

    例如,如果你住在英国,就会找到伦敦、曼彻斯特、利物浦、伯明翰等城市最好的餐厅的列表。你甚至能找到伦敦东部、南部、北部和西部最好餐厅的文章。

    简单来说,如果这样的列表与你的业务相关而你又不在其中,那么你会错误潜在的流量、品牌知名度以及客户。

    要找出这些列表,只需要在 Google 中搜索他们就可以了。

    如果你是 Ahrefs 用户,你可以安装 Ahrefs SEO 工具栏来查看搜索结果中的那些页面获得了最多的流量,然后你可以为他们分出优先级。

    浏览这些列表,看看你是否被推荐。如果还没有就联系一下,看能不能让他们将你收录。

    这是 Matt

    他不仅是一位受人尊敬的 SEO 从业人员,还是一位出色的 TikTok 舞者。

    但在这里,我们并不是要评判他的舞蹈能力。重要的是他和舞伴穿着 Ahrefs 的 T 恤,这意味着他正在为我们的品牌打广告和背书。

    一件 T 恤的造价是 20 美金,它很可能是有史以来最便宜的广告牌了。

    当然,T 恤并不是唯一的选项。其他可以达到类似效果的低成本物品还包括:

    • 马克杯
    • 笔记本电脑贴纸
    • 笔记本。

    我们从播客获得了数以千计的注册用户:

    可是,我们甚至连一个自己的播客都没有。那么我们是如何做到的呢?

    很简单。有成千上万的播客在寻找嘉宾来分享他们的知识。你只需要找到这些播客,并推销自己成为嘉宾就可以了。

    最简单的方法是通过在 Google 中搜索“best [industry] podcasts” 来找出最佳的播客机会。

    或者,你也可以找到行业内一个多产的播客主持人以及他们作为嘉宾所参与的播客。

    例如,Lindie Botes 在语言学习领域的多个播客中亮相。只需要将她的网址粘贴进 Ahrefs 的 网站分析 工具,前往外链报告,在“包含”字段中键入她的名字,并将目标设置成“引介页面的标题”,就可以找到几乎每一个她参与的播客。

    浏览这个报告,我们可以看到她所参与的大量播客。

    一旦你发现了相关的播客,就可以找到主播的邮件地址,并联系看他/她是否愿意让你成为嘉宾。

    推荐阅读:4 个月内我在 20 多家播客接受采访学到的 12 条经验

    下图是凌晨 5 点我们的首席营销官 Tim 在进行一场网络研讨会:

    惊人的奉献精神。

    问题是:这次研讨会不是我们主办的,而是 Buffer 主办的。Buffer 是一款供社会化营销人员使用的社媒管理工具,这个人数可能也会需要一套 SEO 工具。

    我们一起组织了这样一场讨论为网站引流的网络研讨会。在这次网络研讨会开始之前,我们双方都在社交媒体上进行了大量的宣传。活动结束后,Buffer 发布了一篇后续博文,我们将录像发布到了 YouTube,并且在 Slideshare 分享了展示幻灯片。

    这是一种很好的挖掘彼此受众的方法,同时也拆分了内容创作的工作。

    Quora 是一个问答网站,任何人都可以在这个平台上提问与回答。

    这意味着你可以回应已有的属于你行业的问题,建立一些品牌知名度,并在这个过程中为你的网站获得流量

    实际上,我之前已经为 Ahrefs 这样做了,并且获得了超过 100 万次查看:

    现在出现这个结果并不是因为我回答了所有问题。这样做不仅会耗费大量时间,你最终也会写出许多没人看到的答案。

    所以,这里提供一种更好的办法:回答那些已经有流量的问题。找出这些问题的最简单的方法是在 Ahrefs 的网站分析工具中键入 quora.com,接着去到热门页面报告。这里会显示 Quora 上获得最多自然搜索流量的页面。

    在“包含”框中输入一个相关的关键词来缩小名单范围。

    浏览列表并回答与你的业务相关的问题。

    推荐阅读:Quora 营销:~ 收获 100 次查看。我们是如何复制成功的

    当有人在网上提到了你,但是却没有链向你时,就出现了一个未链接的提及。

    这里有一个示例是关于 Ahrefs 的:

    从某种程度上说,这个机会就被浪费了,因为根据我们对 ~10 亿个网页的研究外链与自然搜索流量的关联度很高。

    幸运的是,因为作者已经在讨论你(的业务)了,获得链接的路你已经走到半程了。你需要做的只是联系他们,要求他们将该提示变成可以点击的就可以了。

    但是首先,你需要找出未被链接的提及。如何操作呢?

    最简单的方法是在 Ahrefs 的内容分析工具中搜索你的品牌名。

    因为每个网站你只想联系一次,因此需要打开“每个链接一个页面”的开关。接着在“将未链接的域名高亮显示”框中,输入你的域名。

    这样所有提及你的品牌但是尚未链接的页面都会以高亮显示。即所有包含未链接的提及的页面都会以高亮显示。

    小提示.
     如果结果太多,可以使用过滤器缩小范围。

    最后,将报告导出,勾选“仅高亮显示未链接的域名”,接着联系相关网站,要求他们将提示变成可点的。

    值得注意的是这个过程会有一些细微差别。你不会想去给所有人发邮件的。阅读下面的文章,了解更多通过未链接的提及建立外链的细节。

    推荐阅读:将(未链接的)品牌提及转化成链接的简易指南

    我们已经将许多博文翻译成了德文、意大利文、西班牙文、中文和俄文。

    我们为什么要这么做呢?因为我们意识到了我们的内容和产品可以让许多不以英语为母语的人受益。

    如果你担心翻译成本,这里有一个小窍门:与客户合作。免费提供你的产品来换取每个月一定数量的译文。我们一开始是这样做的:

    现在我们已经更进一步,已经在翻译视频内容了:

    对于小企业来说,竞争某些关键词的排名是很困难的。例如,“best coffee machines”(“最好的咖啡机”)这一关键词的结果已经被大网站主导了。

    超越这些庞然大物是一项艰巨的任务。我们中大部分人都不具备短时间内达到这种程度的资源。

    但是有另外的办法:为一个大型的、相关的网站撰写客座博文,借助他们的声誉和权威度来提高排名。这样做允许你占据宝贵的 SERP 空间,即使该网站不属于你。

    例如,两年前我为 SmartBlogger 撰写了一篇客座文章。如今,这个页面在 Google 依然之于 231 个关键词有较高的排名,且估计每个月可以带来 ~ 600 次自然搜索访问。

    推荐阅读:SEO 客座博客:如何批量创建高质量的外链

    Ahrefs 博客上的每一篇文章都需要花费我们数个小时来做大量调研和撰写。

    如果我们只是点击“发布”后就放任不管,那将是一种浪费。因此,我们会通过将它转换成多种格式来延长它的生命周期。

    例如,我们将一篇关于常见的 SEO 迷思的文章转换成了一则视频

    我们还会定期将 YouTube 视频转换成文章。这不仅可以简化内容创作过程,也可以帮你触及更广泛的受众,他们活跃在不同的平台,可能偏好不同的内容格式。

    你还可以将文章及视频转换成 Twitter 上的主题,就像我们在这里做的一样:

    不要局限于你的品牌账户。你还可以让你的职员将他们自己的内容转换成主题:

    比较”页面可以帮且你的顾客在你和你和竞争对手之间做出决定。最近我们自己也发布了一个比较页面,但它与众不同。

    大多数“比较”页面只是简单地列出自己有优势的特性,与竞争对手进行比较。我们不喜欢这个相法。于是,我们没有做同样的事情,而是采用了独立的民意调查和评论。

    看起来反响不错。

    关键提示:你可以创建符合道德的比较页面来证明你的产品的价值,并同时巩固你品牌的长期声誉。

    我们最近发布了 Ahrefs 站长工具,作为对 Google 站长工具诸多限制的回应。在发布之前,我们让记者朋友预览了这款工具,获得了来自 Search Engine Journal 和 Tech Radar 上的许多提及:

    Tech Radar 提及了 Ahrefs 站长工具。

    在购买产品之前,顾客们不仅会查看产品比较页面。他们还会频繁地阅读其他人的评测。因此让你的产品受到独立评测是一种获得口碑媒体,提高品牌知名度以及树立品牌的好办法。

    在这一点上,你会疑问:你如何知道你应该去联系哪些出版物呢?

    最简单的办法是找出那些评测或者推荐过类似产品的网站,然后去联系他们,并提供产品给他们测试。

    为此,你需要在内容分析工具中搜索竞品的评测。例如,如果你(的产品)是一款即将上线的邮件营销应用,那么 MailChimp 可以被视作一个竞争对手,于是你需要搜索“mailchimp review”(“mailchimp 评测”)相关的内容。

    Next, hit the “one page per domain” toggle to limit results to one page per domain.

    浏览列表并联系那些你觉得会对评测你的产品及服务感兴趣的网站。

    联系他们,看看你是否能让你的品牌与竞品一起被提及。

    互联网上发生的事情,没有 Reddit 不知道的。

    每天,数以百万计的人聚焦在这个类似论坛的社交网站上讨论各种各样的话题,从热门卡通片瑞克和莫蒂(Rick and Morty)到像投资这样严肃的话题。

    如今,Reddit 因为对促销内容的极端厌恶而臭名昭著。但是它的用户还是喜欢有帮助的、有价值的内容的。

    所以,这些是你可以做的……

    选一篇博文出来,拿掉所有的内链和导出链接,将它转换成 markdown 格式,并分享到相关的子话题。只在结尾处插入一个指向你原始博文的链接。

    我们的首席营销官,Tim Soulo,最近这样处理了他的关键词调研指南

    72 个赞和 18 条评论,表现还不错。

    推荐阅读:Reddit 营销:如何在 Reddit 上进行自己推广并获得更多流量

    精选摘要是通常显示在 Google 搜索结果顶部的一组信息。通过抓取高排名页面的相关内容,他们直接提供了搜索查询的答案。

    通常来说,获得精选摘要版位可以为网站带去更多的自然搜索流量。

    如何找到精选摘要?

    因为 Google 通常会从排名进入搜索结果第一页的结果中提取精选摘要,所以最简单的办法是从你的网站中找出排名已经进入前 10 但是还没有获得精选摘要版位的页面。

    为此,你需要在 Ahrefs 的网站分析工具中键入你的域名,并过滤出那些触发了精选摘要的关键词,你的网站之于这些关键词的排名应该在 2~10 名。

    接着阅读这份指南,了解如何优化你的内容以获得精选摘要版位。

    Ahrefs Insider 是我们仅对用户开放的 Facebook 群组。截止 2021 年 1 月,我们拥有 13,500 位活跃用户,平均每个月发布大约 100 则更新。

    除了会员日常互助 SEO 问题之外,我们也会定期发布一些可以让所有人受益的主题:

    我们还会频繁地发布产品更新,回答会员与支持相关的问题,并提供一些小窍门来让用户更好的利用我们的工具包。

    结果:一个活跃的社区,它随时待命,会员迫切想要分享他们的知识,并对我们的工具提出建议。

    想了解我们是如何发展 Facebook 群组的吗?看这个视频就知道了:

    https://www.youtube.com/watch?v=48C-KNdzDeU

    三年之前,在巴厘岛的数字营销技能分享(Digital Marketing Skill Share, DMSS)会上,我们有机会在展位上放一个横幅展示。

    我们没有使用老一套的公司推销说辞,而是:

    人们很喜欢它。

    如果你可以将 Ahrefs 的营销哲学概括成一句话,它将是“做不一样的事”。这个横幅,我们的“比较”页面,我们的主页——策略是相似的,但是我们在执行的时候加入了不一样的元素。

    我们生活在一个万物皆有先例的世界,大多数人都在盲目地模仿别人。但是如果你想要人们注意到你的品牌,你必须脱颖而出。这就意味着你需要做不一样的事。

    当然,要变得不一样并没有一定会成功的办法。我不能提供一个答案,然后说:“来,用这招就行了。”但事实并非如此。营销归根结底是是一种创意活动,你并须不断试验来把事情弄清楚。

    但是这里有一个你可以使用的可行方法。问问你自己,“如果我反过来做呢?”

    这可能为你的业务带来一些新的想法。

    结语

    我希望你已经从这篇文章获得了一些崭新的、可行的想法,可以自己测试一下了。

    我遗漏一些很酷的营销策略了吗?如果你有任何要分享的,在 Twitter 上告诉我吧

    译者,Alex Wang,Not Soup Yet 创始人