17 Ideas Creativas de Marketing para Pequeños Negocios

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Marketing @ Ahrefs. Leo, hago breakdance y realizo experimentos vitales random.
    Todas las ideas de marketing de abajo nos han funcionado.

    Todas son gratis o asequibles, creativas (no las típicas ideas aburridas) y casi cualquier negocio puede hacerlas.

    Aquí va la lista:

    1. Crea posts para tu blog que posicionen y conviertan
    2. Consigue visualizaciones de vídeo desde Google
    3. Consigue que te incluyan en listas de “mejor x en y”
    4. Convierte a tus clientes en carteles andantes
    5. Consigue que te entrevisten en podcasts
    6. Accede a la audiencia de otras marcas
    7. Usa la segmentación inteligente para conseguir más visualizaciones en Quora
    8. Convierte menciones sin enlace en enlaces entrantes
    9. Traduce tu sitio a otros idiomas
    10. Apóyate en los sitios grandes para posicionar
    11. Reconvierte contenido existente
    12. Crea una página “versus”
    13. Envía tu producto para que hagan reviews
    14. Comparte posts en bruto en Reddit
    15. Conquista fragmentos destacados
    16. Apoya a tus fans en un grupo de Facebook
    17. Haz las cosas de forma diferente

    El blog de Ahrefs atrae ~380.000 visitas orgánicas al mes y genera montones de altas en nuestras herramientas.

    Esta es una parte intencionada de nuestra estrategia de marketing de contenidos: escribir sobre temas que la gente está buscando en Google y relacionarlos con nuestro producto.

    ¿Cómo lo hacemos?

    Primero, necesitas encontrar temas que la gente esté buscando en Google. La forma más fácil de hacer esto es usar una herramienta gratuita de keyword research como Keyword Generator.

    Introduce un tema relevante y te mostrará hasta 150 ideas para keywords y sus volúmenes estimados de búsqueda. Por ejemplo, si vendes té online, puede que quieras introducir términos como “té” (tea, en inglés) u “hojas de té” (tea leaves, en inglés)

    NOTA AL MARGEN.
    KD se refiere a la dificultad de la palabra clave o keyword difficulty en inglés. Puedes aprender más sobre este concepto aquí

    Echa un vistazo a la lista para ver si alguna de ellas se ajusta a tu sitio. En general, cuanto más alto sea el volumen de búsqueda, más tráfico orgánico puedes obtener al posicionarte alto en Google.

    Después tendrás que puntuar cada tema por “valor de negocio”, que en esencia es qué tan bien puedes presentar tu producto o servicio en el contenido.

    Aquí está el criterio de puntuación que usamos para nuestros propios artículos en el blog:

    PuntuaciónQué significaEjemplo
    3Nuestro producto es una solución irremplazable para el problema.“cómo posicionar mejor en google”

    — porque es difícil hacerlo sin un conjunto de herramientas como Ahrefs.
    2Nuestro producto ayuda un poco, pero no es esencial para resolver el problema.“consejos SEO” — porque algunos consejos no son posibles sin nuestro producto, pero otros sí.
    1Nuestro producto puede ser mencionado solo de pasada.“Ideas de marketing” — Porque el SEO es una de muchas ideas de marketing y Ahrefs puede ayudar ahí.
    0No hay ninguna forma de nombrar nuestro producto.“social media marketing” — 

    Porque no hay nada en lo que Ahrefs ayude en esa parte.

    El objetivo aquí es encontrar temas con alto potencial de tráfico de búsqueda y alto “potencial de negocio”.

    Lectura recomendada: Cómo hacer investigación de palabras clave para SEO

    Nuestros vídeos de YouTube no solo consiguen montones de visualizaciones desde YouTube, también se posicionan en Google y reciben tráfico de las búsquedas en Google.

    Conseguimos esto apuntando a temas que:

    1. Tengan potencial de tráfico de búsqueda. La gente está buscándolos en YouTube y en Google.
    2. Tengan intención de vídeo. La mayor parte de la gente prefiere ver un vídeo en lugar de leer—incluso aunque estén buscando en Google.

    Para encontrar estos temas usaremos Content Explorer, un mini motor de búsqueda que te permite buscar en una base de datos de más de 5.000 millones de páginas en busca de menciones de una palabra o frase en particular.

    Empieza por realizar esta búsqueda:

    site:youtube.com inurl:watch title:tema

    Después, ordena los resultados por tráfico de la página (organic traffic en inglés). Esto debería darte una idea de vídeos de YouTube relevantes que actualmente reciben tráfico de búsqueda orgánica desde Google.

    Por ejemplo, el vídeo de la receta de “Apple turnover” (empanada de manzana) recibe más de 6.400 visitas mensuales desde Google y tiene unas 621.000 visualizaciones en YouTube.

    Receta fácil de empanada de manzana | Glaseado fácil para Empanadas de Manzana

    Si tuvieras un canal de recetas, podría merecer la pena crear un vídeo sobre este tema y recibir tráfico tanto desde YouTube como desde Google.

    Una vez que has recabado una lista de temas relevantes, el próximo paso es crear un vídeo que posicionará tanto en YouTube como en Google.

    ¿Cómo haces eso? Lee este artículo o ve este vídeo.

    https://www.youtube.com/watch?v=BObU_VCwnvY&feature=emb_title

    Puedes encontrar listas de “mejor X en Y” en cualquier sector o región en la que estés.

    Por ejemplo, si vives en España, puedes encontrar listas de las mejores cafeterías en Madrid, Barcelona, Sevilla, Bilbao, Valencia y más. Incluso puedes encontrar artículos sobre las mejores cafeterías del este, sur, norte u oeste de Madrid.

    En términos sencillos: si es relevante para tu negocio y no estás en ninguna de estas listas, te estás perdiendo tráfico potencial, reconocimiento de marca y clientes.

    Para encontrar estas listas, simplemente búscalas en Google.

    Si eres usuario de Ahrefs, puedes instalar la barra de herramientas SEO de Ahrefs para ver qué páginas en los resultados de búsqueda tienen más tráfico, para que puedas darles prioridad.

    Repasa las listas para ver si estás en ellas. Si no, contáctales para ver si puedes conseguir que te incluyan.

    Este es Matt.

    No es solo un respetado profesional SEO, también es un maravilloso bailarín en TikTok.

    Sin embargo, no estamos aquí para juzgar sus habilidades de baile. Lo que importa en este caso es que él y sus compañeras de baile llevan camisetas de Ahrefs, lo que quiere decir que está anunciando y recomendando nuestra marca.

    Con un costo de producción de 20$ por camiseta, es posiblemente el cartel más barato de la historia.

    Por supuesto, no tiene que ser una camiseta. Otros objetos de bajo costo con un efecto similar son:

    • Tazas
    • Pegatinas para el portátil
    • Cuadernos.

    Hemos recibido miles de registros desde podcasts:

    A pesar de eso, ni siquiera producimos uno propio. ¿Cómo hacemos esto?


    Fácil. Hay miles de podcasts ahí fuera que buscan invitados para que compartan su conocimiento. Todo lo que tienes que hacer es encontrarlos y ofrecerte como invitado.

    La forma más fácil de encontrar oportunidades en podcasts es buscar en Google “los mejores podcasts [sector]” (o  “best [industry] podcasts”).

    De forma alternativa, puedes encontrar un podcaster prolífico en tu sector y averiguar a qué podcasts le han invitado.

    Por ejemplo, Lindie Botes ha aparecido en unos pocos podcasts en el espacio de aprendizaje de idiomas. Podemos encontrar de forma fácil cada podcast en el que ha estado pasando su página web por el Site Explorer de Ahrefs, yendo al informe de Backlinks, poniendo su nombre en la caja “Incluir” (include en inglés) y estableciendo el objetivo en “Títulos de las páginas de referencia”.

    Revisando el informe, podemos ver montones de podcasts donde ha estado.

    Una vez que hayas identificado podcasts relevantes, encuentra el email del presentador y contacta para ver si les interesa tenerte como invitado.

    Lectura recomendada: 12 lecciones que he aprendido tras hacer más de 20 entrevistas en podcasts en 4 meses (en inglés)

    Este es nuestro CMO (director de Marketing) Tim dando un webinar a las 5am:

    Una dedicación asombrosa.

    Aquí está el giro: no hospedamos este webinar. Buffer lo hizo. Buffer es una herramienta de gestión de redes sociales usada por profesionales del marketing digital, que también es probable que necesiten una herramienta SEO.

    Juntos, realizamos un webinar conjunto sobre cómo atraer tráfico web. Ambos lo promocionamos con fuerza en redes sociales hasta el día del webinar. Después del webinar, Buffer hizo un post de seguimiento en su blog. Por nuestra parte, publicamos la grabación del webinar en YouTube y subimos la presentación a Slideshare.

    Esta es una gran manera de poner en común audiencias, y, además, de dividir el trabajo de la creación del contenido.

    Quora es una página de preguntas y respuestas (Q&A) donde cualquiera puede hacer preguntas.

    Eso significa que puedes responder a preguntas existentes en tu sector, construir reconocimiento de marca y generar tráfico a tu web por el camino.

    De hecho, yo mismo hice esto en el pasado para Ahrefs y conseguí más de un millón de visualizaciones:

    Esto no pasó porque respondiera todas y cada una de las preguntas. No solo habría llevado demasiado tiempo, también habría acabado escribiendo respuestas que nadie leyera.

    Así que aquí va una forma mejor: responde preguntas que ya estén recibiendo tráfico. La forma más fácil de encontrarlas es introducir quora.com en el Site Explorer de Ahrefs e ir al informe de Mejores páginas. Esto te muestra las páginas en Quora que reciben más tráfico orgánico de búsqueda.

    Acota la lista introduciendo una palabra clave relevante en la caja de “incluir” (include en inglés).

    Echa un vistazo a la lista y responde aquellas preguntas que sean relevantes para tu negocio.

    Lectura recomendada:Marketing en Quora: ~1 millón de Visualizaciones Generadas. Aquí Tienes Cómo Replicar Nuestro Éxito (en inglés)

    Una mención sin enlace es cuando alguien te menciona online… Pero no te enlaza.

    Este es el aspecto que tiene para Ahrefs:

    Esto es de alguna forma una oportunidad desperdiciada, porque de acuerdo a nuestro estudio de 1.000 millones de páginas, los enlaces entrantes (backlinks) tienen una fuerte correlación con el tráfico orgánico.

    Por suerte, como el autor ya está hablando de ti, ya estás a medio camino de ganar un enlace. Todo lo que necesitas hacer es contactar y pedirles que hagan la mención clicable.

    Pero antes, necesitas encontrar las menciones sin enlace. ¿Cómo?

    Lo más fácil es que busques el nombre de tu marca en el Content Explorer de Ahrefs.

    Como solo quieres contactar una vez con cada sitio, marca el interruptor “Una página por dominio.

    Después, en la caja “Resaltar dominios no enlazadas”, introduce tu dominio.

    Esto destacará todas las páginas que mencionan tu marca en webs que no te han enlazado todavía. En otras palabras, páginas con menciones sin enlaces.

    NOTA AL MARGEN.
     Si hay demasiados enlaces, acota la lista usando los filtros.

    Finalmente, exporta este informe, marca el “Solo páginas con dominios destacados”, después contacta con todos los sitios relevantes y pídeles que hagan la mención clicable.

    Merece la pena destacar que hay algunos matices en este proceso. No vas a querer escribir un email a todo el mundo. Lee el post de abajo para aprender los pros y contras de conseguir enlaces con menciones sin enlace.

    Lectura recomendada: Una Guía Fácil para Convertir Menciones de Marca (sin enlace) en Enlaces (en inglés)

    Hemos traducido muchos de nuestros posts al alemán, italiano, español, chino y ruso.

    ¿Por qué? Porque nos hemos dado cuenta de que había mucha otra gente que no habla inglés como su primer idioma a la que nuestro contenido y producto podría beneficiar.

    Si te preocupan los costes de traducción aquí tienes un consejo: trabaja con tus clientes. Ofréceles tu producto gratis a cambio de cierto número de traducciones por mes. Eso es lo que hicimos al principio:

    Ahora hemos dado un paso más y también estamos traduciendo nuestros vídeos:

    Es difícil competir por ciertas palabras clave cuando eres un pequeño negocio. Por ejemplo, los resultados de búsqueda para la query “las mejores máquinas de café” (best coffee machines) están dominadas por las páginas grandes.

    Desbancar a estos mastodontes sería una gran tarea. La mayoría de nosotros no tenemos los recursos para llegar hasta ahí en poco tiempo.

    Pero hay otra opción: escribe un post invitado para una web grande, relevante y súbete a cuestas en su reputación y autoridad para posicionar. Esto te permite ocupar un valioso espacio en la SERP (página de resultados, search engine results page), incluso aunque no sea en tu propia web.

    Por ejemplo, escribí un post invitado para SmartBlogger hace dos años. Hoy, la página todavía posiciona bien en Google para más de 231 palabras clave y genera unas ~600 visitas orgánicas estimadas.

    Lectura recomendada:Guest Blogging for SEO: How to Build High-quality Links at Scale

    Cada post que escribimos en el blog de Ahrefs lleva horas de escritura y mucha investigación.

    Sería todo un desperdicio si nos limitáramos a darle a “publicar” y lo dejáramos ahí. Así que extendemos su ciclo de vida convirtiéndolo en múltiples formatos.

    Por ejemplo, convertimos nuestro artículo de mitos habituales SEO en un vídeo:

    También convertimos de forma habitual nuestros vídeos de YouTube en artículos. Esto no solo facilita la creación de contenido, también nos ayuda a llegar a una audiencia más amplia que pasa el tiempo en distintas plataformas y puede preferir otros formatos de contenido.

    También puedes convertir artículos y vídeos en hilos de Twitter, como hicimos aquí:

     

    Si haces SEO para tus clientes, los nuevos probablemente te harán esta pregunta:

    ¿Cuánto tiempo pasará hasta que mi web/página posicione en lo más alto de Google? La respuesta típica: depende. Pero, ¿hay una respuesta mejor? Hicimos un estudio en 2017 para descubrirlo. Un hilo 👇

    Y no pares en tu marca, también puedes conseguir que tus empleados conviertan su propio contenido en hilos:

    Tasa de rebote. Una de las métricas más incomprendidas de Google Analytics. 9 cosas que puede que no sepas.

    Una página “versus” ayuda a tus clientes a decidir entre tú y tus competidores. Y hace poco hemos publicado una propia… con una diferencia.

    La mayor parte de páginas “versus” son una simple comparación punto por punto de características donde el creador de la página gana. No nos gustaba esa idea. Así que en lugar de hacer lo de siempre, decidimos mostrar encuestas independientes y reviews.

    Parece que tuvo un buen recibimiento.

    Esta es la mejor (y más ética) página de comparación de software que jamás haya leído. 

    Al contrario que la mayoría de páginas “vs” esta página parece auténtica.

    Aprendizaje clave: puedes crear páginas éticas de comparativa de producto que demuestren la valía de tu producto y además construyan la reputación de tu marca a largo plazo.

    Hace poco lanzamos Ahrefs Webmaster Tools, nuestra respuesta a las limitaciones de Google Search Console. Antes de nuestro lanzamiento, ofrecimos una preview de la herramienta a periodistas, lo que se tradujo en menciones en Search Engine Journal y Tech Radar:

    Los clientes no solo revisan páginas de comparación de producto antes de comprar un producto. También suelen leer páginas de análisis de otras personas. Así que conseguir que tus productos reciban reviews independientes es una buena forma de conseguir medios ganados, incrementar el reconocimiento y construir marca.

    En este momento te preguntarás: ¿cómo sabes a qué publicaciones deberías contactar?

    La forma más fácil es descubrir quién ha hecho reviews o destacado productos parecidos a los tuyos y después contactarlos ofreciendo tu producto para probarlo.

    Para hacer esto, busca reviews de marcas competidoras en Content Explorer. Por ejemplo, si fueras una herramienta de email marketing emergente, un competidor podría ser MailChimp, así que buscarías algo como “mailchimp review”.

    Después, dale al interruptor “una página por dominio” para limitar los resultados a una página por dominio.

    Revisa la lista y contacta a cualquier web que creas que podría estar interesada en analizar tu producto o servicio.

    Contacta y mira si puedes conseguir que tu marca sea mencionada junto a tus competidores.

    Nada pasa en Internet sin que Reddit lo sepa.

    Cada día, millones de personas se reúnen en esta red social tipo foro para discutir todo tipo de temas, desde la conocida serie de dibujos Rick and Morty a temas serios como la inversión.

    Reddit es conocido por su odio intenso a cualquier cosa remotamente publicitaria. Pero sus usuarios aman el contenido útil y de valor.

    Así que esto es lo que puedes hacer…

    Coge uno de tus posts, quítale todos los enlaces internos y externos, dale formato en markdown y compártelo en subreddit que sea más relevante. Pon solo al final un enlace al post original en tu blog.

    Nuestro CMO (director de Marketing), Tim Soulo, hizo esto hace poco con su guía para analizar palabras clave.

    Con 72 votos positivos y 18 comentarios, funcionó bastante bien.

    Lectura recomendada: Marketing en Reddit: Cómo Autopromocionarte en Reddit y Conseguir Más Tráfico (en inglés).

    Los fragmentos destacados son piezas de información que normalmente aparecen al principio de los resultados de búsqueda de Google. Ofrecen respuestas a la consulta de búsqueda recogiendo contenido de las páginas mejor posicionadas.

    En general, conquistar el fragmento destacado llevará más tráfico orgánico a tu sitio.

    ¿Cómo encontrar los fragmentos destacados?

    Como Google en general toma el fragmento destacado de una página que posiciona en la primera página, la forma más fácil es encontrar páginas en tu sitio que ya posicionen en el top 10 de un término en concreto pero que no tengan el fragmento.

    Para hacer esto, introduce tu dominio en el Site Explorer de Ahrefs y filtra palabras clave que activen fragmentos destacados donde tu web esté en las posiciones entre la 2–10.

    Después lee esta guía para aprender a optimizar tu contenido para intentar y conquistar el fragmento destacado.

    Ahrefs Insider es nuestro grupo exclusivo de Facebook solo para clientes. En enero de 2021 tenemos unos 13.500 miembros activos y una media aproximada de 100 posts al mes.

    Más allá de que nuestros miembros se ayuden en temas SEO cada día, también lanzamos hilos de forma habitual que benefician a todo el mundo.

    También publicamos habitualmente actualizaciones de producto, respondemos preguntas de soporte de los miembros y damos consejos para aprovechar mejor nuestra herramienta.

    El resultado: una comunidad involucrada que siempre está a mano y dispuesta a compartir su conocimiento, así como para darnos opiniones sobre nuestra herramienta.

    ¿Quieres aprender cómo hicimos crecer nuestro grupo de Facebook? Mira este vídeo:

    https://www.youtube.com/watch?v=48C-KNdzDeU

    Hace tres años, en la conferencia Digital Marketing Skill Share (DMSS) en Bali, tuvimos la oportunidad de crear un cartel para mostrar en nuestro stand.

    En lugar de producir el típico discurso de ventas, esto es lo que hicimos:

    A la gente le encantó.

    Me encantó el cartel. Maravilloso cartel!

    Si pudieras resumir la filosofía del marketing de Ahrefs en una frase, sería “haz las cosas de forma diferente”. El cartel, nuestra página “versus”, nuestra página principal—las tácticas son conocidas, pero le hemos dado una vuelta a la hora de ejecutarlas.

    Vivimos en un mundo donde todo se ha hecho antes y la mayor parte de la gente copia ciegamente a otros. Pero si quieres que la gente se fije en tu marca, tendrás que destacar. Y eso significa ser diferente.

    Vale, no hay una forma infalible para ser diferente. No puedo darte una respuesta y decir, “aquí, haremos este truco”. No funciona así. El marketing es al final un trabajo creativo y tienes que experimentar para aprender.

    Pero hay un truco que puedes usar. Pregúntate esto, “¿qué pasaría si lo hiciera al revés?”.

    Esto puede generar la chispa de nuevas ideas en tu negocio.

    Pensamientos finales

    Espero que salgas de este post con un puñado de ideas nuevas y que puedas poner en marcha para probar por ti mismo.

    ¿Me he olvidado alguna gran idea de marketing? Si tienes alguna que compartir, dímelo en Twitter.

    Tra­duci­do por Iván Fanego, que en sus ratos libres analiza herramientas y tendencias en marketing y software y que acaba de lanzar el primer directorio de herramientas de WhatsApp Marketing.