SEO para Start-ups: 8 Passos para Crescer Com Um Orçamento Limitado

SEO não requer um elevado orçamento e, se feito corretamente, traz tráfego gratuito que cresce quase em piloto automático. Além disso, pode impulsionar outras táticas de marketing e influenciar cada fase do funil de marketing. Portanto, se quer começar a fazer SEO para a sua startup, está no local certo.

Neste artigo, vamos cobrir o seguinte:

Se ainda tem dúvidas sobre se SEO é adequado para si ou se necessita de dados para sustentar o seu plano de SEO, aqui estão três razões para aplicar SEO numa startup.

Em 2014, a Google e a Millward Brown Digital conduziram um estudo acerca dos hábitos de pesquisa e compra entre tomadores de decisão B2B. Esse estudo revelou que 71% dos pesquisadores B2B começam a sua pesquisa de uma forma genérica (em vez de uma pesquisa de marca).

Tal como diz a própria Google diz, “Eles estão primeiramente à procura de produtos, não de si”.

Mesmo que o seu produto seja realmente de nicho, há pessoas que provavelmente continuam a pesquisar por isso de uma forma ou de outra.

Por exemplo, pense em algo como lacticínios de origem não-animal (categoria de produto real). Enquanto poderão haver pequenas pesquisas para “lacticínios de origem não-animal” (pois é um conceito novo), há um volume tangível de pesquisas relacionadas, tal como “vegan”, “sem lactose” ou “baixa lactose”.

De momento, temos certa de 1.1M visitas mensais apenas de motores de pesquisa. Se tivêssemos que comprar esse tráfego usando anúncios PPC, iria custar uma estimativa de $2M por mês:

Portanto enquanto SEO nunca é inteiramente gratuito, pois tem que investir na criação de conteúdo e otimização, não necessita de pagar por cada usuário e por cada visita - ao contrário dos anúncios.

Siga estes oito passos para começar a fazer SEO na sua startup de forma adequada.

Quem precisa de convencer a começar a fazer SEO na sua startup? O CMO, CFO, CEO, investidores, a sua equipa de marketing, ou talvez você mesmo? A quem quer que seja, tudo se resume a melhorar a linha de crédito, certo?

Em primeiro lugar, SEO é um investimento que não se paga a ele mesmo do dia para a noite. Leva tempo a fazer pesquisa de palavras-chave, criar conteúdo e promovê-lo. Leva ainda tempo para que o Google ou outro motor de pesquisa rastreie e classifique o seu conteúdo.

Mas SEO pode valer a pena como poucas outras coisas, e a Ahrefs é uma prova viva disso. Somos uma empresa de ARR de oito dígitos com uma estratégia de marketing baseada em conteúdo de SEO.

Se a pessoa que precisa de convencer está interessada em marketing, uma excelente forma de obter buy-ins é começando pelos benefícios de SEO.

Pode explicar os benefícios do SEO ilustrando as táticas de marketing que ele alimenta, principalmente o marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo serve muitos propósitos diferentes:

O marketing de conteúdo também tem resultados compostos, como já mencionei.

Por outras palavras, se você usar SEO para criar conteúdo, a atribuição de SEO irá tocar todas as fases do funil de marketing.

Mas se precisar de convencer alguém que só se importa com o impacto na receita da empresa - é OK também. Apenas precisa de falar a linguagem dessa pessoa, por exemplo, usar um gráfico que visualiza o ponto de break-even do seu investimento:

Aprenda mais: How to Convince Your Boss to Invest in SEO

No caso de já ter uma luz verde para SEO, é hora de seguir para o passo seguinte: estabelecer os seus objetivos e preparar recursos para essa jornada.

O maior objetivo de SEO é chegar a potenciais usuários através de pesquisa orgânica e convertê-los em clientes. Mas este é um objetivo de topo, e é algo complicado de lidar pois não lhe diz como alcançá-lo.

Uma abordagem muito mais eficiente é dividir o seu maior objetivo de topo em pequenos “pedaços” que o podem levar mais perto do resultado.

Pode imaginar os seus objetivos de SEO como uma pirâmide, com o resultado no topo e objetivos mais pequenos nos níveis mais abaixo. A ideia é começar pelo fundo e trabalhar para ir subindo.

Por exemplo, digamos que o seu objetivo é classificar-se no top três de uma palavra-chave em seis meses. A pirâmide-objetivo para este resultado poderia assemelhar-se a algo como isto:

Como você pode ver, dissecamos algo que não pode ser feito numa única ação (classificação mais alta para uma palavra-chave) em tarefas menores e fazíveis que têm uma grande chance de influenciar o resultado.

Igualmente importante a estabelecer passos menores e fazíveis é definir como os medir. No exemplo acima, estamos a usar o Site Explorer da Ahrefs para medir quantos backlinks temos.

Aprenda mais:How to Set the Right SEO Goals with 3 Examples

Recursos significam custos, e as startups necessitam de ser cuidadosas em relação a eles. Enquanto que SEO não requer orçamento de anúncios ou ferramentas muito caras, não é um processo sem custos.

SEO necessita das seguintes coisas para funcionar:

Se você é uma equipa de um e sem orçamento para construir uma equipa de prestadores de serviços, não há outra forma a não ser aprender todas essas coisas e fazer o trabalho você mesmo, adicionalmente a tudo o resto que já está fazendo. Mas sem stress. Com o aconselhamento correto, priorização, e ferramentas, é fazível.

Se a sua startup tiver algum orçamento para uma função relacionada com SEO, aqui estão as suas opções:

Próxima paragem: ferramentas.

Felizmente para as startups, há bastantes ferramentas gratuitas e freemium no reino SEO. Nós agrupámos uma lista das 45 melhores neste artigo.

Com ferramentas de SEO numa startup, terá basicamente duas opções:

O SEO técnico é o processo de otimizar o seu website para ajudar motores de pesquisa como o Google a encontrar, descobrir, entender e categorizar as suas páginas. A menos que o Google consiga fazer todas as coisas mencionadas, as hipóteses de classificação são de pequenas a nenhumas.

A resposta amiga de principiantes para SEO técnico é a seguinte: compôr problemas que ferramentas como a Ahrefs Webmaster Tools (AWT) irá trazer à sua atenção.

Uma das muitas funções da AWT é monitorizar a saúde do seu website em mais de 100 problemas de SEO, incluindo os técnicos. Se o Google ou outro motor de pesquisa tiver um potencial problema em encontrar e categorizar o seu website, a AWT irá normalmente dizer-lhe.

Por exemplo, poderá descobrir que há páginas com o tag noindex que incapacitam motores de pesquisa de as categorizar. Quando clica nesse problema no seu relatório, terá uma explicação do que significa e como o reparar:

Para complementar a AWT, temos uma secção inteira na nossa base de conhecimento dedicada a compreender problemas de SEO e a resolvê-los.

Outra coisa interessante da AWT é que mesmo que você se esqueça de verificar a saúde do seu website regularmente, irá receber emails regularmente (como este aqui abaixo) que apresenta o estado dos erros:

Aprenda mais:Technical SEO: The Beginner's Guide

É na pesquisa de palavras-chave que você conhece aquilo que os seus clientes-alvo estão a pesquisar no Google, para depois analisar e comparar esses termos para priorizar as melhores oportunidades.

Pode aprender como fazê-lo através do nosso guia de pesquisa de palavras-chave para principiantes. Mas já que a maior parte das startups têm pouca ou nenhuma “autoridade” ou valor de marca, recomendamos que inicialmente aponte para palavras-chave de baixa competitividade onde possa classificar-se sem muitos backlinks ou grande autoridade de website.

Assim, por exemplo, as startups de seguros para animais de estimação provavelmente terão dificuldade em classificar uma palavra-chave como “seguro para animais de estimação” porque a SERP nº 1 (página de resultados do motor de pesquisa) é dominada por páginas com muitos backlinks.

A nossa pontuação de Dificuldade de Palavras-chave (Keyword Difficulty) sugere que irá necessitar de backlinks de cerca de 932 websites para se classificar no top 10:

Mas dentro desse tópico vasto, pode encontrar palavras-chave de baixa competitividade como “seguro para animal de estimação bulldog francês”.

Poderá encontrar palavras-chave de baixa competitividade em escala usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave tal como a Keywords Explorer da Ahrefs. Apenas insira lá um tópico, vá ao relatório de Matching terms, e defina o seu KD para um máximo de 20.

Como resultado, para uma palavra-chave “semente” como “seguro para animais de estimação”, terá 426 potenciais ideias de palavras-chave de baixa competitividade para as quais poderá criar conteúdo.

Repare que essas são as suas potenciais ideias de palavras-chave porque precisa de considerar mais alguns fatores antes de finalmente selecionar uma palavra-chave - como por exemplo, intenção de pesquisa, valor da marca dos concorrentes e potencial de tráfego. Explicamos como pode avaliar esses fatores no nosso guia para encontrar palavras-chave de baixa competitividade e neste vídeo.

Para além disto, poderá também tirar inspiração a partir das palavras-chave de baixa competitividade dos seus concorrentes.

Aqui está como as encontrar a partir do Site Explorer da Ahrefs:

Por exemplo, se você administra uma startup de software de design e competir com a Invision, pode ver todas as palavras-chave de baixa competitividade onde ela se classifica:

Então é apenas um caso de peneirar alvos que valem a pena. Nesse caso, pode ser uma "paleta de cores vermelha", pois possui uma pontuação de KD baixa e um volume de pesquisa razoavelmente alto. Além disso, você pode criar facilmente o tipo de conteúdo que os pesquisadores parecem estar à procura (lista de inspiração da paleta de cores vermelhas):

Agora que tem uma ideia de quais são as palavras-chave na mira, precisa de criar conteúdo de alta qualidade e otimizado que atraia tráfego orgânico. Há algumas peças para este quebra-cabeças.

Saber o que as pessoas pesquisam online é poderoso. No entanto, depender inteiramente de métricas de SEO pode fazê-lo perder o foco das pessoas que leem o seu conteúdo. É por isso que você precisa de expandir a sua pesquisa e amarrar as suas descobertas de SERP para a sua pesquisa de mercado.

O único elemento da sua estratégia “go-to-marketing” que tem importância crítica na seleção dos tópicos para o seu conteúdo é o seu público-alvo. Portanto, certifique-se de que tem a sua persona de comprador pronta antes de criar a sua primeira peça de conteúdo SEO.

Uma persona de comprador é uma pessoa semi-ficcional que representa as caraterísticas comuns dos seus clientes (como um arquétipo). Aqui está um exemplo para o nosso produto:

A intenção de pesquisa refere-se àquilo a que os pesquisadores estão à procura. É importante porque o Google quer classificar conteúdo que é útil, portanto provavelmente não se irá classificar a não ser que o seu conteúdo se alinhe com a intenção do usuário.

Para perceber a intenção por detrás de uma palavra-chave, deve analisar os resultados de pesquisa para aquilo a que chamamos os três Cs da intenção de pesquisa:

Vamos analisar rapidamente um exemplo. Aqui está o que podemos ver depois de conectar “ferramentas de SEO” para os EUA no Keywords Explorer da Ahrefs:

Consegue identificar os três Cs aqui?

Se não utiliza o Keywords Explorer, pode utilizar o nosso SEO Toolbar gratuito para ver o SERP para praticamente qualquer país:

Você tem provavelmente dezenas de ideias de conteúdo nesta fase. Portanto, como vai gerir e criar todo esse conteúdo?

Uma prática comum de criadores de conteúdo profissionais é manter um calendário de conteúdo. É um sistema utilizado para organizar, gerir e agendar a produção de conteúdo.

Não há uma outra forma de criar um calendário de conteúdo. Em primeiro lugar, um calendário de conteúdo deve ser usado por si e pela sua organização. Você pode usar um calendário do Google, criar um kanban em um aplicativo como Notion ou Trello, criar um projeto como o Asana ou manter tudo em uma boa e velha planilha.

Alguns tipos de informação que vale a pena incluir num calendário de conteúdo:

Na Ahrefs, usamos o Notion para manter tudo num só local (o calendário, anexos, comentários, etc). Aqui está um cartão de calendário de conteúdo para um dos artigos que fizemos:

No que toca ao ato de escrever, gravar e criar conteúdo, isto é de certa forma algo pessoal. Afinal, as pessoas têm estilos diferentes de trabalhar e permanecer criativas. Especialmente em uma pequena startup, as tarefas tendem a ter um grau razoável de autonomia, por isso a maioria das coisas será apenas “você decide”.

No entanto, quando se trata de criar conteúdo para negócios, é bom desenvolver algum tipo de metodologia e obter feedback antes de publicar. Um bónus disso é que o desenvolvimento de práticas eficientes desde o início o ajudará a escalar seu processo de criação de conteúdo mais tarde. Aqui estão algumas dicas:

Se se questiona sobre como o processo de criação de conteúdo se parece na Ahrefs, aqui está um gráfico que o explica:

Para tornar as coisas ainda mais eficientes, pode, por isso, redirecionar algum desse conteúdo para vários canais, de forma a obter ainda mais alcance através de cada peça, maximizando os seus esforços iniciais. Esta estratégia/tática funciona muito bem quer para startups, quer para grandes empresas (e aqui na Ahrefs fazemos isso a toda a hora).

Por exemplo, temos um video e um tweet sobre palavras-chave de cauda longa - ambos reaproveitados do blog original.

Por vezes a melhor forma de conseguir mais tráfego orgânico é otimizar o seu conteúdo existente. Há duas razões para isso:

Por exemplo, o Google tem um modelo bem claro de o que classificar para a palavra-chave “impressoras 3D: guias de compra”. Ele até classifica os guias mais altos do que as páginas de fabricantes de impressoras 3D estabelecidos - apesar de terem mais backlinks:

Parece que a maioria das pessoas que pesquisam por esse termo está na ideia de comprar. Assim, o Google tenta combinar isso com páginas que oferecem ajuda na compra de uma impressora 3D.

O interessante é que um fabricante de impressoras 3D está no topo dos guias: Formlabs. Ele encontrou uma maneira de otimizar seu conteúdo existente para chegar o mais longe possível na SERP.

Criou uma mistura de um guia de impressora 3D e uma página de categoria de produto.

Consegue identificar o que ele fez aqui?

1. Intitulou a página de "Guia de impressão 3D: tipos de impressoras 3D, materiais e aplicativos".

2. Forneceu algumas definições básicas, explicou o processo de impressão 3D, mostrou alguns tipos de impressoras 3D, deu algumas dicas sobre como escolher uma, etc. Isso é praticamente tudo o que você procura num guia.

3. Mas, ao mesmo tempo, as únicas impressoras 3D que você vê são os produtos Formlabs. Além disso, eles são a primeira coisa que você vê antes de fazer scroll para baixo até a secção do guia.

4. Do ponto de vista da navegação, esta é a página principal da categoria de produtos do Formlabs. Por esse motivo, qualquer pessoa que se vincule à variedade de impressoras 3D Formlabs terá que se vincular a esta página, provavelmente com alguma variação do texto âncora “impressora 3D”.

5. Além disso, esta página funciona como um hub de conteúdo, espalhando "link juice" para outras partes do site da Formlabs.

E qual é o efeito de tudo aquilo numa perspetiva de SEO?

Um outro exemplo: O Canva classifica-se em #4 nos EUA para a palavra-chave “gerador de memes” com esta landing page. Como pode ver, não há nenhuma razão para o Canva criar, digamos, um artigo de blog para se classificar nessa palavra-chave.

Pode aprender mais sobre otimizar conteúdo existente na terceira parte do nosso guia iniciante para SEO on page.

Com o seu conteúdo SEP completo, é hora de mover a agulha para o fator de classificação mais importante: links.

Vamos começar com algo fácil: criar links entre diferentes páginas no mesmo website.

Aqui está o que acontece quando cria links internamente:

Para encontrar oportunidades relevantes de links internos, veja o relatório de oportunidades de Link na in Ahrefs Webmaster Tools. Mostra palavras-chave não linkadas que podem ser usadas como links para outra página.

Por exemplo, a partir de uma publicação de blog sobre rastreadores de classificação, o AWT sugere que poderíamos vincular a palavra-chave “pesquisa de palavras-chave” a uma lista de “ferramentas de pesquisa de palavras-chave”.

Existem mais algumas boas práticas de links internos. Reunimos os mais importantes em Links Internos para SEO: Um Guia Acionável.

A menos que você esteja em algum tipo de mercado “inaudito” do oceano azul, há alguém que já desbravou as trilhas antes de você. Por outras palavras, outra empresa já fez sua pesquisa de palavras-chave, criou conteúdo e construiu links para seu site.

Por agora, seus concorrentes podem estar alguns passos à sua frente, mas a boa notícia é que você pode continuar de onde eles pararam e roubar um pouco do seu trovão. Soa interessante?

Esta estratégia de construção de links é toda sobre analisar os links dos seus concorrentes para aprender duas coisas:

1. Links que você pode replicar – Alguns dos links dos seus concorrentes podem vir de fontes que provavelmente deveriam ter links para si também, como listas dos melhores aplicativos, avaliações, etc. Você pode apresentar-se para para essas fontes para obter destaque e links.

2.Padrões nos tipos de backlinks– Você pode estudar quais os tipos de links que ajudaram seus concorrentes a se classificarem e ver quais estratégias e táticas provavelmente funcionarão para si. Por exemplo, pode descobrir se um concorrente criou vários backlinks criando um estudo exclusivo que outros sites citam e para o qual criam links.

Conseguir uma avaliação do seu produto online tem benefícios óbvios: reconhecimento da marca e do produto, tráfego de entrada e, muitas vezes, feedback valioso sobre o produto. Mas há outro “herói silencioso” nessa história: backlinks.

Digamos que você seja uma startup de tecnologia que fabrica scooters elétricos. Aqui estão duas ideias sobre como procurar sites de avaliação:

Insira o URL do seu concorrente no Site Explorer da Ahrefs, vá ao relatório de Backlinks, e filtre os resultados que referenciam URLs que contêm palavras como “avaliação”, “guia” ou “melhor”. Isto irá mostrar-lhe os websites que avaliaram o seu concorrente. A partir daqui, pode navegar através dos resultados e apresentar o seu produto a websites que se destacam para si.

Um conselho aqui: não pergunte por uma avaliação só para ter um backlink. Acima de tudo, pense em como a avaliação pode influenciar as vendas do seu produto, e faça-o só se o seu produto estiver pronto. Os backlinks são apenas um bónus neste jogo.

Ter o ser negócio mencionado na imprensa é já ótimo em si. Mas adicionalmente, pode aumentar as suas classificações através de links incluídos na história.

As startups frequentemente possuem aquele fator de novidade, o que as faz grandes grandes candidatas a cobertura de imprensa. Aqui está uma história de exemplo no The Next Web sobre uma startup chamada Sprig que cria uma ferramenta impulsionada por IA nunca antes vista (naturalmente, inclui um link para a empresa).

Alguns dos links que você obterá dessa maneira serão "nofollow" e provavelmente não passarão "autoridade de link", mas isso não deve dissuadi-lo. Mesmo que um link não aumente diretamente os rankings, é provável que uma história possa levar a menções em outros sites; além de lhe dar reconhecimento adicional, eles podem aumentar seus rankings.

Aqui estão algumas dicas sobre como conseguir que a sua história seja coberta pela imprensa (e conseguir um link):

Finalmente, como é que mede o sucesso em SEO? Em que métricas se deve focar?

Tudo isso está relacionado com os objetivos que irá definir, e que expliquei na etapa dois deste guia.

Dependendo dos seus objetivos, as métricas de SEO que irá provavelmente rastrear mais frequentemente são:

Pode facilmente encontrar ferramentas gratuitas para rastrear todas as suas métricas mais importantes. As suas versões pagas geralmente permitem que você revele mais dados, use filtros avançados e obtenha mais informações (como tendências e histórico de dados).

Não precisa de um grande orçamento para começar a aumentar seu tráfego orgânico com SEO. Pode ir muito longe com ferramentas gratuitas, e as ferramentas pagas que você precisará a partir desse ponto não vão arruinar a conta bancária. Se tiver fundos para uma ferramenta de SEO premium, considere um conjunto de ferramentas completo como a Ahrefs, que tem tudo o que você precisa em um só lugar.

Como em muitas coisas na vida, o começo é sempre o mais difícil. Pode levar algum tempo até colocar o seu SEO em funcionamento. Mas depois de o fazer, pode usar as mesmas táticas repetidamente para obter resultados consistentes que tenham efeitos compostos.

Tudo o que abordamos nesse guia pode ser muito para digerir. Portanto se precisar de um lembrete sobre todas as coisas importante, pode ativar a nossa checklist de SEO.

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