O problema é que, sem uma visão clara do que é uma vitória, dificilmente alcançaremos resultados.
O mesmo é verdade se definirmos metas vagas e arbitrárias.
Neste guia, aprenderá como definir os objetivos de SEO certos usando a pirâmide de objetivos de SEO.
- O que são objetivos de SEO
- Por que são os objetivos de SEO importantes
- Como definir objetivos de SEO
- 3 exemplos de objetivos de SEO
Objetivos de SEO são metas específicas e mensuráveis que pretende alcançar ao longo de um período de tempo. Cada objetivo deve contribuir para o propósito do SEO: alcançar mais utilizadores potenciais através da pesquisa orgânica e transformá-los em clientes.
Os objetivos de SEO são importantes porque trazem foco e clareza à sua estratégia, fornecendo um alvo claro. Se não tem metas de SEO, está a atirar no escuro. Isto nunca é uma boa ideia, porque é improvável que alcance algo a menos que o tenha como objetivo.
Os profissionais de marketing muitas vezes cometem o erro de definir metas arbitrárias de SEO, como “obter mais tráfego”.
O principal problema com este tipo de meta é que ele desconsidera completamente o quê e o como. O que vai fazer para que isso aconteça? Como vai chegar lá?
Para ajudar a resolver este problema, criámos a pirâmide de objetivos de SEO:
Veja como usá-la:
- Crie um objetivo do desfecho. Isto é o que deseja alcançar e o prazo em que deseja alcançá-lo. Pense nisto como o torneio que está a tentar vencer.
- Divida o objetivo do desfecho em objetivos de desempenho. Estas são as metas menores e cada uma contribui para o resultado. Pense nelas como os golos individuais num jogo de futebol. Cada um o ajuda a vencer a partida.
- Divida os objetivos de desempenho em objetivos processuais. Estas são metas ainda menores que estão 100% sob o seu controlo. Continuando com a analogia do futebol, é com quem vai jogar e onde vai jogar.
A ideia é dividir as coisas em etapas para tornar o seu objetivo geral mais alcançável. Conforme completa os objetivos do processo, está bem posicionado para atender aos seus objetivos de desempenho. Conforme completa os seus objetivos de desempenho, é mais provável que alcance o seu objetivo de desfecho.
Vamos dar uma olhada mais de perto no que cada etapa envolve e criar a nossa primeira estrutura.
1. Crie um desfecho-objetivo
O seu objetivo de desfecho deve alinhar diretamente os seus esforços de SEO com as metas da empresa, então pergunte-se:
Qual o resultado de SEO que contribui para os objetivos mais amplos da empresa?
Olhar para as declarações de missão, as perguntas mais frequentes nas reuniões, etc., pode ajudar a responder a isto. Se ficar preso, pergunte ao seu chefe ou cliente.
Faça o que fizer, não caia na armadilha de dizer “obter mais tráfego”. Embora obter mais tráfego possa ajudar a empresa a atingir os seus objetivos, é demasiado amplo. O seu desfecho precisa de ser SMART: específico, mensurável, alcançável, relevante e restrito no tempo.
Portanto, um objetivo melhor do que “obter mais tráfego” seria “posicionar-se entre as 3 primeiras para [palavra-chave de alto valor] em 6 meses”.
Este objetivo é específico e relevante porque o posicionamento para [palavra-chave de alto valor] aumentará a receita. É mensurável porque pode monitorizar posições de palavras-chave com qualquer boa ferramenta de rastreio de posicionamento, como o Monitor de Posições da Ahrefs. É alcançável porque já avaliou a dificuldade das palavras-chave. E é restrito no tempo porque especificou o período de tempo.
Aqui está uma visualização da nossa pirâmide de objetivos de SEO até agora:
2. Defina objetivo(s) de desempenho
Objetivos de desempenho são as metas que define para si mesmo, então comece por responder à pergunta:
Que vitórias de curto prazo provavelmente nos levarão ao nosso desfecho-objetivo?
Pode ter um ou vários objetivos de desfecho. O que estes são dependerá do seu desfecho-objetivo e da sua largura de banda. Mas tenha cuidado para não cair na mesma armadilha de definir metas arbitrárias como “aumentar backlinks”. Isto pode ajudá-lo a alcançar o seu objetivo, mas não é SMART. Não há como saber quando ou se atingiu a meta.
Continuando com a nossa meta de resultado de exemplo de “posicionamento entre as 3 primeiras para [palavra-chave de alto valor] em 6 meses”, uma meta de desempenho SMART pode ser “obter 40 backlinks de alta qualidade para a página em seis meses”.
É específico porque o nosso objetivo é um certo número de backlinks.
É mensurável usando o gráfico de domínios de referência no Explorador de Websites da Ahrefs:
É alcançável porque é realista. Existem tarefas sob o nosso controlo que nos farão dar um passo mais perto de alcançar a meta.
É relevante porque sabemos que os backlinks são um fator de posicionamento e há evidências de que a nossa página de destino está a apresentar baixo desempenho em termos de backlinks.
É baseado no tempo porque tem um ponto final definido de seis meses para se alinhar com a nossa meta de resultado.
Mais importante ainda, atingir essa meta de desempenho ajudar-nos‑á a posicionar-nos bem para atingir a nossa meta de resultado.
Aqui está uma visualização da pirâmide de objetivos de SEO até agora:
3. Defina objetivo(s) processuais
Objetivos processuais são ações mensuráveis que estão 100% sob o seu controlo. É onde responde à pergunta:
O que preciso fazer para atingir a(s) nossa(s) meta(s) de desempenho?
Continuando o nosso exemplo, temos uma meta de resultado para posicionar entre os 3 primeiros para a palavra-chave “x” em seis meses. E temos uma meta de desempenho de obter 40 backlinks de alta qualidade para a página.
O que precisamos de fazer para obter 40 backlinks de alta qualidade para a página em seis meses?
Digamos que planeamos realizar uma campanha de ‘arranha-céus’. Se obtivermos uma taxa de conversão de 5% em média dos nossos e‑mails de divulgação, podemos trabalhar no sentido inverso para criar um objetivo de processo que nos colocará numa posição excelente para atingir o nosso objetivo de desempenho.
Vamos fazer as contas:
40 backlinks/taxa de conversão média de 5% = 800 e‑mails
800 e‑mails/6 meses = ~ 133 e‑mails/mês
Portanto, a nossa meta de processo é enviar 133 e‑mails de divulgação ‘arranha-céu’ por mês durante seis meses.
Aqui está uma visualização da nossa pirâmide de objetivos de SEO até agora:
Como os seus objetivos de SEO devem estar alinhados com os objetivos da empresa, não posso dizer exatamente quais objetivos de SEO deve definir. O seu setor, o nível de solidez da sua marca e a competitividade do seu nicho — entre outras coisas — são fatores importantes na equação.
Mas o que posso fazer é percorrer mais alguns exemplos para que se sinta confortável com o uso da estrutura de objetivos de SEO.
- Aumentar a participação orgânica de voz em 20% em 12 meses
- Aumentar a taxa de engajamento orgânico em 10% em 6 meses
- Alcançar 10.000 dólares em vendas de tráfego orgânico no mês 6
Exemplo de objetivo SEO #1: Aumentar a participação orgânica de voz em 20% em 12 meses
A otimização de mecanismos de pesquisa é uma forma de marketing altamente competitiva. Essencialmente, todos nós estamos a competir por um lugar (e atenção) dentro de um campo limitado de espaço.
Pode ouvir o seu chefe ou clientes a dizer: “apenas esmague a concorrência”.
O que isto significa? Como isto será alcançado? O que determina se temos ou não sucesso?
“Esmagar a competição” é muito amplo.
Usando a estrutura de objetivos de SEO, pode transformar “esmagar a concorrência” numa meta específica e mensurável.
O primeiro passo é alinhar os esforços de SEO com os objetivos da empresa. Qual o desfecho quecontribui para o objetivo mais amplo da empresa de “esmagar a concorrência? Neste caso, algo como “aumentar a participação orgânica de voz em 20% em 12 meses” seria uma meta de resultado SMART.
É específico porque estamos a especificar uma percentagem num período de tempo — não uma meta em aberto.
É mensurável usando o relatório Visão geral dos concorrentes no Monitor de Posições da Ahrefs.
É alcançável porque 20% em 12 meses está longe de ser uma proposta “torta no céu”.
É relevante para os objetivos da empresa porque é essencialmente a visibilidade da pesquisa orgânica do nosso website em comparação com os concorrentes.
E é baseado no tempo porque especificamos um período de tempo.
Agora, para a segunda etapa: definir objetivos de desempenho.
Lembre-se de que esta também deve ser um ohjetivo SMART. Para simplificar, definiremos apenas uma: “ganhe 50 trechos em destaque para palavras-chave monitorizadas de alto volume em 12 meses.”
Os trechos em destaque são informações que geralmente são exibidas no topo dos resultados de pesquisa para uma consulta de pesquisa. Obter mais trechos em destaque é uma maneira simples de obter mais visibilidade e cliques de SERP.
Veja como obter as melhores oportunidades de trechos em destaque:
- Vá para o Monitor de Posições da Ahrefs
- Selecione o seu projeto
- Escolha o relatório Visão geral
- Filtrar por palavras-chave com trechos em destaque para os quais não posicionou
- Filtre as palavras-chave em que você se posiciona nas posições de 2 a 5
- Classifique as palavras-chave por volume de tráfego do maior para o menor
Está na reta final agora. A terceira e última etapa é dividir a (s) meta (s) de desempenho em objetivos de processo, descrevendo o como.
Como muitas vezes é possível ganhar trechos em destaque com uma simples mudança na página, uma meta do processo seria “fazer mudanças na página para 50 para aumentar as nossas chances de ganhar a parte”. Podemos medir o progresso monitorizando o número de trechos em destaque de propriedade no Monitor de Posições da Ahrefs:
Aqui está nossa pirâmide de objetivos de SEO concluída:
Exemplo de objetivo SEO #2: Aumentar a taxa de engajamento orgânico em 10% em 6 meses
Pode estar a pensar que o engajamento do usuário é uma métrica de CRO. Mas lembre-se, o próprio guia de SEO para iniciantes do Google diz: “qualquer otimização deve ser voltada para tornar a experiência do utilizador melhor”.
Historicamente, os SEOs mediam o engajamento usando a taxa de rejeição e o tempo na página. Estas são métricas más de se usar porque geralmente não se alinham com o comportamento do utilizador.
Por exemplo, digamos que se senta para ler uma publicação de blog de aproximadamente 2 mil palavras. Este website diz que mesmo um leitor lento conseguiria ler isso em 20 minutos. Se fechar o navegador assim que terminar, esta sessão contará tecnicamente como uma rejeição.
Felizmente, o Google Analytics 4 tem uma métrica mais robusta que podemos usar para medir a UX: taxa de engajamento.
A taxa de engajamento mede com mais precisão se um utilizador interagiu com o seu website ou saiu, então uma boa meta de resultado seria “aumentar a taxa de engajamento orgânico em 10% em 6 meses.”
É específico porque especifica uma percentagem e um prazo.
É mensurável usando o relatório de aquisição de utilizadores no GA4:
É alcançável porque há coisas sob o nosso controlo que podemos alterar para impactar essa métrica.
É relevante porque queremos melhorar a experiência do utilizador, e a taxa de engajamento mede isto com mais precisão do que a taxa de rejeição ou o tempo na página.
É restrito no tempo porque especificamos um período de tempo (6 meses).
Agora, para os objetivos de desempenho.
Vamos manter as coisas simples novamente e definir apenas uma: “aumentar o número de scrolls por utilizador em 30% em páginas de scroll baixo que têm alto-valor para a nossa empresa.”
Para encontrar as páginas em que precisamos melhorar a experiência do utilizador, podemos verificar as o relatório de páginas e ecrãs de engajamento no GA4, filtrar para utilizadores orgânicos e visualizar a tabela por scrolls por utilizador.
Dado o nosso objetivo de desempenho, o nosso objetivo de processo pode ser reescrever parágrafos introdutórios em páginas de scroll baixo, para que mais pessoas prossigam a ler o artigo. Novamente, isso pode ser medido manualmente.
Exemplo de objetivo SEO #3: Alcançar 10.000 dólares em vendas de tráfego orgânico no mês 6
Ganhar mais dinheiro é o objetivo final do SEO. Para ter a melhor chance de isto acontecer, precisamos de converter a meta vaga de “ganhar mais dinheiro” num desfecho SMART como “atingir 10.000 dólares em vendas com tráfego orgânico no mês 6”.
Esse objetivo é específico porque especificamos a quantidade e o prazo.
É facilmente mensurável com o Google Analytics.
É alcançável porque o nosso website hipotético não é particularmente sazonal e já está a faturar ~ 9K dólares/mês em vendas orgânicas — então, este é apenas um aumento de ~ 11%.
É relevante porque, novamente, ganhar mais dinheiro é o objetivo final do SEO.
É restrito no tempo porque especificámos um período de tempo.
Agora, para o plano de jogo: objetivo(s) de desempenho:
Mantendo as coisas simples e definindo apenas uma meta de desempenho novamente, iremos para “aumentar o tráfego orgânico para páginas de alto valor em 20% em 6 meses.”
A maneira mais simples de encontrar “páginas de alto valor” é perguntar quais os produtos que são mais lucrativos para a empresa. Considere o custo de produção, custo de envio, taxa de devolução, etc.
Medir se atingimos o nosso objetivo de desempenho é bastante fácil no Google Analytics. Basta acessar Comportamento> Todas as páginas, comparar os períodos, segmentar por tráfego orgânico e observar a métrica de entradas:
Finalmente, o(s) objetivo(s) processuais …
Não posso descrever exatamente quais serão os objetivos de processo, pois estes variam dependendo do tipo de produto ou serviço, intenção de pesquisa, recursos de negócios, etc.
Aqui estão apenas alguns exemplos de objetivos processuais acionáveis que podem ajudar a aumentar a orgânica:
- Escrever schema de produto para páginas de destino
- otimizar produtos num feed de produto orgânico
- otimizar todas as imagens nas páginas de destino
Como os objetivos de processo são tarefas que a sua equipe realiza, a conclusão do objetivo é medido manualmente usando o seu estilo de gestão de projetos pessoal.
Por exemplo, se o objetivo de processo é otimizar todas as imagens em todas as páginas de alto valor, verificaríamos manualmente se cada imagem tem um nome de ficheiro otimizado, texto alternativo descritivo e atende aos requisitos de tamanho de arquivo.
Aqui está a nossa estrutura de objetivos de SEO completa para este exemplo:
Pensamentos finais
Definir objetivos de SEO pode parecer uma tarefa impossível, mas uma estrutura forte é tudo o que precisa para começar.
Se se mantiver no caminho certo e concluir as suas tarefas processuais, terá uma boa chance de cumprir os seus objetivos de desempenho. Quando atinge os seus objetivos de desempenho, está muito bem posicionado para atingir o desfecho pretendido.
O sucesso está nos detalhes.
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