三个示例告诉你,如何制定正确的SEO目标。

如何用 3 个例子设定正确的 SEO 目标

Kayle Larkin
数据驱动的 SEM 战略家。致力于让所有企业主都能轻松理解和掌握分析方法。
    作为SEO,我们倾向于概括目标,因为有太多东西超出了我们的控制范围。“我们不能保证结果。”

    问题是,如果没有一个明确的胜利愿景,我们根本不可能取得任何成果。

    如果我们设定模糊和武断的目标,情况也是如此。

    在本指南中,您将学习如何使用SEO目标金字塔设置正确的SEO目标。

    SEO目标是你在一段时间内想要达到的具体的、可测量的目标。每个目标都应该有助于SEO的目的:通过自然搜索获得更多的潜在用户,并将他们转变为客户。

    SEO目标很重要,因为它们通过提供明确的目标为您的战略带来重点和清晰。如果你没有SEO目标,你就是在黑暗中拍摄。这从来都不是一个好主意,因为除非你有目标,否则你不太可能取得成就。

    营销人员经常犯错误,随意设定SEO目标,如“获得更多流量”。

    这类目标的主要问题是,它完全忽略了什么和如何实现。你打算怎么做才能让它发生?你打算怎么去那里?

    为了帮助解决这个问题,我们创建了SEO目标金字塔

    以下是如何使用它:

    1. 创建一个结果目标。这是你想要实现的事情,也是你想要实现它的时间框架。把它想象成你想要赢得的比赛。
    2. 将结果目标分解为绩效目标。这些目标都是较小的目标,每个目标都有助于实现结果。把这些看作是锦标赛中的个人比赛。
    3. 将绩效目标分解为过程目标。这些甚至更小的目标100%在你的控制范围内。继续足球的类比,这就是你要和谁比赛,在哪里比赛。

    这个想法是把事情分解成垫脚石,使你的总体目标更容易实现。当您完成流程目标时,您就可以很好地实现您的绩效目标。当你完成你的绩效目标时,你就有可能实现你的结果目标。

    让我们仔细看看每一步需要做什么,并创建我们的第一个框架。

    1.创建一个结果目标

    你的结果目标,应该直接将你的搜索引擎优化工作,与公司目标联系起来,所以问问自己:

    SEO结果对公司更广阔的目标有什么贡献? 

    查看任务陈述、会议中的常见问题等有助于回答这一问题。如果你陷入困境,问问你的老板或客户。

    无论你做什么,都不要落入“获得更多流量”的陷阱。虽然获得更多流量可能有助于公司实现其目标,但这太广泛了。你的结果目标必须是明智的:具体的、可测量的、可实现的、相关的和基于时间的。

    因此,比“获得更多流量”更好的目标是“在6个月内[高价值关键词]排名前三。”

    这个目标是明确的,因为[高价值关键词]的排名将增加收入。它是可测量的,因为你可以使用 任何好的排名监控工具(如Ahrefs的排名监控)跟踪关键词排名。它是可以实现的,因为你已经 评估了关键词难度。它是基于时间的,因为你指定了时间范围。

    以下是迄今为止我们SEO目标金字塔的可视化:

    2.设定绩效目标

    绩效目标是你为自己设定的目标,因此,从回答以下问题开始:

    什么样的短期胜利最有可能使我们达到最终目标?

    您可以有一个或多个绩效目标。它们是什么将取决于您的结果目标和带宽。只是要小心不要落入同样的陷阱,设定任意的目标,比如“增加反向链接”。这可能会帮助你实现你的结果,但这并不明智。没有办法知道你何时或是否达到了目标。

    继续我们的示例结果目标“在6个月内[high-value keyword]排名前3位”,智能性能目标可能是“在6个月内获得40个高质量的页面反向链接”。

    这是具体的,因为我们的目标是一定数量的反向链接。

    可以使用Ahrefs网站分析中的引用域图进行测量

    通过 Ahrefs 的网站分析累积引用域

    它是可以实现的,因为它是现实的。有些任务在我们的控制范围之内,这些任务会让我们离目标更近一步。

    这是相关的,因为我们知道反向链接是一个 排名因素,有证据表明,我们的目标网页在反向链接方面表现不佳。

    我们的帖子与排名第一的帖子相比,链接到它的网站少了大约40个。

    它是基于时间的,因为它有一个六个月的设定结束点。

    最重要的是,实现这个绩效目标将帮助我们为实现结果目标做好准备。

    下面是目前为止 SEO 目标金字塔的可视化图片:

    小提示.
    如果你必须为你想要的结果设定4+个绩效目标,这表明你的结果目标过于宽泛和不切实际。重温第一步,设定一个更现实的目标。

    3. 设定过程目标

    过程目标是100% 在你控制之下的可衡量的行动,它是你回答问题的地方:

    我需要怎样做才能达到我们的表现目标?

    继续我们的例子,我们有一个结果目标排名前3个关键字“ x”在六个月内。我们的性能目标是获得40个高质量的页面反向链接。

    我们需要做什么,才能在六个月内获得40个高质量的反向链接?

    假设我们计划发起一场“ 摩天大楼”运动。如果我们从我们的推广电子邮件中得到平均5% 的转化率,我们可以反过来创建一个过程目标,这将使我们处于一个极好的位置,以实现我们的绩效目标。

    让我们来算算:

    40个反向链接/5% 的平均转化率 = 800封电子邮件

    800封邮件/6个月 = ~ 133封邮件/月

    因此,我们的流程目标是在六个月内每月发送133封“摩天大楼”外联邮件。

    下面是我们目前为止的 SEO 目标金字塔的可视化图片:

    小提示.
    与性能目标一样,您可以创建多个过程目标。例如,你可能很难找到足够的摩天大楼前景来发送800封电子邮件。在这种情况下,您可以添加另一种链接构建策略,比如资源页面链接构建,并将其设置为另一个过程目标。 

    因为你的 SEO 目标应该与公司目标一致,我不能准确地说出 SEO 目标是什么。你所在的行业、你的品牌建立的程度,以及你所在利基市场的竞争力等因素都会影响到这个方程式ーー除此之外。

    但是我可以做的是通过一些例子来让你舒服地使用 SEO 目标框架。

    1. 在12个月内增加20% 的自然话语权
    2. 在6个月内将自然食品的使用率提高10%
    3. 在第六个月实现10,000美元的销售额

    示例 SEO 目标 #1: 在12个月内增加20% 的自然话语权

    搜索引擎优化是一种极具竞争力的营销形式。本质上,我们都在有限的空间范围内争夺一个位置(和注意力)。

    你可能会听到你的老板或客户说,“只要粉碎竞争对手。”

    这是什么意思?这将如何实现?什么决定了我们是否成功?

    粉碎竞争”的范围太广了。

    使用SEO目标框架,您可以将“粉碎竞争”转化为具体的、可测量的目标。

    第一步是使搜索引擎优化工作与公司目标保持一致。什么样的结果有助于公司更广泛的目标“粉碎竞争?在这种情况下,像“在12个月内将声音的自然份额提高20%”这样的目标将是一个明智的结果。

    它是具体的,因为我们是在指定一个时间范围内的百分比,而不是一个开放的目标。

    可以使用Ahrefs’ 排名监控中的竞争对手概览报告进行测量

    这是可以实现的,因为12个月内实现20%远不是“天上掉馅饼”的计划。

    这与公司目标相关,因为与竞争对手相比,这本质上是我们网站的自然搜索可见性。

    它是基于时间的,因为我们指定了一个时间范围。

    现在进入第二步:设定绩效目标

    记住,这也是一个明智的目标。为了简单起见,我们只设定一个:“在12个月内为大量跟踪关键词赢得50个特色摘要。”

    特色摘要是通常显示在搜索查询的搜索结果顶部的信息片段。获取更多特色摘要是获得更多SERP可见性和点击的简单方法。

    以下是如何找到功能最佳的代码片段机会:

    1. 转到Ahrefs的排名监控
    2. 选择您的项目
    3. 选择概览报告
    4. 筛选包含您没有排名的特征代码段的关键字
    5. 筛选排名在第2–5位的关键字
    6. 按流量从高到低对关键字进行排序

    现在是最后冲刺阶段了。第三步,也是最后一步,是通过概述如何将性能目标分解为流程目标。

    因为通过简单的页面更改就可以赢得特色摘要,所以流程目标应该是“将页面更改为50页,以增加赢得片段的机会”我们可以通过跟踪 Ahrefs 的排名监控中拥有的特色代码片段的数量来衡量进度:

    以下是我们完成的SEO 目标金字塔:

    示例 SEO 目标 #2:在 6 个月内将自然参与率提高 10%

    您可能认为用户参与度是一个CRO指标。但请记住,谷歌自己的 SEO入门指南说,“任何优化都应该着眼于让用户体验更好。”

    历史上,SEO使用页面上的跳出率和时间来衡量参与度。这些指标很难使用,因为它们通常与用户行为不一致。

    例如,假设您坐下来阅读一篇约2K字的博客文章。这个网站说,即使是阅读速度慢的人也能在20分钟内读完。如果您在完成后立即关闭浏览器,则从技术上讲,该会话将被视为跳转。

    幸运的是,Google Analytics 4有一个更强大的指标,我们可以用来衡量用户体验:参与率。

    参与率更准确地衡量用户是否与您的网站互动或离开,因此一个好的结果目标是“在6个月内将自然参与率提高10%”

    它是准确的,因为它指定了百分比和时间范围。

    可以使用GA4中的用户获取报告进行衡量

    这是可以实现的,因为有些事情在我们的控制范围内,我们可以改变以影响这一指标。

    这是相关的,因为我们希望改善用户体验,而参与率比页面上的跳出率或时间更准确地衡量这一点。

    它是基于时间的,因为我们指定了一个时间框架(6个月)。

    现在是绩效目标。

    让我们再简单一点,只设置一个:“在对我们公司有高价值的低滚动页面上,将唯一用户滚动的数量增加30%。”

    为了找到我们需要改进用户体验的页面,我们可以检查GA4中的参与页面和屏幕报告,过滤到自然用户,并通过独特的用户滚动查看表格。

    考虑到我们的性能目标,我们的过程目标可能是重写低滚动页上的介绍性段落,以便更多的人对这篇文章感兴趣并继续阅读它。同样,这可以手动衡量。

    示例 SEO 目标 #3:在第 6 个月通过自然流量实现 10,000 美元的销售额

    赚更多的钱是 SEO 的终极目标。为了达到这个目标,我们需要把“赚更多的钱”这个模糊的目标转化为一个“聪明的结果”目标,比如“在6个月内从自然流量中获得10000美元的销售额”。

    这个目标是具体的,因为我们已经指定了数量和时间表。

    它很容易用谷歌分析衡量

    这是可以实现的,因为我们假设的网站不是特别季节性的,而且自然食品的销售额已经达到了每月9000美元左右,所以这仅仅增长了11% 。

    小提示.
    一个好的结果目标必须是激励和现实的。在设定销售目标时,考虑自然渠道以前的销售历史和即将到来的季节性趋势。

    这是相关的,因为,再次,赚更多的钱是搜索引擎优化的最终目标。

    它是基于时间的,因为我们指定了一个时间段。

    现在是游戏计划:性能目标:

    保持简单并再次设定一个性能目标,我们将“在 6 个月内将高价值页面的自然流量增加 20%”。

    小提示.
     在此处设置时间范围和百分比可能会有些复杂。 您基本上需要从您选择的“最畅销产品”开始倒推,并计算出您还需要销售多少才能达到您的销售目标、购买到详细信息的比率是多少,以及建议的流量提升以达到 销售目标。

    寻找“高价值页面”的最简单方法是询问哪些产品对公司最有利可图。 考虑生产成本、运输成本、退货率等。

    在谷歌分析中衡量我们是否达到我们的绩效目标非常容易。 只需前往行为 > 所有页面,比较时间段,按自然流量细分,然后查看入口指标:

    最后,过程目标……

    我无法准确概述流程目标是什么,因为这些目标会因产品或服务的类型、搜索意图、业务资源等而异。

    以下是可能有助于增加自然流量的可操作流程目标的几个示例:

    由于流程目标是您或您的团队执行的任务,因此使用您的个人项目管理风格手动衡量完成目标。

    例如,如果流程目标是优化每个高价值页面上的所有图像,我们将手动检查每个图像是否具有优化的文件名、描述性替代文本并满足文件大小要求。

    这是我们针对此示例完成的 SEO 目标框架:

    最后的想法

    设定SEO目标似乎是一项不可能完成的任务,但是一个强有力的框架是你开始的全部。

    如果您坚持按部就班地完成流程任务,那么您将有很好的机会实现您的性能目标。当你达到你的表现目标时,你就已经准备好达到你的结果目标了。

    成功在于细节。

    有问题吗? 在推特上给我发消息。

    译者:John Zhao,西品东来创始人