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如何有效地执行摩天楼(Skyscraper)策略

Si Quan Ong
营销@Ahrefs。 我爱阅读,爱跳霹雳舞,爱尝试随机的生活实验。
    听说过“摩天大楼技术”并想学习如何成功执行它?那你来对地方了!

    2015 年, Brian Dean 透露了他使用的外链构建策略,成功率为 11%。这种策略使其自然流量在 14 天内增加了一倍。

    他称之为摩天大楼技术

    并且在我看来此策略可是在 SEO 界掀起了一波热潮:

    image2 1

    自那以后,许多营销人员对其进行了测试。有些人重复了这项战略并取得了巨大成功然而也有些人,从摩天大楼上掉了下来,效果差强人意。

    摩天大楼技术是否真的有效?

    薛定谔的猫一样,这项策略既有效又无效。成败取决于你的方法。

    在这篇文章中,我将会给大家解释如何使用摩天大楼技术来给你的网站建外链,除此之外我还将分享一些小技巧来让你使用这项策略的成功几率大大提升。

    什么是摩天大楼技术?

    摩天大楼技术是一种外链构建策略,利用其改进现有的热门内容并复制外链。

    让我们来看看它的工作原理:

    1. 找一篇带有大量外链的相关文章;
    2. 创造出一些更优质的内容;
    3. 请那些链接到最初文章的网站转而链接到你自创的优质内容上。从本质上讲,这种策略建立在人们总是被好东西吸引的原始心态基础上。Brian 将其命名为摩天大楼技术,是因为用他自己的话来说:
     你有没有走过一幢很高的建筑然后对自己说:“啊,真是太棒了!我想知道世界上第八高的建筑有多壮观。”当然不可能,人的本性就在于追求完美。而你在这里所做的就是在自己的领域里找到那幢最高的“摩天大楼”.…..并在它的顶部再添 20 个故事。
    Brian Dean
    Brian Dean, 创始人Backlinko

    如何执行摩天大楼技术?(+学习案例)

    2017 年,Dale Cudmore 在他的品牌网站 RawResume.com (现已停止运营)上测试了摩天大楼技术。这是一个致力于帮助人们优化简历从而找到工作的网站。

    他发送了 232 封电子邮件并获得了 15 个链接:成功率为 6.5%。(很好!)

    此外,他还地从 Reddit 和其他博客中获取了一些链接:

    pasted image 0 53

    他是怎么做到的,你也可以:

    第一步:找一篇带有大量外链的相关文章

    Dale的第一步是找到一份现有的带有很多链接的简历写作指南,当然它还留有一些改进空间。

    这是他找到的帖子:https://resumegenius.com/how-to-write-a-resume

    网站分析(Site Explorer),这篇文章共有来自186个域名的519个链接:

    pasted image 0 57

    Dale 实际上是在做关键词研究(keyword research)时发现了这篇文章。但这并不是找到“摩天大楼”机会的最系统的方式。

    以下是三种查找带有大量链接的相关网页的方法。

    运用网站分析

    网站分析(Site Explorer)中提供你所在行业的一个热门网站。选择一个以发布优质内容而闻名的网站。

    接下来,转到最佳链接报告。这将会显示出网站上带有最多“链接权限”的页面列表。将此列表按指向域名分类,添加“200 ok”过滤器,并筛出你所使用语言的网页。

    pasted image 0 55

    一般情况下,任何有超过 50 个指向域名的网页都是潜在目标。

    小提示.
    查看此报告时,请忽略主页和不相关的内容。

    运用内容分析

    内容分析 (Content Explorer) 中输入与你的行业相关的大概主题。

    内容分析是一个包含超过十亿网页的可搜索数据库。你可以使用它来查找任何提及到的单词或短语。

    既然你正在寻找的是具有大量外链的网页,因此可以将 “指向域名”过滤器设置为≥50。此外还可以添加语言过滤器(在本例中为英语)以获取目标语言的页面。

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    由此我们就得到了——133 个“摩天大楼”机会。

    编者注

    需要注意的是,网站指向域名的数量可能是“权限”的误导性指示。有时,一个网页中可能有数百或数千个我们不想要的劣质外链。

    那么在寻找内容去优化时如何避开这些网页呢?

    很简单。从 Content Explorer 导出页面列表,然后将它们上传到 Ahrefs 网址批量分析工具(Batch Analysis tool)中,按 URL 评分(UR)对结果进行排序。

    resume pages batch analysis 1

    网址评分URL Rating (UR))以 0 到 100 的评分显示目标网页的外链配置文件的强度,分数越高则越强。因此,具有较高 UR 分数的网页更有可能拥有高质量的链接(也就是说,这个网页值得好好利用。)

    Joshua Hardwick
    Joshua Hardwick
    内容负责人

    运用关键词分析

    关键词分析(Keywords Explorer)中输入大概范围的关键字(例如,“简历”),选择一个报告(例如,词组匹配)并设置最小关键字难度过滤器约为 40。

    pasted image 0 58

    这样做的原因是:Ahrefs 的关键字难度(Keyword Difficulty)分数是根据当前排名前10位的网页指向域名(RDs)数量加权平均计算而得的。换句话说,具有高关键字难度分数的关键词的排名靠前的网页平均都有很多外链。

    查找相关关键字,然后点击 SERP 下拉菜单以查看排名靠前的网页。这是为了在外链与“摩天大楼机会”(即创造更好的东西的机会)中找到一个最佳平衡。

    啊,快来看,这里就有一个!

    pasted image 0 59

    第二步:创造出一些更优质的东西

    找到了你想要打败的东西?

    那么你下一步就得创造出更好的内容,拉高它的层次,让它成为史诗巨制。

    Brian建议你改善这四个领域:

    • 长度:如果那篇文章给出了 25 个小建议,就更多的内容打败它。
    • 新鲜度:检查文章是否过时,更新使用最近的图片,截屏,信息等;
    • 设计:内容不仅仅是单词堆砌;它对视觉的吸引也很重要。确保其排版设计能够脱颖而出;
    • 深度:不要只将内容单纯地列举出来,要丰富细节并使其具有可操作性。

    这些都是很好的建议,但不要因此落入为做而做的陷阱。

    例如,在文章现有的 25 个优秀建议中加入 25 个泛泛的平庸建议并不是一种优化。当然,你的新版本可能会更长,但其没有任何实际价值。

    其他类似的“优化”也是如此。

    从 Fiverr 添加一些低质量的插图或者创建一个更新指南,比如说,关于改变汽车中的油——这些多年来都没有太大变化的东西,类似举动都不能给你的内容增添价值。

    总结:始终考虑改善这些方面是否真正让内容增值

    Dale做到了这一点,最终创建了一个写好简历的史诗级指南(你可以在 Wayback Machine 上看到完整的指南。)

    image6 1

    这花了他 20 个小时的研究、编写和格式化。这份指南甚至有一个目录,允许读者快速跳转到他们最感兴趣的部分。

    第三步:针对合适的人群

    成功执行摩天大楼技术的关键是电子邮件推广。但是,你需要与已经与你改进的特定内容相关联的人联系,而不是向你所知道的每个博主发送垃圾邮件。

    这样做的想法源于:因为已经点击了类似的文章,所以他们有很大可能点击进到更优质的文章里。

    首先我们得将最初的 URL 粘贴到网站分析(Site Explorer)中,然后转到外链报告中。

    image4 1

    这个报告可以显示此网页的所有外链,在上图这个例子中有 222 个。

    但是并不是所有外链都有优质前景。一些可能是论坛链接、垃圾邮件目录等。

    让我们来过滤清理掉它们,在此例中,我加了以下几个过滤器:

    • 语言:英语
    • 链接类型:Dofollow
    • 平台:博客
    • 一个域名一条链接

    image5 1

    这给我们筛出了 35 个颇具前景的外链。

    编者注

    并没有什么明确的方法可以筛出“摩天大楼”的潜在客户。使用上面的过滤器是一个很好的开始,但它可能漏掉一些好的客户群。

    为了获得最佳效果,请浏览完整报告提取出可能错过的任何潜在客户。

    Joshua Hardwick
    Joshua Hardwick
    内容负责人

    在 Dale 的例子中,他也为其目标关键词其他排名靠前的网页做了同样的事情。

    这给我结果:得到了 232 个潜在客户。

    小提示.
      Dale 还选择仅从网址评分URL Rating (UR))为 5 或更高的网页进行链接。  

    当你获得目标名单后,就是时候向他们发送电子邮件了。

    以下是你的推广邮件中应该包含的基本内容:

    • 发送邮件的目的;
    • 指向你内容的链接;
    • 为什么你的内容优于现有的其它链接;
    • CTA 要求他们换掉链接。

    你还应该遵循此篇文章的推广原则,以提高你的成功几率。

    结果(+我的想法)

    Dale 发送了 232 封电子邮件并获得了 15 个链接——成功率为 6.5%。

    但这些链接是否有助于他排名提升?

    以下是 Dale 在前六个月的帖子排名:

    image8

    显然,他的排名没有什么显着变化。为什么?

    如果我们在网站分析(Site Explorer) 中查看此网页的指向域名表,我们可以从中看到在 Dale 执行摩天大楼技术的时期里它从未超过 11 个指向域名。

    image10

    但是,如果我们在关键词分析(Keywords Explorer)中查看“如何撰写一份好的简历”的关键词难度分数,我们估计 Dale 需要约 66 个外链才能进入前 10 名:

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    这可能就是他从未排上名的原因。

    Dale 认为他的实验失败了,因为他的努力没有为他的目标关键词获得一个好排名。但他不太可能仅凭着发送 232 封电子邮件就排上名,因为他需要 28% 以上的转换率,达到 Ahrefs 中给出的预估链接要求。

    那几乎是不可能的。如果想之于这个关键词榜上有名,他早就应该接触 5–10 倍之多的网站。

    从中你可以看出:Brian 最初将摩天大楼技术作为一种链接建设策略,而不是一种保证成功的排名策略。

    在这方面,这项技术就像 Dale 的魅力一样。

    他获得的 6.5% 转换率(电子邮件→外链)是一个瞩目的成就。

    当他排名失败时,就好比将孩子连同洗澡水一起倒掉了。他反而应该为此庆祝。

    现在,自 Brian 创立摩天大楼技术已经过去几年了,并且老实说这项技术已经被说滥了。所以如果你今天要执行此策略,该如何提高其成功的几率呢?

    如何利用摩天大楼技术提高你的成功几率

    对于大多数人来说,摩天大楼技术(或者任何其它类似的链接建设策略)只是达到目的的一种手段。

    最终目标是在 Google 中排名更高并获得更多流量。

    但是,正如我们在 Dale 例子中看到的那样,一切不是白给的除非你在 outreach 方面取得了一定的成功。因此,在有任何动作之前,我们得设置一个所需链接数量的目标。

    你可以这样操作:

    1. 带上你计划执行的内容到“摩天大楼”上;
    2. 将其粘贴到网站分析 (Site Explorer) 中 ;
    3. 转到自然关键词报告;
    4. 查看向网页发送最多流量的关键词。

    image15

    这很有可能是关键词里面的“领头军”。

    接着,在关键词分析(Keywords Explorer)中查看关键词的关键词难度(KD)分数。在此,你将知道跻身进前 10 名所需的指向域名预估数量。

    image7

    就是这样——你现在有了一个很实际的目标,为你的 outreach 而努力。

    小提示.
     如果你还想挤进前三强,就需要更多的链接了。 

    但是,如何通过摩天大楼技术或任何基于外展的技术来增大达到此链接阈值的机会呢?

    嗯,只有两种方式:

    1. 提高转化率;
    2. 接触到更多人。

    (如果你能同时做到这两点,那么你离成功就不远了。)

    那么如何让更多的潜在客户链接到你呢?又如何在没有垃圾邮件的情况下与更多人联系呢?

    1. 发送颇具个性化的推广邮件

    在 Brian 的原帖中,他曾建议使用类似这样的邮件模板: 

    1. 嗨,我看到了你的帖子:http://post1
    2. [常用赞美]
    3. 它链接到这篇文章:http://post2
    4. 我做了一些更棒的东西:http://post3
    5. 请换掉它使用我的链接。

    不幸的是,许多 SEO 的从业者将这些模板原封不动地用于推广。

    而现在,如果网站所有者一旦识别出此类套路,他们很可能会在不看邮件的情况下将其删除。

    如果你想通过“摩天大楼”推广活动成功地获取链接,请不要使用此模板。而是编写原创的尽可能个性化的邮件,并遵循此处所述的推广原则

    (仅供参考,“个性化”涉及的不仅仅是使用 [First_Name] 这样动态字段!)

    如果这样做,你会开始收到这样的回复:

    image9

    2. 细分你的潜在客户 

    人们因不同的原因而相互关联,因此向每个人发送一样的东西是没有意义的。

    现在,我明白你的想法:“.…..但我没有时间给每个人发送 100% 个性化的专属邮件!”

    那没关系,因为你并不需要这样做。

    对应地,你可以做的是根据他们链接的不同背景来源将你的潜在客户列表分成几个部分。

    查找共同链接背景的最佳方法是网站分析 (Site Explorer)中检查报告。

    pasted image 0 56

    在这里,我们可以看到有 22 个人使用“如何写一手出色的简历”的锚文本进行链接,12 个人使用“抓住每个机会优化你的简历”这样的表述进行链接。

    所以,我们可以向前 22 个人发送同一个模板,以达到最佳效果:

    1. 嗨,我看到了你的帖子:http://post1
    2. 它链接到这个了这个帖子:http://post2
    3. 那里有一些关于写出色简历的好建议
    4. 我刚写了这个帖子:http://post3
    5. 里面有更多关于撰写出色的简历的技巧
    6. CTA:所以有可能将此链接添进你的帖子中吗?

    然后我们可以向剩下的 12 个人发送相同的模板,但换掉第 3 点和第 5 点:

    1. 嗨,我看到了你的帖子:http://post1
    2. 它链接到这个了这个帖子:http://post2
    3. 那里有一些关于如何调整简历使其优化的好建议
    4. 我刚写了这个帖子:http://post3
    5. 里面包含了更多关于抓住每个机会调整优化简历的好建议
    6. CTA:所以有可能将此链接添进你的帖子中吗?

    好了,这是此概念的一个基本的范例。我建议大家来看看这个视频,其中 Sam Oh 为大家详细介绍了如何大规模发送此类电子邮件:

    https://youtu.be/nAIWG8883uo?t=398

    3. 从排名靠前的页面中查找更多潜在客户 

    让自己困于复制同一内容中外链是目光短浅的行为。

    快速谷歌搜索下“如何写简历”,会得到 4 亿结果,其中很多:

    • 有外链;
    • 肯定不如你的“摩天大楼”帖子。

    image11

    你也可以从其中一些帖子/网页中复制链接。

    操作方法:在关键词分析(Keywords Explorer)中输入你的目标关键字,然后查看 SERP 概览。

    image16

    在这种情况下,一眼望去大多数排名靠前的网页都带有大量的链接。

    事实上,如果我们将这些排名靠前的页面中指向域名相加,就得到 775 个潜在的潜在客户!

    所以剩下要做的就是检查你的内容是否优于以上的任何一个网页。

    如果是的话,那么你刚刚发现了另一批潜在客户。

    专家提示
    寻找更多的潜在客户?使用内容分析 (Content Explorer)。

    搜索您的关键字,设置好指向域名过滤器(例如,50+),这时你将会看到大量相关页面,从中你可以挖掘到更多的“摩天大楼”潜在客户。

    image12

    在这里,我们可以看到有 132 个网页关于撰写简历并且每个都带有50个以上的指向域名。

    好好算一下,那可是另外 6600 个颇具前景的潜在客户!

    4. 联系那些链接过时、内容低劣的网站 

    没有人愿意将访客推向过时的资源。

    这就是一个机会:找到这些过时的资源,然后说服网站所有者用你的新“摩天大楼”内容替换这个过时链接。

    Sam Oh 将教你如何做到这一点:

    https://youtu.be/wPjPjNK-bDM

    以下是基础知识:

    首先,在内容分析 (Content Explorer) 中输入目标关键字。设置一些过滤条件,确保你只会看到包含过时、低质内容链接的网页。在这种情况下,我们可以设置:

    • 日期过滤器:用于搜索不久前发布的内容;
    • 指向域名过滤器:以查找带有链接的内容;
    • 内容长度过滤器:用于筛得不太全面(很有可能是“低质量”)的文章。

    image13

    检查每一个结果中是否有过时或者可能具有误导性的信息。

    发现什么了吗?你现在可以有一个很好的转化,如下例所示:

    • 嗨,我看到了你的帖子:http://post1
    • 它链接到这个了这个帖子:http://post2
    • 这是个很棒的帖子,但是其中有些信息已经过时了。特别是(…..)
    • 我刚写了这个帖子:http://post3
    • 里面有更多关于____的最新指导
    • CTA:所以有可能将此替换进你的帖子中吗?

    注意:确保在执行推广活动之前从潜在客户列表中删除重复出现的网站。相信你也不想不小心两次联系同一个人。

    结语

    摩天大楼技术是一种合法的链接构建策略,但只有在你满足以下条件才真正有用:

    • 联系到足够多的人;
    • 有一个精心设计的模板;
    • 拥有一流的内容;

    不过,不要指望这种技术会让排名一夜飙升。这是不太可能的。

    SEO 活动的成功可归结为多种因素:你的行业、竞争对手、预算、时间、资源等。

    永远不要依赖单一的策略;多尝试一些让它们真正为你的事业服务。

    译者:Alex Wang, Not Soup Yet 创始人