El número de sitios web que enlazan a este artículo
El tráfico de búsqueda orgánica mensual estimado de este post.
El 96,55% de las páginas no reciben tráfico orgánico de Google. Todo ese trabajo duro, todo ese esfuerzo… para cero visitantes.
Hay una manera de evitar este problema, de casi garantizar que usuarios relevantes encuentren tu contenido.
Keyword research.
El keyword research, o investigación de palabras clave, es el proceso de descubrir consultas de búsqueda valiosas que tus clientes potenciales escriben en motores de búsqueda como Google para buscar productos, servicios e información.
Las palabras clave son la base del SEO. Si publicas una página sobre un tema que nadie está buscando, ese artículo no recibirá ningún tráfico de Google (u otros motores de búsqueda), sin importar cuánto te esfuerces.
Muchos propietarios de sitios web cometen ese error, y es parte de la razón por la que el 96,55% de las páginas en internet no reciben tráfico de Google, segúnnuestro estudio.
El keyword research te ayuda a asegurar que existe una demanda de búsqueda para lo que quieres escribir. De este modo, si tu página termina posicionándose bien en Google para la palabra clave objetivo, disfrutarás de un flujo constante de visitantes altamente segmentados.
El keyword research no es ciencia espacial. De hecho, estás a punto de aprender la mayor parte en unos 20 minutos.
Eso sí, hay algunas advertencias importantes y conceptos erróneos que debes conocer para tomar mejores decisiones de SEO.
El keyword research comienza poniéndote en el lugar de tus clientes. ¿Qué palabras y frases podrían usar para encontrar soluciones a sus problemas?
Introdúcelas en una herramienta de keyword research como Keywords Explorer de Ahrefs, y encontrarás miles de ideas de palabras clave relevantes además de las que acabas de proponer.
Es un proceso sencillo, pero necesitas dos cosas para hacerlo bien:
Buen conocimiento de tu industria
Entender cómo funcionan las herramientas de keyword research
De eso va este primer capítulo.
Prueba herramientas gratuitas de palabras clave
Hay un montón de herramientas gratuitas para ayudarte a generar ideas de palabras clave.
Para empezar, cada herramienta de keyword research pide una “palabra clave semilla”, que luego utiliza para generar una enorme lista de ideas de palabras clave.
Si ya tienes un producto o negocio, crear palabras clave semilla es fácil. Solo piensa en lo que la gente escribe en Google para encontrar lo que ofreces.
Por ejemplo, si vendes café y equipos para preparar café, tus palabras clave semilla podrían ser:
Por cada palabra clave semilla que introduzcas, obtendrás 20 palabras clave relacionadas y 20 preguntas relacionadas (es decir, 40 ideas de palabras clave ya).
También te muestra lo difícil que será posicionarse para ellas (fácil, medio o difícil), y una idea aproximada de cuántas búsquedas reciben cada mes.
Puedes hacer esto tantas veces como necesites, para todas tus palabras clave semilla.
ChatGPT también puede ser útil. Pega tus palabras clave semilla en ChatGPT junto con un mensaje como Sugiere 10 ideas breves de palabras clave para cada uno de los siguientes temas:
La desventaja de ChatGPT es que no obtendrás métricas realistas de SEO para tus palabras clave, como la dificultad de la palabra clave o las búsquedas mensuales. Pero es útil para generar muchas ideas que luego usar con una herramienta de SEO.
Google Keyword Planner. Es una herramienta para quienes quieren ejecutar anuncios en Google. Puede ayudar con ideas de palabras clave, pero solo muestra métricas de SEO si estás ejecutando campañas de anuncios pagados.
Google Trends. Una herramienta interesante para encontrar temas nuevos y emocionantes, pero no es muy detallada: solo puedes ver temas amplios y generales, y no ideas específicas de palabras clave.
Answer the Public. Utiliza los datos de autocompletado de Google para mostrarte palabras clave relacionadas que la gente busca, pero solo obtienes 3 búsquedas cada día.
Una vez que te pones realmente serio sobre aumentar el tráfico de búsqueda de tu sitio web, asegúrate de registrarte en Ahrefs y probar Keywords Explorer. Toma una de tus palabras clave semilla y pídele a la IA que sugiera algunas ideas:
Un momento después y tienes 20 palabras clave semilla adicionales para comenzar tu búsqueda:
Haz clic en el botón de búsqueda y dirígete al informe de Términos que concuerdan para ver cuántas ideas de palabras clave te da:
¡1,7 millones de palabras clave! Ninguna herramienta gratuita te permitirá trabajar con un número tan vasto de ideas de palabras clave.
Puede parecer un número abrumador de palabras clave con las que trabajar. Y lo es. Pero no te preocupes. Aprenderás cómo reducirlas más adelante en esta guía.
Observa qué palabras clave ya está posicionando tu sitio web
Si ya tienes un sitio web, puedes encontrar palabras clave para las que ya te posicionas. Esto es perfecto para generar nuevas ideas de palabras clave similares, o para mejorar tus páginas y obtener mejores posiciones para esas palabras clave.
Una vez que lo hayas configurado,Google Search Console te mostrará algunas de las consultas de búsqueda para las que tu sitio web se está posicionando actualmente y obteniendo clics.
La desventaja de Search Console es que no te mostrará ninguna métrica de SEO. Así que si ves una palabra clave interesante que te envía algunos clics cada mes, no sabrás si vale la pena intentar mejorar tu posición.
¿Esa palabra clave obtiene 10 búsquedas al mes, o 10.000? ¿Es fácil para ti posicionarte, o tan difícil que no vale la pena el esfuerzo? Search Console no te lo dirá.
Pero Ahrefs Webmaster Tools (AWT) sí. Este es nuestro plan gratuito, que es muy similar a Google Search Console. La diferencia es que mientras Search Console solo te muestra las 1.000 principales palabras clave con las que se posiciona tu sitio web, AWT te muestra todas ellas. También te muestra su puntuación de Dificultad de Palabra Clave y su volumen de búsqueda mensual.
Mira qué palabras clave posicionan tus competidores
Ahora que ves las palabras clave con las que se posiciona tu sitio web… ¿no sería genial ver las palabras clave para las que se posicionan tus competidores?
Puedes hacer exactamente eso con Ahrefs. Busca en Google una de tus palabras clave semilla y observa quién aparece en la primera página.
Una vez que encuentres un sitio web competidor que parezca similar al tuyo (si vendes accesorios para preparar café, ellos también, no son una cafetería o Starbucks), introdúcelo en una herramienta de inteligencia competitiva como Site Explorer de Ahrefs para comprobar qué páginas le traen más tráfico y qué palabras clave están dirigiendo estas páginas.
Después de repetir el proceso con algunos de tus competidores, te encontrarás con una lista considerable de palabras clave relevantes (y eso que apenas has comenzado tu keyword research).
Si estas ideas de palabras clave son puramente informativas (es decir, artículos de blog) o tienen intención comercial (páginas de productos) es algo que vamos a determinar en etapas posteriores de nuestro proceso de keyword research. Por ahora, tu objetivo es recopilar tantas ideas de palabras clave relevantes como puedas.
Asegúrate de repetir este proceso para tantos competidores como puedas. Tenemos un informe útil en Site Explorer que te ayudará a descubrir más de ellos. Se llama “Dominios de la competencia” y te muestra sitios web similares al que has introducido basándose en las palabras clave comunes por las que se posicionan en Google.
TIP
¿Ves muchos temas que ya has cubierto?
Si estás haciendo keyword research para un sitio web establecido, puede que descubras que ya has cubierto la mayoría de las palabras clave de tus competidores.
En este caso, prueba a usar el informe Content Gap en Site Explorer de Ahrefs. Encuentra palabras clave por las que uno o más de tus competidores se posicionan, pero tú no.
Para usarlo, introduce algunos sitios web de tus competidores en la sección superior, luego pega tu propio sitio en el campo inferior y haz clic en “Mostrar palabras clave”.
Puedes aprender más sobre el análisis de brecha de contenido en este vídeo.
Estudia tu nicho
Todo lo que hemos discutido hasta ahora es suficiente para generar un número casi ilimitado de ideas de palabras clave. Pero al mismo tiempo, el proceso te mantiene de alguna manera “dentro de la caja”. ¿Qué hay de encontrar nuevos temas que nadie más haya cubierto?
Puedes resolver esto yendo a los lugares donde tu público objetivo pasa el tiempo (foros de la industria, grupos y sitios de preguntas y respuestas) y estudiando sus conversaciones. Por ejemplo, aquí hay un hilo que encontré en el subreddit /r/coffee:
Una rápida comprobación en Keywords Explorer, y encontré esta consulta de búsqueda: “proporción de café a agua en aeropress”.
Solo obtiene 150 búsquedas al mes, pero el hecho de que este tema obtuviera 42 votos positivos en Reddit significa que la gente realmente aprecia este conocimiento. Además, el contenido del post de Reddit puede servir como base para mi contenido en el futuro.
Además de navegar por foros de la industria, tus clientes existentes también pueden ser una gran fuente de ideas de palabras clave.
Así que la próxima vez que hables con ellos, recuerda prestar atención al lenguaje que utilizan y las preguntas comunes que hacen. Eso podría llevarte a algunas ideas originales de palabras clave para cubrir en tu sitio web.
Part 2
Tipos de palabras clave
Ya hemos hablado de palabras clave semilla. A medida que avanzas en la investigación de palabras clave, es importante entender otros “tipos” de palabras clave que encontrarás.
Si introduces palabras clave semilla en una herramienta como Keywords Explorer, tendrás la opción de encontrar palabras clave relacionadas. Hay dos tipos: Términos que concuerdan y Términos relacionados:
Términos que concuerdan
Estas son ideas de palabras clave que coinciden con los términos (las palabras) en tus palabras clave semilla. El informe de Términos que concuerdan en Keywords Explorer tiene dos modos: “Coincidencia de términos” y “Coincidencia de frase”.
“Coincidencia de términos” muestra ideas de palabras clave que contienen todas las palabras de tu palabra clave semilla, independientemente de dónde estén exactamente y en qué orden. Si por ejemplo nuestra palabra clave semilla fuese “estrella”, obtendríamos las siguientes ideas de palabras clave:
estrella de televisión
estrella más grande del universo
“Coincidencia de frase” solo devuelve ideas de palabras clave que tienen las palabras de tu palabra clave semilla en el orden exacto en que las introdujiste. Así:
mejor máquina de café
máquina de café con molinillo
Términos relacionados
Los términos relacionados son ideas de palabras clave que están relacionadas con tus palabras clave semilla pero no necesariamente contienen tus palabras clave semilla. También tiene dos modos: “También se posicionan para” y “También hablan sobre”.
“También se posicionan para” te muestra consultas de búsqueda para las que las páginas mejor posicionadas para tu palabra clave semilla también se posicionan.
“También hablan sobre” te muestra palabras y frases que se mencionan frecuentemente en las páginas mejor posicionadas para tus palabras clave semilla.
Grupos de palabras clave
A estas alturas podrías tener miles de ideas de palabras clave. Probablemente no quieras crear miles de páginas para dirigirte a todas esas palabras clave, así que puedes usar un proceso llamado agrupación de palabras clave para simplificar tu lista.
Digamos que tienes las siguientes palabras clave en tu lista:
Comparemos los resultados de búsqueda para la palabra clave “whipped coffee” con los de la palabra clave “whipped coffee recipe”:
Las páginas mejor posicionadas para ambas palabras clave son casi idénticas. Esto significa que Google ve la consulta de búsqueda “whipped coffee recipe” como un subtema de una consulta más general, “whipped”. Así que puedes posicionarte para ambas palabras clave con una sola página.
Este proceso de agrupar palabras clave relacionadas se llama clustering. En Ahrefs, creamos una métrica llamada Tema principal que te ayuda a agrupar estas palabras clave relacionadas casi instantáneamente.
Solo añade tus ideas de palabras clave en Keywords Explorer, ve a la pestaña Grupos por tema principal, y verás tus palabras clave agrupadas en grupos:
Aquí podemos ver 28 palabras clave diferentes que forman parte del grupo “whipped coffee recipe”. Es muy probable que podamos publicar una sola guía de alta calidad sobre recetas de café batido y posicionarnos bastante bien para todas estas palabras clave.
El gran beneficio de agrupar por Tema principal es la velocidad es casi instantáneo. Pero hay otros métodos de agrupación también, como la agrupación por términos, donde agrupas palabras clave por palabras o frases comunes en lugar de por similitud de resultados de búsqueda. Puedes aprender más en nuestra guía de agrupación de palabras clave.
Intenciones de palabras clave
Las palabras clave tienen diferentes tipos de intención. Algunas palabras clave serán buscadas por personas listas para comprar un producto o servicio. Estas se llaman palabras clave comerciales o transaccionales.
mejor café instantáneo
cafetera cuisinart
mesa de café con almacenamiento
Otras tendrán intención informativa, son buscadas por personas que solo quieren aprender.
cuánta cafeína hay en el café
receta de bizcocho de café
¿es bueno el café para ti?
A veces la gente solo quiere encontrar un sitio web o ubicación en particular, conocido como intención navegacional.
café cerca de mí
café stumptown
cafeteria coworking
Las palabras clave también pueden ser de marca o genéricas, como “café starbucks” frente a “café arabica”.
Entender estas intenciones puede ayudarte a determinar qué tipo de contenido necesitas crear y priorizar si una palabra clave realmente vale la pena.
Las palabras clave informativas probablemente se beneficiarán de algún contenido educativo de blog, mientras que las palabras clave comerciales podrían necesitar una página de destino de producto para que el visitante pueda comprar.
Puedes comprobar la intención de una palabra clave mirando los resultados de búsqueda. “home coffee roasting” tiene una mezcla de máquinas de tueste a la venta (intención comercial) y una discusión de Reddit sobre cómo tostar granos en casa (informativa):
Keywords Explorer te permite ver las intenciones de cientos de palabras clave a la vez y filtrar para encontrar palabras clave que coincidan con la intención que te interesa:
Tener acceso a millones de ideas de palabras clave está muy bien, pero, ¿cómo sabes cuáles son las mejores? Después de todo, revisarlas todas manualmente es casi imposible.
La solución: usa métricas de SEO para reducir las opciones y separar el grano de la paja antes de añadirlas a tu lista de palabras clave.
Exploremos seis métricas de palabras clave que puedes usar para hacer esto.
Volumen de búsqueda
El volumen de búsqueda te indica el número promedio de veces que se busca una palabra clave por mes. Por ejemplo, “donald trump” tiene un volumen de búsqueda mensual de 3,1 millones solo en EE.UU.
Hay cuatro cosas importantes que debes saber sobre la métrica de volumen de búsqueda:
Es el número de búsquedas, no el número de personas que buscaron. Hay casos donde alguien podría buscar una palabra clave varias veces al mes (por ejemplo, “tiempo en singapur”). Todas estas ocurrencias contribuyen al volumen de búsqueda de esa palabra clave, aunque sea la misma persona realizando las búsquedas.
No equivale a cuántas visitas te enviará si te posicionas para ella. Incluso si logras posicionarte en el #1, tu tráfico de esa palabra clave rara vez superará el 30% de su volumen de búsqueda… Si tienes suerte.
Es un promedio anual. Si hay 120.000 búsquedas para una palabra clave en diciembre y ninguna durante los restantes 11 meses del año, su volumen de búsqueda mensual reportado será de 10.000 (120.000/12 meses).
Es específico del país. Las herramientas de palabras clave a menudo muestran el volumen de búsqueda para el país seleccionado. Pero algunas de ellas también tienen una opción para mostrarte el volumen de búsqueda global, que es la suma de los volúmenes de búsqueda en todos los países.
Casi todas las herramientas de keyword research tendrán un filtro de volumen de búsqueda para permitirte centrarte en las ideas de palabras clave con un rango específico de popularidad. Tiene dos usos principales:
Filtrar palabras clave de volumen súper alto. Si tu sitio es nuevo, entonces probablemente no quieras perder tu tiempo mirando palabras clave con más de 10.000 búsquedas mensuales porque es probable que sean demasiado competitivas para ti.
Filtrar específicamente para palabras clave de volumen bajo. Quizás te interesa encontrar palabras clave no competitivas y de bajo volumen donde puedas obtener fácilmente un poco de tráfico. A menudo se las conoce como “palabras clave long-tail”.
Las palabras clave long-tail son muy conocidas en SEO. Y, sin embargo, a menudo se pasan por alto. Parece que nadie quiere ir tras una palabra clave a menos que obtenga al menos cien búsquedas por mes. Y mucho menos si aparece como con volumen de búsqueda cero.
Tales palabras clave de “volumen cero” solo traerán unos pocos visitantes al mes si te posicionas para ellas. Pero lo cierto es que ¡se suman! Si publicas cien artículos dirigidos a tales palabras clave, tu tráfico anual total puede sumar unos miles de visitantes altamente segmentados.
Es un error común descartar palabras clave de bajo volumen de búsqueda. Son tan útiles como sus contrapartes más populares. A menudo incluso más útiles, ya que son más específicas y a menudo tienen un alto valor comercial.
Otra cosa importante a recordar sobre los volúmenes de búsqueda es que pueden variar ligeramente de una herramienta a otra. Esto se debe a que cada herramienta calcula y actualiza esta métrica de diferentes maneras.
En general, el volumen de búsqueda es una métrica increíblemente importante en SEO. Así que te recomiendo encarecidamente que leas este artículo dedicado que escribí al respecto.
Tráfico potencial
Los volúmenes de búsqueda en EE.UU. de las siguientes dos palabras clave son casi iguales:
Lo que significa que la cantidad de tráfico de búsqueda que puedes obtener de dirigirte a cada una de ellas también debería ser casi igual, ¿verdad? Bueno, no exactamente.
Tomemos las páginas mejor posicionadas para cada una de estas palabras clave y comparemos cuánto tráfico de búsqueda obtienen en EE. UU. Esto se puede hacer fácilmente copiando sus URLs en Site Explorer de Ahrefs.
Resulta que una de estas páginas está obteniendo casi 5 veces más tráfico de búsqueda que la otra. ¿Cómo puede ser?
Bueno, las páginas web no se posicionan en Google solo para una única palabra clave. Si observas las dos capturas de pantalla anteriores con atención, verás que la página mejor posicionada para “página de ventas” se posiciona en Google para 55 palabras clave (mira el recuadro “Palabras clave orgánicas”). Mientras que la página mejor posicionada para “enviar sitio web a motores de búsqueda” se posiciona en Google para un total de 406 palabras clave diferentes.
Aquí hay algunas de ellas (como se ve en el informe Palabras clave orgánicas en Site Explorer):
Cualquier consulta de búsqueda que tengas en mente, diferentes personas la formularán de manera diferente mientras, esencialmente, buscan lo mismo. Google es lo suficientemente inteligente para entender eso. Y, por lo tanto, posiciona la misma página para todas estas consultas de búsqueda similares.
Estudiamos este “fenómeno” en su momento, y resultó que la página promedio mejor posicionada también se posicionaría para aproximadamente mil palabras clave similares.
Esto significa que no debes confiar ciegamente en el volumen de búsqueda de una sola palabra clave al estimar el tráfico de búsqueda que tu página va a obtener si se posiciona para ella. Lo que necesitas hacer en su lugar es examinar las páginas mejor posicionadas para esa palabra clave y ver cuánto tráfico de búsqueda obtienen en total de todas las variaciones de esa palabra clave, para las que se posicionan.
En Ahrefs pensamos que era algo tan importante a considerar al analizar palabras clave que hemos desarrollado una métrica dedicada para abordarlo.
Se llama “Tráfico potencial”, y muestra cuánto tráfico de búsqueda obtiene la página mejor posicionada para tu palabra clave.
En Keywords Explorer de Ahrefs, la métrica de Tráfico potencial está ubicada justo al lado del volumen de búsqueda. Lo cual te ahorra mucho tiempo buscando qué página se posiciona en el primer puesto para esa palabra clave y cuánto tráfico de búsqueda obtiene en total.
Tanto las métricas de volumen de búsqueda como de Tráfico potencial son específicas del país. Así que si necesitas medir el tráfico de búsqueda mundial de una página mejor posicionada, necesitarás usar Site Explorer con el modo “Todos los países
Dificultad de palabras clave
Los profesionales de SEO con experiencia normalmente valoran la dificultad de posicionamiento de cada palabra clave manualmente. Es decir, observando los resultados de búsqueda para cada palabra clave y analizándolos. Tienen en cuenta muchos factores diferentes para juzgar lo difícil o fácil que será posicionarse:
Intención de búsqueda
Profundidad del contenido, relevancia, actualidad, autoridad
Número (y calidad) de backlinks
Domain Rating
Características del SERP
Etc.
Este proceso varía de una persona a otra, y no existe consenso sobre qué es exactamente importante.
Una persona puede creer que el Domain Rating es importante, y otra puede pensar que la relevancia juega un papel más destacado.
Las opiniones también pueden variar dependiendo del tipo de consulta de búsqueda que estén analizando, porque para diferentes tipos de consultas Google da preferencia a distintas cosas.
Todo esto dificulta un poco la vida a los creadores de herramientas SEO, que intentan destilar el complejo e intrincado concepto de dificultad de posicionamiento en un simple número de dos dígitos.
Pero después de hablar con muchos profesionales de SEO sobre las señales que debería considerar una puntuación de Dificultad de Palabra Clave (KD) útil, nos dimos cuenta de que todos estaban de acuerdo en al menos una cosa: los backlinks son muy importantes para el posicionamiento.
Así que, finalmente, decidimos basar nuestra puntuación de Dificultad de Palabra Clave (KD) en el número de sitios web únicos que enlazan a las 10 primeras páginas posicionadas.
Como puedes ver en la imagen anterior, KD se relaciona con el número estimado de sitios web que enlazan que tu página necesita para posicionarse en el top 10.
Para dejarlo claro: no es el número estimado de sitios web que enlazan que necesitas para posicionarte en el primer puesto. Es el número estimado que necesitas para posicionarte en el top 10. Llegar al número uno es una batalla completamente diferente.
Mucha gente hace un mal uso de la métrica KD estableciendo el filtro de 0 a 10 y centrándose únicamente en las ideas de palabras clave fáciles, pero veamos por qué evitar las palabras clave con KD alto podría ser un error:
Deberías ir a por palabras clave con alto KD antes, no después. Necesitarás muchos backlinks para posicionarte para palabras clave con KD alto, lo que requiere mucho tiempo y recursos. Por eso, merece la pena crear tu página y comenzar a promocionarla lo antes posible. Cuanto antes empieces, antes llegarás.
Considera las palabras clave con un KD alto como oportunidades de enlaces. El hecho de que las páginas mejor posicionadas para algunas palabras clave tengan muchos backlinks es una señal de un tema “digno de enlaces”. Si creas algo original sobre ese tema, hay una buena probabilidad de que mucha gente te enlace.
La conclusión es esta: KD no está ahí para disuadirte de apuntar a palabras clave específicas. Está ahí para ayudarte a entender lo que se necesitará para posicionarse para una consulta determinada (así como el “valor de enlace” de un tema dado).
Solo tienes que saber que siempre deberías evaluar manualmente las palabras clave antes de ir a por ellas y no confiar únicamente en la puntuación de dificultad de cualquier herramienta para tomar tu decisión final. Ninguna puntuación única puede destilar la complejidad del algoritmo de clasificación de Google en un solo número. Ten cuidado con los creadores de herramientas que sugieren lo contrario.
Coste por clic (CPC)
El Coste Por Clic (CPC) muestra cuánto están dispuestos a pagar los anunciantes por un clic en un anuncio mostrado en la parte superior de los resultados de búsqueda para una palabra clave determinada. Es más una métrica para anunciantes que para SEO, pero puede servir como un indicador útil del valor de una palabra clave.
Por ejemplo, la palabra clave “project management software” tiene un CPC bastante alto de 30 dólares. Esto es porque las personas que buscan esto parecen estar buscando un producto para comprar.
Pero es una historia diferente para “project management methodologies”. Esta es claramente una consulta de búsqueda informativa, y las probabilidades de vender tu software de gestión de proyectos a estas personas no son tan altas, de ahí el CPC mucho más bajo de 6 dólares.
Una cosa importante que debes saber sobre el CPC es que es mucho más volátil que el volumen de búsqueda. Mientras que la demanda de búsqueda para la mayoría de las palabras clave se mantiene más o menos igual de mes a mes, su CPC puede cambiar en cualquier minuto a medida que más empresas muestran anuncios para ellas.
Esto significa que los valores de CPC que ves en varias herramientas SEO son simplemente instantáneas en el tiempo y no son particularmente precisos. Si quieres obtener datos de CPC en tiempo real, se recomienda que uses AdWords.
Crecimiento
Dado que el volumen de búsqueda es un promedio anual, a menudo puede llevarte a error en términos de la demanda de búsqueda futura de una consulta de búsqueda determinada.
Notebook LM, un modelo de IA que convierte texto en audio de podcast, tiene un promedio de doce meses de 73.000 búsquedas. Pero este promedio proviene de muchos meses con volumen de búsqueda cero… y un par de meses con más de 400.000 búsquedas.
En este caso, el promedio está subestimando el probable volumen de búsqueda en los próximos meses:
O toma una palabra clave estacional como “black friday”. El volumen de búsqueda promedio aparece como 282.000, pero este promedio proviene de muchos meses de volumen de búsqueda mucho más bajo (alrededor de 50.000 la mayoría de los meses) y un mes de volumen mucho más alto (2,5 millones de búsquedas en noviembre de 2024):
El número de búsquedas que recibe cualquier palabra clave cambia con el tiempo, y puede haber un verdadero beneficio en posicionarse para una palabra clave que tiene bajo volumen de búsqueda ahora, pero ya está en camino de volverse popular.
Puedes encontrar fácilmente estas palabras clave en tendencia usando la métrica “Crecimiento” en Keywords Explorer. Solo agrega tus palabras clave y ordena por la columna Crecimiento para encontrar temas que están ganando popularidad (como “beneficios para la salud del café de setas”) o perdiendo popularidad (como “tueste de café en casa”).
Si no has oído hablar de ello antes, Google Trends también es una buena herramienta gratuita para analizar búsquedas en tendencia. Hemos escrito una guía bastante extensa sobre cómo usarla.
Potencial de negocio
Priorizar tu lista de palabras clave y decidir dónde deberías invertir tus esfuerzos primero es probablemente la parte menos directa y más “individual” del proceso de investigación de palabras clave. Hay demasiadas cosas a considerar:
¿Cuál es el tráfico potencial estimado de esta palabra clave?
¿Cuál es la dificultad de posicionamiento? ¿Contra quién estás compitiendo?
¿Qué se necesitará para crear una página perfecta? ¿O tal vez ya tienes una, y necesita ser mejorada?
¿Cuál es el valor comercial de esta palabra clave? ¿Qué obtendrías al posicionarte en ella?
Ese último punto es particularmente importante. Mientras que el volumen de búsqueda, el tráfico potencial, la dificultad de posicionamiento y la intención de búsqueda son consideraciones importantes, también necesitas tener en cuenta lo que valdrá para tu negocio posicionarte con esta palabra clave.
Aquí en Ahrefs, hemos desarrollado nuestra propia forma de determinar el valor comercial de una palabra clave.
Lo llamamos “potencial de negocio”, y es una puntuación simple de 0 a 3, que indica lo fácil que será promocionar nuestro producto mientras cubrimos una palabra clave determinada.
Si vendes accesorios para Aeropress, una palabra clave como “filtros aeropress” tendría una puntuación de potencial de negocio muy alta. En el otro extremo del espectro, una palabra clave como “termo stanley” tendría una puntuación baja: a pesar de estar relacionada con el café, no es algo con lo que tu negocio ayude.
Como regla general, es una buena idea priorizar temas que puntúen 2 o 3 en la escala de Potencial de Negocio. Estos temas son los más propensos a traer clientes potenciales a tu sitio web; en última instancia, ese es el objetivo más importante de la investigación de palabras clave y el SEO.
Cuando categorizamos todas las publicaciones del blog en el sitio web de Ahrefs, el 77% de ellas obtuvieron una puntuación alta (2 o 3) en Potencial de Negocio:
(Como puedes ver, casi no teníamos publicaciones de blog con cero potencial de negocio).
Part 4
Cómo priorizar palabras clave
Entonces… ¿Con qué palabras clave deberías empezar a trabajar primero?
Desafortunadamente, no hay una respuesta directa a esta pregunta. Como les gusta decir a los SEOs, “Depende”.
¿Estás trabajando en un sitio web completamente nuevo o en un negocio establecido?
¿Eres el único profesional de marketing, o gestionas un gran equipo?
¿Eres responsable de las conversiones reales o de proporcionar nuevos leads al equipo de ventas?
¿Qué tan rápido necesitas mostrar resultados?
La investigación de palabras clave es un acto de equilibrio entre tus circunstancias únicas y un conjunto de métricas y conceptos, que acabamos de cubrir: potencial de tráfico, dificultad de palabra clave, potencial de negocio e intención de búsqueda.
En algunos casos, tu trabajo será obtener tanto tráfico como sea posible lo más rápido posible, lo que se reduce a encontrar las palabras clave de alto volumen y baja dificultad. Otras veces, necesitarás centrarte en leads o conversiones, en cuyo caso el potencial de negocio será la métrica más importante en la que centrarte.
La investigación de palabras clave no es el proceso de encontrar palabras clave “fáciles de posicionar”. Es el proceso de encontrar las palabras clave que tienen más sentido para tu negocio.
También deberías tener objetivos de posicionamiento a corto, medio y largo plazo. Si solo te centras en objetivos a corto plazo, nunca te posicionarás para las palabras clave más lucrativas. Si solo te centras en objetivos a medio y largo plazo, te llevará años obtener cualquier tráfico.
