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Palabras clave long tail: El “secreto” para conseguir MUCHÍSIMO tráfico de búsqueda

Tim Soulo
Tim es el CMO y Asesor de Producto de Ahrefs pero lo más importante es que es el mayor fanboy y el verdadero evangelizador de la compañía.
    ¿Estás cansado de intentar posicionar para las mismas palabras clave con competencia alta al igual que tus competidores?

    Tengo un par de palabras para ayudarte a resolver este problema:

    Palabras clave long tail.

    ¿Por qué deberían importarte?

    Porque pueden dirigir MUCHÍSIMO tráfico de alta conversión a tu sitio y mejorar dramáticamente los ingresos de tu negocio.

    ¿Ves cómo el tráfico orgánico hacia el blog de Ahrefs está por las nubes este año?

    Tráfico orgánico hacia el blog de Ahrefs, a través de Site Explorer de Ahrefs.

    Es porque estamos usando activamente estrategias de keyword research que te estoy por compartir.

    En esta guía te explicaré cómo aprovechar palabras clave long tail para conseguir MUCHÍSIMO tráfico con el menor esfuerzo.

    Pero para arrancar, déjame explicar algunos datos interesantes para ayudarte a entender mejor qué son las palabras clave long tail y porqué son tan importantes.

    ¿Qué son las palabras clave long tail?

    Las palabras clave long tail no son populares (es decir, que tienen bajo volumen) y son términos de búsqueda súper específicas que tienden a convertir excepcionalmente bien.

    ¿Por qué las llaman “palabras clave long tail”? Llegaremos a eso en un segundo.

    Por ahora, deberías saber que la vasta mayoría de búsquedas en Google son muy específicas y poco populares (es decir, long tail).

    Analizamos 1.9 MIL MILLONES de palabras clave en la base de datos estadounidense de Ahrefs y encontramos que el 92,42% de ellas obtiene 10 búsquedas por mes o menos.

    Vamos a “desplegar” este gráfico en un gráfico de dispersión (simplificado).

    ¿Ves porqué a las palabras clave menos populares se las llaman long tail (de cola larga)?

    Es porque caen en la cola laaaaaaaarga del gráfico de demanda de búsqueda

    NOTA DEL EDITOR

    Si vemos estos datos en una tabla descubriremos otro hecho interesante.

    60.67% de toda la “demanda de búsqueda” es generada sólo por el 0,16% de las palabras clave más populares (con volúmenes de búsqueda de 1.001 o más)

    Lo que significa que el otro 39,33% pertenece al 99,84% de consultas de búsqueda con mil o menos búsquedas por mes: es decir, palabras clave long tail.

    Aquí tienes un dato curioso sobre las palabras clave long tail…

    Hay una concepción equivocada entre los SEOs en relación a que las consultas de búsqueda más cortas tienen volúmenes de búsqueda más altos que las más largas.

    Aquí hay un ejemplo que rompe ese mito:

    weight loss keywords 1

    Puedes ver que las frases de cuatro y cinco palabras tienen mayor volumen de búsqueda en relación a la frase de dos palabras.

    ¿Es sólo un caso entre muchos? Para nada.

    En ese mismo estudio de 1.9 mil millones de palabras clave, también descubrimos que el 29,13% de las keywords con más de 10.001 búsquedas mensuales son para frases de tres o más palabras.

    Aquí hay un par de ejemplos de palabras clave “largas” con volumen de búsqueda alto:

    1m plus queries three words

    Además, el 13,53% de palabras clave con 10 búsquedas por mes o menos consistían en una o dos palabras.

    Aquí hay un par de ejemplos de palabras clave cortas que caen la cola larga de la curva de demanda de búsqueda:

    fewer than 2 words

    Conclusión: No puedes (ni deberías intentar) determinar la popularidad de una palabra clave mirando el número de palabras que contiene la consulta de búqueda. Las queries cortas pueden ser palabras clave long tail, y las queries largas pueden ser palabras clave principales.

    En otras palabras, ten cuidado de tu sesgo y no juzgues la popularidad de una búsqueda según la extensión en palabras de una keyword.

    Cómo encontrar palabras clave long tail

    Ahí tienes un par de datos curiosos para impresionar a tus amigos SEOs.

    PEro ahora seguramente te preguntarás cómo encontrar palabras clave long tail.

    Bueno, una de las formas más simples es tomar un tema general y empezar a tipearlo en Google. Luego verás las sugerencias del autocompletar de Google, así:

    autocompletar

    Estas serán búsquedas más específicas y menos populares relacionadas con el tema general que estás buscando.

    También puedes ver la sección de “preguntas relacionadas”…

    preguntas relacionadas

    Y también las “búsquedas relacionadas” al final de la página…

    busqueda relacionada

    Estas sugerencias te dan una idea de las otras búsquedas menos populares (pero más específicas) que la gente está haciendo en torno a ese tema.

    Sin embargo, recopilar estas palabras clave manualmente de Google puede llevar bastante tiempo. Así que es posible que desees utilizar una herramienta profesional de keyword research para ayudarte a encontrar miles de jugosas palabras clave long tail en cuestión de segundos.

    Ingresa a Keywords Explorer de Ahrefs.

    Simplemente introduce una palabra clave, elige un informe en el menú de la izquierda y utiliza el filtro Volumen para encontrar palabras clave con volúmenes de búsqueda que consideres bajos en tu nicho.

    long tail phrase match ahrefs

    Si buscas consultas más específicas en lugar de generales, también puedes utilizar el filtro de recuento de palabras para encontrar palabras clave long tail que contengan muchas palabras.

    Otro truco es usar el informe Questions en Keywords Explorer. Este tipo de consultas son en general “específicas y poco populares” (es decir, consultas long tail).

    questions report

    Si estás buscando una herramienta gratuita que haga algo similar, prueba con Answer the Public.

    rsz answer the people

    Otra gran manera de descubrir grandes palabras clave long tail en tu nicho / industria es navegar por las palabras clave para las que tus competidores están actualmente posicionando.

    Puedes hacerlo fácilmente en Ahrefs.

    Ingresa un dominio de tu competencia en Site Explorer de Ahrefs, ve al informe Organic Keywords y filtra por palabras con volumen bajo de búsquedas.

    competing site long tail

    Esa es una gran manera de encontrar palabras clave long tail en tu nicho que tal vez no hayas considerado.

    Aquí hay algunos métodos más para encontrar cosas que la gente de tu sector puede estar buscando en Google:

    1. Métete en la mente de tus clientes: Piensa en cómo tus clientes pueden buscar los productos o servicios que ofreces. ¿Qué idioma usarían? ¿Cómo se expresan?
    2. Habla con tus clientes: No hay mejor forma de saber qué tipo de palabras, frases y lenguajes usan tus clientes.
    3. Mira hilos en comunidades online: Mira foros de la industria para ver qué se preguntan tus clientes y cómo arman las frases. Puedes mirar también en grupos de Facebook y otras plataformas de redes sociales.

    Aprende más (en inglés) sobre estos tips finales aquí: 4 Ways to Find Untapped Keyword Ideas With Great Traffic Potential

    Cómo conseguir MUCHÍSIMO tráfico de búsqueda con palabras clave long tail

    Las palabras clave long tail tienden a ser más fáciles de posicionar que las palabras clave principales.

    Por ejemplo, mira las páginas mejor posicionadas para la palabra clave long tail “turmeric weight loss” (cúrcuma perder peso) (2.500 búsquedas mensuales):

    turmuric weight loss serp overview

    Aquí, la mayor parte de las páginas mejor posicionadas tienen menos de 20 dominios de referencia.

    Traducción: si fueras a crear una página sobre este tema y construir algunos enlaces hacia ella, puedes esperar posicionarla bastante fácil.

    Ahora comparemos con un término popular y principal como “weight loss” (pérdida de peso) (98.000 búsquedas mensuales):

    weight loss serp overview

    Esta vez todas las páginas que mejor rankean tienen toneladas de backlinks. Tus posibilidades de superarlas son escasas.

    Así que como regla general, es más fácil posicionar y obtener tráfico de palabras clave long tail.

    ¿O no?

    Déjame confundirte por un segundo.

    La palabra clave “easiest way to lose weight” (forma más fácil de perder peso) tiene 3.000 búsquedas mensuales, que es aproximadamente la misma cifra que “turmeric weight loss” (cúrcuma perder peso). ¿Significa eso que esta palabra clave también es fácil de posicionar, ya que la popularidad es baja?

    Echemos un vistazo a las páginas mejor posicionadas:

    easiest way to lose weight

    Maldita sea. Parece como si esta palabra clave fuera terriblemente competitiva. Pero, ¿por qué?

    Todo esto se debe a que esta consulta de búsqueda no comprende un tema único por sí misma. Se enmarca dentro del tema más amplio de la pérdida de peso.

    Déjame explicarte.

    Cuando diferentes personas buscan cosas como.…

    weight loss keywords

    (forma más fácil de perder peso — necesito perder peso — cómo perder peso rápido y fácil — la mejor manera para perder peso — formas rápidas para perder peso — forma rápida para perder peso)

    … todos están buscando lo mismo.

    Google entiende esto y posiciona páginas casi idénticas para consultas de búsquedas long tail.

    NOTA DEL EDITOR

    Validamos este ejemplo específico chequeando el informe Traffic share by pages (Tráfico compartido por páginas) en Keywords Explorer de Ahrefs para ver qué páginas obtienen el mayor tráfico de la lista anterior de consultas de búsqueda.

    traffic share by pages

    El mejor resultado (de healthline.com) no sólo obtiene la parte más significativa del tráfico, sino que también se posiciona en cinco de las seis palabras clave que hemos comprobado.

    Si luego también revisamos el informe Organic traffic (tráfico orgánico) de esta página en Site Explorer de Ahrefs, podemos ver que se encuentra en el top 5 para más de 8.000 palabras clave SIMILARES.

    top 5 ranking 8k keywords

    Esto demuestra que este tema es muy amplio y consiste en muchas consultas long tail.

    Lo que nos da un punto significativo:

    Cada tema tiene una “una curva de demanda de búsqueda” propia.

    Así se ve para el tema de pérdida de peso:

    Puedes ver que mientras que hay algunos términos principales, también hay una cola muy larga que consiste en miles de palabras clave de bajo volumen. Todos ellos forman parte del mismo tema general.

    Pero este no es el caso para todas las palabras clave con volúmenes de búsqueda bajos.

    Algunas palabras clave long tail son temas en sí, como “cúrcuma para perder peso”.

    Llamamos a estas “palabras clave long tail temáticas”, a falta de un mejor nombre.

    Este es el punto crucial:

    Necesitarás una estrategia diferente de posicionamiento para las llamadas “palabras clave long tail temáticas” en relación a las secundarias.

    Desarrollemos eso.

    https://www.youtube.com/watch?v=a6sqyOh0Njc

    1. Cómo posicionar palabras clave long tail secundarias

    Antes de hablar sobre cómo hacerlo, déjame explicarte antes cómo identificarlas.

    Digamos que has encontrado una palabra clave long tail, así:

    how can i lose some weight

    (cómo puedo perder algo de peso)

    NOTA AL MARGEN:

    Recuerda que esta es una palabra clave long tail NO por el número de palabras en la consulta, sino porque el volumen de búsqueda es bajo.

    La manera más simple para identificar si es parte de un tema más amplio (o no) es mirando si las páginas mejor posicionadas son generales o específicas.

    Aquí tienes algunas de las páginas mejor posicionadas para “how can I lose some weight” (cómo puedo perder algo de peso)

    how to lose some weight

    Claramente estas páginas son genéricas. Ninguno de estos titles contiene la frase “how can I lose some weight” (cómo puedo perder algo de peso), así que Google debe agrupar esta consulta de búsqueda como parte de un tema más amplio sobre perder peso.

    Puedes llevar tu análisis un paso más allá e ingresar la palabra clave en Keywords Explorer de Ahrefs y seleccionar Parent topic.

    parent topic how can i lose some weight

    Si el tema principal es una palabra clave más popular, es otra señal de que esa palabra clave es parte de un tema más amplio. Ese es el caso aquí.

    Puedes profundizar mirando la Top keyword para cada una de las páginas mejor posicionadas. Solo debes desplazarte hacia abajo en la SERP overview en Keywords Explorer.

    top keyword top ranking pages

    Ninguna de estas páginas tiene “how can I lose some weight” (cómo puedo perder algo de peso) como palabra clave principal, lo que confirma que se trata de una palabra clave long tail secundaria.

    Truco final: mira la columna Kw para ver el número de palabras clave para las que cada página se posiciona.

    Si la mayoría de las páginas mejor posicionadas rankean para muchas palabras clave, entonces esa keyword debe ser parte de un tema mucho más amplio (es decir, es una forma menos popular de buscar algo popular).

    ¿Pero cómo obtienes tráfico de keywords long tail secundarias como esta?

    Respuesta: Apunta al término principal.

    Nunca apuntes a esos tipos de keywords long tail separadamente. Perderás el tiempo porque Google las ve a todas como parte de un tema más amplio.

    Aquí tienes un hack rápido para encontrar ese término principal:

    1. Toma una de esas páginas rankeadas en el top para tu palabra clave long tail;
    2. Pégala en Site Explorer;
    3. Mira el informe Organic keywords;
    4. Clasifica los datos según Traffic (high to low)
    5. Mira cuáles son las 3–5 keywords que más envían tráfico a la página.

    head terms

    Si puedes rankear para cualquiera de esas palabras clave principales, probablemente lo harás para algunas de las cientas de miles variaciones long tail y obtendrás MUCHÍSIMO tráfico.

    Eso es lo que sucede con las 10 páginas mejor rankeadas para “how to lose weight”.

    ¿Pero cómo maximizas tus chances de rankear para el mayor número posible de variaciones long tail para conseguir la mayor cantidad de tráfico long tail para la palabra clave a la que estás apuntando?

    La mejor forma es estudiar las 10 páginas posicionadas en el ranking. Mira qué tan exhaustivas y detalladas son, y asegúrate de que tu página sea al menos tan buena como esas.

    La segunda mejor forma es analizar todas las palabras clave para las que esas páginas en el top 10 también están posicionadas. Esto te ayudará a crear un esquema de las cosas que deberían estar presentes en tu página.

    PRO TIP

    Cuando tengas que elegir entre dos o más temas con volúmenes de búsqueda similares, siempre elige el que consigue más tráfico desde las páginas mejor posicionadas.

    Échale un vistazo a estas dos palabras clave:

    two keywords

    Claramente, “SEO tips” es una mejor palabra clave a la que apuntar ¿verdad? Tiene tres veces más volumen de búsqueda, así que posicionar una página para esa keyword seguramente atraerá mayor tráfico.

    No en este caso.

    Echémosle una mirada a la visión general de las SERP para ambas palabras clave.

    seo tips serp overview

    Páginas mejor posicionadas para “SEO tips”.

    submit to search engines

    Páginas mejor posicionadas para “submit website to search engines.”

    Observa que las páginas rankeadas para “submit website to search engines” (enviar sitio web a los motores de búsqueda) reciben alrededor de 10 veces más tráfico que las rankeadas para “SEO tips”, a pesar de que estas últimas tienen un volumen de búsqueda 3 veces mayor.

    Entonces ¿qué está pasando aquí?

    Básicamente, “submit website to search engines” es un tema más amplio que consiste en muchas variaciones long tail.

    submit website to search engines long tail

    Puedes verlo en la columna Kw en la SERP Overview en Keywords Explorer. Todas las páginas rankeadas para “submit website to search engines” están posicionadas para más de 1.000 keywords, mientras que aquellas posicionadas para “SEO tips” rankean sólo para 100–200 keywords en promedio.

    Conclusión: “submit website to search engines” es un mejor tema al que apuntar porque tiene mayor potencial de tráfico de búsqueda.

    Aprende más sobre porqué no puedes confiar ciegamente en el volumen de búsqueda de palabras clave para estimaciones de tráfico.

    2. Cómo posicionar para keywords long tail “temáticas”

    Sólo para refrescar tu memoria, las palabras clave long tail son consultas de búsqueda con volumen de búsqueda bajo, las cuales son temas por sí mismas. No son parte de un tema más amplio.

    Aquí tienes un ejemplo:

    long tail topic

    Si miramos las páginas mejor posicionadas en Google, podemos ver que todas las páginas están muy centradas en este tema. Mira los títulos:

    keyword cannibalization serps

    Además, si ingresamos la keyword en Keywords Explorer de Ahrefs, podemos ver que el Parent topic es el mismo.

    keyword cannibalization ke

    Sucede lo mismo si miramos la Top keyword para las páginas mejor posicionadas en la sección SERP Overview.

    keyword cannibalization serp overview

    Es claro entonces que “keyword cannibalization” no es parte de un tema más amplio. Si fuera así, las páginas mejor posicionadas se centrarían en tópicos más genéricos.

    ¿Entonces cómo obtienes tráfico de keywords long tail que son temas en sí mismas?

    Respuesta: Apunta a cada keyword long tail temática con una página única.

    Recuerda, puedes rankear por keywords long tail temáticas fácilmente. Así que en vez de apuntar a tópicos competitivos como “pérdida de peso” (que son casi imposibles), puedes obtener muchísimo tráfico de keywords long tail temáticas rankeando entre 20 y 50  de ellas.

    Por ejemplo, probablemente sería más fácil apuntar y posicionar para todas esas keywords long tail temáticas (con múltiples páginas)…

    long tail topical keywords

    … que posicionar para una sola palabra principal con alta competencia como “pérdida de peso”.

    Pero una estrategia más inteligente para obtener tráfico a través de palabras clave MUY long tail es usar “modificadores”.

    Échale un vistazo a esto: si escribes “black shoes” (zapatos negros) en Keywords Explorer de Ahrefs, y luego vas al informe Phrase match y filtras por las consultas de búsqueda que contengan la palabra “with” (con)

    black shoes with

    … mostrará más de 3 mil consultas de búsqueda en las que la gente quiere aprender sobre cómo combinar zapatos.

    Y como puedes ver por la Keyword Difficulty (KD) (dificultad de palabra clave), es super fácil rankear para esas palabras clave.

    Así que si tienes un sitio sobre moda y estilo, podrías crear un directorio de FAQ generado por usuarios y apuntar a cada una de esas palabras clave long tail temáticas con diferentes páginas.

    Ni siquiera necesitas escribir artículos extensos y detallados para cada combinación específica. Solamente necesitas decir si es una buena o mala idea y mostrar cómo se vería.

    Sería bastante trabajo de todas formas pero mucho menos que intentar posicionar para términos principales en la industria de la moda.

    Otra cosa muy inteligente que hacen los SEOs es agregar ubicaciones a las palabras clave de sus productos o servicios y crear páginas dedicadas a cada área de servicio.

    Busquemos “rent a truck in” (alquilar una furgoneta en) en la Keywords Explorer de Ahrefs y miremos el informe Phrase match. Esta vez obtuvimos más de 400 palabras clave: todas long tail.

    rent a truck in

    Si estás pensando que tales palabras clave/temas no valen la pena ya que tienen poco potencial de tráfico de búsqueda, piensalo nuevamente.

    Aunque cada una de estas palabras clave sólo recibe un puñado de clics al mes, recuerda que es probable que puedas posicionarlas con facilidad. Además, puedes dirigirte a cientos de estas palabras clave con cientos de páginas.

    Si tuvieras 300 páginas, cada una con una variación long tail temática diferente, y cada página tuviera diez clics al mes, serían 3K clics muy específicos cada mes (300 páginas * 10 clics).

    Además, aunque Ahrefs tiene una base de datos de palabras clave líder en la industria, sigue sin tener TODAS las posibles consultas de búsqueda que la gente podría llegar a usar.

    Así que puedes agregar, con seguridad, ubicaciones para las que Ahrefs mostrará cero volumen de búsqueda…

    sin volumen busqueda

    … e igual conseguir varias visitas por mes para cada una de las páginas que crees.

    Eventualmente sumará una cantidad significativa de tráfico.

    Por supuesto que lleva algo de trabajo configurar un sitio con esta cantidad de páginas… Pero probablemente mucho menos trabajo que intentar rankear para palabras clave principales como “alquiler de furgonetas”.

    Además, keywords long tail temáticas están mucho más centradas y tienden a tener mayores índices de conversión.

    ¿Por qué no todas las palabras clave long tail encajan en estos dos “casilleros”? (y qué hacer al respecto)

    Echemos un vistazo a las pocas páginas posicionadas para la palabra clave long tail “how to name images for SEO(cómo nombrar imágenes para SEO) (80 búsquedas/mes).

    2019 03 01 1724

    Algunos de los resultados son amplios y hablan sobre imágenes SEO en general, mientras que otros tratan el tema de manera más acotada, concentrándose en cómo nombrar imágenes para SEO.

    Si además miramos las páginas rankeadas en Keywords Explorer de Ahrefs, esto es lo que vemos:
    how to name images for seo focused

    Las páginas más centradas tienen menos backlinks y “autoridad” más baja.

    ¿Qué es lo que sucede aquí?

    Las páginas más amplias que rankeadas en las primeras posiciones están allí por su “autoridad”. Tienen backlinks de cientos de dominios de referencia, lo cual les permite “forzar” su entrada en los rankings para cientos de temas más acotados.

    Pero Google sigue posicionando páginas más específicas para esta palabra clave, lo que significa que todavía hay chances de rankear. Sólo debes tratarla como una palabra clave long tail temática.

    En esta instancia, esto significaría crear contenido sobre  “cómo nombrar imágenes para SEO”, al contrario de temas más genéricos como “imágenes SEO”. Haz eso y no necesitarás tanto “autoridad” para posicionarte.

    O podrías hacer lo opuesto:

    Es decir, escribir sobre el tema más amplio, crear muchísimos enlaces hacia esa página, y ver cómo se posiciona no sólo para long tails relacionadas sino también para long tails semi-relevantes (por ejemplo: “cómo hacer imágenes para SEO”).

    Puedes ver un ejemplo de esto con la guía de Shopify para la optimización de imágenes, la cual se posiciona para la palabra clave principal “image optimization” (800 búsqueda/mes) además de para otras casi 2.900 keywords long tail similares:

    shopify image optimization keywords

    El camino que sigas dependerá de tus respuestas a estas preguntas:

    • ¿Tu sitio es nuevo o tiene “autoridad”?
    • ¿Qué tanto valor tienen estas palabras clave para tu negocio?
    • ¿Qué tan bueno eres en linkbuilding?

    ¿Te costó la última?

    Aquí tienes algunas de las mejores guías para linkbuilding que tenemos para ayudarte (en inglés):

    Ideas finales

    Las palabras clave long tail no son tan sencillas como mucha gente piensa.

    Con eso quiero decir que las palabras clave de bajo volumen no siempre son más fáciles de posicionar que las palabras clave de alto volumen. A veces forman parte de un tema mucho más amplio, y Google muestra los mismos resultados para la variación long tail poco populares como para la palabra clave “principal”

    El objetivo de este artículo era enseñarte cómo Google trata los diferentes tipos de palabras clave long tail. Prestar atención a estos detalles te ayudará a apuntar eficazmente a los diferentes tipos de palabras clave long tail y obtener toneladas de tráfico de los motores de búsqueda.

    Traducido por Agencia Eleven. Desde Argentina, hacemos que te encuentren.