Come Avviare una Carriera nel Digital Marketing (in 7 Mosse)

Non ho una laurea in marketing—ma una in psicologia. Eppure, lavoro nel campo del digital marketing da 5 anni.

È la bellezza di questo settore. Non devi essere certificato per lavorare come digital marketer. Non ci sono barriere in ingresso.

Ma dovrai acquisire sia competenze di digital marketing che esperienza pratica.

Questo è lo scopo di questa guida. Ti mostrerà come puoi approfondire le tue conoscenze e le diverse fasi attraverso le quali potresti trovarti nel tuo percorso verso la professione di digital marketer.

Comincia la tua carriera nel digital marketing con queste sette mosse:

Nonostante non ci sia bisogno di certificazioni particolari per ottenere un lavoro nel campo del digital marketing, ciò non significa che le aziende saranno disposte ad assumerti al primo colpo.

Prima devi:

Il miglior modo per farlo, è creare il tuo sito web.

Creando un sito web, avrai una specie di laboratorio dove puoi testare e imparare le diverse strategie di marketing. Tutto questo senza preoccuparti di fare danno sul sito di qualcun’altro.

Non solo, ma quale modo migliore per dimostrare le tue abilità se non mostrando qualcosa su cui hai effettivamente lavorato creandolo dal nulla?

Ad esempio, quando ho cominciato con il digital marketing, ho creato un sito riguardo il mio hobby: la breakdance.

Sarò onesto—il sito era bruttino. Ma mi ha fornito la possibilità di provare cose come il content marketing, l’email marketing, le tecniche di outreach e molto altro. Il sito, nonostante si rivelò poi un flop, ebbe un ruolo vitale nel farmi acquisire tantissima esperienza pratica.

Non serve pensarci troppo. Il trucco è nel partire e iniziare subito a fare pratica.  Scegli una nicchia alla quale sei interessato e crea un sito utilizzando WordPress. Non perdere troppo tempo su cose come il logo o la strategia di monetizzazione.

Se non sei certo di come impostare un sito WordPress, conduci una veloce ricerca su Google. Troverai tonnellate di corsi.

Esistono moltissimi canali di digital marketing. Il libro Traction ne elenca 19, inclusi:

Dato che sei solo a lavorare sul tuo sito, è impossibile in termini di tempo, sforzo e risorse, concentrarti su tutti i canali di marketing. Invece, ti consigliamo di porre il focus su uno solo di questi.

Ma quale dovresti scegliere? Diamo uno sguardo ai pro e i contro dei tre più apprezzati.

Questo include acquistare spazi per gli annunci su piattaforme come Google, Facebook e Instagram. Generalmente questa strategia è ottima per portare traffico al tuo sito velocemente.

Ad ogni modo, se sei un principiante, questo canale potrebbe essere rischioso. Gestire gli annunci online non significa solo accenderli e lasciarli girare per trasformarli in traffico. Devi comunque avere delle conoscenze approfondite e esperienza, in modo da non sperperare soldi a vuoto.

I nostri migliori clienti usano entrambi. Le tue aspettative sembrano però eccessive, non puoi ottimizzare una campagna Google nelle prime due settimane. Probabilmente non riuscirai ad avere abbastanza clic e conversioni per prendere le decisioni giuste riguardo le ottimizzazioni, fatta eccezione per le negative keywords. Ci vuole tempo, e probabilmente ti costerà molto in termini di soldi per i primi mesi. Se sono local (e stai facendo lead gen), utilizzare tutte le estensioni e i callout dovrebbe migliorare il tuo ctr.

Se hai del budget a disposizione e sei disposto a investire del tempo su questo canale, procedi pure. In caso contrario, potrebbe non essere quello giusto per te.

Questo include costruirsi un seguito sui social per portare traffico da queste piattaforme. Dovresti conoscerle più o meno tutte. In più, dato che è gratuito caricare dei contenuti, sperimentare è semplice.

Questo potrebbe essere un ottimo canale per cominciare.

Ad ogni modo, tieni a mente che fare social media marketing non significa postare qualcosa a caso sul tuo account Instagram ogni tanto. Ogni piattaforma è come se fosse una Nazione indipendente. Per farlo bene, devi capirne la “cultura”—cosa la rende unica, quello che gli utenti vogliono vedere, le tipologie di contenuto che hanno migliori prestazioni, ecc..

La SEO, consiste nell’ottimizzazione delle pagine al fine di posizionarsi in alto sui motori di ricerca come Google.

La cosa ottima è che una volta che riesci a posizionarti, riuscirai ad ottenere traffico gratuitamente, in maniera passiva e consistente dai motori di ricerca.

Il lato negativo è che ci vuole tempo prima che funzioni. Devi avere molta pazienza per vederne i risultati. Ma porta soddisfazione.

Per farlo, cerca su Google “[la tua area scelta] guida per principianti”.

Cerca una guida che sia dettagliata, che spieghi bene i concetti e sia stata aggiornata recentemente. L’ultima parte è particolarmente importante, in quanto il digital marketing è un settore che evolve velocemente.

Questa guida deve servirti anche per scoprire altre tematiche che dovrai approfondire in seguito.

Se hai deciso di concentrarti sulla SEO, ti consiglio di guardare il nostro video sulla SEO per principianti:

Dovrebbe darti delle buone basi sulla SEO.

Da lì, se vuoi approfondire ancora di più la SEO, ti consiglio di leggere queste risorse:

Se vuoi ottenere un miglioramento muscolare, non importa quanti corsi su Youtube guardi. Devi trovare una sbarra e fare pratica.

La stessa cosa vale per il digital marketing.

Non limitarti allo studio. Potresti trovarti nella cosiddetta paralisi da analisi—pensare troppo e non fare nulla. Fidati, ci sono passato anche io.

Quando impari qualcosa, cerca di applicarlo subito. Questo è il motivo per il quale hai creato il tuo sito.

Trovo che io impari molto più velocemente facendo qualcosa e aggirando gli ostacoli che trovo lungo la strada rispetto al semplice studio dei concetti.

Per quanto riguarda la SEO, questo si traduce in concentrarsi sui fondamenti come la ricerca parole chiave, creazione di contenuti e link building. Queste tre cose possono davvero far crescere il tuo sito più di ogni altra cosa.

Dato che sei agli inizi, sarà difficile riuscire a coprire i costi degli strumenti premium per il marketing.

Non preoccuparti—esistono molti strumenti gratuiti in giro. Eccone alcuni che ti consiglio di esplorare:

Con le tue nuove capacità, è arrivata l’ora di trovare un lavoro.

Quello che dovresti cercare è uno stage o una posizione entry-level. Questo potrebbe essere un ruolo all’interno di un’agenzia di marketing o anche direttamente all’interno di un’azienda. Ad esempio, io ho iniziato come stagista presso una startup che produceva tecnologie indossabili. Successivamente mi è stata offerta una posizione a tempo pieno.

La competizione però è piuttosto alta per queste posizioni. Devi quindi trovare un modo per risaltare rispetto alla massa.

Ecco alcune idee:

Questa è una tattica per i colloqui coniata da Ramit Sethi, un autore bestseller del New york Times. In pratica devi:

Puoi approfondire la tecnica qui:

I sociologi hanno scoperto che la maggior parte dei lavori ben pagati non sono trovati attraverso contatti nella tua cerchia di amici. Spesso provengono invece dai legami meno forti, come ad esempio conoscenze casuali o persone che hanno frequentato la stessa scuola o hanno un bagaglio culturale simile.

Questo è il motivo per cui dovresti sempre fare networking.

Ecco una strategia a tre parti che puoi utilizzare in maniera efficace:

Vuoi una prova che questa strategia funziona? È esattamente il modo in cui ho ottenuto il mio lavoro a Ahrefs.

Ho cominciato leggendo tutti gli articoli sul blog di Ahrefs. Poi li ho condivisi sul mio account Twitter.

Ho anche promosso questi articoli regolarmente su GrowthHacker, senza che nessuno del team me lo avesse chiesto:

Poi ho contattato Tim e l’ho intervistato per un guest post su LeadFeeder. In questa fase ho scoperto che stava lavorando al lancio di Blogging for Business.

Quindi, l’ho aiutato:

Ma cosa ancora più importante, ho fatto tutto gratuitamente, senza chiedere nulla in cambio. E poi, come si dice, il resto è storia.

Dopo essere stato nel settore per un po’, ho visto molti marketer saltar fuori dal nulla e ottenere crescita e visibilità. Quello che hanno fatto è semplice—hanno iniziato a condividere pubblicamente quello che imparavano.

Austin Kleon ha scritto su Show Your Work: 

Non aver paura di condividere quello su cui stai lavorando. Mostra sia i successi che i fallimenti. Non solo questo attirerà altri marketer facendoti fare networking, ma lavorerai anche sul tuo personal brand.

Nina Mufleh voleva lavorare per Airbnb. Ma candidarsi alle posizioni aperte non stava funzionando. Ha quindi creato un curriculum che mostrava la sua conoscenza dell’azienda, del settore del turismo e delle opportunità che potevano essere percorse.

Lo ha poi twittato al CEO e al CMO di Airbnb, ottenendo la loro attenzione oltre ad un colloquio.

Il curriculum è diventato virale, catturando anche l’attenzione di Uber e LinkedIn.

Come puoi dimostrare le tue conoscenze di digital marketing? Fai quello che ha fatto Nina—sii creativo, fai marketing verso te stesso e attira l’attenzione delle aziende per le quali vuoi lavorare.

Dopo alcuni anni nel digital marketing, puoi cominciare ad esplorare le diverse opzioni per estendere la tua carriera.

Nonostante discutere un piano per fare carriera sia al di fuori dell’intento di questo articolo, ecco alcune opportunità per il futuro.

Generalmente parlando, questa è la strada più comune. Al contrario di quello che le persone vogliono farti credere, non c’è vergogna nel rimanere dipendente. Non tutti possono diventare degli imprenditori di successo.

Questo non significa che tu debba rinunciare ad avere i tuoi siti web. Le migliori aziende ti incoraggeranno a lavorare sui tuoi progetti personali per migliorare le tue competenze.

Questo è il proprio il tipo di persone con cui devi lavorare, quelle che ti spingono a diventare un perfetto maestro del tuo campo.

Essere un freelance è un altro ottimo modo per ottenere più esperienza e soldi. Se hai già una carriera avviata, ci sono alte probabilità che tu faccia già qualche lavoro da freelance ogni tanto.

Se però non ottiene proposte di lavoro o referenze, non preoccuparti. Puoi sempre trovare lavori su siti come Upwork, PloBlogger e simili.

Lettura consigliata: Come Diventare un SEO Freelance - Lezioni Imparate in oltre 10 Anni nel Settore

È frequente che le persone brave nel marketing aprano eventualmente la loro agenzia. La cosa buona dell’avviare un’agenzia è che:

Ad ogni modo, avviare un’agenzia significa assumere un team. Questo può essere costoso (buste paga, ufficio, ecc..). Devi inoltre anche avere delle cosiddette soft-skill—essere bravo ad assumere, a vendere, nella contabilità, ecc...

È molto probabile inoltre che tu debba occuparti sia della strategia che dell’esecuzione prima di scalare efficacemente.

Se sei:

Essere un consulente indipendente può fare al caso tuo.

Sam—il nostro volto su YouTube—era un consulente di digital marketing prima di cominciare a lavorare a tempo pieno per Ahrefs. Secondo la sua esperienza, essere un consulente porta margini più alti rispetto all’avere un’agenzia. La paga oraria oscilla solitamente fra le centinaia e le migliaia di dollari.

Quanto guadagna un SEO all’ora?

Paga oraria

% di risposte

Ad ogni modo, ci sarà sempre un limite rispetto al numero di clienti che puoi seguire. Il motivo, è che le aziende solitamente assumono un consulente perché questo è specializzato in qualcosa di specifico.

Quindi, anche se puoi formare un piccolo team per gestire i compiti ripetitivi e ridondanti, i clienti ti assumono prima di tutto per le tue competenze. E questo limita chiaramente il numero di clienti che puoi seguire.

Molti digital marketer preferiscono questa strada, in quanto consente loro di fare pratica e allo stesso tempo guadagnare qualcosa. Una scelta molto frequente, soprattutto nella SEO, è quella di avviare siti in affiliazione.

Puoi approfondire la questione legata all’affiliate marketing leggendo questo articolo o guardando questo video.

Indipendentemente da quale strada scegli di percorrere, per padroneggiare il digital marketing, ci sono due cose che dovresti sempre fare.

Primo, impara. Il marketing è un settore in continua evoluzione. Devi essere costante nell’apprendere, provare e iterare. Leggi dei libri, ascolta i podcast, guarda video e segui i leader del settore online.

Secondo, fai networking. Non solo fare networking ti espone a future opportunità, ma ti aiuta anche a conoscere persone che hanno idee nuove e differenti rispetto alle tue. Questo può allargare le tue prospettive e aiutarti ad avanzare nella tua carriera. Dopotutto, non puoi sempre avere tutte le risposte.

Vuoi un ripasso? Guarda questo video:

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Tradotto da Matteo Ginnetti, Consulente Digital Marketing.