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Che cos’è il content writing? 11 consigli per ottenere più traffico e avere più lettori

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Marketing @Ahrefs. Leggo, pratico breakdance e mi piace fare ogni giorno nuove esperienze di vita.
    Il content writing è il processo di ricerca, pianificazione, scrittura, revisione e pubblicazione dei contenuti per il web. Per contenuti si intendono i post dei blog, gli script dei video, le sales page, cioè tutto ciò che viene pubblicato online.

    In Ahrefs scriviamo tanti contenuti. Abbiamo più di 230 post di blog e più di 170 video sul nostro canale YouTube (quasi tutti hanno uno script).

    Il risultato supera i 375.000 visitatori mensili stimati per il nostro blog, ottenuti solo da Google:

    organic traffic ahrefs blog

    In più abbiamo più di 350.000 views mensili su YouTube:

    monthly youtube views

    In questo post affronteremo alcuni semplici consigli per il content writing che ci hanno aiutato a raggiungere queste cifre e che puoi applicare ai tuoi contenuti.

    1. Scrivi di argomenti effettivamente cercati dalla gente
    2. Crea il giusto tipo di contenuto per la keyword che vuoi posizionare
    3. Crea un sommario guidato
    4. Rendi il tuo contenuto degno di essere linkato
    5. Crea un titolo accattivante
    6. Dai lo sprint all’introduzione con la formula AIDA
    7. Rendi i post facili da leggere
    8. Scrivi con un tono colloquiale
    9. Aggiungi dei connettori al testo
    10. Cerca dei feedback sul tuo modo di scrivere
    11. Tieni un blocco degli appunti

    Quando di tratta di scrivere per un blog, la maggior parte delle persone scrive di argomenti che la appassiona. La cosa va bene, ma questi post spesso hanno breve durata.

    Possono farti ottenere un aumento del traffico dopo averli promossi nella tua cerchia di amici e conoscenti (“picco di speranza), che poi degenera rapidamente (“linea piatta del no”) una volta che l’interesse diminuisce.

    content 01

    Per risolvere questo problema dovresti scrivere dei contenuti su argomenti che la gente effettivamente cerca. Fino a quando il tuo articolo sarà presente su Google per ricerche rilevanti e popolari, riceverai traffico di ricerca mirato da organico in modo passivo.

    content 02 it

    Quindi come si fa a trovare questi argomenti?

    Il modo più semplice è quello di usare uno strumento per la ricerca delle keyword. Inserisci un argomento rilevante in uno strumento gratuito per la ricerca delle keyword, come il Keyword Generator di Ahrefs e lo strumento ti mostrerà fino a 150 idee di parole chiave e i loro volumi di ricerca mensili stimati.

    keyword generator

    Parlando in generale, maggiore è il volume di ricerca, più traffico organico si riesce a ottenere da un posizionamento alto nei motori di ricerca.

    Nota a margine.
    Ma non sempre è così. Leggi quest’articolo per scoprire perché.

    Una volta che hai scoperto una keyword che sembra avere un buon potenziale di traffico, inseriscila nel nostro strumento gratuito di controllo delle SERP per trovare le pagine meglio posizionate in questo momento. Se vedi che queste pagine stanno ottenendo una buona quantità di traffico dal motore di ricerca, questo ti conferma che l’argomento ha un buon potenziale di traffico organico.

    free serp checker

    Ad esempio possiamo vedere che le pagine meglio posizionate per la query “miglior modo per perdere peso” ottengono una quantità significativa di traffico dalla ricerca. Quindi se hai un blog che parla di fitness, probabilmente questo è un buon argomento per cui tentare di posizionarsi.

    Nota che facciamo anche la ricerca keyword per i nostri video su YouTube. Se vuoi farla anche tu, prova il nostro strumento gratuito per la ricerca keyword su YouTube.

    Screenshot 2020 06 16 at 13.30.38

    Hai mai notato che Google sembra sapere ciò che stai cercando, anche se scrivi qualcosa di molto vago o usi un sacco di parole?

    Ad esempio guarda il risultato di questa query:

    fireworks katy perry lyrics

    Anche se non abbiamo scritto nulla su Katy Perry o “fireworks”, Google in qualche modo ha capito che cosa cercavamo.

    Questo perché tutto il modello di business di Google si basa sul fornire i risultati più rilevanti. Quindi negli anni hanno investito molte risorse per la comprensione del significato delle ricerche ambigue.

    Questo significa che, se vuoi posizionarti per una qualsiasi keyword specifica, devi scoprire che cosa vogliono le persone che compiono la ricerca e darglielo.

    Come fai a scoprirlo? Ti basta esaminare i risultati della ricerca e seguire il loro esempio.

    Ad esempio facciamo il caso che tu voglia posizionarti per “cold brew coffee maker”. La maggior parte delle pagine meglio posizionate sono elenchi delle migliori macchine per il caffè, quindi questo è il tipo di contenuto che anche tu dovresti creare.

    best coffee machines serps

    Avrai più difficoltà se tenterai di posizionare una pagina che vende macchine per il caffè, perché non è quello che la gente cerca.

    Lettura consigliata: Intenzione di ricerca: il “fattore di posizionamento” trascurato che dovresti ottimizzare

    Per tutti gli articoli del blog di Ahrefs, creo un sommario dell’argomento che voglio affrontare e lo faccio vedere a Josh, il responsabile dei contenuti. Poi lui lo commenta, e spesso mi suggerisce dei cambiamenti o delle nuove idee che potrei aver tralasciato.

    outline how to get more views

    Creare un sommario come questo ci aiuta a consolidare le idee prima di iniziare a scrivere. Possiamo cancellare o riorganizzare facilmente l’articolo prima di aver scritto qualche migliaia di parole.

    Il sommario ci aiuta anche a non bloccarci di fronte alla pagina bianca. Quando abbiamo un momento di blocco durante la creazione di una bozza, non dobbiamo fare altro che tornare al sommario.

    Un buon modo per creare un sommario è cercare i punti in comune tra i risultati posizionati meglio. Dopotutto, se la maggior parte delle pagine meglio posizionate risponde a certe domande specifiche, è un segno che l’argomento suscita l’interesse delle persone che fanno quella ricerca. la ricerca.

    E questo significa che anche tu dovresti trattare questi sottoargomenti nel tuo post.

    Ad esempio mettiamo che tu voglia scrivere sull’argomento “backlink”. Se esaminiamo le pagine meglio posizionate, possiamo vedere che seguono uno schema simile: definizione > perché sono importanti > tipi di backlink

    Possiamo semplicemente usare questo schema come ossatura per il nostro sommario.

    Se i punti in comune non sono immediatamente evidenti, puoi anche usare lo strumento Content Gap di Ahrefs per trovare l’ispirazione. Questo strumento presenta le keyword per cui sono posizionate una o più pagine e quest’informazione spesso rivela dei potenziali sottoargomenti che potresti trattare.

    Nell’esempio precedente, è sufficiente copiare e incollare alcune pagine ben posizionate per la keyword “backlinks”, lasciare il campo inferiore vuoto e poi fare clic su “Mostra parole chiave”.

    content gap

    Ora, molte di queste keyword saranno solo dei modi diversi per cercare la stessa cosa. Ma, se guardi con un po’ più di attenzione, troverai dei potenziali sottoargomenti. Possiamo usarli per creare un sommario vincente.

    01 content gap results

    Google afferma che i link sono uno dei suoi tre fattori di posizionamento principali. Anche la nostra ricerca ha mostrato una forte correlazione positiva tra i link e il traffico organico.

    pasted image 0

    Se vuoi posizionarti su Google per qualcosa di almeno remotamente competitivo, hai bisogno di ricevere dei link. E, se vuoi che il tuo contenuto attragga dei link, devi capire perché le persone linkano ai post che riguardano l’argomento in questione.

    Il modo migliore è esaminare i backlink alle pagine che si posizionano meglio al momento dell’analisi e vedere perché la gente le linka. Se noti che molte persone le linkano per lo stesso motivo, probabilmente vale la pena di citare lo stesso argomento o un argomento simile nel tuo post.

    Poniamo ad esempio che tu voglia posizionarti per “affiliate marketing”. Se diamo un’occhiata alle pagine meglio posizionate per questa keyword, la maggior parte di esse ha un sacco di backlink.

    02 serp overview affiliate marketing

    Prendiamone una come esempio e controlliamo i backlink col Site Explorer di Ahrefs. Solamente guardando la colonna “Anchor e backlink”, vediamo che poche persone linkano la pagina per le statistiche citate nel post.

    03 backlinks and anchors stats

    Probabilmente avrebbe senso citare queste statistiche o statistiche simili anche nel tuo post.

    I motivi in comune delle persone che linkano una pagina sono sempre così ovvi? Certo che no. Non sempre i trend sono chiari, ma pensiamo che valga in ogni caso la pena di fare quest’analisi prima di scrivere il tuo contenuto.

    La gente non farà clic sul tuo post se il titolo è noioso e poco stimolante.

    Questo significa che dovrai imparare a scrivere titoli irresistibili che catturano l’attenzione delle persone e le spingono a volerne sapere di più.

    Come si fa? Basta usare una formula collaudata.

    Eccone alcune che abbiamo usato in passato

    • Come fare per [raggiungere un obiettivo desiderato] (in [periodo di tempo])
    • [Numero] [azioni/modi] collaudati per [raggiungere un obiettivo desiderato]
    • [Numero o Come fare per] modi semplici/veloci per [raggiungere un obiettivo desiderato]
    • [Numero] motivi per cui [stai/non stai raggiungendo un obiettivo desiderato]

    Te ne servono altre? Ecco un elenco completo qui.

    Tieni solo e sempre a mente l’intenzione di ricerca (vedi punto #2) quando scrivi un titolo.

    I titoli convincono la gente a fare clic. Le introduzioni convincono le persone a leggere.

    Come si fa a scrivere un’introduzione avvincente?

    Basta usare la formula AIDA.

    the aida formula

    Ora, la maggior parte delle persone descriverebbe la formula AIDA come una formula di copywriting, cioè una formula che è possibile usare per scrivere un post dall’inizio alla fine. Ma ho scoperto che la formula AIDA funziona anche perfettamente come introduzione per i post.

    Ecco come funziona la formula AIDA.

    Per prima cosa catturi l’attenzione dei tuoi lettori. Ad esempio abbiamo iniziato il nostro post sui content hub con un’affermazione netta.

    04 Attention

    Poi cattura l’interesse dei lettori dando loro alcune cifre, storie o esempi interessanti.In questo caso noi abbiamo portato un esempio interessante di content hub.

    05 Interest

    In terzo luogo, devi creare il desiderio di continuare a leggere, spiegando il motivo per cui ciò che scrivi è importante. In quest’esempio abbiamo accennato al fatto che questa pagina è stata costruita strategicamente per portare traffico e link e ha mostrato (con le statistiche) di aver funzionato.

    06 desire

    Infine, convinci i lettori all’azione. Stiamo usando la formula AIDA come introduzione di un post, quindi useremo un indice con link per incoraggiare i lettori a leggere i paragrafi a cui sono interessati.

    07 action

    È facile, no?

    Dai un’occhiata a questo testo:

    wall of text

    Quando uno legge, non c’è nulla di più scoraggiante di una muraglia di testo. Se il tuo articolo ha questo aspetto, farà scappare la gente.

    Dovresti piuttosto spezzare il testo in tante parti.

    Il modo più semplice per farlo è usare le immagini. Ad esempio la maggior parte dei nostri post sul blog di Ahrefs contiene degli screenshot commentati come questo:

    annotated screenshots

    Gli screenshot aiutano a dimostrare idee e concetti con molta più facilità che se usassimo le parole.

    Ma le immagini non sono l’unico modo per spezzare la monotonia del testo. Puoi anche usare altre cose, come i video, le GIF, le infografiche o persino dei semplici sottotitoli (titoli H2H6).

    Prova a leggere questo testo:

    introduction scientific paper

    Se sei come me, probabilmente ti sei addormentato a metà lettura.

    Non sto dicendo che lo stile di scrittura sia sbagliato. Non lo è. Si tratta di una ricerca scientifica pensata per un pubblico di scienziati che capiscono questo genere di linguaggio.

    Per la maggior parte di noi le cose vanno diversamente. Preferiamo leggere qualcosa di facile e semplice da capire.

    Quindi scrivi in modo semplice, come se stessi parlando a un tuo amico. Scrivi come parli.

    Questo però può essere difficile per molti di noi. Ci viene detto fin dalla più tenera età di scrivere in modo formale: usando il passivo, seguendo regole grammaticali severe e usando dei paroloni. Per “cancellare” questo tipo di imprinting, fai esaminare il tuo contenuto da uno strumento come Hemingway che ti aiuterà a identificare le parole o le frasi che normalmente non useresti.

    hemingway editor

    La scorrevolezza del testo è incredibilmente importante, perché ti aiuta a tenere il lettore sul pezzo.

    Se in un qualsiasi punto il lettore deve rileggere una parola (o addirittura una frase), probabilmente perderai la sua attenzione e lui si distrarrà.

    Un modo migliore per mantenere fluido il tuo stile di scrittura è aggiungere dei connettori al testo.

    Queste parole o espressioni aiutano le frasi a scorrere naturalmente una dopo l’altra. Ecco visualizzato il modo in cui rendono la tua scrittura scorrevole:

    Ecco alcuni connettori testuali che puoi usare:

    • Inoltre
    • Comunque
    • Tuttavia
    • In più

    Ecco un elenco sterminato di connettori a cui far riferimento la prossima volta che ti trovi a scrivere.

    Un contenuto di valore raramente viene creato da una persona sola.

    Tu che sei un content writer sei troppo vicino al tuo testo e, da solo, non sarai in grado di trovare gli errori. Ecco perché l’opinione di un’altra persona può avere un valore inestimabile.

    Ad esempio ci ho messo un mese per scrivere il mio primissimo post per il blog di Ahrefs. Il motivo è stato che le mie bozze continuavano a essere fatte a pezzi dai nostri editor Tim e Josh.

    Tutti i post del nostro blog sono sono sottoposti a questo controllo. A turno leggiamo le bozze dei colleghi e offriamo il nostro feedback. Segnaliamo i punti in cui la logica non regge, il testo non scorre, il testo non è chiaro, le frasi sono mal formulate e così via.

    Facciamo anche in modo che i nostri lettori sappiano che ogni articolo che leggono non è opera di una sola persona, ma di molte persone che lavorano insieme per renderlo di successo.

    08 contributors

    Questo consiglio può funzionare anche se lavori da solo. Puoi facilmente ottenere degli input da un’altra persona, ad esempio il tuo compagno/a o i tuoi colleghi. Nel caso, puoi anche partecipare alle community dedicate ad aiutarti a migliorare il tuo stile di scrittura.

    Il loro input renderà molto migliore il tuo lavoro.

    Che cos’è un blocco degli appunti?

    Secondo Ryan Holiday, un blocco degli appunti è:

    … una risorsa o un deposito centralizzato per idee, citazioni, aneddoti, osservazioni e informazioni che si incontrano nella vita e nelle attività didattiche. Lo scopo del libro è quello di registrare e organizzare queste gemme per un uso successivo nella tua vita, nella tua attività, nella tua scrittura, nei tuoi discorsi o in qualsiasi altra cosa tu faccia.”

    Ryan Holiday
    Ryan Holiday, Bestselling author

    Tenendo un blocco degli appunti, non dovrai più perdere tempo a cercare delle idee quando arriva il momento di scrivere. Potrai semplicemente estrarle dal blocco appunti e iniziare a scrivere il sommario.

    Personalmente tengo il mio blocco appunti su Notion. Qui puoi dare un’occhiata a com’è fatto:

    writing commonplace book section

    Questa sezione (“Writing”, cioè scrittura) è una delle molte categorie che ho creato. Ogni punto che vedi è una nuova pagina che ho creato, e corrisponde a un libro, podcast, articolo, ecc su cui ho preso degli appunti.

    Questo è il primo posto in cui vado a vedere prima di iniziare a mettere in bozza un post.

    Considerazioni conclusive

    Scrivere può essere mentalmente sfiancante e la procrastinazione spesso è una tentazione. Se aspetti di avere l’ispirazione prima di metterti a scrivere, non pubblicherai mai nulla.

    Se non pubblichi nulla, non riuscirai a posizionarti.

    Per risolvere questo problema, tieni un calendario editoriale, cioè un calendario di quando vuoi pubblicare un nuovo contenuto e del tipo di contenuto che vuoi pubblicare.

    Ad esempio ecco com’è fatto il calendario editoriale qui in Ahrefs:

    content calendar

    Il calendario editoriale ti obbliga a creare delle scadenze per i prossimi contenuti, e questo ti impedisce di procrastinare e ti obbliga a premere il pulsante “pubblica”.

    Solo se pubblichi qualcosa hai la possibilità di posizionarti su Google.

    Ho dimenticato qualche consiglio importante per il content writing? Fammelo sapere su Twitter.

    Tradotto da Elisa Bruno.