我没有市场营销学位，只有心理学学位。 但是，过去五年来我一直在从事数字营销。
这就是这个行业的魅力所在。作为一个数字营销人员，你不需要获得认证。这里没有硬性的门槛。
但是你需要有数字营销的技能和实战经验。
这是我这篇指南的切入点。我将会像你展示如何增长你的知识，此外，还会引导您逐步完成成为专业数字营销人员的过程中可能要经历的各个阶段。
遵循以下七个步骤，来开始你在数字营销方面的职业：
虽然你可能不需要任何市场营销的证书，但是这不意味这公司将会马上雇佣你。
你首先需要：
- 构建你数字营销的技能
- 证明你拥有这些技能
最好的方法就是创建你自己的网站。
通过建立自己的网站，你可以创建一个实验室，在那里你可以测试和学习不同的营销策略。完全不用担心会伤害到别人的网站。
不仅如此，还有什么能比证明自己白手起家更能证明自己的技能呢？
例如，当我刚开始从事数字营销的时候，我和我的朋友创建了一个关于我们爱好的网站: 霹雳舞。
我的霹雳舞网站过去是什么样子。
老实说，这个网站很难看。但它给了我一个机会去实践诸如内容营销、电子邮件营销、外联等等。这个网站虽然最终没有成功，但对于帮助我获得大量实践经验至关重要。
没有必要想太多。关键是开始练习。选择一个你感兴趣的领域，使用 WordPress 创建一个网站。不要为商标或者盈利策略而烦恼。
如果你不确定如何建立一个 WordPress 网站，只需要在 Google 上快速搜索一下。你会找到大量的教程。
有很多数字营销渠道，图书 Traction (牵引)列出了其中的19个，包括:
- 搜索引擎优化（SEO）
- 内容营销
- 邮件营销
- 社交媒体和展示广告
由于你是单独运行你的网站，这将是不可能的时间，精力和资源来执行的每一个营销渠道。相反，我们建议只关注数字营销的一个领域。
但是你应该选择哪个频道呢? 让我们来看看三个热门频道的优缺点。
在线广告
这包括在谷歌、 Facebook 和 Instagram 等平台上购买广告。一般来说，这种策略对于快速获得网站流量很有帮助。
然而，如果你是一个完全的新手，这个频道可能是有风险的。管理在线广告不仅仅是打开它，让流量流动起来。你仍然需要一些知识和经验，这样你才不会最终失去所有的钱。
所以，如果你能够留出一些预算来测试和学习这个频道，那么就继续吧。否则，它可能不适合你。
社交媒体营销
这包括在社交媒体上建立追随者，并从这些平台上驱动流量。你应该熟悉它们。另外，由于可以免费发布内容，尝试也很容易。
这可能是一个理想的渠道开始。
然而，请记住，社交媒体营销并不是每隔几天就在你的 Instagram 上随便发布一些东西。每个平台都类似于自己的国家。要做好，你必须了解“文化”——它的动机是什么，用户想看什么，执行的内容类型，等等。
搜索引擎优化 (SEO)
最棒的是，一旦你进行了排名，你将从搜索引擎获得免费、被动和持续的流量。
从我们关于“什么是外链”的博客文章中获得了持续增长的流量
然而，缺点是它需要更长的时间才能起作用。你需要耐心才能看到结果。但这是值得的。
从SEO开始。 是的，我们当然有偏见。 但是我们仍然基于以下几个原因推荐它：
- 它是免费的，不像在线广告，你不需要钱开始一个SEO活动;
- 有大量的免费 SEO 工具;
- 它是少数几个长期可扩展的客户获取渠道之一;
- 你在SEO中学到的技能(例如，内容写作，外展，链接建设，内容推广等)可以很容易地转移到数字营销的其他方面。
要做到这一点，可以在谷歌上搜索“(你选择的行业)初学者指南”。
寻找一个详细的，解释清楚的，最近更新的指南。最后一部分尤其重要，因为数字营销是一个快节奏的行业。
该指南也将作为一个起点，发现更多的副主题，你可以了解。
如果你决定专注于 SEO，那么我建议初学者观看我们关于 SEO 的视频:
这个应该为你提供了良好的SEO基础
从这里开始，如果你想了解更多关于SEO的知识，我建议你浏览以下资源:
如果你想练肌肉，不管你在 YouTube 上看了多少教程。你还是得找个健身房练习一下。
数字营销也是如此。
不要消费内容。所有这些导致分析瘫痪：过度思考，却无所事事。相信我，我也经历过。
当你学到了一些东西，你就得放下手中的工作，开始行动。这就是为什么你创建了自己的网站。
I find I learn much faster by starting to do something and overcoming roadblocks I run into along the way than by carefully studying and preparing
— Austen Allred (@Austen) February 7, 2021
推文译：我发现，比起认真学习和准备，开始做一件事并克服路上遇到的障碍，我学得更快。
对于搜索引擎优化来说，这意味着专注于基本原理，比如关键词研究，创建内容和建立链接。这三件事本身就可以让你的网站更上一层楼。
由于您才刚刚起步，因此很难花钱购买高级营销工具。
不过不用担心——这里有很多免费的，以下是一些你应该熟悉的:
- 谷歌分析。查看数据，比如访问你网站的人数，他们访问的页面，他们停留的时间，以及数百个其他可行的指标。在本指南中了解如何使用它。
- Google站长工具 (GSC). 查看哪些页面在谷歌中被索引，你的网站排名的关键字，以及链接到你的网站。本指南将教你如何最佳地使用 GSC。
- Ahrefs的站长工具(AWT). 查看您网站的外链和关键字排名，以及扫描您的网站以查找可能会损害其性能的常见SEO问题。
- ConvertKit。 一个电子邮件营销工具。 他们的免费计划可让您管理多达1,000个订户。
- Buffer. 免费的社交媒体计划工具。 自动化发布内容的过程。
有了新学到的技能，是时候去找工作了。
你正在寻找的是一个实习或入门级的职位。这可能是一个角色在数字营销机构或内部的立场。例如，我在一家可穿戴科技创业公司做市场营销实习生。后来我把这个机会变成了一个全职的角色。
然而，即使是这些职位，竞争也是激烈的。所以，你需要一种方式从众人中脱颖而出。
以下是一些建议：
公文包技术
这是《纽约时报》畅销书作者 Ramit Sethi 提出的一个求职面试策略。基本上，你:
- 研究一下你申请的公司;
- 找出他们最大的数字营销问题;
- 创建解决方案来解决这些问题。
点击这里了解更多的技巧:
人际关系
社会学家发现，大多数不可见的高薪工作不是通过你最亲密的朋友找到的。相反，他们是从弱关系中发现的，例如，一般的熟人或者有相同学校或文化背景的人。
这就是为什么你应该经常建立人际网络的原因。
这里有一个三部曲，你可以用它来有效地建立网络。
- 消费这个人制作的所有内容。如果你喜欢或者从任何一篇文章中学到了什么，那么就在社交媒体上分享它们，并给这个人打上标签。你也可以发送一封电子邮件来表达谢意或者赞美;
- 给他们一个平台，可以促进他们的工作。为文章、播客、视频等采访他们。这不一定是你自己的网站，它可以是另一个网站。但话又说回来，即使你有一个小网站，也不要泄气。有些人会很乐意帮忙的。
- 找出他们当前正在做的项目。找出他们当前正在做的项目。这一点从他们的社交网络上可以看得很清楚，或者你可以问问他们。然后，想想如何帮助他们实现目标。
想要证明它有效吗？ 好吧，这实际上就是我在Ahrefs获得工作的方式。
我开始阅读Ahrefs博客上的所有内容。然后我在推特上分享了它们。
我还定期在GrowthHackers上宣传这些文章，而团队中的任何人都没有问过：
后来，我联系Tim，采访了他在 LeadFeeder 网站上的一篇客座文章。在这个过程中，我发现他正在为商业博客的发布做准备。
所以，我帮了忙:
- 我参加了测试课程并提供了我的反馈，我甚至还发表了一篇感言;
- 我到处宣传这门课—Slack社区、Facebook群组等。
- 我将Tim与有观众的人联系在一起，以便他可以推广该课程。
最重要的是，我做任何事情都是免费的，不求任何回报。就像他们说的，剩下的就是之后的事情了。
在公共场所工作
在这个行业已经有一段时间了，我看到许多营销人员突然冒出来，开始获得吸引力和影响力。他们所做的很简单ーー他们开始在公共场合分享他们所学到的东西。
Austin Kleon在 Show Your Work中写到：
Once a day, after you’ve done your day’s work, go back to your documentation and find one little piece of your process that you can share.
译文：每天一次，在你完成一天的工作之后，回到你的文档中，找到一小块你可以分享的过程。
不要害怕分享你正在做的事情。展示你的成功和失败。这不仅会吸引市场营销人员和建立你的人际关系网络，它也会增长你的个人品牌。
营销你自己
Nina Mufleh 想在 Airbnb 工作。然而，申请工作岗位并不适合她。因此，她创建了一份简历，展示了她对 Airbnb、旅游业以及他们错过的机会的了解。
然后，她在Airbnb的首席执行官兼CMO上发布了此推文，引起了他们的关注并进行了采访。
简历也像病毒一样传播开来，引起了 Uber 和 LinkedIn 的注意。
你如何证明你有营销能力？做 Nina 所做的事情ーー发挥创造力，推销自己，吸引你想要工作的公司的注意力。
在数字营销领域工作几年之后，你可以开始寻找不同的选择来进一步发展你的职业生涯。
虽然讨论整个职业发展过程超出了本文的范围，但让我们来看看一些潜在的未来机会。
在公司工作
一般来说，这是最典型的路线。不管人们希望你相信什么，做一名雇员并不是什么丢脸的事情。不是每个人都能走出去，成为一个成功的企业家。
现在，重要的是你不应该放弃你自己的网站。好的公司会鼓励你花时间在你的副业上来提高你的技艺。
这些人通常是你想要为之工作的人，因为他们会挑战你成为你工作的主人。
自由职业者
做自由职业者是一个很好的方式，可以获得更多的实践经验，同时增加你的收入。如果你的职业生涯已经有几年了，那么你很有可能已经有一些自由职业在等着你了。
即使你没有得到推荐或入站请求，也不要担心。你可以在Upwork、ProBlogger等网站上申请工作。
推荐阅读: 如何成为一个 SEO 自由职业者ー从10年以上的行业经验中学习
开始自己的代理
如何成为一个 SEO 自由职业者ー从10年以上的行业经验中学习
- 您可以同时与许多客户合作，因为您将有团队来管理客户帐户。
- 你也将能够提供更多的服务，因为你的团队将是多样化的。
- 作为一站式商店，你可以通过向上销售最大化你的收入潜力。
然而，成立一个代理公司意味着雇佣一个团队。这可能是昂贵的(薪水，办公空间等)。你还必须掌握非数字化营销技能ーー招聘、销售、会计等。
在达到规模之前，你也可能不得不同时进行策略和执行。
咨询
如果你是：
- 对你自己做的感兴趣
- 但对成立代理机构不感兴趣
那么，独立咨询可能是一个潜在的途径。
Sam—我们公司的Youtube博主—在 Ahrefs 全职工作之前是一名数字营销顾问。根据他的经验，咨询公司的净利润率要高于代理公司。时薪通常也从几百美元到几千美元不等。
我们的SEO价格调查结果。
但是，你能接的客户数量会受到限制。原因：企业一般都会聘请顾问，因为他们专攻某个领域。
因此，虽然你可能会雇佣一个小团队来处理业务的系统化部分，但客户最终是为了你的专业知识而雇佣你。自然，这限制了你获得大量客户的能力。
建立更多的网站
许多数字营销人员更喜欢这条路线，因为它可以让他们在实践的同时，兼职赚取额外的收入。一个流行的选择，特别是对于SEO来说，是建立一个联盟网站。
在这篇博文中了解更多关于联盟营销的信息，或者观看这段视频。
最后的想法
无论你选择哪条路线，要掌握数字营销，有两件事你必须一直做。
首先，学习。市场营销是一个不断发展的领域。你必须不断地学习、应用、测试和提炼。阅读书籍，听播客，看视频，在线追踪思想领袖。
第二，网络。社交网络不仅能让你获得未来的职业机会，还能帮助你结识那些和你有着不同想法的人。这可以打开你的视角，帮助你在职业生涯中更进一步。毕竟，你自己永远不可能得到所有的答案。
想回顾一下吗？观看此视频：
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译者，赵子荣，SEOZZR博客创始人
