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帮助您增长业务利润的5种成功内容营销方法

帮助您增长业务利润的5种成功内容营销方法

Si Quan Ong
营销@Ahrefs。 我爱阅读,爱跳霹雳舞,爱尝试随机的生活实验。
    内容营销很简单。你创造的内容旨在吸引你的目标受众,并把他们变成客户。

    有很多方法可以做到这一点。

    以下是几种流行的内容营销类型:

    • 博客营销
    • 视频营销
    • 播客
    • 邮件营销
    • 网络直播
    • 案例研究
    • 简报
    • 电子书
    • 白皮书

    还有很多其它营销方法。

    有可能做到所有这些吗?或许不行。大多数品牌根本没有足够的资源。

    那么您应该关注哪种营销方法?

    这个问题的答案对于每个人都是不同的。在这篇文章中,我不会介绍所有内容营销策略。我将介绍对我们有用并帮助我们增加流量和收入的内容营销类型。

    这些是:

    1. 博客营销
    2. 视频营销
    3. 播客
    4. 免费工具
    5. 在线课程

    博客是我们使用时间最长的一种营销方法,可为我们的网站吸引更多流量并吸引更多客户。

    我们的博客主要目标是在与我们业务相关的主题在Google中获得较高排名,并获得被动的自然流量。

    到目前为止,效果非常好:

    01 ahrefs blog traffic

    我们是这样做的。

    步骤一. 找到获胜的主题

    如果您想要自然流量,则必须针对人们正在搜索的主题。

    查找这些内容的最简单方法是使用关键词调研工具。在免费的关键字工具Ahrefs的关键字生成器中输入相关主题,然后切换“问题”报告。它会向您显示人们正在搜索的相关问题,以及这些关键词估计的每月搜索量。

    keyword ideas cars

    浏览列表并记下所有相关主题。

    只要确保您没有被搜索量蒙蔽。您需要选择潜在客户可能正在搜索的主题。

    举个例子,假设您销售廉价的在城市中使用的汽车。“什么车是世界上最快的跑车”排名可能不会给您吸引许多潜在客户。

    推荐阅读: 如何进行SEO进行关键字研究-Ahrefs指南

    步骤二. 创建正确的内容类型

    为了获得最佳的排名机会,您应该创建搜索者希望看到的内容类型。

    假设您要对“如何降低汽车保费”进行排名。您的直觉可能会告诉您编写分步指南。毕竟查询以“如何”开始,所以这似乎是人们想要的,对吧?

    不必这么快做决定。如果您查看此查询的排名前面的结果,则它们大多是提示列表文章。

    how to lower car insurance serps

    排名较高的结果为何如此重要,那是因为Google努力为大多数人展示最好的结果。因此排名较高的结果通常可以很好地代表人们的需求。

    当涉及博客文章时,通常是以下四种类型之一:

    • 列表
    • 分步指南
    • 初学指南
    • 定义扩展

    在这里学习如何处理这些类型的博客文章

    步骤三. 推广博客文章

    互联网上最大的神话之一是,“如果您构建它,它们就到来。”

    互联网上每天发布超过500万篇博客文章,除非您将其发布在受众面前,否则没人会找到您的博客文章。

    当您单击“发布”时,工作尚未完成。您仍然必须宣传自己的内容。

    请遵循以下博客内容推广清单,以使您的内容更具吸引力:

    https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck

    我们从2015年开始在YouTube上发布视频。自那以后,我们的观看次数已经超过640万,订阅用户也超过了14万。

    02 youtube channel stats

    我们不仅能够接触到YouTube的20亿用户,而且视频营销也让我们能够比语言更好地展示我们的产品和想法。

    这帮助我们从YouTube获得持续的用户注册。

    03 youtube registrations

    有多少人表示他们是从YouTube上了解到Ahrefs的。 

     

    那么,我们该怎么做呢?

    第1步. 找到人们在YouTube上搜索的主题

    如果您刚开始使用YouTube,则没有任何订阅者可以将您的视频进行推广。

    解决方案?对您的视频按照人们正在搜索的主题获得排名。

    要找到这些主题,请在我们的免费YouTube关键词工具中输入相关的关键字。它最多可以向您显示150个关键字提示及其估计的每月搜索量。

    youtube keyword tool

    仔细查看列表并记下与你的频道相关的主题。

    推荐阅读如何通过3个简单的步骤进行YouTube关键字研究

    第2步. 创建优化的视频

    即使您将每个关键字排在第一位,如果视频无聊无法引人入胜,也不会有人观看您的视频。

    解决此问题的一种简单方法是在录制视频之前编写视频剧本。这将使您的视频简洁明了,并防止偏离正题。

    除此之外,出色的编辑还可以使您的视频变得有趣。

    https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk

    推荐阅读: YouTube SEO:如何优化你的视频排名

    第3步. 获取更多视频观看次数

    在YouTube上获得高排名,但这并不是获得更多观看次数的唯一方法。

    观看此视频,了解如何在YouTube上获得更多观看次数:

    https://www.youtube.com/watch?v=iwkUlTl2Iow

    使用播客进行内容营销有两种方法:

    1. 开始自己的播客;
    2. 在别人的播客上接受采访。

    虽然开始自己的播客对建立品牌和观众很有帮助,但要获得吸引力可能需要一段时间。

    所以与其立即开始创建一个播客,为什么不先出现在一些播客上,然后决定你是否喜欢它的格式呢?考虑到现在有超过一百万的播客,你会有很多机会接受采访。

    这就是我们的首席营销官Tim所做的。2019年他设定了出现在20多个播客上的目标,然而他只用了四个月的时间就实现了这个目标。

    spi tim soulo

    这给我们带来了可观的注册数量:

    04 podcast registrations

    Tim是如何做到的呢?

    第1步. 找到播客机会

    最简单的方法是使用Google。只需搜索 top [your niche] podcasts,您将获得大量精选列表:

    top business podcasts Google Search

    然而,这些播客中数量庞大。如果你是播客新手,你的第一条播客不太可能有Joe Rogan那样的成就。

    所以一个更好的方法是找出在你的行业中有相似才干的人,他们曾经是多个播客的嘉宾。例如MeetEdgar的创始人Laura Roeder,是我们行业中出现过很多播客中的人。

    为了发现她的播客,让我们把她的网站粘贴到Ahrefs的网站分析中,转到外链报告,并在“包括”框中输入她的名字。现在,“指向页面”栏中的链接几乎都是播客。

    05 laura roeder podcast

    第2步. 把自己变成播客嘉宾

    确定要播放的播客后,下一步就是把自己定位为一位嘉宾。

    但是在联系主持人之前,请确保您先收听播客的几集。这不仅可以帮助您制作更加个性化的电子邮件,还可以根据过去的情节提出一些主题进行讨论。

    推荐阅读我在4个月内进行了20多次播客后学到的12课

    决定要开始自己的播客了吗?

    以下是一些可能有用的资源:

    在Ahrefs我们非常热衷于发布免费工具作为内容营销策略。

    诸如免费的外链检查之类的工具使我们能够展示产品的功能。除了它有帮忙检查外链的作用外,但它还能让潜在客户体验到如果他们注册了我们的服务,他们可以得到什么。

    backlink checker

    另外它还会为大量相关关键字排名,从而为我们带来了大量被动的自然流量:

    06 backlink checker traffic

    事实上我们的免费工具每月可为我们带来近200,000次自然流量访问:

    07 free tools traffic

    很酷,对吧?

    这是我们的操作方法。

    第1步. 找到创建免费工具的机会

    就像博客和视频营销一样,你不希望随意创建免费的工具。你需要确保人们正在搜索你想创建的工具,这样他们才能在谷歌中获得排名,获得自然流量。

    为此,您可以使用Ahrefs的关键词分析工具

    假设您有一个关于汽车的网站,您想创建一个免费工具。在Ahrefs的关键词分析工具栏输入一个像“cars”这样的关键词,然后进入短语匹配报告。

    然后,在“包括”框中,添加诸如“计算器”、“工具”、和“检查器”等术语。选择“任意单词”,然后点击“应用”。

    Screenshot 2020 06 25 at 20.06.29

    现在,您可以看到一些不错的主题,例如“汽车贷款计算器”,“汽车金融计算器”和“汽车租赁计算器”。这些对于创建免费工具可能是不错的选择。

    08 car loan calculator

    第2步. 创建免费工具

    发现了机会就可以创建免费工具了。

    但是在执行此操作之前,请确保您查看了目标关键字的排名靠前的结果。寻找与这些网站存在的不足。可以问问你自己:

    • 它们的优势在哪里?
    • 如何提高改善它们?

    然后利用所学的知识,做出类似但更好的工具。

    第3步. 外链建设

    您的免费工具不会自己获得排名。由于外链和排名之间存在正比例关系,因此您需要构建指向新创建免费工具的链接。

    pasted image 0

    要做到这一点,最简单的方法是找到那些链接到免费工具的外链。

    例如,假设您创建了一个免费的汽车贷款计算器。您应该在前面的步骤中检查当前排名靠前的页面,找出它们的不足之处,并用您的工具修复这些问题。

    现在你可以联系那些链接到这些工具的人,让他们知道你的工具存在,并解释为什么它比其它工具更好。

    这就是众所周知的摩天大楼外链建设方法。

    要找到链接到这些工具的人,只需将其URL插入到Ahrefs的网站分析中,然后转到外链报告。

    backlinks car loan calculator

    浏览列表找到相关的机会,找到他们的电子邮件,然后联系并向他们介绍新工具。

    推荐阅读: 如何有效地执行摩天大楼(Skyscraper)策略

    任何人都可以创建在线课程。

    例如在Ahrefs,我们有一所在线学院  ,潜在客户可以观看我们的两门免费课程:

     

    ahrefs academy

    这为我们带来了可观的注册人数:

    09 blogging for business registrations

    这是我们的方法。

    第1步. 选择要解决的问题

    创建课程是一项艰巨的任务。Tim从概念化,剧本编写和录制,一直到推广,花了将近一年的时间才完成博客营销这门课程。

    小提示.
    他并没有全身心地投入到课程制作中。他一边做,一边兼顾其它方面的工作。

    因此,在你陷入困境之前,你应该考虑一下你想要解决的问题。这应该是你的产品或服务能帮助解决的问题。这样,你就可以在整个课程中推广你的业务。

    例如,博客营销对Tim来说是一件轻而易举的事。他不仅拥有丰富的博客经验、知识和成功,而且这也是他可以很自然地谈论Ahrefs作为解决方案的一个话题。

    10 tim soulo credentials

    第2步. 创建课程

    报名参加在线课程的人中有90%的人没有完成这些课程。对于免费课程,这个数字可能更高,因为人们通常对免费内容的重视程度较低。

    了解这种洞察力很重要,这样您才能设计出“有粘性”课程。

    这就是Tim为何如此关注制作质量和说明质量重要的原因。大多数免费课程都是通过屏幕录像或通过拍摄讲课人制作完成。但是博客营销这门课程中的每节课都是采用专业的动画:

    https://www.youtube.com/watch?v=QLy5mVV__As

    这几乎可以肯定是人们认为它“物超所值”的部分原因:

    现在教您如何创建在线课程超出了本文的范围,因此我将在下面提供一些关于如何创建在线课程的参考资料。

    第3步. 推广课程

    推广一门在线课程与推广一篇博客文章非常相似。你可以把它推广给你现有的受众或者在你的受众聚集的平台上(例如,Product Hunt):

    product hunt blogging for business

    你也可以通过提供“奖励”来推广你的课程。例如当我们首次推出博客影响课程时,我们提供了两种主要的奖励:

    • 14天免费试用. 如果你是Ahrefs的新用户,你需要花7美元注册参加我们的7天试用。但作为参加博客营销课程的奖励,我们为报名参加课程的人免费提供了14天的Ahrefs访问权限。
    • Slack社区论坛. 我们还在Slack上创建了一个社区,课程参与者可以向Tim询问任何有关课程(或市场营销)的问题。

    怎么知道什么是好的奖励?

    选择一个好的奖励的关键是放弃一些有足够价值的东西来作为一个独立的产品或服务来出售。例如要访问Ahrefs,您通常必须是付费客户。但是,在课程期间,你可以免费使用它。这很有价值。

    同样地,如果你想向Tim咨询问题,你可能需要为他的时间付费。但作为课程的一部分,你可以问他任何与营销相关的问题。同样,这是非常有价值的。

    您应该使用哪种类型的内容营销方法?

    内容创建需要大量时间和精力。因此从一开始您应该将精力集中在一种内容上。

    我的建议是从博客,视频营销或播客开始。免费工具和在线课程的入门门槛更大。

    但是,从这三个选项中,您应该选择哪个?

    首先,您需要考虑一下受众喜欢什么样的内容。 例如,大多数人倾向于在学习SEO中阅读博客文章。这就是为什么我们从博客开始。如果您是健身专业人士,教人们如何在家锻炼,那么您可能想从制作视频开始。

    其次,您应该考虑自己的技能优势所在。例如有些人可能会觉得说话比写作容易。在这种情况下,播客是一个很好的起点。

    一旦决定,请坚持使用这种格式,直到您找到了一个可以持续创建基础内容的良好过程。只有这样,您才能转换到其它形式。

    我们也是这样做的。直到2018年,我们聘请Sam接管我们的YouTube频道,我们几乎所有的工作都在博客上进行。直到Tim将博客和YouTube委派给Josh和Sam之前,他才开始出现在播客中。

    现在,即使您决定改用新格式,也不必总是从头开始。您还可以根据已经使用的格式重新调整内容的用途。

    我们始终在Ahrefs进行此操作。例如,我们将有关联盟营销的视频变成了博客文章

    Affiliate Marketing for Beginners Complete Tutorial for 2020 YouTube and Affiliate Marketing for Beginners 7 Steps to Success

    总结

    希望这篇文章让您对要进行哪种类型的内容营销有所了解。

    是否想学习如何创建成功的内容营销策略?点击这里阅读

    有任何疑问,请随时在Twitter上@我

    译者, 老张,ilaozhang博主