如何成为 SEO 自由职业者(超过10年行业经验分享 )

如何成为 SEO 自由职业者(超过10年行业经验分享 )

Nick LeRoy
自由职业者 SEO 顾问@ Nick LeRoy,每周 SEO 邮件简报 #SEOForLunch 的作者。
    在 2020 年 4 月,COVID-19 开始影响工作,我收到通知我的工作将在 30 天被淘汰。 

    在寻找一份新工作并参加了六轮的面试之后,我终于意识到:全职 SEO 自由职业者对我来说是一个不错的选择。 

    之所以说“全职”,是因为自从 2010 年以来我一直在兼职。从下图可以发现,兼职有助于增加我的收入,但是只有当我开始成为全职自由职业者时,我的收入才开始暴涨。我不想显示确切的数字,但是我可以说这个数字落在每月五位数的范围内。 在我当全职自由职业者的八个月中,我的收入比以前的年薪高150%

    因此,无论您是想成为全职自由职业者还是想获得额外的经验(和现金),这篇文章都适合你。

    为了增加我在 9–5 工作外的收入,我从 2010 年就开始从事自由职业。但是可能还有其它许多原因,会让你想离开公司成为全职自由职业者,最常见的原因有以下这些:

    • 更加自由
    • 增加收入
    • 更好的平衡生活与工作
    • 您可能会获得从未接触过的行业或或平台的经验

    我已经亲身经历了上述这些好处,但是改善的工作与生活平衡对我来说才是最重要的。 您会在下面介绍中注意到,自从转为全职自由职业者以来,我的总工作时间实际上有所减少。因为所有我在自由职业上的时间都是可计费的,而不是像我以前在 “ 9–5 ” 那样,将时间浪费在一连串不间断的会议上。

    除了上述这些显而易见的原因外,还有一些我成为自由职业者但较少提及的理由。

    1. 进入门槛低
    2. 不再有 9–5
    3. 无限的职业发展性
    4. 完全在自己的掌控

    1. 进入门槛低

    与其他许多的创业冒险不同,SEO 的自由职业者并不一定要花很多钱,在 SEO 行业上要走的长远靠的大多是人力资产。实际上,下列的工具费用占了我在自由职业者服务中的 90%。

    • 关键词研究及链结分析工具 – $99/月(查看 Ahrefs 7 天试用.)
    • 网站爬取/诊断工具 – 我使用 ScreamingFrog ($193/每年)– 但是你可以使用 Ahrefs 的网站诊断工具剩下这个成本。  
    • 会计软件用以追踪收入、支出、发票等 – 我使用 $50/月 的 QuickBooks。
    • 投标软件 – 我使用 $8/月 的 Prospero。
    • 时间追踪软件  — 我使用 $12/月 的 Harvest。
    • Google Analytics & Google Search Console — 免费

    每月花费不到 200 美元,您就可以使用所需的工具来拆解搜索结果。最好的部分是,你甚至在你有收入以前都不必投资这笔费用。

    2. 不再有 9–5

    当我成为全职自由职业者时,我因不为 9–5 工作的想法而苦恼。 尽管完成了工作,但我感觉好像因为没有坐在办公桌前而做错了什么。这是一个为别人工作了 10 年以上而灌输在我脑中的习惯。

    如果您完成工作并且可以在工作时间内提供客户服务,那你不管何时要坐在办公桌前或是打高尔夫球且都没关系。

    3. 无限的职业发展性

    我永远不会忘记不同领导与我讲过,关于晋升与加薪的相关谈话。似乎总是要做更多的事情、为公司赚取更多的收入、培训更多的初级员工。到那时(如果他们同意)才能获得晋升或加薪的奖励。不要依靠别人来提高你的职业发展或收入。全职的自由职业者可以让您拥有 100% 的增长和收入。 

    4. 完全在自己的掌控

    您为不同意的项目工作了多少次?您是否曾经因为老板或公司而牺牲了道德?成为全职自由职业者后你可以把这一切拿回来。不要误会我的意思,全职工作不一定永远是快乐的,但您可以控制这一切。您可以决定与谁一起工作、花费多少资金以及执行的工作水平。对我来说,这是为了他人工作多年后的关键需求。 

    SEO 自由职业看起来很简单,你学习SEO、找到客户并向他们收取服务费用。但是就像生活中的所有事物一样,执行力才是最重要的,而这并不总是那么简单。下面我将分享 8 个,是我在行业内 10 年以上的经验教训,用以帮你的自由职业者步入正轨。

    1. 建立您的网络
    2. 整理好你的书本
    3. 对你的价格充满信心
    4. 关键是有效的沟通
    5. 即日起创建自己的网站
    6. 创建支持你管道的资产
    7. 在线上被找到
    8. 了解你的角色

    Lesson #1. 建立您的网络

    当我成为全职自由职业者时,我要做的第一件事就是创建一个包含我行业中所有联系人的电子表格。然后我从此列表中确定了十个人,也许我能打电话请他们帮忙或是向他们推销我的服务。我发送了十封电子邮件说明我的新业务,这让我获得了许多电话与额外的电子邮件。这些人中有些提供工作给我,有些则没有。每个人都会给予我不同的建议,有时鼓舞人心有时让人感到恐惧,但无论如何这些建议都非常有价值。

    如今我的工作许多都来自客户的推荐及我个人网络中的人们,你会惊讶到原来有如此多的机构需要协助处理他们多余的工作。因此我不建议你只是简单的参加一般社交活动,我强烈建议你开始认识行业内的人并开始建立关系。他们不只会在未来为你带来业务,而且你永远不知道自己何时会透过他们来帮你解决问题。

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    Lesson #2. 整理好你的书本

    作为一个刚起步的的自由职业者,我很害怕无法负担会计师的费用,我开始集中注意力追踪我的支出及预扣适当的税款。最后我终于联系到他人为我推荐的会计师,他让我做的第一件事情就是重新将公司归类为 S 公司(S‑Corp),从中节省的税款可以轻松支付他的服务费用。如果你正在考虑成为自由职业者(甚至是兼职),请为自己寻找一名好的会计师。

    Lesson #3. 对你的价格充满信心

    虽然一开始我的工作量是标准工资的一半,但最终在我变的更忙以后我还是决定花钱放弃全价的工作。虽然你能自然的将价格调高(如果你对该项目没有特别感兴趣)或调低(如果你对该项目特别感兴趣),但是我强烈建议你不要只从价格高低评估从事的工作,否则你将来有可能会后悔。

    不确定你的费用应该是多少吗?Ahrefs 在 2018 年调查 SEO 行业中发现,100 美元至 150 美元是最常见的时薪。如果你正在考虑对每个项目或是每月固定费用的服务订价的话,请参考以下完整的 SEO 定价研究。

    推荐阅读:关于定价:SEO 值得多少钱? [行业研究]

    Lesson #4. 关键是有效的沟通

    我喜欢将“人际交往“视为我擅长的能力之一,但有一次,我搞砸了一个花费我 10K 全职出差的项目。当时有个客户阅读了我的文章并找上我进行咨询,而那篇是讲关于网站迁移重要性的文章。他口头承诺会与我一起完成下一个项目,他能理解我不是最便宜的选择,但他希望将项目正确的完成,他还提到他正在与一家海外 SEO 公司进行咨询。我直言不讳的分享了对于他做事的方法及每月寻找投资的顾虑,然后我就得罪了他。你猜如何?在他对网站进行搬迁时完全没有给我来电话。尽管我并不后悔将想法直白的表现出来,但我原本可以采取其它方式并且完成此项目。谨记该教训。

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    Lesson #5. 即日起创建自己的网站

    我强烈建议为你的品牌建立一个网站,就像汤姆·赫斯特(Tom Hirst)twitter 所说,你的个人网站是你 2020 年后的履历。如果没有网站人们该如何了解更多关于你的信息,或是查看你提供的服务类型、甚至成功案例。

    推文译:你的个人网站就是你 2020 年的履历

    在你的网站上发挥创意,尽管你应该不断努力让它变的更好,但不要让这变成阻止你行动的理由,今天就让某些东西出现。

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    Lesson #6. 创建支持你管道的资产

    早在 2016 年我开始撰写每周 SEO 邮件简报 #SEOForLunch,我一直希望能回馈给那给了我许多资源的社区。但是在我内心深处,这其实是一个保险,我以前的代理机构并没有满足我的需求,并且我希望能够有自己出走成为自由职业者的能力。我知道如果有一天我建立了电子邮件列表,当我决定成为自由职业者时就能使用这个列表。而也是我今年正在做的事,我的一些最佳项目都来自于多年的的尊贵订阅读者。

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    Lesson #7. 在线上被找到

    你的网站不需要拥有很高的域名评分(DR或是成千上万的邮件订阅者,就能成为一名 SEO 自由职业者。但是你必须要能在网上被找到,你的服务就是帮助客户在网上被找到,如果他们无法在网上找到你,这样你的每一笔生意可能都会非常艰难。

    你可能会问自己:『我该从哪里(如何)开始』我对这个问题的答案是,通过在其它网站上发布内容。就像 Ahrefs 给我机会撰写文章的方式类似,你可以联系数十个数字营销(或是SEO)网站来贡献你的知识。

    现在不是发送垃圾邮件的时候,你正在寻找如何提供真正的价值,并且要将你的知识与你的名字联系起来。还记得我讲过我遗失了网站迁移的潜在用户的故事吗?那是一篇发表在 Search Engine Land 上有大量读者阅读的帖子,我只有向他们的编辑团队发送一封包含我想法的邮件,然后经过几次的草稿修改后我的文章被发表了出来。不用想太多,提供给他人惊艳的内容从而使你轻松获得他人帮助,对于参与的每个人来说都是双赢。

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    Lesson #8. 了解你的角色

    与在 9–5 的工作不同,成为全职自由职业者你需要多种技能,像是项目经理、执行人员或是企业家。你已经习惯了在 9–5 中一名执行者的角色,但你已经准备好成为一名项目经理或是企业家了吗?老实说,十年的的兼职职业带给我很大的开端,我已经意识到这还需要成为销售人员、簿记员及项目经理。并且我不是最有条理的人,这也是我必须加倍努力的地方。如果你想成为一名成功的兼职或是全职自由职业者,你必须充分理解你的工作安排、确定截止日并且如期完成项目,没有例外。

    最后的想法

    无论你是想要增加作品集中的相关经验还是想要赚取额外的费用,我都会推荐大家尝试自由职业。只要你提供优质的服务、良好的沟通及按时交付项目,我相信你很快就会发现自己取得了许多成功。

    译者,李元魁,SEO 分解茶博客创始人