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内容营销: 2021年的全面指南

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内容营销编辑。忠实Ahrefs粉丝。 致力于帮助人们创建真正为观众服务的精彩内容。
    内容营销有助于你吸引、参与、转换和留住你可能无法达到的客户。而且它从来没有这么受欢迎过ーー如果你不这么做,那么你的竞争对手很可能已经在这么做了

    本指南帮助您理解什么是内容营销,如何向您的营销同行解释其好处,以及如何开始。我们还收集了15位内容营销专家的想法和建议,为你在2021年及以后的日子里提供最好的开端。

    我们包含:

    内容营销是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程,因此你可以增加收入并最终发展你的业务。

    在 Ahrefs,我们的内容营销策略简单而有效: 我们创建深度博客文章和 YouTube 视频,教潜在客户和现有客户如何使用我们的工具解决问题和增加网站流量。我们主要依靠搜索引擎优化搜索引擎优化来为网站带来合格的流量,目前每月有机访问量约为40万次:

    博客和YouTube适用于Ahrefs,但是您可以使用更多的内容营销格式,具体取决于您的受众群体,资源和目标(下文有更多介绍)。

    内容营销是吸引、参与、转换和留住顾客的机会。 我们至少知道有五个令人信服的理由投资于它:

    1. 创造知名度,吸引潜在客户
    2. 吸引你的听众并建立可信度
    3. 转换客户
    4. 建立忠诚度和留存率
    5. 内容营销具有复合收益(从长期来看很便宜)

    我将通过一个例子来说明Ahrefs如何进行内容营销;下面的示例部分将从不同行业中找到更多的内容。

    1. 内容营销可以帮助您提高知名度并吸引潜在客户

    当人们遇到他们想要解决的问题或者他们想要实现的愿望时,如果他们不知道你的存在,他们就不会考虑你的品牌和产品。内容营销是一种确保他们发现你的方式。

    例如,在 Ahrefs,我们帮助人们获得更多的网站流量。但他们不太可能直接在谷歌上搜索“ Ahrefs”,因为他们可能还不知道我们的工具; 他们通常会在谷歌上搜索一些更接近他们目标的东西,比如“驱动网站流量”通过使用内容营销,我们可以在搜索中显示出来,并在 Ahrefs 和他们想要解决的问题之间形成一种初步的心理联系。

    2. 内容营销帮助你吸引你的受众并建立可信度

    仅仅因为有人知道您的存在并不意味着他们会选择您的品牌或产品。 但是,第二,第三和第四次以有趣且可信赖的内容出现时,他们会寻找想法或解决方案,这会增加您的机会。

    继续上一个示例,假设某人已经了解了SEO,现在正在搜索更具体的内容,例如“如何进行关键字研究”。 因为我们写了一篇有关该主题的文章,并且排名在Google的顶部附近,所以他们最终还是找到了我们。

    在 YouTube 上也是同样的情况。我们有一个关于关键词研究的视频,所以搜索者在搜索这个话题时情不自禁地进入了我们的品牌。

    我们10分钟的关键字研究教程

    如果这个人关注内部链接或者继续搜索,他们可能会找到我们的关键词生成工具,这个工具可以帮助你免费找到成千上万的关键词点子,同时体验 Ahrefs 能做什么(是的,免费工具也是内容营销的好例子)。

    3. 内容营销有助于您转换客户

    即使您的潜在客户知道您的身份和所提供的服务,他们在选择您之前仍可能会有一些异议。 在这里,内容营销可以为最终决定提供帮助,以帮助人们决定成为客户。

    例如,Ahrefs并不是市场上唯一的SEO工具,我们的潜在客户可能希望在订阅之前就知道我们如何在竞争中脱颖而出。 我们创建了可直接解决此需求的内容,人们可以通过谷歌搜索我们的名字与竞争对手(例如“Ahrefs vs. Moz”)来找到它。

    如果我们令人信服地涵盖了所有的问题和反对意见,并且基于他们已经知道的关于我们的一切,CTA 对我们7美元的审判应该是他们需要的最后的推动:

    4. 内容营销帮助你建立忠诚度和留住客户

    内容营销的最终目标是增加销售和发展业务,所以它不仅仅是赢得销售: 它还帮助你保持你现有客户的参与和信息,这有助于保持和品牌忠诚度。

    在 Ahrefs,我们不会为这一步创建独特的博客内容。因为我们总是专注于解决具体的问题和提高我们的受众的技能,我们的内容对潜在的和现有的客户都适用。但是,我们有一个专门的帮助部分,更具体地针对我们的客户,我们可以帮助他们理解他们在我们的工具中看到的数据,以及它如何使他们受益。这对于用户留存很重要,因为如果他们不理解我们提供的价值,他们就不可能每月都支付给我们。

    5. 内容营销具有复合回报(从长远来看是便宜的)

    不像付费广告这样的渠道,一旦你停止投资,它们就会停止工作,内容营销的复利回报就是最初的投资。

    把事情简单化一点—- 如果你今天花1000美元在广告上,为了给你的博客带来100次点击,那么明天你就需要再花1000美元,才能得到同样的结果。但是,如果您花费1000美元来创建优化的内容,则该内容可以在首次发布几个月甚至几年后继续为您的网站吸引流量。

    在我们的案例中,该博客对170,000个自然关键字进行了排名,估计每月带来385,000位访问者。 如果我们试图通过付费广告获得相同的流量,则我们估计每月要花费99.2万美元,这远远不及我们用于创建内容的金额。

    建议阅读: 如何通过9个步骤制定成功的内容营销策略

    到现在为止,您可能会基于内容营销的想法而被出售-但这并不意味着您的营销领导者和/或利益相关者也将如此。

    在有关内容营销的讨论中经常会出现一些常见的异议,您必须对其进行开导才能获得项目的支持:

    1. 付费广告可以更快地吸引更多的流量和客户
    2. 花费太长时间才能看到结果
    3. 投资回报率很难衡量

    付费广告确实是一种快速(如果成本高昂的话)产生流量的方式: 一旦你付费将广告放在人们的眼前,并且提供了正确的目标定位,流量就会开始流动。

    然而,在大多数情况下,付费广告会把人们送到位于营销漏斗底部的页面,这些页面是为了立即转换而设计的,比如登陆页面或产品页面。通过向那里输送流量,你可能会产生销售,但只能来自那些准备购买的人ーー而你正在错过其他所有人。

    例如,如果有人搜索“如何驱动网站流量”,他们很可能处于学习模式(而不是购买模式)。虽然我们可以为这个关键词投放付费广告,然后把搜索者送到一个专门的登陆页面,但我们可能会把钱浪费在那些因为还没有准备好购买而不太可能转变信仰的人身上。

    相比之下,内容营销帮助我们在整个渠道中吸引、参与和转化客户。这个过程的一个快乐的副产品是,它建立了品牌意识和信任,所以当这些人准备购买,我们的付费广告可能会更有效。

    Ahrefs竞争对手分析指南的Facebook推广帖子

    与其陷入付费广告和内容营销之争,更明智的讨论应该是如何将两者结合起来使短期和长期效果最大化。

    2. 花费太长时间才能看到结果

    如果你仅仅把“结果”定义为销售或领先,那么是的: 内容营销比付费广告等更直接的渠道需要更长的时间才能看到结果(见异议1)。

    但是仅仅因为某些事情花费的时间比其他事情长并不意味着它是无意义的。例如,在山上开车比建造隧道要快。但是一旦你建好了隧道,你每次都可以在很短的时间内开车通过。

    内容营销是类似的: 它需要时间来建立,但最终成为一个持续的销售和领先的来源。一旦你有了固定的用户群,内容营销可以比你白手起家更快地推动结果。

    3. 投资回报率很难衡量

    内容营销的确切投资回报率确实很难衡量; 你必须建立一个非常复杂的归因模型来跟踪内容对整个渠道的影响和影响,同时也要隔离每个变量。

    然而,你可以追踪营销漏斗的每个阶段的具体指标,并且可以用它们计算部分投资回报率:

    资料来源: CMI.

    同样,估算 seo 主导的内容营销的投资回报率并不困难。您可以查看最高排名结果的流量潜力和价值,并计算编写、发布和推广一篇文章所需的成本,与文章随着时间的推移所能带来的合格流量进行比较。

    推荐观看: 我们的首席营销官 Tim Soulo 解释了内容营销的价值

    有很多可用的内容营销类型

    • 博客文章
    • 播客
    • 视频
    • 信息图表
    • 免费工具
    • 模板
    • 电子书
    • 清单

    ……名单还在继续。你可能会想做点什么,希望能接触到更多的人。但我们建议您采取更具战略性的方法:关注可能对您的业务产生最大影响的两到三种格式。

    对我们来说,博客是我们历史最悠久的内容形式。我们知道我们的seo、营销人员和博客用户会在Google上搜索他们需要的信息,因此我们确保创建常青内容,对目标流量进行排名并将其带回我们身边。而且因为有时在视频中解释一些东西更容易,特别是当你试图演示一个工具是如何工作的时候,我们也会制作视频,嵌入到我们的文章中,并在YouTube上发布。

    如果你知道你的读者主要使用谷歌来解决问题或者寻找想法,你可以通过使用搜索引擎优化来复制我们的博客成功,通过三个步骤来为你的内容带来流量:

    1. 查找与您的业务相关的主题
    2. 创建内容
    3. 推广它

    1. 查找与您的业务相关的主题

    考虑一下人们可以输入什么Google来找到您:这是您的种子关键字。 例如,如果您的公司销售模拟摄影设备,则起点可能只是“ 35毫米胶片”。

    在Ahrefs的关键字分析中输入该关键字,然后查看“问题”报告,该报告为您提供了用问题表达的内容建议。 记下您可以在博客文章中回答的所有问题。

    推荐阅读: 如何做 SEO 关键词研究

    2. 创建正确的内容类型

    一旦你选择了一个关键字,确保你创建的内容符合搜索者的期望。这就是所谓的搜索意图,你可以通过查看排名最高的结果来确定它:

    在这个例子中,你会注意到,搜索结果是一步一步的指导,包括一个特定的“在家”角度,这告诉我们,大多数搜索者可能是业余摄影师,而不是专业人士,因此你的内容应该采取类似的角度。

    在相关的地方,你应该在文章中自然地展示你的产品。例如,在他们关于在家冲洗胶卷的文章中,b & h 的照片视频带你一步一步地进行,并链接到相关的产品页面。

    译者注

    在几乎所有内容(包括本指南)中,我们添加了从Ahrefs仪表板截取的屏幕截图,因此您可以了解如何使用我们的工具来实现目标。

    Joshua Hardwick
    Joshua Hardwick
    内容总监

    推荐阅读: 什么是搜索引擎优化写作?

    3. 推广你的内容

    一旦你的内容是实时的,你可以把它发送给你的受众,比如你的邮件列表和/或社交媒体上关注你的人。在我们的例子中,我们也可能会花费几百美元通过 Facebook 或 Twitter 广告来推广这个帖子:

    但这不是推广您的内容的唯一方法:浏览此内容推广清单以使更多的人看到它。

    写博客是创造吸引目标受众的内容的好方法,但其他形式也同样成功ーー这完全取决于你的受众以及他们如何寻找和消费信息。这里有五个与博客无关的有效的内容营销例子:

    1. Fix.com’s YouTube视频
    2. Naturalicious’ Facebook社区
    3. 15Five’s 播客
    4. Mattel’s 虚拟游戏室和活动单
    5. Balsamiq’s 学术课程

    1. Fix.com’s YouTube视频

    快速统计→30k YouTube 订阅者,1600万视频浏览量。

    他们所做的→ Fix.com是一个电子商务网站,使用how-to YouTube 视频教育潜在和现有的客户。通过提供有用的一步一步的视频,Fix.com 建立了专业知识,建立了信任,并使客户更容易找到他们需要的东西。

    为什么有效→许多用于 how-to 搜索的谷歌搜索结果页面以视频作为搜索结果的首选,而 Fix.com 则通过在 YouTube 上保持存在来最大限度地提高曝光率。

    Fix.com创建的视频和帖子都是常绿的,因此它们多年来一直在吸引流量(这反过来使这成为一种非常经济高效的内容营销策略)。

    你怎么才能做到这样→如果您的产品或服务解决了特定问题(在本例中为有故障的设备),Fix.com的方法将非常有效。 使用关键字研究来确定受众需要帮助的内容,并以最能帮助他们实现所需内容的格式创建内容。

    2. Naturalicious’ Facebook 社区

    快速统计→11k Facebook 群组成员。

    他们做什么→ Naturalicious,一家天然有机的头发护理公司,在创始人兼首席执行官 Gwen Jimmere 的带领下,运营着一个名为“The Nation”的 Facebook 私人社区

    为什么它工作→通过实际的演练和现场会议,The Nation支持并授权其客户从Naturalicious的产品中获得最大的收益。此外,这个小组创造了一种共享社区的感觉,因为其成员通过分享美容秘诀、建议和鼓励,积极地互相支持和帮助。

    如何做到同样→ Naturalicious 的方法对于有特定目标人群的公司是理想的(在这个例子中,黑人女性和/或有粗糙头发的女性)。通过创建一个社区,你可以与现有的和潜在的客户进行双向对话,在将你的产品或服务与社区本身联系起来的同时,了解他们最关心的是什么。

    3. 15Five’s 播客

    快速统计→220个反向链接,165个播客登陆页面的有机关键词。

    他们的做法→15Five是一个员工绩效管理平台,帮助管理者让他们的团队保持快乐和积极。在他们的最佳自我管理播客中,15Five联合创始人采访了顶级企业和人力资源领导人,以获得建立优秀企业文化的洞察力和灵感。

    为什么有效→播客完全关注于软件能解决的工作: 支持员工和团队工作,这样他们才能做到最好。通过采访形式,它将专业知识和灵感外包出去,并在15Five和创建更好、更高效团队的任务之间建立品牌联系。

    此外,podcast 登陆页面位于“管理播客”的第一页,这使得公司的目标受众很容易找到:

    如何做到同样→15Five的方法可以很好地工作,只要您的目标受众收听播客,并且您的业务与特定的生活方式,爱好,志向或待完成的工作相关。 通过邀请专家,您可以将自己和品牌定位为知识的策展人,同时还可以利用客人的人脉来扩大您的工作。

    4. Mattel’s虚拟游戏和活动列表

    快速统计→21k 反向链接,4.8 k Facebook 分享。

    他们的做法 → 2020年3月,玩具制造商Mattel公司(以芭比、风火轮和费雪品牌闻名)为了应对2019冠状病毒疾病,创建了一个虚拟游戏室,为孩子和家庭提供免费游戏和可下载的 PDF 活动表。

    为什么有效 → 凭借其免费的娱乐资源,Mattel吸引了大量的新闻报道和反向链接,带来了推荐流量。这些活动表强化了美泰作为儿童娱乐领域领导者的品牌形象,并帮助客户(在这个案例中是家长和照顾者)过上更轻松的生活。

    你怎么能做到一样→ 创建让人们免费体验你的产品的内容。我们自己的站长工具是一个类似的例子: 它让网站所有者免费(但有限)访问我们最流行的两个工具: 网站分析网站诊断。这并不是说要把所有东西都送人,而是要帮忙解决问题——当潜在客户将来想要购买时,这可以成为他们的首选品牌。

    5. Balsamiq’s学术课堂

    快速统计→8k自然关键字,12k自然每月流量,24.9k美元每月流量值。

    他们的做法→线框图工具 Balsamiq 创建了一个学术和学习中心来教育和提升潜在的和现有的客户。

    为什么有效→ Balsamiq 线框学院通过优化的学习资源提高品牌知名度,这些资源出现在搜索结果页面中,比如“什么是线框图?”和”内容优先的方法”这些都是一些处于研究阶段的人的典型搜索,而 Balsamiq 是潜在客户的第一个联系点。

    如何做到这一点→如果你的产品是为专家或熟练用户设计的,那么 Balsamiq 的方法非常有效。通过提供完整的培训项目,您可以帮助指导初学者学习从您的产品中获得价值所需的具体技能,同时在行业中积累专业知识。我们在Ahrefs学院的免费课程中使用了类似的方法。

    推荐阅读: 7个鼓舞人心的内容营销例子(以及如何复制它们)

    进行内容营销没有唯一的方法,因此我们认为最好是由一群每天都将内容营销理论付诸实践的人来结束本指南。

    我们请来自不同市场的专家来回答这个问题: “根据你的经验,你认为明年公司和营销人员应该做什么来推出优秀的内容营销?”你会发现其中一些技巧自然而然地相互矛盾ーー这就是内容营销的伟大之处: 你可以走完全相反的道路,但仍然会成功,因为这完全取决于什么对你的受众有效。

    以下是一些从业者分享他们的建议:

    研究并与你的客户交谈

    在处理任何内容之前,请与现有客户/用户或潜在客户进行用户研究。

    当您开始创建内容时,您可以使用您在客户研究期间使用的实际词汇和短语。 当然,您可以通过对Ahrefs关键字资源管理器进行一些基本研究来调整它们,并确保关键字有良好的卷,或者找出其他您应该包括的内容。 没有什么比与客户交谈更多的东西,看看什么内容会引起他们最共鸣的内容!

    Al Chen
    Al Chen, 解决方案架构 Coda

    重新定位你的内容

    总是寻找创造性的方法来重新利用你已有的内容。记住: 人们是懒惰的。所以你越容易让他们消费你的内容就越好。这意味着你包装东西的方式很重要。你是否有机会从你最好的博客文章中获取信息并把它们变成一本书?如果你有一个播客,你有一个新听众最好的节目指南吗?不要让你的读者对你的内容进行分类。你是专家,应该由你来做重活。

    Lauren Hall
    Lauren Hall, 品牌营销助理 Privy

    把你的精力集中在那些需要你但还不知道的人身上

    很多时候,我们内容创造者专注于生产高搜索量的内容片段,而忽略了人们用来寻找像我们这样的产品的关键词。

    通过头脑风暴从你的 PPC 团队中找到关键词,你的产品可以直接解决所有的需求。在 Preply,我们提供在线家教的私人课程: 所以我们有‘在线英语课程’的内容,甚至提到了我们的一些竞争对手,因为我们显然不是唯一的语言学习平台。但是用户想要确信他们正在研究所有的选项并做出他们自己的选择,我们发现这种透明度将更多的潜在学生带到我们的金钱页面上。

    聪明地工作而不是努力工作。然后你会看到什么是优秀的内容应该衡量的结果: 新客户和直接的业务影响。

    Tom Cox
    Tom Cox, 内容营销员 Preply

    测试和迭代最适合您的目标的格式  

    营销世界变化很快,内容也需要相应地调整。当你从0到1相对于你从一个比例增长到一个独角兽时,你不会以同样的方式生长。内容需要适应您的业务需求,您的战略应每隔几个月进行审查。

    在今年年初,我的工作重点是建设流量,搜索引擎优化和顶级的漏斗内容。我实现了这些目标,但是我创造了一个新的问题: 转换。所以现在我雇佣了一个全职的编辑来处理漏斗底部的内容,并改进我们的销售跟踪电子邮件。

    另一个例子: 我们认为我们找到了我们的灵丹妙药—- 网络研讨会,因为它们对于引领一代非常有效。所以我们认为如果我们把它们乘以2,我们就会得到2的结果。我们没有。我们得到了报酬递减。

    这只是一个很长的路要说: 每次你达到你的内容里程碑,你创造了新的挑战,你将需要新的内容或战略来解决他们

    Joei Chan
    Joei Chan, 内容总监 360Learning

    吸引观众的核心价值观

    在2021年,建立一个与消费者联系的值得信赖的品牌将比以往任何时候都重要。仅仅“曝光”你的品牌是不够的ーー用户想要的不仅仅是解决问题的办法。他们希望与那些与他们有共同价值观的企业合作。建立了信任的品牌。品牌亲和力抓住了建立品牌的新理念,它注重建立“拥护者”,而不是被动的受众。

    为了建立品牌亲和力,我们正在探索长形式的、有价值的内容的概念,这些内容将吸引我们的利基受众的核心价值观,并建立那些有意义的关系。这是关于建立那些超级粉丝,然后他们会成为你的拥护者,并为你建立你的社区。

    Olivia Blazevic
    Olivia Blazevic, 内容营销经理 Candlefox

    向微观形态倾斜

    现在,我们正准备好在我们的生活中有短暂的、有意义的内容。 内容营销是指激励人们并给予他们价值:所以如果我们的目标是在需要它时为用户提供价值,那么我们需要开始思考微观内容。 有时会更少。

    想想如何应用于视频:youtube现在正在成为搜索引擎,而且更多的人习惯于搜索那里的信息。所以我认为每一篇博客文章都应该被转化成一小段视频。

    Aazar Ali Shad
    Aazar Ali Shad, 增长主管 Userpilot

    不要直接采用战术

    内容营销策略和形式各不相同,频道可能来来去去,但有些东西永远不会改变ーー这些才是你需要集中精力关注的。遵循以下三个步骤:

    1. 从一个诊断阶段开始,在这个阶段你了解你在和谁说话,通过你的内容你想为这些观众解决什么问题,并且定义你所面临的挑战或机会
    2. 继续进行策略阶段,在这个阶段,您将定义您将与您的受众采取的整体方法
    3. 以你将用来实施你的战略的具体策略结束。这些是2021年和2015年看起来可能不同的,比如“我们应该关注搜索引擎优化和长篇小说”或者“我们应该做 Instagram 的故事”

    诊断先于战略,战术先于战术。但是很多时候,我们这些内容营销人员会直接采用这种策略(因为这很有趣) ,而忽略了前两个步骤。我们可能会很幸运地获得暂时的成功,但是这并不是一种可靠的、可重复的方式来建立我们内容的长期影响力。

    Fio Dossetto
    Fio Dossetto, 也是你正在读这篇文章的作者

    优化你已经有内容

    我们不需要网络新内容。如果可能的力量宣布,他们需要更多的博客,更多的登陆页面,和一个稳定的“发布节奏”,这样你就可以一个领先的竞争对手,运行!

    原因有两个:

    1. 你不会立即回答是或否,确认或否决这个看似无伤大雅的问题。大多数从这个角度讲话的领导者要么是受到公司其他想要发动交通战争的高管的胁迫,要么是他们还没有发现 SEO 这种长期游戏的力量。
    2. 数据。你需要关于你表现不佳的内容或机会的数据。把你的游戏计划放在质量较低的内容上,这些内容很少有页面浏览、反向链接或任何形式的参与。

    一旦你对前者有了共鸣,并对后者有所准备,就更容易进行更多的优化,而不是建立新的内容。不断地删减和优化你现有的内容和追逐闪亮的新话题一样重要。

    Alina Benny
    Alina Benny, 内容负责人 Nextiva

    采取全面的方法

    内容简介是构建高级内容的一个很好的资源,并给您的作者一个开始(没有人喜欢空白页面)。 但是在2021,你的所有观众将会变得更加重要-这意味着你需要超越简要的思考。

    第三方饼干的结束即将到来,那些投资于强大的seo和内容程序和实践(包括列表构建)的人将是第一党数据的最佳准备,因为第一党数据将完全占据2022,当谷歌chrome停止通过第三方cookie发送时。

    Tracey Wallace
    Tracey Wallace, 市场总监 MarketerHire

    创建以产品为中心的内容

    找到一种方法将你的产品转化为可行的内容。这些作品不仅有机会打开一个长尾关键字的广泛范围,但他们也是伟大的转换引擎。

    例如,在 Soapbox,我们产品中一个很大的附加值是我们的大型议程模板库。对我们来说幸运的是,那些积极搜索议程模板的人更有可能成为免费和付费用户。因此,我们创建了一个以搜索为中心的议程模板库,它允许我们在为我们的网站带来高质量流量的同时,为广泛的长尾关键字排名。我们已经在另一个图书馆复制了这一经验。

    简而言之,我的建议是找出你的产品或服务中最有价值的部分,并通过内容传递这种体验。

    Hiba Amin
    Hiba Amin, 市场经理 Soapbox

    Advice for content writers: act like a journalist 

    我的建议是: 表现得像个记者。因为记者试图从那些比他们更了解这个主题的人那里获取信息,而且经常做实验。有些人在麦当劳吃一个月的饭只是为了写一篇文章,还有些人打入犯罪集团,过着自己的生活。你不需要那样的水平,但关键是,想要创作出有帮助和令人印象深刻的作品的获奖记者,不会只是坐在地下室,阅读其他记者的文章,用不同的文字写出同样的想法。不要表现得像一个写文章的人: 要像一个记者一样,除了在键盘上打字之外,还要努力写出新闻报道。

    Tim Soulo
    Tim Soulo, CMO Ahrefs

    坚持不懈地讲述你的故事

    公司必须将资金投向创意,并且对营销有着强烈的全方位关注。曼利乐队在品牌背后有一个完整的创意团队,帮助我们将品牌故事无缝地讲述给每个客户的旅程,无论他们是在电视上、 Facebook 上、谷歌上还是通过电子邮件看到我们。

    Stephanie Bregman
    Stephanie Bregman, 首席顾问 Manly Bands

    培养听众的同理心

    以搜索意图写作,同时自然地将产品或服务定位为解决方案,就是平衡行为。

    在开始写文章之前,为读者建立同理心-思考和研究他们已经知道的,他们需要知道的东西,最终,你需要提供的信息来帮助他们解决他们的问题。

    • 使用谷歌(或高级搜索引擎优化工具,如 Ahrefs!)看看什么是目前排名为您想要的关键字,以及它如何解决读者的问题。
    • 使用 Twitter 搜索找到与你的搜索词相关的讨论,并记录人们的问题和关注点以及他们分享的资源。
    • 使用 Reddit 来发现与你的话题相关的对话,从而了解潜在的搜索者真正需要知道的是什么。

    这些策略有助于内容营销人员在编写有用的内容时超越浮华。

    Fadeke Adegbuyi
    Fadeke Adegbuyi, 高级内容营销经理 Doist

    创建完全不同的内容

    你知道的,网上的乱七八糟越来越多了。现在每个人都在“创造内容”。那么,如何让你的内容脱颖而出呢?

    1. 专注于你的最小可行市场。不,你不是在向所有人推销。和你最好的客户交谈,那些你最喜欢和他们一起工作并且能带来最高利润的客户。
    2. 找出他们的具体痛苦和挑战。这些应该在你们的谈话中被提及。具体一点。为一个非常具体的问题创建世界上最好的内容要容易得多。
    3. 设计你的独特性。弄清楚哪些内容已经存在,列出他们正在报道的所有内容,还有他们使用的典型格式,他们的语调… … 这就是你的现状。
    4. 删除任何与你的公司信念和目标相悖的东西,任何你的客户不喜欢的东西,任何无助于解决你挑选的非常具体的挑战的东西。
    5. 谨慎地添加任何与你已经确定的现状相反的内容。添加任何能够帮助你的最小可行市场以更快、更简单、更容易的方式达到他们的目标的东西。
    6. 冒一些风险。没有它,你不可能使你的内容脱颖而出。当别人反对的时候,你就变成另一个人。不冒任何风险是最冒险的选择。如果你不这样做,没有人会注意到你的内容。
    Louis Grenier
    Louis Grenier, 创始人 EveryoneHatesMarketers

    承担风险

    承担巨大的风险。尽管这听起来很老套,但没有比这更好的时机去尝试新事物了。在更正常的年份里,将主流内容剧本改编成适合你的业务是很容易的,但是在这个星球上还没有一个内容营销人员能够在他们的简历上写下“在市场从流行病中复苏时发起一个成功的内容倡议”… ..。

    根本就没有剧本,所以可以把它作为从头开始编写剧本的权限。在你的市场小心翼翼地接近正常状态的时候,创造性地告知、帮助和取悦你的市场。你在一年前的今天没有机会推销(“太冒险了”)吗?现在是时候了。

    Len Markidan
    Len Markidan, 首席营销官 Podia

    不断学习

    想继续学习内容营销吗?我们帮你搞定了。以下是我们最喜欢的一些资源,您可以阅读和观看,以保持学习的进行:

    译者,赵子荣,SEOZZR博客创始人