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5个原因告诉你为什么内容营销如此重要

5个原因告诉你为什么内容营销如此重要

Si Quan Ong
营销@Ahrefs。 我爱阅读,爱跳霹雳舞,爱尝试随机的生活实验。
    内容营销非常重要,因为它可以帮助公司吸引流量、建立与消费者的信任联系、同时增加转化并产生更多的业务。 

    我们为什么知道?

    因为内容营销是我们营销策略的重要组成部分,我们亲身经历了所有这些好处。

    在本文中,我们将深入探讨内容营销为何如此重要的原因。并探索一些成功的内容营销案例。同时也向你展示如何开始属于你的内容营销。

    你应该在内容营销上投入的五个原因

    SEOPPC、电子邮件营销、红人营销……你有有无数要关注的营销渠道,为什么内容营销是一个不错的选择、甚至是最好的选择呢?

    内容营销成为重要营销渠道的五个原因:

    1. 内容营销是可扩展的长期策略
    2. 内容营销可帮助你培育和转化潜在客户
    3. 内容营销有助于推动其他营销渠道
    4. 内容营销有助于教育潜在客户
    5. 从长远来看,内容营销通常更便宜

    1. 内容营销是可扩展的长期策略

    如果你专注于创建人们正在搜索的、能长久存有用的内容。那么随着时间的推移,它会逐渐在谷歌中获得许多关键词的高排名。这样会产生搜索流量增长,就像下面这样:

    organic traffic ahrefs

    而且它不是仅限于博客的模式。自从我们投入了大量的精力和资源来发展YouTube频道,我们的观看次数一直在不断增长,并一直在保持:

    youtube analytics

    由于所有这些都是自然流量,因此即使我们整个营销团队停止一段时间,流量依然会持续进来,至少会持续一段时间。相反,对于付费广告流量,当你停止充值的时候,你的流量也会随之停止。

    2. 内容营销可帮助你培育和转化潜在客户

    通常人们不会搜索你所出售的商品,然后点击你的网站并购买。

    通常,他们会有一段过程。

    首先,他们需要得知你的存在。然后,他们会了解你是如何解决问题的、以及为什么你是最好的解决方案。最后,如果幸运的话,他们就会成为客户。

    这个就是 营销漏斗

    pasted image 0 2

    有很多方法可以吸引人们进入您的营销渠道并进行培养。但是内容营销可以说是其中最简单、最有效的方法之一。

    在实际中可能是这样的:

    假设 Billy 想吸引更多的用户访问他的网站,因此他在谷歌上搜索了“how to drive more traffic to your website(如何吸引更多用户访问网站)”,这时他看到了我们的文章

    1 google search results

    在这里他了解到了SEO对于吸引流量的重要性

    几周后,他点击了一篇 Twitter 上关于SEO的文章。文章讲述了外链的重要性、以及推荐了我们的免费外链查询工具。Billy 用了这个工具去查看自己网站和竞争对手网站之间外链的差距。

    当他看到自己外链非常少之后,他就通过 YouTube 寻找了关于外链制作的视频,正好看到了我们的视频

    youtube link building ahrefs

    到了这里,他从我们的内容中吸收了很多东西,因此决定注册我们的试用版。即使他以前从未使用过 Ahrefs,他仍然觉得这个是有必要的。

    在试用期间,我们工具的功能给他留下了深刻的印象,于是他购买了我们的月度套餐

    你可以看到在这个例子中,内容营销对于吸引 Billy 作为客户至关重要。如果我们在每个阶段都没有内容,那么他​​可能永远不会成为我们的付费用户。

    这篇文章中学习如何为用户的每个阶段创建内容。

    3. 内容营销有助于推动其他营销渠道

    如果没有内容,那么很多现在的营销渠道都无法充分发挥它的价值。

    例如,查看任何品牌的社交媒体页面。你会看到,他们分享的大部分内容都是博客文章和视频内容。

    beardbrand twitter

    电子邮件营销也是如此。大多数电子邮件主要是为了分享新内容。例如博客文章和视频。

    brain food newsletter

    付费广告是由内容推动的另一个渠道,尤其是在像 Facebook 这样的网站上,最流行的广告格式是视频或博客文章。

    baseblocks fb ads

    而且,不要忘了口碑,可以说是所有渠道中最强大的营销渠道。如果人们通过其他营销渠道接触到你的内容,他们通常会与朋友和同事分享。

    你可以看下 Beardbrand 的一些文章获得了多少分享和转发:

    2 top content beardbrand

    如果我们假设这些分享的用户中的每个人在社交媒体上只有十个粉丝,依然会有成千上万的新用户接触到了他们的品牌。

    4. 内容营销有助于教育潜在客户

    Tim,我们的首席营销总监,曾经和我说过:

    我的理论是,人们不会先注册工具,然后再学习如何使用它。人们会首先学习如何使用工具,然后他们才会注册,因为他们知道如何使用你的工具。

    Tim Soulo
    Tim Soulo, 首席营销总监

    这里比我们在博客和YouTube频道中做的还要明显。

    我们的大部分内容介绍了如何借助我们的工具解决SEO和营销的问题。实际上,我们的主页上建议用户,在没有了解如何使用我们的工具之前不要注册:

    ahrefs homepage tim quote

    因此,当人们进一步订购我们的产品时,他们已经从我们的内容中知道如何使用Ahrefs了

    这不仅有助于我们获得更好的客户,还有助于留住他们,因为他们一直在学习如何使用我们的工具来做更多的事情。

    5. 从长远来看,内容营销通常更便宜

    根据我们的经验,与其它流量获取方法相比,内容营销是获取目标流量最经济高效的方法。例如,我们的博客在谷歌中由超过193,000个关键词的排名、每月预估会产生451,000次搜索访问。

    3 ahrefs organic traffic

    如果我们用谷歌广告获取相同的流量的话,每个月就会花费我们 795,000美金(或者是950万美金一年)

    考虑到我们在制作和优化内容上的花费远不及这个数目。因此可以说,从长远来看,内容营销比付费广告更便宜。

    两个案例证明内容营销的价值

    让我们看看不同的企业如何在内容营销方面取得成功的。

    1. Luxy Hair

    Luxy Hair 是一家在线商店,出售接发和与头发相关的配件。拥有317万粉丝,他们在 YouTube 上做的非常好。

    4 luxy hair subscribers

    他们的视频获得了成千上万的观看次数(有时甚至几十万):

    Luxy Hair YouTube

    他们在 YouTube 上的相关关键词排名也很高。以下是一些排名靠前的关键词,以及对应每月搜索量:

    5 hair keywords

    这些是客户正在寻找的话题,他们可以很自然的在其中展示他们的产品:

    6 youtube search results

    这样可以使他们能够树立品牌知名度,并在过程中展示他们的产品。而且,当客户感兴趣时,只需点击一下视频说明即可访问该产品:

    7 luxy hair youtube description

    2. Lodge Cast Iron

    我经常听到的一个说法是,内容营销仅在 “有趣” 的行业(例如旅游,食品和生活方式)中起作用。

    但是像 Lodge Cast Iron 这样的企业证明事实并非如此。

    Lodge 是铸铁煎锅的制造商和零售商。表面上听起来很无聊。但是,Lodge设法创建了有用的内容,并产生了大量的流量。

    例如,他们有关“seasoning cast iron(铸铁调味)”指南的文章仅从谷歌每月就产生22,800次访问:

    8 lodge seasoning guide organic traffic

    下方就是 Lodge 的  cast iron seasoning 指南的一部分摘要:

    Cast Iron Seasoning How to Season Cast Iron Lodge Cast Iron

    你会看到他们的内容确实很有帮助,不仅仅是推销产品。它说明了如何使用用户家中已有的东西来解决问题,同时还推荐了对应的调味喷雾剂产品。

    你应该如何开始内容营销?

    你现在确信你需要进行内容营销了吗?

    下面就是简单快速的入门方法:

    1. 了解你的目标用户

    内容营销的一个常见错误是就是不知道你的目标用户是谁。如果你不知道你的消费者是谁,就无法创建吸引他们的内容。

    实现此目的的一种极好方法是创建用户角色(用户画像)。本质上,这是代表理想客户的“虚构人物”。

    根据这个指南学习如何创建用户画像。

    2. 找出人们在搜索什么

    为了获得内容营销的长期效果。你的内容应该在谷歌和 YouTube 等搜索引擎中进行排名。

    为此,你需要找到你的用户正在搜索的话题。

    首先集思广益一些与你的主题相关的关键词。例如,如果你是健身教练,则你的“种子”关键词可能是 “workout(锻炼)”。

    将关键词放入像 Ahrefs Keyword Generator(关键词生成器)这样的免费的关键词工具中。然后它会显示出最多150个关键词建议、以及每月的预估搜索量。

    keyword generator

    如果你要制作视频,则可以使用我们免费的 YouTube 关键词工具执行相同的操作:

    YouTube Keyword Tool Find YouTube Keyword Ideas for Free

    然后,你可以在列表中查看、并选择与你的网站相关的话题。

    3. 保持发布频率

    如果你不发布新内容,你就无法排名。

    为了确保你能持续发布内容。建议你建立自己的发布日历。就是你要发布的内容主题以及时间的表格。

    例如,我们Ahrefs的内容时间表就是下方这个样子的:

    content calendar

    对于我们来说,每周需要产出1–2篇文章。但是,你的时间表可能会有所不同。因此,请根据你的预算和资源,建立一个适合自己的时间表。

    4. 推广你的内容

    每天都有成千上万的内容被发布出来,不会有人唯独只发现你的新内容,尤其是在你的网站相对较新的情况下。

    因此,你必须积极宣传自己的内容,并将其展示给更多的用户。

    请遵循下方的内容推广清单,以吸引更多用户访问你的网站:

    https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck

    最后

    内容营销是一个长期的过程。它可以对你的业务产生颠覆性的影响。

    我们就是最好的证明。内容营销几乎可以代表我们整个的营销策略。基于此我们的业务也在逐年增长。

    请记住,内容营销成功并非一朝一夕。你坚持的时间越长,得到的效果就会越明显。

    有问题? 在推特上找我吧

    译者,Park Cheng,魔贝课凡联合创始人。