13种免费的方法来推广你的业务

13种免费的方法来推广你的业务

Si Quan Ong
营销@Ahrefs。 我爱阅读,爱跳霹雳舞,爱尝试随机的生活实验。
努力寻找正确的策略来促进你的业务?

以下是我们在 Ahrefs 使用的一些策略,它们能够使经济同比一年增长65% 。它们大部分是免费的。你也可以用它们来推广你的业务。

  1. 在热门目录中列出
  2. 定期更新博客
  3. 创建 YouTube 视频
  4. 在多个频道上重新定位你的内容
  5. 建立一个电子邮件列表
  6. 做一个赠品活动
  7. 在播客上获得特别推荐
  8. 写客座文章
  9. 与其他相关业务合作
  10. 让你的产品得到评论
  11. 创建一个对比页面
  12. 在活动中发言
  13. 社交媒体上的“猛击”

谷歌并不是人们在网上寻找企业的唯一方式,许多人更喜欢搜索可信赖的行业目录。

例如,你可以使用 TripAdvisor 找到当地的餐厅,Avvo 找到律师,或者 HomeAdvisor 找到水管工。许多人直接使用这些网站,但它们在谷歌本地搜索中的排名也很高

上这些网站对于人们发现你的生意很重要,而且大多数网站提供的个人资料都是免费的。

但是你如何找到他们呢?

一种方法是在Google上搜索“我附近的[业务类型]”。 在搜索结果中查找目录。

另一种办法是使用ahrefs交集外链分析。交集外链分析会显示那些链接到你竞争对手,但是没有链接到你的链接。这可以帮助列出已经找到你的竞争对手,但没有列出你的竞争对手的目录。

要做到这一点,你可以把你竞争对手的一些主页输入到互联网上。

然后,点击“显示链接机会。”

浏览列表,看看是否有任何目录。例如,这个网站看起来就像一个目录,它还链接到所有三个竞争对手的网站。

如果你是英国的一家咖啡馆,而你没有在这里列出,你应该更正这一点。

Ahrefs博客一个月获得约397,000次搜索访问。

请记住,这仅仅是来自Google的流量。 包括其他渠道,我们将为你提供更多途径。

在任何给定的时间,只有那么多人准备购买并愿意购买。 只针对他们,你就错过了很大一部分市场。 但是,通过博客,你可以接触到今天还没有准备购买的其他人。

例如,我们在“blogger outreach”中排名第一。

搜索这个的人知道他们有一个问题: 他们想接触有影响力的博客,但不知道怎么做。然而,他们并不知道我们的业务或者我们的工具集可以如何帮助。毕竟,如果他们知道,他们会直接搜索我们的品牌。

通过在博客文章中对这样的术语进行排名,我们可以解释Ahrefs如何解决他们面临的问题,从而我们能够促进我们的生意。这正是我们在这篇文章中所做的。

要创建一个成功的商业博客,有两个要素:

  1. 搜索流量潜力。人们正在谷歌上搜索这些话题。
  2. 商业潜力。这个话题可以让你推销你的产品或服务。

要找到具有搜索流量潜力的话题,最简单的方法是使用免费的关键词研究工具,如关键词生成器。输入一个相关的关键词,它会显示多达150个主题。

看看这个列表,根据商业潜力对它们进行排名。下面是我们在 Ahrefs 使用的图表:

推荐阅读:什么是SEO内容?如何写出有排名的内容

书面内容并不是你可以制作的唯一类型的内容。还有视频内容。YouTube 是世界上第二受欢迎的搜索引擎(不包括 Google 图片)

自2018年以来,我们投入了大量资源创建 YouTube 内容。而且已经得到了巨大的回报。今天,我们有217,000订阅者,每月有500,000的浏览量。

它也为我们带来了大量的客户。

对于视频营销,遵循与博客相同的内容营销策略,既有搜索流量和商业潜力

你可以通过使用关键词搜索工具,去调研Youtube的主题,例如ahrefs的YouTube关键词工具。类似地,输入一个相关的关键词,你将看到150个不同的主题,你可能会有针对性。

浏览列表,记下任何相关主题,并按业务潜力对其进行排名。

你不必总是从头开始创建内容。将你创建的内容转换成一种格式(比如 YouTube 视频) ,然后将其转换成另一种格式(博客文章)。

例如,我们关于联盟营销的视频就有超过74,000的浏览量:

我们把它改造成了一篇文章,每月有34000次搜索访问:

我们甚至在SERP中占据了两个位置,着时间的推移产生了更多被动的自然流量:

一段内容不再只是一段内容。它不只限于此。它不在仅仅只是视频转文字,你还可以:

把它想象成一个金字塔。从一个版本开始,然后逐渐分解成更小的版本供其他频道使用。

每周,我们都会给120,000人发送一份简报,上面有我们那周发布的所有内容。

这些人不是随机的12万人,他们明确地告诉我们他们想要我们的内容。

我们的秘密? 我们建了一个电子邮件列表。

建立一个电子邮件列表意味着你拥有沟通渠道。只要你愿意,你随时都可以和你的粉丝交流。你可以发送任何你想要的东西。

那么,如何建立电子邮件列表呢?

最简单的方法是提供一些东西作为订阅的回报。在 Ahrefs,我们的策略很简单。我们直接把他们喜欢的内容发到他们的邮箱。

你可以更加激进一些,通过提供一些“胡萝卜”— 也许是一个文章的PDF文件,或者是一个免费的邮件课程。

当你做得好的时候,这些赠品可以促进你的业务,提高品牌知名度,甚至建立你的电子邮件列表。

这里的关键词是: “当做得好的时候。”

我之所以这么说,是因为很多企业在没有策略的情况下提供赠品。他们所做的只是送出他们能想到的最大的奖品ーー MacBook Pro、 iPhone,甚至是特斯拉汽车。是的,这引起了很多关注。但是你最终也会吸引到所有的抢轮胎者,免费猎物者,以及太阳底下的每一个人。

不是赠品的意义所在。我们的目标不是经营世界上最大的赠品,而是最终吸引与你业务相关的人。

这意味着你需要放弃一些你的目标受众想要的东西。最直接的方式就是把你正在销售的产品赠送出去。例如,在 Ahrefs,每当我们赞助一个播客时,我们都会送出一些赠品。

小提示.
我们不再做任何产品赠品。

然而,如果你是一个新公司或者有一个没有人知道的新产品,那么它可能不是一个有吸引力的奖品。在这种情况下,你可以与一家面向类似受众但不与你竞争的企业合作。

例如,几年前,我在一家创业公司工作,当时我们正在销售一种全新的产品: 按摩夹克。我们只有一个工作原型,所以我们的产品不能免费赠送。由于我们的目标受众是背部疼痛的人,我们与一家类似的公司合作,并赠送了他们的产品作为奖品。

作为交换,我们做了其他所有事情ー设置赠品、推广它并与赞助公司分享电子邮件列表。

一旦你决定了一个合适的奖品,你可以使用像 KingSumo 这样的免费应用来设置赠品。

现在有成千上万的播客,在你的行业里可能也有一个,他们正在寻找客座嘉宾。

所以,做客座嘉宾吧。

你可以通过在谷歌上搜索“(你的利基)播客”来找到播客。但你可能会发现,大多数建议都是成熟的播客(podcasts)ーー如果你是新手,可能很难上手。

另一种办法就是寻找你的行业中,那些经常参加博客的人。例如,如果你销售一个语言应用程序,那么 Steve Kaufmann 就是这样一个人。

在 Ahrefs 的网站分析中输入他的网站,进入外链报告,并在“包含”框中搜索他的名字。将其设置为搜索“反链页面标题”。

You’ll see a list of places where he has been featured on podcasts. 

浏览一下这个列表,看看是否有播客的机会。然后,主动联系主人,把自己当作客座嘉宾来推销。

推荐阅读: 我在4个月内做了20多次播客采访中学到的12课

客座文章是指你为另一个博客创建一段内容。

你为什么要这么做?很简单。当你为另一个网站写作时,你能接触到他们的读者。你还可以链接回你的内容。有兴趣额的人可以点击,给你发送推荐流量。由于链接是一个重要的排名因素,它们可以提升你在谷歌的页面排名。

首先,找到目前接受客座文章的网站。你可以使用Google中的一些高级搜索指令

  • [your_topic] “write for us”
  • [your_topic] “guest post”
  • [your_topic] “guest article”
  • [your_topic] “become an author”
  • [your_topic] inurl:contribute

虽然这是一个很好的开始,但是你不应该仅仅局限于这个策略。有许多博客接受客座博客,但并不积极寻找他们。然而,如果他们以前发表过关于某个话题的帖子,那么他们很有可能对一个类似话题的客座帖子感兴趣。

你可以使用内容分析查找这些站点。 内容分析是Ahrefs中的一个小型搜索引擎。 它由我们的50亿个页面数据库提供动力,你可以使用它来查找网络上任何内容的提及。

首先在内容分析中输入相关的单词或短语。 将其设置为仅“标题”搜索。

然后选中“每个域名一篇文章”框,以避免联系同一个网站两次。

小提示.
勾选 “排除主页“框,可以从结果中删除非博客帖子。

你可以缩小那些和你“同一级别”的博客清单。设置域名评分在21–70,就可以找到这些站点。

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快速问答: 客座博客和播客有什么共同点?

答案是: 利用其他企业的受众。

如果你是一个新的或小型企业,你没有自己的观众。但是其他人有。因此,如果你能为他们提供一些好处——比如为客户博客提供免费、高质量的内容——你就能挖掘他们的受众,为你的网站带来流量

例如,我们与社交媒体计划工具Buffer一起在名为“如何通过常绿内容和社交媒体营销获得网站流量”的网络研讨会上合作。

两个工具组都没有相互竞争,但我们都瞄准了同一个受众——一个完美的合作对象。

这里有一个收获:寻找机会与企业合作,服务于相同的受众,但解决不同的问题。

几年前,当我们在Kickstarter上推出按摩夹克时,我们的目标融资目标超出了200%。。最大的影响因素就是媒体的大量报道。

我们是怎么做到的?很简单: 我们把夹克送给记者和有影响力的人。然后他们评论了一下,并写了一篇关于我们产品的文章。我们最终进入了像Engadget这样受欢迎的科技网站。

最近,在 Ahrefs,我们推出了 Ahrefs 站长工具。同样,我们给记者提供了一个预览,这使得我们被Search Engine Journal 和Tech Radar提及。

你怎么知道你应该把产品寄给谁审查?

最简单的方法,是找出谁评论过,或推荐过类似你的产品,然后向他们提供你的产品进行测试。

首先,头脑风暴2–3个相互竞争的业务。然后,在 Ahrefs 的内容分析中输入他们的品牌。例如,如果你是一家床垫公司,那么潜在的竞争对手将是 Eight Sleep,Casper 和 Purple。

你会看到大量的页面提到这些企业。

然后,点击“突出显示未链接域名”过滤器,并添加你的域名。这将显示当前没有链接到你的网站。

导出列表,联系,并且尝试让你的生意和你的竞争对手一起被提及。

不管你喜不喜欢,你的客户都会比较。毕竟,他们总是希望自己的钱能得到最大的回报。那么,他们为什么要选择你而不是你的竞争对手呢?

要回答这个问题,你可以创建一个对比页面,在这个页面上你可以对比你的企业和竞争对手的优缺点。

要找出与你的客户进行比较的客户,请在Ahrefs的关键词分析中输入你的品牌名称,然后转到“Phrase match(部分匹配词汇)”报告。

在“ Terms”列下,查找表示客户正在进行比较的单词。例如,“ vs”是一个术语,它告诉我们客户正在将 Mailchimp 与其他东西进行比较。点击它,你会看到一个不同的“ vs”搜索查询列表。下面图片是客户把你和竞品比较的示例。

在这一点上,大多数企业将创建一个对比页面,他们将赢得每一个类别。但是,正如著名的广告主管大卫 · 奥格威(David Ogilvy)所说: “顾客不是低能儿。她是你的妻子。”你的客户会看穿你的虚张声势和偏见。他们知道不可能在每个特征集中都获胜。这只会削弱他们对你的信任。

相反,抓住这个机会,坦诚面对自己的一些缺点。正如David Ogilvy在他的 Ogilvy on Advertising一书中打趣的那样:

“在潜在客户注意到你的弱点之前,告诉他你的弱点是什么。当你夸耀自己的优点时,这会让你更可信。”

对于我们的对比页面,我们没有进行并排比较,而是决定使用来自中性评论网站的评级。

正如你所看到的,我们并不是所有平台中评价最高的,但是我们完全可以接受。

我在Twitter上没有成千上万的追随者。我没有上过福布斯。我也不是30岁以下的人。基本上,我是数字营销行业的无名小卒。

然而,我曾在巴厘岛的数字营销技能分享活动上发言。

无论你身处哪个行业,都会有活动邀请你分享你的专业知识。 这并不需要在10,000人面前演说,类似于Tony Robbins级别的活动。在50人面前举行的当地活动对很多企业来说都很好。

最重要的是,它吸引了客户。

可以理解,考虑到今天的情况,面对面的活动是不可能的。尽管如此,还是有很多在线峰会、演讲等,你可以被邀请发言。

事实上,直到最近,我才和一家位于印度尼西亚的在线学院 RevoU 进行了一次在线专家分享会。

https://www.youtube.com/watch?v=zl9f-81ikl8

根据社交媒体专家 Gary Vaynerchuk 的说法,大多数企业在社交媒体上做错了。他们在 Instagram 这样的平台上发布自我推销的内容(Gary 称之为“正确的钩子”)

相反,他们应该做的是,首先与他们的听众进行交流(“刺拳”) ,并且只在正确的时间进行“右勾拳”。企业应该采取更多的“刺拳”——在出售之前提供有价值和有用的内容。

例如,如果你是一家当地的餐馆,你可以在IGTV上发布一篇,关于如何重现你著名的干酪意面的贴子。 比起一句典型的“今天下来吃一顿美味的意大利大餐吧!”这样的话,视频就更有可能被分享给那些甚至不知道你的餐厅存在的人们。

担心顾客知道了你的食谱后可能再也不会来了吗?不要烦恼。著名的厨师一直在分享他们的食谱。理论上,你可以烹饪戈登 · 拉姆齐(Gordon Ramsay)创造的任何东西,但无论如何,你还是会去他的一家餐厅。

在 Ahrefs,我们试图创造尽可能多的“刺拳”内容。我们在 Twitter 上很活跃,我们经常发布 SEO 和数字营销技巧,没有任何链接:

推文译:使用 Problem-Agitate-Solve (PAS)公式来写一篇很棒的博客文章介绍。

以下是它的工作原理:

1. 识别问题

2. 通过挖掘他们的痛点来刺激这个问题

3. 承诺一个解决方案

我们在 LinkedIn 上也这么做:

最好的部分? 这些“刺”不是从头开始创建的。 它们在我们现有的内容中重新被利用。 没有浪费; 我们生产的每一段内容都让我们走的更远。

最后的想法

上面的策略大多是免费的。但是不要忘记: 如果你有预算,你总是可以从谷歌、 Facebook 等网站购买付费流量。

这通常是最快的开始和看到结果的方式。

有任何问题或者策略我没有提及到的吗?在 Twitter 上告诉我吧。

译者,赵子荣,SEOZZR博客创始人