13 Formas Gratuitas para Promover o Seu Negócio

Aqui está uma lista de táti­cas que já usá­mos na Ahrefs para crescer mais de 65% ano após ano. São maior­i­tari­a­mente gra­tu­itas. Você tam­bém pode usar estas táti­cas para pro­mover o seu negócio.

1. Seja lis­ta­do em diretórios populares
2. Crie reg­u­lar­mente para blog
3. Crie vídeos para o YouTube
4. Adapte o seu con­teú­do para diver­sos canais
5. Crie uma lista de email
6. Faça um sorteio
7. Seja con­vi­da­do para podcasts
8. Escre­va para blogs como convidado
9. Esta­beleça parce­rias com out­ros negó­cios relevantes
10. Rece­ba revisões ao seu produto
11. Crie uma pági­na de comparação
12. Fale em eventos
13. “Lute” nas redes sociais

O Google não é a úni­ca for­ma de encon­trar negó­cios online. Muitas pes­soas pref­er­em procu­rar em diretórios de empre­sas confiáveis.

Por exem­p­lo, poderá uti­lizar o Tri­pAd­vi­sor para encon­trar um restau­rante local, o Avvo para encon­trar um advo­ga­do, ou o Home­Ad­vi­sor para encon­trar um canal­izador. Muitas pes­soas uti­lizam estes web­sites dire­ta­mente, mas estes tam­bém estão bem posi­ciona­dos no Google para pesquisas locais. 

Estar num destes web­sites é impor­tante para as pes­soas desco­brirem o seu negó­cio, e a maio­r­ia ofer­ece per­fis gratuitos.

Mas como os encontra? 

Um méto­do é procu­rar no Google por “[tipo de negó­cio] per­to de mim”. Pro­cure por diretórios nos resul­ta­dos da pesquisa.

Out­ro méto­do é uti­lizar a Inter­seção de Lig­ações da Ahrefs. Inter­seção de Lig­ações mostra-lhe quem tem lig­ações para múlti­p­los com­peti­dores, mas não para si. Isto pode aju­dar a rev­e­lar diretórios onde os seus con­cor­rentes já estão lis­ta­dos, e você não.

Para o faz­er, insira algu­mas das pági­nas ini­ci­ais dos seus con­cor­rentes na Inter­seção de Ligações.

Depois, clique “Mostrar opor­tu­nidades de ligações”. 

Exam­ine a lista e veja se há algum diretório. Por exem­p­lo, este web­site parece um diretório e tam­bém dire­ciona para os sites dos três concorrentes.

Se é um café no Reino Unido e não está aqui lis­ta­do, deve corrigi-lo.. 

O blog da Ahrefs obtém cer­ca de 397 000 vis­i­tas de pesquisa por mês. 

Lem­bre-se de que se tra­ta ape­nas de tráfego do Google. Inclua out­ros canais e ter­e­mos muito mais.

Em deter­mi­na­do momen­to, há pou­cas pes­soas preparadas e dis­postas a com­prar. Ten­ha-os ape­nas como alvo e perderá uma grande parte do seu mer­ca­do. Mas, com um blog, pode alcançar o resto que não está prepara­do para com­prar já hoje.

Por exem­p­lo, nós posi­cionamo-nos em primeiro lugar para “con­tac­tar bloggers”.

As pes­soas que procu­ram por isto sabem que têm um prob­le­ma: querem entrar em con­ta­to com blog­gers influ­entes, mas não sabem como. No entan­to, eles não con­hecem o nos­so negó­cio ou como o nos­so con­jun­to de fer­ra­men­tas pode aju­dar. Afi­nal, se o soubessem, teri­am procu­ra­do a nos­sa mar­ca diretamente.

No posi­ciona­men­to por ter­mos como este com pub­li­cações de blog, podemos pro­mover o nos­so negó­cio expli­can­do como os uti­lizadores podem usar a Ahrefs para resolver o prob­le­ma que enfrentam. E é exata­mente isso que faze­mos nes­ta pub­li­cação.

Para cri­ar um blog de negó­cios de suces­so, exis­tem dois ingre­di­entes. É necessário apon­tar a tópi­cos que tenham:

1. Poten­cial tráfego de pesquisa. As pes­soas estão à procu­ra por estes tópi­cos no Google. 
2. Poten­cial de negó­cio. O tópi­co per­mite-lhe vender o seu pro­du­to ou serviço.

A for­ma mais fácil de encon­trar tópi­cos com tráfego de pesquisa poten­cial é uti­lizar uma fer­ra­men­ta gra­tui­ta de pesquisa de palavras como o Ger­ador de Palavras-chave. Insira uma palavra-chave rel­e­vante e mostrará até 150 tópicos.

Exam­ine a lista e clas­si­fique-os com base no poten­cial de negó­cio. Aqui está o grá­fi­co que usamos no Ahrefs:

Leitu­ra adi­cional: O que é Con­teú­do de SEO? Como Escr­ev­er Con­teú­do que se Posicione

O con­teú­do escrito não é o úni­co tipo de con­teú­do que pode pro­duzir. Há tam­bém con­teú­do de vídeo. O YouTube é o segun­do motor de pesquisa mais pop­u­lar do mun­do (excluin­do o Google Images). 

Des­de 2018, inves­ti­mos muitos recur­sos na cri­ação de con­teú­do do YouTube. E valeu bem a pena. Hoje, temos aprox­i­mada­mente 217 000 assi­nantes e recebe­mos cer­ca de 300 000 visu­al­iza­ções por mês.

Isto tam­bém nos trouxe imen­sos clientes.

Para mar­ket­ing de vídeo, siga a mes­ma estraté­gia de mar­ket­ing de con­teú­do que uti­li­zou para blog­ging — aposte em tópi­cos de vídeo que sejam tan­to ten­ham tráfego de pesquisa como poten­cial de negócio.

Pode encon­trar tópi­cos para o YouTube uti­lizan­do fer­ra­men­ta de pesquisa de palavras-chave como a fer­ra­men­ta de palavras-chave do YouTube. Da mes­ma for­ma, insira uma palavra-chave rel­e­vante e verá 150 tópi­cos difer­entes nos quais apostar.

Olhe para a lista, reg­iste todos os tópi­cos rel­e­vantes e clas­si­fique-os por poten­cial de negócio.

Nem sem­pre tem que cri­ar con­teú­do novo de raiz. Trans­forme o con­teú­do que criou num for­ma­to (por ex. Vídeo de YouTube) e troque para out­ro (uma pub­li­cação de blog)

Por exem­p­lo, o nos­so vídeo sobre mar­ket­ing de afil­i­a­dos rece­beu mais de 74 000 visualizações:

Nós adap­tá­mo-lo para um arti­go, que recebe aprox­i­mada­mente 34 000 vis­i­tas de pesquisa por mês:

Con­seguimos até ocu­par duas posições nas SERPs, geran­do assim mais tráfego orgâni­co pas­si­vo ao lon­go do tempo:

Uma parte do con­teú­do já não é mais ape­nas uma parte do con­teú­do. É mais do que isso. E não é ape­nas vídeo para tex­to. Você pode:

• Trans­for­mar uma pub­li­cação de blog num tweet pop­u­lar;
• Trans­for­mar um vídeo do YouTube em múlti­plas e peque­nas ver­sões;
• Trans­for­mar info­grá­fi­cos em pop­u­lares pub­li­cações de LinkedIn;
• E muito mais.

Pense nis­to como uma pirâmide. Comece com uma ver­são e vá, grad­ual­mente, dividin­do em ver­sões mais peque­nas para out­ros canais.

Todas as sem­anas, envi­amos uma newslet­ter para cer­ca de 120 000 pes­soas com todo o con­teú­do que pub­licá­mos nes­sa semana. 

Estas não são 120 000 pes­soas aleatórias. São pes­soas que nos dis­ser­am explici­ta­mente que querem o nos­so conteúdo.

O nos­so seg­re­do? Criá­mos uma lista de email.

Cri­ar uma lista de email sig­nifi­ca que detém um canal de comu­ni­cação. A qual­quer momen­to que queira, pode comu­nicar com os seus fãs. Pode enviar ofer­tas, con­teú­do, etc. — qual­quer coisa que queira.

Então, como cri­ar uma lista de email? 

A for­ma mais fácil é ofer­e­cer algo em tro­ca de uma sub­scrição. Na Ahrefs, man­te­mos a questão sim­ples, ofer­e­cen­do aos sub­scritores a entre­ga de mais do con­teú­do que gostaram dire­ta­mente na sua caixa de entrada. 

Pode ser um pouco mais “agres­si­vo” ao ofer­e­cer uma “cenoura” — talvez um PDF da pub­li­cação ou um cur­so gra­tu­ito por email.

Quan­do bem feitos, os sorteios fun­cionam. Pro­movem o seu negó­cio, mel­ho­ram a noto­riedade da mar­ca e até aumen­tam a sua lista de email.

A chave prin­ci­pal é: “quan­do bem feitos”.

Digo isto porque imen­sos negó­cios fazem sorteios sem uma estraté­gia. Tudo o que fazem é sim­ples­mente sortear o maior prémio que podem imag­i­nar — um Mac­Book Pro, um iPhone, ou até um car­ro Tesla. 

Sim, isto recebe mui­ta atenção. Mas aca­ba por atrair com­pradores inde­cisos, caçadores de brindes e todos no planeta. 

Este não é o obje­ti­vo do sorteio. O obje­ti­vo não é oper­ar o maior sorteio do mun­do; é even­tual­mente atrair pes­soas rel­e­vantes para o seu negócio.

Isto sig­nifi­ca que pre­cisa de sortear algo que o seu públi­co-alvo queira. A for­ma mais dire­ta é dar o pro­du­to que está a vender. Por exem­p­lo, na Ahrefs, cos­tumá­va­mos faz­er sorteios sem­pre que patrociná­va­mos um pod­cast.

No entan­to, se é uma nova empre­sa ou tem um novo pro­du­to que ninguém con­hece, então pode não ser um prémio atraente. Neste caso, pode faz­er uma parce­ria com uma empre­sa que visa um públi­co idên­ti­co, mas não com­pete consigo.

Por exem­p­lo, há alguns anos, tra­bal­hei numa start­up onde vendíamos um pro­du­to total­mente novo: um casaco de mas­sagens. Tín­hamos ape­nas um pro­tótipo fun­cional, então sortear o nos­so pro­du­to não era uma opção. Como o nos­so públi­co-alvo eram pes­soas com dores nas costas, fize­mos parce­ria com uma empre­sa semel­hante e dis­tribuí­mos o seu pro­du­to como prémio.

Em tro­ca, fize­mos tudo o resto — con­fig­u­rar o sorteio, pro­movê-lo e par­til­har a lista de e‑mail com a empre­sa patrocinadora.

Depois de decidir sobre um prémio ade­qua­do, pode usar um aplica­ti­vo gra­tu­ito como o King­Sumo para con­fig­u­rar o sorteio.

Exis­tem mil­hares de pod­casts hoje. Provavel­mente tam­bém existe um na sua área. E eles estão à procu­ra de con­vi­da­dos.

Então, seja esse convidado.

Pode encon­trar pod­casts ao pesquis­ar no Google por “pod­casts de [seu nicho]”. Mas pode desco­brir que a maio­r­ia das sug­estões são pod­casts esta­b­ele­ci­dos — provavel­mente difí­ceis de entrar se for novo no cir­cuito.

Uma for­ma alter­na­ti­va seria procu­rar alguém na sua área que ten­ha sido con­vi­da­do para muitos pod­casts. Por exem­p­lo, se vende uma apli­cação de lín­guas, Steve Kauf­mann é essa pessoa.

Adi­cione o site dessa pes­soa no Explo­rador de Web­sites da Ahrefs, vá ao relatório de Back­links, e pro­cure o seu nome na caixa “Incluir”. Con­fig­ure para pesquis­ar “ape­nas títu­los de pági­nas com referência”.

You’ll see a list of places where he has been fea­tured on podcasts. 

Exam­ine a lista e veja se há opor­tu­nidades de pod­casts. Em segui­da, esten­da a mão ao anfitrião e apre­sente-se como um convidado.

Leitu­ra recomen­da­da: 12 lições que apren­di ao faz­er mais de 20 entre­vis­tas em pod­casts em 4 meses

Blog de Con­vi­da­dos é quan­do escreve con­teú­dos para out­ros blogs.. 

Porque gostaria de faz­er isto? Sim­ples. Quan­do escreve para out­ro web­site, obtém exposição para o públi­co dele. Tam­bém con­seguirá lig­ações para o seu con­teú­do. As pes­soas que estiverem inter­es­sadas poderão clicar envian­do-lhe tráfego ref­er­en­ci­a­do. E como as lig­ações são um impor­tante fator de posi­ciona­men­to, podem aju­dar a impul­sion­ar as suas próprias pági­nas no Google. 

Para começar, encon­tre web­sites que aceit­em pub­li­cações de con­vi­da­dos. Pode fazê-lo através de alguns oper­adores de pesquisa avança­da no Google:

• [o_seu_tópico] “escre­va para nós”
• [o_seu_tópico] “pub­li­cação de convidado”
• [o_seu_tópico] “arti­go de convidado”
• [o_seu_tópico] “torne-se autor”
• [o_seu_tópico] inurl:contribua

Emb­o­ra seja uma boa for­ma de começar, não deve lim­i­tar-se ape­nas a esta táti­ca. Exis­tem muitos blogs que aceitam colab­o­radores con­vi­da­dos, mas não os procu­ram ati­va­mente. No entan­to, se eles pub­licaram sobre deter­mi­na­dos tópi­cos antes, então há uma grande prob­a­bil­i­dade de poderem estar inter­es­sa­dos ​​em pub­li­cações de con­vi­da­dos sobre um tópi­co semelhante. 

Pode encon­trar estes web­site uti­lizan­do o Explo­rador de Con­teú­do. O Explo­rador de Con­teú­do é um mini guia de pesquisa den­tro da Ahrefs. É ali­men­ta­do pela nos­sa base de dados de 5 mil mil­hões de pági­nas e pode usá-lo para encon­trar menções a qual­quer coisa na internet. 

Comece por inserir uma palavra ou frase rel­e­vante no Explo­rador de Con­teú­do. Defina‑o para uma pesquisa ape­nas “no título”.

Em segui­da, mar­que a caixa “um arti­go por domínio” para evi­tar entrar em con­ta­to com o mes­mo web­site duas vezes.

Tam­bém pode restringir a lista con­cen­tran­do-se em blogs que estão “no seu nív­el”. Defi­na o fil­tro de Clas­si­fi­cação de Domínio para entre 21 e 70 para localizar ess­es sites.

Leitu­ra recomen­da­da: Blog de Con­vi­da­dos para SEO: Como Con­stru­ir Lig­ações de Alta Qual­i­dade em Escala

Per­gun­ta ráp­i­da: o que o blog de con­vi­da­dos e a par­tic­i­pação em pod­casts têm em comum?

A respos­ta: explo­rar o públi­co de out­ras empre­sas.

Se é uma empre­sa nova ou peque­na, não tem seu próprio públi­co. Mas os out­ros sim. Por­tan­to, se pode fornecer-lhes algum bene­fí­cio, como con­teú­do gra­tu­ito de alta qual­i­dade para blog de con­vi­da­dos, pode atin­gir o seu públi­co e dire­cionar tráfego para o seu web­site.

Por exem­p­lo, tra­bal­há­mos com o Buffer, uma fer­ra­men­ta de agen­da­men­to de mar­ket­ing dig­i­tal, num webi­nar inti­t­u­la­do “Como obter tráfego no seu web­site com con­teú­do per­sis­tente e mar­ket­ing de redes soci­ais”.

Nen­hum con­jun­to de fer­ra­men­tas com­petiu com o out­ro. Mas nós os dois dese­já­mos o mes­mo públi­co — uma com­bi­nação per­fei­ta para a colab­o­ração.

Aqui está a lição: pro­cure opor­tu­nidades de tra­bal­har com empre­sas que aten­dam ao mes­mo públi­co, mas resolvam um prob­le­ma diferente.

Quan­do lançá­mos o nos­so casaco de mas­sagens no Kick­starter há alguns anos, atingi­mos 200% da nos­sa meta de finan­cia­men­to. O maior fator de con­tribuição foi uma tonela­da de menções gan­has nos média.

Como o fize­mos? Sim­ples: envi­amos os nos­sos casacos para jor­nal­is­tas e influ­en­ci­adores. Eles fiz­er­am as suas revisões e escrever­am arti­gos sobre o nos­so pro­du­to. Acabá­mos em web­sites de tec­nolo­gia pop­u­lares como o Engadget.

Mais recen­te­mente, na Ahrefs, lançá­mos a Fer­ra­men­tas para Web­mas­ters. Da mes­ma for­ma, demos uma pré-visu­al­iza­ção aos jor­nal­is­tas, o que nos ren­deu menções no Search Engine Jour­nal e no Tech Radar.

Como desco­bre a quem deve enviar os pro­du­tos para revisão?

A maneira mais fácil é desco­brir quem avaliou ou apre­sen­tou pro­du­tos semel­hantes ao seu e, em segui­da, entrar em con­ta­to e ofer­e­cer-lhes o seu pro­du­to para testes.

Para começar, faça brain­storm­ing sobre 2 ou 3 negó­cios con­cor­rentes. Então, insira essas mar­cas no Explo­rador de Con­teú­do da Ahrefs. Por exem­p­lo, se for uma empre­sa de colchões, então os seus poten­ci­ais con­cor­rentes seri­am Eight Sleep, Casper e Purple. 

Verá muitas pági­nas que men­cionam estas empresas.

Em segui­da, clique no fil­tro “Destacar domínios desvin­cu­la­dos” e adi­cione o seu domínio. Isto mostrará sites que atual­mente não pos­suem links para si.

Exporte a lista, entre em con­ta­to e tente faz­er com que a sua empre­sa seja men­ciona­da jun­to dos seus concorrentes.

Quer goste, quer não, os seus clientes irão com­parar. Afi­nal, eles vão quer­er sem­pre o mel­hor retorno para os seus inves­ti­men­tos. Então, por que dev­e­ri­am escol­hê-lo em vez dos seus con­cor­rentes?

Para respon­der a esta per­gun­ta, pode cri­ar uma pági­na de com­para­ção onde com­para os prós e os con­tras entre a sua empre­sa e a de um concorrente.

Para desco­brir com quem os seus clientes o estão a com­parar, insira o nome da sua mar­ca no Explo­rador de Palavras-chave da Ahrefs e vá para o relatório “Cor­re­spondên­cia de frase”.

Na col­u­na “Ter­mos”, pro­cure palavras que sig­nifi­cam que os clientes estão a com­parar. Por exem­p­lo, “vs” é um ter­mo que nos diz que os clientes estão a com­parar o Mailchimp com out­ra coisa. Clique nele e verá uma lista de difer­entes pesquisas “vs”. Estas são as empre­sas com as quais os seus clientes estão a compará-lo.

Neste pon­to, a maio­r­ia das empre­sas cri­ará uma pági­na de com­para­ção onde irão vencer em todas as cat­e­go­rias. Mas, como o famoso pub­lic­itário David Ogilvy uma vez disse, “O cliente não é um idio­ta. Ela é sua esposa”. Os seus clientes verão através da ilusão e da tendên­cia. Eles sabem que vencer em todos os con­jun­tos de recur­sos não é pos­sív­el. Isso só vai destru­ir a con­fi­ança deles em si.

Em vez dis­to, aproveite a opor­tu­nidade para estar aber­to sobre algu­mas defi­ciên­cias. Mais uma vez, como David Ogilvy brin­cou no seu livro, Ogilvy on Adver­tis­ing:

“Diga ao seu poten­cial cliente quais são os seus pon­tos fra­cos, antes que ele perce­ba. Isso torná-lo‑á mais con­fiáv­el ao se gabar de seus pon­tos fortes”.

Para a nos­sa pági­na de com­para­ção, em vez de faz­er uma com­para­ção lado a lado, decidi­mos apre­sen­tar as clas­si­fi­cações de sites de avali­ação isentos.

Como pode ver, não tivé­mos as mel­hores avali­ações em todas as platafor­mas. Mas vive­mos per­feita­mente bem com isso.

Não ten­ho dezenas de mil­hares de seguidores no Twit­ter. Não fui destaque na Forbes. Nem faço parte dos 30 com menos de 30 anos. Basi­ca­mente, não sou ninguém na indús­tria de mar­ket­ing dig­i­tal.
Mes­mo assim, já falei em even­tos como o Dig­i­tal Mar­ket­ing Skill Share em Bali.

Não impor­ta em que setor este­ja, haverá even­tos em que pode ser con­vi­da­do a par­til­har a sua exper­iên­cia. Não pre­cisa ser um even­to de nív­el Tony Rob­bins em que está a falar para 10 000 pes­soas. Even­tos locais para 50 pes­soas são óti­mos para muitos negó­cios.

Mais impor­tante ain­da, con­seguem clientes.

Com­preen­sivel­mente, dada a situ­ação de hoje, even­tos pres­en­ci­ais estão fora de questão. Ain­da assim, há muitos encon­tros online, palestras, etc., nos quais pode ser con­vi­da­do a falar.

Na ver­dade, só recen­te­mente par­ticipei online numa sessão de par­til­ha com espe­cial­is­tas, com a RevoU, uma acad­e­mia online com sede na Indonésia.

De acor­do com o guru das redes soci­ais Gary Vayn­er­chuk, a maio­r­ia das empre­sas usa as redes soci­ais de maneira erra­da. Eles usam uma platafor­ma como o Insta­gram e pub­li­cam ape­nas con­teú­do auto­pro­mo­cional (O Gary chama isso de “gan­chos de direita”).

Em vez dis­so, o que eles dev­e­ri­am faz­er é envolver-se e conec­tar-se com o seu públi­co primeiro (“lutar”) e ape­nas dar um “gan­cho de dire­i­ta” no momen­to cor­re­to. As empre­sas dev­e­ri­am estar a “lutar” mais — fornecen­do con­teú­do valioso e útil ante­ci­pada­mente, antes de vender. 

Por exem­p­lo, se é um restau­rante local, pode par­til­har uma pub­li­cação de IGTV sobre como recri­ar a sua famosa car­bonara. Em com­para­ção com um típi­co “Ven­ha hoje para uma deli­ciosa refeição ital­iana!”, o vídeo teria mais hipóte­ses de ser par­til­ha­do e alcançar pes­soas que nem sabi­am que o seu restau­rante existe.

Pre­ocu­pa­do com os clientes apren­derem a sua recei­ta e poten­cial­mente nun­ca mais o vis­itarem? Não se pre­ocupe. Os chefs famosos par­til­ham muitas vezes as suas receitas. Pode­ria, teori­ca­mente, coz­in­har qual­quer coisa que o Gor­don Ram­say criou, mas ain­da assim vis­i­tará um dos seus restaurantes.

Na Ahrefs, ten­ta­mos cri­ar o máx­i­mo pos­sív­el de con­teú­do de “luta”. Somos ativos no Twit­ter e fre­quente­mente pub­li­camos dicas de SEO e mar­ket­ing dig­i­tal, sem nen­hum link:

Use a fór­mu­la Prob­lem-Agi­tate-Solve (PAS, Prob­le­ma-Agi­tar-Resolver em por­tuguês) para escr­ev­er uma intro­dução de pub­li­cação de blog incrív­el. Aqui está como fun­ciona:
1. Iden­ti­fique um prob­le­ma 2. Agite esse prob­le­ma cavan­do em sua dor 3. Prometa uma solução.

Use the Prob­lem-Agi­tate-Solve (PAS) for­mu­la to write a kick-ass blog post intro. 

Here’s how it works:
1. Iden­ti­fy a prob­lem
2. Agi­tate that prob­lem by dig­ging into their pain
3. Promise a solu­tion pic.twitter.com/8lwj80W1HA

— Ahrefs (@ahrefs) May 13, 2020

Tam­bém o faze­mos no LinkedIn:

A mel­hor parte? Estes con­teú­dos de “luta” não são cri­a­dos do zero. São reaproveita­dos a par­tir do nos­so con­teú­do exis­tente. Não há des­perdí­cio; cada con­teú­do que pro­duz­i­mos vai além por nós.

Pensamentos finais

As táti­cas aci­ma são geral­mente gra­tu­itas. Mas não se esqueça: se tiv­er orça­men­to, pode sem­pre com­prar tráfego ao Google, Face­book, etc.

Esta é geral­mente a for­ma mais ráp­i­da de começar e ver resultados.

Algu­ma per­gun­ta ou táti­ca que me ten­ha escapa­do? Diga-me no Twit­ter.