以下是我们在 Ahrefs 使用的一些策略，它们能够使经济同比一年增长65% 。它们大部分是免费的。你也可以用它们来推广你的业务。
- 在热门目录中列出
- 定期更新博客
- 创建 YouTube 视频
- 在多个频道上重新定位你的内容
- 建立一个电子邮件列表
- 做一个赠品活动
- 在播客上获得特别推荐
- 写客座文章
- 与其他相关业务合作
- 让你的产品得到评论
- 创建一个对比页面
- 在活动中发言
- 社交媒体上的“猛击”
谷歌并不是人们在网上寻找企业的唯一方式，许多人更喜欢搜索可信赖的行业目录。
例如，你可以使用 TripAdvisor 找到当地的餐厅，Avvo 找到律师，或者 HomeAdvisor 找到水管工。许多人直接使用这些网站，但它们在谷歌本地搜索中的排名也很高。
上这些网站对于人们发现你的生意很重要，而且大多数网站提供的个人资料都是免费的。
但是你如何找到他们呢？
一种方法是在Google上搜索“我附近的[业务类型]”。 在搜索结果中查找目录。
另一种办法是使用ahrefs交集外链分析。交集外链分析会显示那些链接到你竞争对手，但是没有链接到你的链接。这可以帮助列出已经找到你的竞争对手，但没有列出你的竞争对手的目录。
要做到这一点，你可以把你竞争对手的一些主页输入到互联网上。
然后，点击“显示链接机会。”
浏览列表，看看是否有任何目录。例如，这个网站看起来就像一个目录，它还链接到所有三个竞争对手的网站。
如果你是英国的一家咖啡馆，而你没有在这里列出，你应该更正这一点。
Ahrefs博客一个月获得约397,000次搜索访问。
请记住，这仅仅是来自Google的流量。 包括其他渠道，我们将为你提供更多途径。
在任何给定的时间，只有那么多人准备购买并愿意购买。 只针对他们，你就错过了很大一部分市场。 但是，通过博客，你可以接触到今天还没有准备购买的其他人。
例如，我们在“blogger outreach”中排名第一。
搜索这个的人知道他们有一个问题: 他们想接触有影响力的博客，但不知道怎么做。然而，他们并不知道我们的业务或者我们的工具集可以如何帮助。毕竟，如果他们知道，他们会直接搜索我们的品牌。
通过在博客文章中对这样的术语进行排名，我们可以解释Ahrefs如何解决他们面临的问题，从而我们能够促进我们的生意。这正是我们在这篇文章中所做的。
要创建一个成功的商业博客，有两个要素:
- 搜索流量潜力。人们正在谷歌上搜索这些话题。
- 商业潜力。这个话题可以让你推销你的产品或服务。
要找到具有搜索流量潜力的话题，最简单的方法是使用免费的关键词研究工具，如关键词生成器。输入一个相关的关键词，它会显示多达150个主题。
看看这个列表，根据商业潜力对它们进行排名。下面是我们在 Ahrefs 使用的图表:
推荐阅读：什么是SEO内容？如何写出有排名的内容
书面内容并不是你可以制作的唯一类型的内容。还有视频内容。YouTube 是世界上第二受欢迎的搜索引擎(不包括 Google 图片)
自2018年以来，我们投入了大量资源创建 YouTube 内容。而且已经得到了巨大的回报。今天，我们有217,000订阅者，每月有500,000的浏览量。
它也为我们带来了大量的客户。
对于视频营销，遵循与博客相同的内容营销策略，既有搜索流量和商业潜力。
你可以通过使用关键词搜索工具，去调研Youtube的主题，例如ahrefs的YouTube关键词工具。类似地，输入一个相关的关键词，你将看到150个不同的主题，你可能会有针对性。
浏览列表，记下任何相关主题，并按业务潜力对其进行排名。
你不必总是从头开始创建内容。将你创建的内容转换成一种格式(比如 YouTube 视频) ，然后将其转换成另一种格式(博客文章)。
例如，我们关于联盟营销的视频就有超过74,000的浏览量:
我们把它改造成了一篇文章，每月有34000次搜索访问:
我们甚至在SERP中占据了两个位置，着时间的推移产生了更多被动的自然流量:
一段内容不再只是一段内容。它不只限于此。它不在仅仅只是视频转文字，你还可以:
- 把一篇博客文章变成一条受欢迎的推文;
- 将一个 YouTube 视频转化为多个小尺寸版本;
- 将信息图转化为受欢迎的 LinkedIn 帖子;
- 还有更多。
把它想象成一个金字塔。从一个版本开始，然后逐渐分解成更小的版本供其他频道使用。
每周，我们都会给120,000人发送一份简报，上面有我们那周发布的所有内容。
这些人不是随机的12万人，他们明确地告诉我们他们想要我们的内容。
我们的秘密? 我们建了一个电子邮件列表。
建立一个电子邮件列表意味着你拥有沟通渠道。只要你愿意，你随时都可以和你的粉丝交流。你可以发送任何你想要的东西。
那么，如何建立电子邮件列表呢？
最简单的方法是提供一些东西作为订阅的回报。在 Ahrefs，我们的策略很简单。我们直接把他们喜欢的内容发到他们的邮箱。
你可以更加激进一些，通过提供一些“胡萝卜”— 也许是一个文章的PDF文件，或者是一个免费的邮件课程。
当你做得好的时候，这些赠品可以促进你的业务，提高品牌知名度，甚至建立你的电子邮件列表。
这里的关键词是: “当做得好的时候。”
我之所以这么说，是因为很多企业在没有策略的情况下提供赠品。他们所做的只是送出他们能想到的最大的奖品ーー MacBook Pro、 iPhone，甚至是特斯拉汽车。是的，这引起了很多关注。但是你最终也会吸引到所有的抢轮胎者，免费猎物者，以及太阳底下的每一个人。
这不是赠品的意义所在。我们的目标不是经营世界上最大的赠品，而是最终吸引与你业务相关的人。
这意味着你需要放弃一些你的目标受众想要的东西。最直接的方式就是把你正在销售的产品赠送出去。例如，在 Ahrefs，每当我们赞助一个播客时，我们都会送出一些赠品。
然而，如果你是一个新公司或者有一个没有人知道的新产品，那么它可能不是一个有吸引力的奖品。在这种情况下，你可以与一家面向类似受众但不与你竞争的企业合作。
例如，几年前，我在一家创业公司工作，当时我们正在销售一种全新的产品: 按摩夹克。我们只有一个工作原型，所以我们的产品不能免费赠送。由于我们的目标受众是背部疼痛的人，我们与一家类似的公司合作，并赠送了他们的产品作为奖品。
作为交换，我们做了其他所有事情ー设置赠品、推广它并与赞助公司分享电子邮件列表。
一旦你决定了一个合适的奖品，你可以使用像 KingSumo 这样的免费应用来设置赠品。
现在有成千上万的播客，在你的行业里可能也有一个，他们正在寻找客座嘉宾。
所以，做客座嘉宾吧。
你可以通过在谷歌上搜索“(你的利基)播客”来找到播客。但你可能会发现，大多数建议都是成熟的播客(podcasts)ーー如果你是新手，可能很难上手。
另一种办法就是寻找你的行业中，那些经常参加博客的人。例如，如果你销售一个语言应用程序，那么 Steve Kaufmann 就是这样一个人。
在 Ahrefs 的网站分析中输入他的网站，进入外链报告，并在“包含”框中搜索他的名字。将其设置为搜索“反链页面标题”。
You’ll see a list of places where he has been featured on podcasts.
浏览一下这个列表，看看是否有播客的机会。然后，主动联系主人，把自己当作客座嘉宾来推销。
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客座文章是指你为另一个博客创建一段内容。
你为什么要这么做？很简单。当你为另一个网站写作时，你能接触到他们的读者。你还可以链接回你的内容。有兴趣额的人可以点击，给你发送推荐流量。由于链接是一个重要的排名因素，它们可以提升你在谷歌的页面排名。
首先，找到目前接受客座文章的网站。你可以使用Google中的一些高级搜索指令：
- [your_topic] “write for us”
- [your_topic] “guest post”
- [your_topic] “guest article”
- [your_topic] “become an author”
- [your_topic] inurl:contribute
虽然这是一个很好的开始，但是你不应该仅仅局限于这个策略。有许多博客接受客座博客，但并不积极寻找他们。然而，如果他们以前发表过关于某个话题的帖子，那么他们很有可能对一个类似话题的客座帖子感兴趣。
你可以使用内容分析查找这些站点。 内容分析是Ahrefs中的一个小型搜索引擎。 它由我们的50亿个页面数据库提供动力，你可以使用它来查找网络上任何内容的提及。
首先在内容分析中输入相关的单词或短语。 将其设置为仅“标题”搜索。
然后选中“每个域名一篇文章”框，以避免联系同一个网站两次。
你可以缩小那些和你“同一级别”的博客清单。设置域名评分在21–70，就可以找到这些站点。
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快速问答: 客座博客和播客有什么共同点？
答案是: 利用其他企业的受众。
如果你是一个新的或小型企业，你没有自己的观众。但是其他人有。因此，如果你能为他们提供一些好处——比如为客户博客提供免费、高质量的内容——你就能挖掘他们的受众，为你的网站带来流量。
例如，我们与社交媒体计划工具Buffer一起在名为“如何通过常绿内容和社交媒体营销获得网站流量”的网络研讨会上合作。
两个工具组都没有相互竞争，但我们都瞄准了同一个受众——一个完美的合作对象。
这里有一个收获：寻找机会与企业合作，服务于相同的受众，但解决不同的问题。
几年前，当我们在Kickstarter上推出按摩夹克时，我们的目标融资目标超出了200%。。最大的影响因素就是媒体的大量报道。
我们是怎么做到的？很简单: 我们把夹克送给记者和有影响力的人。然后他们评论了一下，并写了一篇关于我们产品的文章。我们最终进入了像Engadget这样受欢迎的科技网站。
最近，在 Ahrefs，我们推出了 Ahrefs 站长工具。同样，我们给记者提供了一个预览，这使得我们被Search Engine Journal 和Tech Radar提及。
你怎么知道你应该把产品寄给谁审查？
最简单的方法，是找出谁评论过，或推荐过类似你的产品，然后向他们提供你的产品进行测试。
首先，头脑风暴2–3个相互竞争的业务。然后，在 Ahrefs 的内容分析中输入他们的品牌。例如，如果你是一家床垫公司，那么潜在的竞争对手将是 Eight Sleep，Casper 和 Purple。
你会看到大量的页面提到这些企业。
然后，点击“突出显示未链接域名”过滤器，并添加你的域名。这将显示当前没有链接到你的网站。
导出列表，联系，并且尝试让你的生意和你的竞争对手一起被提及。
不管你喜不喜欢，你的客户都会比较。毕竟，他们总是希望自己的钱能得到最大的回报。那么，他们为什么要选择你而不是你的竞争对手呢？
要回答这个问题，你可以创建一个对比页面，在这个页面上你可以对比你的企业和竞争对手的优缺点。
要找出与你的客户进行比较的客户，请在Ahrefs的关键词分析中输入你的品牌名称，然后转到“Phrase match(部分匹配词汇)”报告。
在“ Terms”列下，查找表示客户正在进行比较的单词。例如，“ vs”是一个术语，它告诉我们客户正在将 Mailchimp 与其他东西进行比较。点击它，你会看到一个不同的“ vs”搜索查询列表。下面图片是客户把你和竞品比较的示例。
在这一点上，大多数企业将创建一个对比页面，他们将赢得每一个类别。但是，正如著名的广告主管大卫 · 奥格威(David Ogilvy)所说: “顾客不是低能儿。她是你的妻子。”你的客户会看穿你的虚张声势和偏见。他们知道不可能在每个特征集中都获胜。这只会削弱他们对你的信任。
相反，抓住这个机会，坦诚面对自己的一些缺点。正如David Ogilvy在他的 Ogilvy on Advertising一书中打趣的那样:
“在潜在客户注意到你的弱点之前，告诉他你的弱点是什么。当你夸耀自己的优点时，这会让你更可信。”
对于我们的对比页面，我们没有进行并排比较，而是决定使用来自中性评论网站的评级。
正如你所看到的，我们并不是所有平台中评价最高的，但是我们完全可以接受。
我在Twitter上没有成千上万的追随者。我没有上过福布斯。我也不是30岁以下的人。基本上，我是数字营销行业的无名小卒。
然而，我曾在巴厘岛的数字营销技能分享活动上发言。
无论你身处哪个行业，都会有活动邀请你分享你的专业知识。 这并不需要在10,000人面前演说，类似于Tony Robbins级别的活动。在50人面前举行的当地活动对很多企业来说都很好。
最重要的是，它吸引了客户。
可以理解，考虑到今天的情况，面对面的活动是不可能的。尽管如此，还是有很多在线峰会、演讲等，你可以被邀请发言。
事实上，直到最近，我才和一家位于印度尼西亚的在线学院 RevoU 进行了一次在线专家分享会。
根据社交媒体专家 Gary Vaynerchuk 的说法，大多数企业在社交媒体上做错了。他们在 Instagram 这样的平台上发布自我推销的内容(Gary 称之为“正确的钩子”)
相反，他们应该做的是，首先与他们的听众进行交流(“刺拳”) ，并且只在正确的时间进行“右勾拳”。企业应该采取更多的“刺拳”——在出售之前提供有价值和有用的内容。
例如，如果你是一家当地的餐馆，你可以在IGTV上发布一篇，关于如何重现你著名的干酪意面的贴子。 比起一句典型的“今天下来吃一顿美味的意大利大餐吧!”这样的话，视频就更有可能被分享给那些甚至不知道你的餐厅存在的人们。
担心顾客知道了你的食谱后可能再也不会来了吗？不要烦恼。著名的厨师一直在分享他们的食谱。理论上，你可以烹饪戈登 · 拉姆齐(Gordon Ramsay)创造的任何东西，但无论如何，你还是会去他的一家餐厅。
在 Ahrefs，我们试图创造尽可能多的“刺拳”内容。我们在 Twitter 上很活跃，我们经常发布 SEO 和数字营销技巧，没有任何链接:
Use the Problem-Agitate-Solve (PAS) formula to write a kick-ass blog post intro.
— Ahrefs (@ahrefs) May 13, 2020
Here’s how it works:
1. Identify a problem
2. Agitate that problem by digging into their pain
3. Promise a solution pic.twitter.com/8lwj80W1HA
推文译：使用 Problem-Agitate-Solve (PAS)公式来写一篇很棒的博客文章介绍。
以下是它的工作原理:
1. 识别问题
2. 通过挖掘他们的痛点来刺激这个问题
3. 承诺一个解决方案
我们在 LinkedIn 上也这么做:
最好的部分？ 这些“刺”不是从头开始创建的。 它们在我们现有的内容中重新被利用。 没有浪费； 我们生产的每一段内容都让我们走的更远。
最后的想法
上面的策略大多是免费的。但是不要忘记: 如果你有预算，你总是可以从谷歌、 Facebook 等网站购买付费流量。
这通常是最快的开始和看到结果的方式。
有任何问题或者策略我没有提及到的吗？在 Twitter 上告诉我吧。
译者，赵子荣，SEOZZR博客创始人
