Mach dich bereit, die folgenden Tipps umzusetzen, die dein Geschäft verbessern werden:
- Setze dir SMART-Marketingziele
- Verfolge die richtigen Marketing-KPIs
- Entwirf eine einfache, logische Website-Struktur
- Erstelle eine klare Positionierung für dein Unternehmen
- Erstelle ein Google-Business-Profil
- Ziele auf Themen mit wenig Konkurrenz ab
- Baue eine Fangemeinde in einem sozialen Netzwerk auf
- Baue eine E‑Mail-Liste auf
- Ziele auf Themen mit Such-Traffic-Potenzial
- “Klaue” die Keywords deiner Konkurrenten
- Erstelle eine Versus-Seite
- Erstelle eine Statistikseite
- Verwende HARO
- Erfasse Featured Snippets
- Ranke Videos auf Google
- Schalte Werbung auf weniger beliebten Plattformen
- Lagere langweilige Aufgaben aus
- Setze auf das, was funktioniert
- Sei anders
Was ist das Erste, was du tust, wenn du mit der Urlaubsplanung beginnst? Du entscheidest, wohin es gehen soll, also das Reiseziel.
Bei Marketern ist es genauso. Wenn du dich auf den Weg machen willst, musst du zuerst entscheiden, wohin du gehen willst. Du kannst nicht wissen, ob du dein Ziel erreicht hast, wenn du es nicht vorher festgelegt hast.
Das bedeutet, dass du wissen musst, welche Marketingziele du erreichen willst.
Du darfst auch nicht zu vage sein. “Den Umsatz um 30 % steigern” inspiriert niemanden. Stattdessen solltest du dir Ziele setzen, die den SMART-Kriterien entsprechen:
- Spezifisch – Gib das gewünschte Ergebnis klar an und erkläre, wer, was, wann, wie viel etc.
- Messbar – Verfolge den Fortschritt anhand von Leistungsindikatoren (KPIs).
- Achievable (Erreichbar) – Setze dir ehrgeizige Ziele, aber sei auch realistisch; nimm das aktuelle Wachstum als Maßstab.
- Relevant – Passt das Ziel zu deiner allgemeinen Marketing- und Unternehmensstrategie?
- Timely (Zeitlich) – Lege einen Zeitrahmen für die Erreichung des Ziels fest.
Wenn wir z.B. ein Marketingziel für unseren Blog erstellen würden, könnte es etwa so lauten:
Steigerung des organischen Traffics von 300.000 auf 700.000 bis Ende 2022.
Lesetipp: Marketing-Ziele: Wie du sie richtig setzt (mit Beispielen)
Dein GPS sagt dir, ob du auf deiner Reise in die richtige Richtung fährst. Aber was ist das GPS für dein Marketing?
Das sind die KPIs für dein Marketing. Nachdem du dich für deine Ziele entschieden hast, zeigen dir diese KPIs, ob du in die richtige Richtung gehst.
Aber nicht alle KPIs sind gleich. Wahrscheinlich ist es dir egal, wie viele Kilometer du zurückgelegt hast. Du willst nur wissen, ob du näher oder weiter weg kommst. Das Gleiche gilt für Marketer. Es gibt viele KPIs, die du verfolgen kannst, aber die meisten davon sind einfach nur Prestige-Kennzahlen.
Du brauchst nur ein paar zu verfolgen, um zu wissen, ob du in die richtige Richtung gehst. Lies den folgenden Artikel, um herauszufinden, welche KPIs deine Zeit wert sind.
Lesetipp: 7 Marketing KPIs, die es wirklich wert sind, verfolgt zu werden
Menschen und Suchmaschinen werden Schwierigkeiten haben, Seiten auf einer unübersichtlichen Website zu finden. Deshalb ist es am besten, eine flache Website-Struktur zu verwenden, bei der alle Seiten nur ein paar Klicks von der Startseite entfernt sind.
Wir empfehlen, dass die meisten deiner Seiten nicht weiter als vier Klicks von der Homepage entfernt sein sollten. Wenn es Seiten gibt, die mehr als sechs Klicks entfernt sind, solltest du in Erwägung ziehen, sie näher an deine Homepage zu rücken, damit sie von Besuchern und Suchmaschinen leichter gefunden werden können.
Lesetipp: Website-Struktur: Wie du dein SEO-Fundament aufbaust
Selbst im winzigen Singapur gibt es Hunderte von Fitnessstudios und Fitnesscentern. Warum sollte jemand dein Geschäft den anderen vorziehen?
Das wird er/sie nicht – es sei denn, du sagst ihm/ihr, warum.
Das nennt man Positionierung. Und in deiner Positionierung musst du klar und deutlich erklären, was deine Produkte oder Dienstleistungen sind, warum sie anders und für deine Zielkunden wichtig sind.
Es ist unmöglich, dir in einem Blogbeitrag beizubringen, wie man eine solche Erklärung erstellt (dazu bräuchte man ein Buch!). Deshalb empfehle ich dir dringend, April Dunfords “Obviously Awesome” zu lesen – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung einer Positionierungserklärung.
Hier ist eine kurze Zusammenfassung:
- Verstehe, wer deine besten Kunden sind.
- Liste deine Wettbewerbsalternativen auf.
- Finde die Eigenschaften und Merkmale heraus, die dein Produkt/deine Dienstleistung einzigartig machen.
- Finde heraus, was diese Eigenschaften und Merkmale für deine Kunden bedeuten.
- Finde einen Zielmarkt, dem diese Werte wichtig sind.
Wenn du ein lokales Unternehmen bist, das lokale Kunden bedient, brauchst du ein Google-Business-Profil. Mit diesem Profil kannst du bei relevanten Google-Suchen besser ranken – sowohl in der Websuche als auch in Google Maps.
Die Optimierung ist mit Google My Business ganz einfach und nimmt nur 30 Minuten deiner Zeit in Anspruch. Es ist eine niedrig hängende Frucht, die du pflücken solltest.
Folge dem folgenden Leitfaden, um zu erfahren, wie du ein optimiertes Profil erstellst.
Lesetipp: So optimierst du Google My Business in 30 Minuten
Der Finanzjournalist Morgan Housel schreibt:
Der Schlüssel ist die Erkenntnis, dass die lange Frist nur eine Ansammlung von kurzen Fristen ist, und langfristiges Wachstum bedeutet, dass man die kurzen Fristen effektiv genug managt, um sicherzustellen, dass man für eine lange Zeit bestehen kann.
Einfach ausgedrückt: Wenn du jetzt nicht überleben kannst, kannst du auf lange Sicht nicht bestehen. Auch wenn du für die wertvollsten Keywords für dein Unternehmen ranken willst, wird das seine Zeit brauchen. Beginne in der Zwischenzeit, für Keywords zu ranken, die wenig Konkurrenz haben.
Das sind Keywords, für die du ohne großen Aufwand ranken kannst. Du musst in der Regel nicht viele Links aufbauen oder eine hohe Website-Autorität haben, um für sie zu ranken und organischen Traffic für deine Website zu bekommen.
Wie kannst du diese Keywords finden? In diesem Video erfährst du, wie:
https://www.youtube.com/watch?v=s7hR-i6Go4c
Lesetipp: Wie man wettbewerbsarme Keywords für SEO findet
Solltest du dich auf TikTok tummeln oder lieber bei Instagram bleiben? Vielleicht solltest du mehrere Beiträge auf Twitter erstellen oder Broetry auf LinkedIn schreiben. Oder vielleicht solltest du dich an die neue, aufstrebende soziale Plattform wagen.
Was auch immer es ist, entscheide dich für eine. Mach nicht bei einer Plattform mit, nur weil sie das neueste, Shiny Object ist.
Die Verlockung, auf mehreren Social Media Plattformen präsent zu sein, ist groß. Aber gib dieser Verlockung nicht nach. Um auf jeder Plattform erfolgreich zu sein, musst du Inhalte erstellen, die sich in die jeweilige Plattform einfügen. Das bedeutet eine Menge Zeit, Mühe und Ressourcen.
Das erfordert Arbeit, auch wenn du Inhalte wiederverwendest. Sicher, bei Gary Vee sieht es vielleicht einfach aus, aber das liegt daran, dass er ein Team hinter sich hat. Wenn du ein Ein-Mann-Betrieb bist, kannst du seine Anstrengungen nicht über Nacht wiederholen.
Welches soziale Netzwerk solltest du wählen? Das hängt ganz von deinem Marketingziel ab (Tipp 1). Wenn deine Zielgruppe auf Twitter ist und es dich deinem Ziel näher bringt, dann ist das die Plattform, die du brauchst.
Wenn du dir eine starke Fangemeinde aufgebaut hast, kannst du auf andere Social-Media-Plattformen expandieren. Instagram gibt es zum Beispiel schon seit 2010, aber wir haben unseren Instagram-Account erst kürzlich eröffnet.
Auch wenn wir empfehlen, eine Fangemeinde auf einer Plattform aufzubauen, solltest du daran denken, dass du diese Zielgruppe nie besitzen wirst. Du “leihst aus”, d.h. du bist immer der Gnade der Plattform ausgeliefert.
Wenn sie deine Reichweite eines Tages einschränken will, kann sie das tun. Aber bei E‑Mails ist das anders – die Liste gehört dir. Niemand kann deine Reichweite begrenzen. Auch wenn der Aufbau einer E‑Mail-Liste wie ein digitaler Marketing-Ratschlag aus dem Jahr 2005 klingt, ist es kein schlechter Rat.
Jedes Unternehmen sollte eine E‑Mail-Liste haben.
Der einfachste Weg, eine Liste aufzubauen, besteht darin, potenziellen Abonnenten etwas im Austausch für die Aufnahme in die Liste anzubieten. Das kann alles Mögliche sein: ein eBook, ein Kurs, ein Rabatt oder mehr.
Wir bei Ahrefs haben ein einfaches “Abonnieren”-Opt-in:
Wenn du bei Google ranken willst, sollte das Thema, auf das du abzielst, eines sein, nach dem die Leute suchen. Das ist doch logisch, oder? Dennoch beginnen die meisten Unternehmen mit dem Bloggen, indem sie einen Artikel erstellen und beten, dass er rankt.
Hoffnung ist keine Strategie. Wir wollen zielgerichtet vorgehen. Wir wollen, dass unsere Artikel ranken. Um das zu erreichen, müssen wir uns Themen mit Such-Traffic-Potenzial vornehmen.
Wie findest du solche Themen? So geht’s:
- Gehe zum Ahrefs Keywords Explorer
- Gib ein relevantes Thema ein
- Gehe zum Bericht “Übereinstimmende Begriffe”
- Wechsle die Registerkarte zu Fragen
Wie du siehst, gibt es über 197.000 Themen, die du ansprechen könntest. Sieh dir die Liste an und wähle die Themen aus, die relevant sind.
Lesetipp: Keyword-Recherche: Der Leitfaden für Anfänger von Ahrefs
Was wäre, wenn du herausfinden könntest, für welche Keywords deine Konkurrenten ranken, damit du ihre Strategie nachahmen kannst?
Gute Nachrichten: Das kannst du. Und so geht’s:
- Gehe zum Ahrefs Site Explorer
- Gib die Domain eines Mitbewerbers ein
- Gehe zum Bericht der Top-Seiten
Hier sind alle Seiten deiner Konkurrenten nach der Menge des organischen Traffics gerankt, den sie erhalten, plus dem Keyword, das jeder Seite den meisten Traffic beschert.
Sieh dir die Liste an und nimm die Seiten in Angriff, die für dein Unternehmen am wichtigsten sind.
Deine Kunden wollen das Beste für ihr Geld. Also werden sie dich und deine Konkurrenten vergleichen. Auch hier solltest du es nicht dem Zufall überlassen, sondern die Initiative ergreifen.
Erstelle eine Vergleichsseite, auf der du die Vor- und Nachteile deines Unternehmens mit denen eines Konkurrenten vergleichst.
Woher weißt du, mit wem dich deine Kunden vergleichen? Hier erfährst du es:
- Gehe zu Ahrefs’ Keywords Explorer
- Gib deinen Markennamen ein
- Gehe zum Bericht “Übereinstimmende Begriffe”
- Wähle im Menü Begriffe “vs” (oder einen anderen Begriff, der einen Vergleich bedeutet)
Wenn wir dies für unsere eigene Marke tun, zeigt das, dass die Leute uns mit Moz, SEMRush und Majestic vergleichen.
An diesem Punkt erstellen die meisten Unternehmen für jeden Konkurrenten eine eigene Vergleichsseite. Wir haben uns jedoch entschieden, etwas anderes zu tun und eine Vergleichsseite zu erstellen, die alle Konkurrenten auf einmal anspricht.
Eine Seite oder ein paar – du hast die Wahl.
Journalisten müssen ihre Argumente oft mit Daten untermauern. Allerdings haben sie nicht immer Zugang zu diesen Informationen. Deshalb suchen sie online nach Daten und erwähnen und verlinken dann diese Datenquelle.
Im Jahr 2020 wurde Ahrefs zum Beispiel in Bloomberg wegen unserer Daten zu den wichtigsten Google-Suchen erwähnt.
Aber nicht jeder hat Zugang zu einzigartigen Daten. Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, eine Liste mit Statistiken für deine Branche zusammenzustellen.
Das haben wir getan, als wir unsere SEO-Statistikseite erstellt haben. Seitdem sind wir auf Platz 1 für die Suchanfrage “SEO-Statistiken” gerankt und haben ~2.400 Links von ~1.100 einzigartigen Websites gesammelt.
Hier erfährst du, wie wir es geschafft haben:
https://www.youtube.com/watch?v=eTF6OBwidhc&list=PLvJ_dXFSpd2u_ABxIRO6RVK3ucKyzn96Y
Lesetipp: Link Building Case Study: Wie wir Backlinks mit einer “Statistik”-Seite aufgebaut haben
Journalisten brauchen nicht nur Daten, sondern auch Expertenwissen. Und Help a Reporter Out (HARO; “Hilf einem Reporter aus”) wurde gegründet, um Journalisten mit Experten zusammenzubringen.
Wenn du ein Experte in deiner Branche bist, kannst auch du diese Informationsquelle sein. Melde dich an, beobachte die Anfragen in deiner Kategorie und antworte so schnell wie möglich mit wertvollen Informationen.
Mein Kollege, Michal Pecánek, hat viel Erfahrung mit HARO. Hier sind einige Tipps von ihm:
- Überprüfe die Veröffentlichung – Vermeide solche, die nicht seriös sind.
- Sei wählerisch – Antworte nur auf Anfragen, zu denen du wirklich gute Informationen liefern kannst.
- Reagiere so schnell wie möglich – Viele Leute beobachten dieselbe Nische wie du.
- Hol dir Hilfe – Zögere nicht, Kollegen an Bord zu holen, wenn sie besser qualifiziert sind, um zu antworten.
- Halte dich an das Skript – Weiche nicht von dem Format ab, um das der Autor gebeten hat.
Lesetipp: 9 großartige PR-Taktiken mit Kampagnenbeispielen
Wenn du in Google nach etwas gesucht hast und das hier gesehen hast…
… dann hast du ein Featured Snippet gesehen.
Wenn du diesen Platz gewinnst, kannst du alle anderen rankenden Websites überholen und auf die erste Position springen. Und das kannst du erreichen, ohne dass du Links aufbauen oder deine Inhalte umschreiben musst.
Der einfachste Weg, damit anzufangen, ist, Inhalte zu nutzen, die du bereits hast. So machst du es:
- Gehe zum Ahrefs Site Explorer
- Gib deine eigene Domain ein
- Gehe zum Bericht Organische Keywords
- Filtere nach Featured Snippets (für die das Ziel nicht gerankt ist) mit dem Filter SERP features
- Filtere für die Positionen #2–10 mit dem Positionsfilter
Du erhältst eine Liste mit leicht erreichbaren Chancen, um Featured Snippets von deinen Konkurrenten zu stehlen.
Aber wie fängst du diese Snippets ein?
Wir haben eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dir zeigt, wie du deine Inhalte so überarbeiten kannst, dass du die besten Chancen hast, das Snippet zu erobern (siehe unten).
Lesetipp: Wie du für Googles Featured Snippets optimierst
YouTube-Videos ranken auf YouTube. Aha. Aber wusstest du, dass YouTube-Videos auch bei Google ranken?
Tatsächlich hat unser YouTube-Kanal im letzten Jahr über 200.000 Aufrufe bei Google erhalten:
Um das zu erreichen, musst du für Themen ranken, die beides haben:
- Such-Traffic-Potenzial – Menschen suchen nach diesen Themen auf YouTube und Google.
- Video-Absicht – Menschen, die sich lieber ein Video ansehen, als zu lesen.
Hier erfährst du, wie du diese Themen findest:
- Gehe zum Ahrefs Content Explorer
- Führe diese Suche durch:
site:youtube.com inurl:watch title:topic - Sortiere die Ergebnisse nach Page Traffic
So erhältst du eine Liste mit relevanten YouTube-Videos, die derzeit organischen Such-Traffic von Google erhalten. Schau dir die Liste an, um herauszufinden, welche Videos für dein Unternehmen relevant sind, und erstelle dann ein Video, das rankt:
https://www.youtube.com/watch?v=BObU_VCwnvY
Lesetipp: Video-SEO: Wie YouTube-Videos bei Google ranken
Jeder kennt Facebook, Instagram und Google Ads. Das sind die Top-Themen, wenn es um bezahlte Werbung geht. Aber vergiss nicht, dass auch YouTube, Twitter, Quora und sogar TikTok Werbeplattformen haben. Wenn sich deine Zielgruppe auf diesen Plattformen aufhält und sie zu deinen Marketingzielen passen, sind sie eine Überlegung wert.
Wir schalten zum Beispiel regelmäßig Werbung auf YouTube.
If you create YT tutorials that feature your product, consider spending 💰 on ads. Doesn’t have to be a lot. In July, we spent 154.62 SGD (~112.75 USD) for 174.8 hours of watch time (10,488 minutes).
That’s $0.01/min or $0.65/hour. Name a cheaper medium for relevant/focused attn
— Sam Oh (@samsgoh) August 16, 2020
Wir schalten auch Anzeigen auf Quora:
Ein bekanntes Sprichwort besagt, dass man nie dasselbe zweimal tun sollte. Wenn du feststellst, dass du etwas immer wieder tust und es dir überhaupt keinen Spaß macht, dann ist das eine Aufgabe, die du auslagern kannst.
Manche Aufgaben lassen sich mit dem richtigen Tool leicht erledigen. Statt Entwürfe in WordPress zu kopieren, laden wir sie zum Beispiel einfach mit Wordable hoch.
Für andere Aufgaben musst du vielleicht Freiberufler oder sogar Vollzeitmitarbeiter einstellen. Erstelle Standardarbeitsanweisungen (SOPs), stelle Mitarbeiter ein, schule sie anhand dieser Dokumente und verfeinere dein System.
Erfahre, wie du deine Marketingaufgaben auslagern kannst, indem du das folgende Schema verwendest (es bezieht sich auf SEO, kann aber auf alle Marketingkanäle übertragen werden):
Lesetipp: Wie man SEO auslagert (einfache Schritte)
Wenn du die Tipps aus diesem Beitrag anwendest, achte darauf, was funktioniert. Mach das Gleiche mit den bestehenden Kanälen und Taktiken, die du schon benutzt hast.
Dann verdopple sie. Investiere deine Ressourcen. Sorge dafür, dass sie dir mehr einbringen.
Genau das haben wir bei Ahrefs getan. Wir haben mit dem Blog angefangen. Und als er funktionierte, haben wir ihn erweitert, indem wir mehr Autoren einstellten, SOPs erstellten usw. Und da wir wussten, dass Content Marketing für uns funktioniert, haben wir in die Erstellung weiterer Inhalte investiert – dieses Mal auf YouTube.
Mit einem jährlich wiederkehrenden Umsatz im achtstelligen Bereich sprechen unsere Ergebnisse für sich selbst.
Pablo Picasso sagte einmal: “Gute Künstler kopieren, sehr gute Künstler stehlen.”
Inspiriert von diesem Zitat begannen Marketer, sich gegenseitig zu kopieren. Wenn eine Strategie funktionierte, folgten ihr zahllose andere — manchmal ohne Rücksicht auf ihre eigenen Umstände.
Manchmal funktionierte diese Idee. Meistens aber wurde der Markt mit Nachahmungen überschwemmt.
I guess there’s a new trend in SaaS homepage design 😆 pic.twitter.com/5qhQOCVBi5
— Tim Soulo 🇺🇦 (@timsoulo) July 12, 2019
Im Marketing geht es um Differenzierung. Deshalb brauchst du eine Positionierungsstrategie. Deshalb erstellst du eine Vergleichsseite. Du willst dich von deinen Mitbewerbern abheben. Aber wenn du genauso bist wie alle anderen, gibt es keinen Grund für andere, dich zu wählen.
Ich denke, es ist nichts falsch daran, den Best Practices zu folgen. Aber versuche, deine eigene Note einzubringen. Schau dir zum Beispiel unsere Homepage und unsere Versus-Seite an.
Die Taktiken, die wir anwenden, sind nicht einzigartig, aber wir haben immer versucht, anders zu sein.
Fazit
Ich hoffe, du hast aus diesem Beitrag eine Handvoll umsetzbarer Tipps für das digitale Marketing mitgenommen, die du für dein Unternehmen testen kannst.
Habe ich irgendwelche coolen Tipps vergessen? Wenn du welche hast, lass es mich auf Twitter wissen.
