Enjoyed the Read?

Don’t miss our next article!

Long-tail запросы: Как привлечь ОЧЕНЬ много трафика с помощью низкочастотных ключевых слов

Tim Soulo
Глава отдела маркетинга и консультант по продукту в Ahrefs. Что важнее всего: он самый преданный фанат и искренний евангелист нашего бренда. Познакомиться ближе.
    Устали бороться за высококонкурентные топы?

    У меня есть три слова, которые помогут решить проблему:

    Низкочастотные ключевые слова.

    Зачем вообще заниматься низкочастотниками?

    Потому что с их помощью на сайт можно привлечь ОЧЕНЬ много хорошо конвертируемого трафика и значительно повысить доход вашего бизнеса.

    Видели какой взрывной рост в прошлом году показал блог Ahrefs?

    Органический трафик на блог Ahrefs, через Сайт Эксплорер

    Всё потому что мы активно использовали и используем стратегии анализа ключевых слов, о которых я расскажу дальше.

    В этом руководстве я объясню как с помощью long-tail запросов без больших усилий получить ОЧЕНЬ много поискового трафика. 

    Но сначала позвольте мне поделиться интересными данными, которые помогут вам понять что такое long-tail запросы и почему они так важны.

    Что такое long-tail запросы?

    Long tail запросы ― это «непопулярные» (т.е. низкочастотные) и чётко сформулированные запросы, для которых характерна высокая конверсия.

    Почему их называют «long-tail» (с англ. ― длинный хвост)? Скоро расскажу.

    А пока, вы должны знать, что большинство запросов в Google узконаправленные и низкочастотные (т.е. имеют длинный хвост).

    Мы проанализировали около 1,9 МИЛЛИАРДОВ ключевых слова в базе Ahrefs по США и обнаружили, что 92.42% всех ключевиков получают не больше десяти запросов в месяц.

    Переведём данные с круговой диаграммы в (упрощённую) диаграмму разброса.

    Теперь понимаете, почему менее популярные ключевые слова называются long-tail?

    Потому что все они попадают в оооочень длинный хвост на графике поисковых запросов.

    От Редактора

    Если посмотреть на эти данные в виде таблицы, мы обнаружим ещё один интересный факт.

    60,67% всего «поискового спроса» создают всего 0.16% самых популярных ключевых фраз (с частотностью от 1000 и выше).

    А значит оставшиеся 39,33% принадлежат 99,84% запросов с частотностью ниже 1000 поисков в месяц. Другими словами, запросам «с длинным хвостом», или низкочастотным запросам.

    Джошуа Хардвик
    Джошуа Хардвик

    Интересный факт о long-tail запросах…

    Среди SEO специалистов есть одно распространённое заблуждение, что более короткие запросы имеют частотность выше, чем более длинные.

    Вот пример, который разрушит этот миф:

    Как видите, у четырёх― и пятисловных фраз намного большая частотность чем у двусловной «lose weight» (с англ. ― «сбросить вес»).

    Может быть, это исключение? Нет.

    Из того же исследования 1,9 МИЛЛИАРДОВ ключевых слов мы узнали, что 29,13% запросов с месячной частотностью более 10000 состоят из трёх и более слов.

    Вот несколько примеров «длинных» ключевых слов с высокой частотностью:

    Также 13,53% ключевых фраз с частотностью ниже 10 запросов в месяц состоят всего из одно-двух слов.

    Вот некоторые из примеров «коротких» ключевых слов, которые относятся к длинному хвосту на кривой поискового спроса:

    Главный вывод: Нельзя определить популярность ключевого слова по количеству слов в нём. Короткие запросы могут быть «длиннохвостыми» и наоборот.

    Другими словами, не забывайте, что у вас могут быть предубеждения и не судите о популярности запроса по количеству слов.

    Как найти низкочастотные запросы

    Интересные данные это хорошо, но теперь вы, наверное, хотите узнать, как найти низкочастотные запросы.

    Один из самых простых способов ― выбрать широкую тему и начать вводить запрос в Google. Вы увидите подсказки:

    Это будут уточняющие менее популярные запросы по вашей тематике.

    Также можете проверить блок «People also ask»..

    … и блок «Вместе с этим часто ищут» под результатами поиска

    Таким образом можно найти некоторые менее популярные уточняющие запросы по теме.

    Впрочем, собирать эти ключевые слова вручную из Google будет очень долго. Поэтому вам может понадобиться профессиональный инструмент для анализа ключевых слов, с помощью которого найти сочные низкочастотные запросы можно за несколько секунд.

    Зайдите в Анализ ключевых слов Ahrefs.

    Просто введите вводное ключевое слово, выберите отчёт из меню слева, а потом воспользуйтесь фильтром Частотности для поиска низкочастотных ключевых слов в вашей нише.

    Если вам нужны более узконаправленные запросы, можно использовать фильтр по количеству слов и найти long-tail запросы, которые состоят из нескольких слов.

    Ещё можно использовать отчёт Questions (Вопросы) в Анализе ключевых слов. Такие типы запросов скорее всего окажутся «непопулярными и узконаправленными» (т.е. «long-tail»).

    Есть один классный бесплатный инструмент, который делает что-то наподобие ― Answer the Public.

    Ещё один отличный способ найти хорошие ключевые слова с длинным хвостом в вашей нише это просмотр ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты. 

    Это можно легко сделать в Ahrefs.

    Введите домен конкурента в Сайт Эксплорер Ahrefs, перейдите в отчёт Ключевые слова и отфильтруйте запросы с низкой частотностью.

    Это отличный способ найти long-tail ключевые слова в вашей нише, о которых вы даже не задумывались.

    Вот ещё несколько способов узнать что по вашей тематике ищут в Google:

    1.  Поставьте себя на место клиента. Подумайте о том, как клиенты могут искать товары или услуги, которые вы предлагаете. Какую лексику они используют? Как бы они задавали вопрос?
    2. Поговорите с клиентами. Нет лучшего способа узнать какие слова, фразы и лексику используют ваши клиенты.
    3. О чём говорят в онлайн сообществах. Проверьте нишевые форумы и узнайте какие вопросы задают пользователи и как они их задают. Можно также проверить группы в Facebook и другие медиа платформы.

    Узнайте больше о том, как использовать последние четыре совета здесь: 4 Ways to Find Untapped Keyword Ideas With Great Traffic Potential.

    Как получить ОЧЕНЬ много поискового трафика с помощью низкочастотных запросов

    Обычно по long-tail запросам ранжироваться легче, чем по высокочастотным ключевым словам.

    Например, посмотрите на страницы в топе по низкочастотному ключевику «turmeric weight loss» (2500 запросов в месяц):

    У большинства страниц здесь менее 20 ссылающихся доменов.

    Перевод: если бы вы создали страницу по этой теме и добыли немного ссылок, скорее всего вы бы смогли легко войти в топ 10.

    Теперь давайте сравним это с популярным высокочастотным ключевиком «weight loss» (98000 запросов в месяц):

    Здесь у всех страниц очень много ссылок. У вас очень мало шансов выбить кого-то из топа.

    Делаем вывод, что, как правило, по long-tail запросам легче ранжироваться и получать трафик.

    Или нет?

    Я вас сейчас немного запутаю.

    Частотность ключевика «easiest way to lose weight» ― 3000 запросов в месяц, что примерно совпадает с частотностью «turmeric weight loss». Значит ли это, что по нему будет так же легко ранжироваться из-за низкой популярности?

    Давайте взглянем на страницы в топе:

    Блин. Похоже, что по этому запросу бешеная конкуренция. Но почему?

    Всё потому, что этот запрос не относится к отдельной самостоятельной теме. Это часть более широкой темы похудения (lose weight).

    Давайте объясню.

    Когда разные люди ищут что-то вроде…

    … им всем нужно одно и то же.

    Google это понимает и выдаёт почти идентичный набор страниц по всем этим long-tail запросам.

    От Редактора

    Мы убедились в правильности конкретно этого примера, проверив с помощью отчёта Traffic share by pages в Анализе ключевых слов Ahrefs какие страницы получают больше всего трафика по перечисленным выше поисковым запросам.

    Лучший результат (сайт healthline.com) не только получает самую большую часть трафика, но и ранжируется по пяти из шести ключевых слов, которые мы проверяли.

    Если мы проверим отчёт Органический трафик в Сайт Эксплорере Ahrefs, то увидим, что страница ранжируется в топ 5 по более 8 тысяч ПОХОЖИХ запросов.

    Это доказывает, что тема очень обширная и состоит из многих низкочастотных запросов.

    Joshua Hardwick
    Joshua Hardwick
    Head of Content

    Что приводит нас к важной мысли:

    У каждой тематики есть своя «кривая поискового спроса».

    Вот как она выглядит для тематики похудения (weight loss):

    Хотя тут есть и несколько основных высокочастотных ключевых слов, хвост запросов очень длинный и состоит из тысяч низкочастотных ключевиков. Все они ― часть одной и той же основной темы. 

    Но это относится не ко всем запросам с низкой частотностью.

    Некоторые long-tail запросы являются отдельной темой сами по себе.

    Давайте назовём их «тематическими long-tail запросами».

    Главное, о чём нужно помнить:

    Для «тематических long-tail запросов» вам понадобится другая стратегия продвижения, отличная от стратегии продвижения «вспомогательных» long-tail запросов.

    Расскажем об этом подробнее.

    https://www.youtube.com/watch?v=a6sqyOh0Njc

    1. Как выйти в топ по «вспомогательным» long-tail запросам

    Прежде чем я расскажу о том, как выйти в топ по этим ключевым словам, давайте выясним как их определить.

    Допустим, вы нашли long-tail запрос наподобие этого:

    Примечание.
    Помните, что это long-tail запрос НЕ потому что он состоит из нескольких слов, а потому что его частотность низкая.

    Самый простой способ выяснить, является ли он частью более широкой темы ― посмотреть на страницы в топе. Они общие или узконаправленные.

    Вот несколько страниц из топа по ключевику «how can I lose some weight» («как мне немного похудеть»):

    Страницы явно общие. Ни один из заголовков не содержит фразу «how can I lose some weight» («как мне немного похудеть»), поэтому Google отнёс этот запрос к более широкой теме похудения.

    Дальше можно воспользоваться Анализом ключевых слов Ahrefs. Вбиваем запрос и смотрим на Parent topic (Родительская тема).

    Если родительская тема более популярна, это ещё один признак, что ключевое слов ― часть более широкой темы. В нашем случае так и есть.

    Можно пойти дальше и проверить Top keyword (Главный запрос) для отдельных страниц в топе. Просто прокрутите до SERP overview (Обзор выдачи) в Анализе ключевых слов.

    Фраза «how can I lose some weight» ни у одной страницы не является главным запросом (Top keyword), что подтверждает, что это вспомогательный long-tail запрос. 

    И напоследок, посмотрите колонку Kw. Вы увидите количество ключевых слов, по которым ранжируется страница.

    Если большинство страниц в топе ранжируются по большому количеству ключевых слов, то скорее всего запрос является частью более общей широкой темы (т.е. это менее популярный способ искать что-то популярное).

    Но как получить трафик по таким «вспомогательным» long-tail запросам?

    Ответ: Продвигайте главный запрос.

    Никогда не продвигайтесь по таким long-tail запросам отдельно. Вы только зря потеряете время, потому что Google считает их частью более общей темы.

    Вот как можно легко найти главный запрос:

    1. Возьмите одну из страниц, которые находятся в топе по вашему long-tail запросу.
    2. Вставьте её в Сайт Эксплорер.
    3. Посмотрите отчёт Ключевые слова.
    4. Отсортируйте по Трафику (от большего к меньшему)
    5. Посмотрите какие ключевые слова дают больше всего трафика.

    Если у вас получится выйти в топ по одному из главных запросов, то почти наверняка сможете занять первые позиции по сотням или тысячам long-tail вариантов запросов и получите ОЧЕНЬ много трафика.

    Именно это и происходит со страницами в топ 10 по запросу «how to lose weight».

    Но как увеличить шансы на ранжирование по как можно большему количеству long-tail вариантов и собрать побольше вкусного long-tail трафика?

    Лучший способ ― изучить текущие топ 10 страниц в выдаче. Посмотрите насколько полные и подробные эти страницы и убедитесь, что ваша страница как минимум так же хороша.

    Второй способ ― анализировать все ключевые слова, по которым ранжируются топовые страницы. Это поможет вам составить список того, о чем стоит упомянуть на странице.

    PRO TIP

    Когда выбираете между двумя или более темами с примерно равной частотностью, всегда выбирайте ту, у которой топовая страница собирает больше трафика.

    Посмотрите на эти два запроса:

    Кажется, лучше выбрать ключевик «SEO tips», не правда ли? У него в три раза больше частотность и ранжирование по нему даст больше трафика. 

    Не в этом случае.

    Посмотрите на выдачу по обоим запросам.

    Топ страницы по запросу «SEO tips»

    Топ страницы по запросу «submit website to search engines»

    Обратите внимание, что страницы которые ранжируются по запросу «submit website to search engines» получают почти в 10 раз больше трафика, чем страницы которые ранжируются по запросу «SEO tips», хотя у последнего в три раза больше частотность.

    Что происходит?

    На самом деле, «submit website to search engines» ― более широкая тема с множеством long-tail вариантов.

    В этом можно убедиться, если посмотреть на колонку Kw в SERP Overview в Анализе ключевых слов. Все страницы, которые находятся в топе по запросу «submit website to search engines», ранжируются по более 1000 ключевых слов, в то время как страницы в топе по «SEO tips» ранжируются в среднем по 100–200 ключевых слов.

    Вывод: лучше выбрать тему «submit website to search engines», потому что трафика в ней больше.

    Узнайте больше о том, почему не стоит слепо доверять оценкам частотности.

    2. Как ранжироваться по «тематическим» long-tail запросам

    Напомним, что тематические long-tail запросы это низкочастотные ключевые слова, которые сами являются отдельной темой, а не частью другой, более широкой темы.

    Вот пример подобного запроса:

    Если проверим проверим страницы в топе Google, то увидим, что все страницы узконаправленные. Посмотрите на заголовки.

    Более того, если вбить запрос в Анализ ключевых слов Ahrefs, то увидим, что Родительская тема не отличается от запроса.

    То же самое мы увидим в колонке Top keyword в SERP Overview по всем страницам в топе.

    Понятно, что запрос «keyword cannibalization» не является частью более общей темы. Если бы это было так, страницы в топе были бы направлены на более широкие темы.

    Так как же получить трафик с помощью тематических long-tail запросов? 

    Ответ: Продвигайте отдельную страницу для каждого тематического long-tail запроса.

    По тематическим long-tail запросам можно легко выйти в топ. Поэтому вместо того, чтобы продвигаться по общему конкурентному запросу типа «weight loss» (по которому почти невозможно выйти в топ), можно получить кучу трафика с помощью тематических long-tail запросов, если выйти в топ по 20–50 ключевым словам.

    Например, было бы проще выйти в топ по всем этим тематическим long-tail запросам (с помощью отдельных страниц)

    … чем пытаться занять первые места по главному запросу  «weight loss.»

    Но можно использовать ещё более умную стратегию получения трафика с помощью ОЧЕНЬ низкочастотных запросов, используя «модификаторы».

    Посмотрите сами: если я введу «black shoes» в Анализ ключевых слов Ahrefs, перейду в отчёт Phrase match и отфильтрую запросы, которые содержат слово «with» …

    … то увижу более трёх тысяч запросов, с помощью которых люди хотят узнать, с чем носить черные туфли.

    А судя по показателю конкурентности Keyword Difficulty (KD), по этим ключевикам очень просто выйти в топ.

    Поэтому если у вас есть сайт о моде и стиле, можно создать каталог вопросов и ответов и каждую страницу продвигать под отдельный тематический long-tail запрос.

    Не нужно даже будет писать длинные подробные статьи о каждой паре одежды. Просто скажите, можно ли так одеваться и покажите как это выглядит.

    Вам всё равно придётся проделать кучу работы, но это всё равно легче, чем продвигаться по главным запросам в нише моды.

    Ещё один интересный модификатор, который часто используют SEO специалисты ― это местность. Добавьте город или регион к ключевым словам по товару или услуге и создайте для каждой местности свою страницу.

    Давайте поищем в Анализе ключевых слов Ahrefs фразу «rent a truck in» («аренда грузовика в») и перейдём в отчёт Phrase match. В этот раз у нас есть около 400 ключевых слов и все они низкочастотные.

    Если вам кажется, что подобные темы и запросы ничего не стоят из-за небольшой частотности, подумайте ещё раз.

    Даже если по каждому запросу вы получите всего несколько кликов в месяц, не забывайте что ранжироваться по ним крайне просто. И вы можете продвигать сотни страниц по сотням подобных запросов.

    Если бы у вас было 300 страниц и каждая продвигалась бы под отдельный тематический long-tail запрос и каждая получала десять кликов в месяц, вы бы каждый месяц получали три тысяч кликов (300 страниц * 10 кликов).

    К тому же, хотя у Ahrefs самая большая база ключевых в отрасли, она всё равно не содержит ВСЕ возможные поисковые запросы, которые люди могут использовать.

    Поэтому можете спокойно добавлять местности, по которым Ahrefs вообще не показывает частотности…

    … и вы всё равно получите пару переходов в месяц на эти страницы. 

    В конце концов сумма таких переходов соберётся в большое количество трафика.

    Конечно, чтобы создать столько страниц потребуется немного поработать, но скорее всего работать придётся меньше, чем если бы вы продвигались по главным запросам вроде «truck rental».

    К тому же, тематически long-tail запросы достаточно узкие и скорее всего будут конвертироваться намного лучше.

    Почему не все long-tail запросы относятся к одной из двух групп (и что с этим делать)

    Давайте взглянем на несколько страниц в топе по long-tail запросу «how to name images for SEO» (80 поисков в месяц).

    Некоторые страницы охватывают широкую тематику и рассказывают о SEO изображений в общем, в то время как узконаправленные страницы говорят о том, какими должны быть названия файлов изображений с пользой для SEO.

    Если проверить топовые страницы в Анализе ключевых слов Ahrefs, то вот, что мы увидим:

    У более узконаправленных страниц меньше ссылок и меньше «авторитетности».

    Как такое возможно? 

    Страницы с общим содержанием ранжируются в топе из-за своего «авторитетности». На них ссылаются сотни доменов, что позволяет им «продавливать» свой путь к топу по сотням более узких тем.

    Но Google всё равно высоко ранжирует более узконаправленные под запрос страницы. Значит, шанс выйти в топы ещё есть. Просто работайте с ним как с тематическим long-tail запросом.

    В нашем случае это значит, что нужно создавать контент о том, как правильно называть изображения для сайта («how to name images for SEO»), а не о «SEO для изображений» («image SEO») в общем. В первом случае вам не нужно много «траста», чтобы войти в топ.

    Или можно сделать наоборот:

    Написать по общей теме, построить кучу ссылок на страницу и наблюдать как она выходит в топ не только по похожим long-tail запросам, а и по не совсем релевантных хвостах (например, «how to make images for SEO»).

    Пример как это работает вы можете посмотреть у Shopify с их руководством по оптимизации изображений, которое ранжируется по главному запросу «image optimization» (800 поисков в месяц) и почти трём тысячам похожих long-tail запросам.

    Какой путь вы выберите зависит от ваших ответов на следующие вопросы:

    • У вас новый сайт или уже «трастовый»?
    • Насколько эти запросы важны для вашего бизнеса?
    • Насколько хорошо у вас получается строить ссылки?

    Не совсем получается последний пункт?

    Вот несколько наших лучших руководств по линкбилдингу:

    В заключение

    Long-tail запросы не так просты, как многие думают.

    Я имею в виду, что по низкочастотным запросам не всегда выйти в топ легче, чем по высокочастотным. Часто они являются частью более широкой темы и Google показывает те же результаты для «непопулярных» long-tail вариантов, что и для главных запросов.

    Цель этой статьи ― показать вам как Google относится к разным типам long-tail запросов. Будьте с этим внимательны и вы сможете эффективно продвигаться по разным long-tail запросам и получать очень много трафика из поисковых систем. 

    Перевел Дмитрий Попов, владелец Affilimarketer.com

    Shows how many different websites are linking to this piece of content. As a general rule, the more websites link to you, the higher you rank in Google.

    Shows estimated monthly search traffic to this article according to Ahrefs data. The actual search traffic (as reported in Google Analytics) is usually 3-5 times bigger.