La meta de todos los SEOs es la misma: posicionar para keywords que traccionan tráfico y ganancia.
Si vendes seguros, posicionar para “qué es un seguro” es bueno, pero posicionar para “comprar seguro” es mejor. Eso es porque el tráfico de la segunda búsqueda es mucho más probable que convierta e incremente tus ingresos.
Pero posicionar páginas con valor comercial es difícil.
En esta guía, introduciré una estrategia SEO para ayudar a ello. Se llama la técnica del hombre del medio.
https://www.youtube.com/watch?v=433XlvMl508&feature=emb_title
Cómo funciona la técnica del hombre del medio
Antes de comenzar, asegurémonos de estar en la misma página:
El éxito SEO proviene principalmente como el resultado de dos cosas: backlinks y contenido.
El contenido es crucial porque no puedes posicionar sin el mismo. Los backlinks son importantes porque actúan como ‘votos’ y muestran a los buscadores que tus páginas merecen ser posicionadas.
NOTA. Cuando digo backlinks, estoy hablando tanto de backlinks internos como externos.
La mayoría de los sitios tienen dos tipos de contenidos:
- Informacionales: Artículos del blog, herramientas interactivas, y cualquier otro contenido no comercial.
- Comerciales: Páginas que generan ingresos. Para ecommerce, serán las páginas de producto y de categorías. Para otros negocios, serán las landing pages.
Generalmente, la gente no quiere enlazar a páginas comerciales. Suelen tener muy poco valor para su audiencia.
Pero sí es común que enlacen páginas de contenido informativo, como guiás o reviews, para:
- Apoyar una idea o estadística que están mencionando
- Dirigir a su audiencia a contenido útil que ellos prefieren no explicar
Un claro ejemplo de esto es Hubspot.
Si miramos sus 50 páginas más enlazadas, veremos que el 88% de las mismas son artículos del blog y cursos gratis.
… y allí radica el problema:
Como la gente usualmente enlaza contenido informativo, es difícil obtener suficientes enlaces hacia tus páginas comerciales para que posicionen.
Ahí es cuando la técnica del hombre del medio aparece.
Esta es una animación del proceso:
¿Confundido? Así es como funciona:
- Tienes un conjunto de sitios que podrían estar interesados en enlazar tu contenido. Llamémolos ‘linkers’.
- Tienes tus páginas transaccionales.
- Como la mayoría de esa gente no va a enlazar tus páginas transaccionales, agregas un ‘hombre del medio’, el cual es un artículo relevante para ellos.
- El ‘hombre del medio’ construye ‘autoridad’, la cual puede ser traspasada hacia páginas transaccionales utilizando enlaces internos.
¿El resultado? Más páginas transaccionales que posicionarán.
En este momento, probablemente tengas algunas preguntas, como:
¿Cuáles páginas debo enlazar y desde dónde? ¿Y cómo uso esta técnica si no tengo ninguna página con autoridad en mi sitio?
Estas son muy buenas preguntas. Por lo que resolvamoslo en conjunto, paso a paso.
Paso 1. Elegir una páginas transaccional para potenciar
Esto es lo más sencillo. Probablemente ya tengas en tu mente una página que te gustaría potenciar.
En el caso contrario, utiliza este diagrama de Venn para elegir:
Quieres buscar páginas que puedan ubicarse en el medio.
En esas páginas, una pequeña mejora SEO tiene el potencial de aumentar significativamente el tráfico y posiblemente los ingresos.
Si tienes configurado objetivos y conversiones en Google Analytics, entonces buscar este tipo de páginas es extremadamente sencillo. De todas maneras, no todas las personas tienen correctamente configurado Analytics, por lo que aquí hay un hack rápido para el resto de nosotros:
Pega tu dominio en el Site Explorer de Ahrefs, luego ve al reporte de Organic Keywords. Filtra por keywords que se encuentren en posición 2 a 10.
También tiene sentido excluir todas las páginas informativas posibles del reporte. La forma más sencilla de hacerlo es excluir las URLs que contengan ‘/blog/’ (o la carpeta que uses para el conjunto de contenido informativo), utilizando la función de excluir.
Mirando este reporte para ahrefs.com, puedo ver que posicionamos #9 para ‘keyword generator’ y #8 para ‘keyword rank checker’.
Ambas keywords tienen valor comercial para nosotros.
Paso 2. Encontrar oportunidades para usar como ‘hombre del medio’
Ahora que has identificado una página para potenciar, debes encontrar páginas ‘hombre del medio’ desde las cuales añadir links internos.
Hay dos formas de hacer esto.
Usa una búsqueda de Google utilizando ‘site’
Ve a Google y busca: site:tusitio.com + “tema de tu página transaccional’”
Cambia el sitio y la búsqueda para que se adapte a tu situación.
Si estamos buscando lugares desde donde linkear nuestra landing de Keyword Generator, buscaremos algo como site:ahrefs.com/blog/ + “keyword generator”.
Los resultados son artículos del blog que mencionan la frase, en este caso ‘keyword generator’.
Aquí hay un extracto de uno de esos resultados:
Puedes ver que, aunque esta página menciona la frase ‘keyword generator’, no enlaza a la landing page de Keyword Generator.
¡Es una perfecta oportunidad para enlazar contextualmente!
Pero hay un pequeño problema: solo hay tres páginas que mencionan la frase ‘keyword generator’. Por lo que vamos a cambiar la búsqueda por ‘keyword research’, dado que está relacionado a la página que queremos posicionar.
Ahora tenemos un gran pool de artículos del blog para elegir:
Viendo tantos resultados, ¿cuáles deberíamos priorizar? Este es un truco rápido:
Primero, configurar el número de resultados por página a cien.
Después, instalar la Ahrefs toolbar, luego cliquear el botón de descargar para extraer todos los resultados en CSV.
El CSV contiene los resultados de la búsqueda junto a un conjunto de métricas SEO de Ahrefs.
Como hay una clara correlación entre el URL Rating (UR) de una página y su tráfico orgánico…
… la mejor forma de encontrar páginas con la mayor ‘autoridad’ es ordenar por UR.
Usar el reporte ‘Best by links’ en el Site Explorer de Ahrefs
Ingresa el dominio o carpeta que quieres analizar en Site Explorer, luego ve al reporte Best By Links.
Este reporte ordena las páginas de tu target vía URL rating (UR)
Ahora todo lo que necesitamos es revisar la lista en búsqueda de oportunidades de enlazado interno.
Por ejemplo, digamos que la página que queremos potenciar es nuestra landing de Keyword Explorer.
Buscando en el reporte de Best by links, no me costó mucho en encontrar esta página:
Miremos de más cerca
Bingo. Eso se ve como una perfecta oportunidad de enlace interno contextual y relevante para mí.
Y si miramos en profundidad el reporte, estoy seguro que encontraremos muchas otras buenas oportunidades sin demasiado esfuerzo.
¿No tienes ninguna página relevante con autoridad? ¡No hay problema!
Todo lo anterior funciona únicamente si ya tienes páginas fuertes y relevantes para agregar links internos hacia tus páginas transaccionales.
No todo el mundo tiene la suerte de tener alguna de esas.
Si es tu caso, entonces hay una simple solución:
Combinar la ‘técnica del hombre del medio’ con la ‘técnica skyscraper’.
Este es el proceso:
Paso 1. Encontrar un contenido relevante con backlinks
Ve a la herramienta de Content Explorer y busca un tema relacionado a tu página transaccional.
Content Explorer busca en una base de datos de billones de páginas aquellas que mencionan tu keyword. En este caso, obtenemos 5,122,135 resultados.
Un buen hack es jugar un juego de asociación de palabras contigo mismo. Por ejemplo, para seguros: seguros > seguros para autos > autos. Pega la keyword ‘autos’ en el Content Explorer, agrega algunos filtros y boom, nuevas ideas.
Sólo no vayas demasiado lejos
Por ejemplo: seguros > seguros para autos > autos > autos eléctricos > Tesla > Elon Musk > autos en espacio > espacio > aliens (???)
Luego, configura el filtro de dominios entrantes mínimos a algo como 50, para sólo ver páginas con muchos backlinks.
Busca páginas donde haya lugar para mejorar.
Esta es una página con 307 dominios de referencia que no ha ganado nuevos backlinks hace tiempo.
Esa claramente se adecua a lo que estamos buscando.
Paso 2. Crear algo mejor
Nadie va a cambiar sus links a menos que tu contenido sea notablemente mejor.
Brian Dean recomienda mejorar una pieza de contenido ya existente haciéndola:
- Más larga
- Más actualizada
- Mejor diseñada
- Más detallada
Todo esto tiene sentido, pero es importante no hacer esas cosas sólo por el hecho de hacerlas.
Por ejemplo, no mejorarás un listado de veinte buenos tips añadiendo otros treinta tips mediocres.
Lo que debes hacer es analizar la página en búsqueda de debilidades, y luego corregirlas.
Mira esta página sobre los autos más caros, por ejemplo:
Es claro por el título que no ha sido actualizada desde 2015.
Por ello no incluye autos como el Bugatti Chiron (2016) y el McLaren Speedtail (2019).
Podemos fácilmente mejorar esta páginas con contenido actualizado. Yo probablemente mejoraría el diseño y la descripción de los autos, también.
Paso 3. Pedirle a quienes enlazan a la página original que cambien el enlace a tu página
El paso final es contactar a aquellos que enlazan a la página de menor calidad.
Para encontrarlos, ve al Site Explorer, pega la URL, e ingresa al reporte de Backlinks.
Aquí hay 319 backlinks agrupados por similitud. Varios de esos no valdrán la pena para ser contactos, por lo que añadamos algunos filtros para enfocarnos en los mejores prospects.
Ahora tenemos 25 prospectos potenciales.
Luego, lo que tenemos que hacer es encontrar sus direcciones de mail y contactarlos.
Estudia la columna de anchor text y la columna de texto previo y posterior. Te ayudará a entender cómo y por qué esa página logró el link en primer lugar.
Conocer eso ayuda para personalizar el contacto, lo cual incrementa la posibilidad de que coloquen el link.
Mira este video para aprender más:
Si asumimos una tasa de conversión del 5-10% en nuestros mails, y contactamos 25 personas, eso sería 1-2 backlinks para nuestra página. No es tanto.
Por suerte, existen formas de incrementar tu pool de prospects.
Puedes leer sobre ello en nuestra guía completa para ejecutar la técnica ‘skyscraper’.
Digamos que contactamos doscientas personas y obtenemos links de 5-10% de ellas. Eso es 10-20 links a tu página, lo cual va a aumentar su autoridad.
A esa altura, puedes usar la página como ‘hombre del medio’ para pasar autoridad a una página transaccional.
Esta es otra razón por la que esta estrategia SEO tiene sentido…
Echemos un vistazo al reporte de Top subfolders para ahrefs.com.
Más de dos tercios del tráfico en Estados Unidos provienen del blog.
Los lectores regulares sabrán que mencionamos y enlazamos las herramientas de Ahrefs en la mayoría de los artículos.
¿El resultado? Si miramos el reporte de Internal backlinks en Site Explorer para una de nuestras landing pages principales y filtramos por enlaces internos desde artículos del blog, esto es lo que veremos:
Cientos de enlaces internos, los cuales con seguridad ayudan a nuestra landing page a posicionar.
Pero debo ser honesto: esta no es una estrategia planificada.
Esos enlaces internos son producto de nuestro principal foco, que es escribir artículos del blog para ayudar a los lectores en estos dos temas:
- Potencial de tráfico orgánico
- Potencial de negocio
Este enfoque implicó un gran incremento de tráfico en nuestro blog en los últimos años:
Crecimiento de tráfico orgánico al blog de Ahrefs en los últimos años vía Ahrefs Site Explorer
Lo más importante, sin embargo, es esto:
Crecimiento de facturación recurrente anual de Ahrefs en los últimos años
Hay una clara correlación entre el crecimiento del blog y el crecimiento de la facturación recurrente anual (ARR).
Este es mi punto.
Construir un ejército de ‘hombre del medio’ no es solo potenciar páginas transaccionales. Porque al crear contenido de calidad y adquirir backlinks apuntando a los mismos, probablemente algunas de tus página ‘hombre del medio’ comenzarán a posicionarse también.
El resultado de ello es más tráfico orgánico y tal vez más clientes.
Conclusiones
Construir links directamente a tus páginas transaccionales sigue siendo importante.
Deberías hacerlo siempre que puedas, sin utilizar al ‘hombre del medio’.
El método del ‘hombre del medio’ es simplemente otra herramienta para potenciar tus páginas de mayor valor.
Traducido por Agencia Eleven. Desde Argentina, hacemos que te encuentren.
