Dieser Leitfaden ist vollgepackt mit Informationen. Aber vergiss nicht, dass wir hier nur an der Oberfläche kratzen. Du kannst also gerne den Links zu anderen Artikeln folgen, in denen die Themen, die dich am meisten interessieren, vertieft werden.
Aber zuerst werden wir über Folgendes sprechen:
- Was ist Marketing?
- Warum ist Marketing wichtig?
- Die vier P des Marketing
- Der Marketingtrichter
- Marketingarten
- Drei Marketing-Tipps von Ahrefs
Die American Marketing Association (die die Definition alle drei Jahre überarbeitet, um sie auf dem neuesten Stand zu halten) definiert den Begriff folgendermaßen:
Marketing ist die Tätigkeit, eine Reihe von Institutionen und Prozessen zur Erstellung, Kommunikation, Bereitstellung und zum Austausch von Angeboten, die für Kunden, Klienten, Partner und die Gesellschaft insgesamt von Wert sind.
Falls sich diese Definition etwas kompliziert anhört, hier ist das Wesentliche. Was uns diese Definition sagen will, ist, dass es beim Marketing nicht nur darum geht, für etwas zu werben, sondern auch darum, begehrenswerte Produkte und Dienstleistungen zu schaffen und sie so zu verbreiten, dass ihre Attraktivität steigt.
Unternehmen übertragen (verkaufen) Waren oder Dienstleistungen an Kunden im Austausch gegen einen Wert (Geld). Klingt einfach. Aber hier ist, was für ein Unternehmen schief gehen kann:
- Der Kunde kennt das Produkt/die Dienstleistung vielleicht nicht.
- Selbst wenn er es kennt, hat er vielleicht kein Verlangen danach.
- Selbst wenn er es kennt und sich danach sehnt, kann es sein, dass er bei einem anderen Unternehmen kauft.
- Selbst wenn ein Unternehmen es schafft, alle Schritte zu unternehmen, um seine Waren zu verkaufen, ist der Kunde vielleicht nicht zufrieden genug, um wiederzukommen, erneut zu kaufen oder das Unternehmen weiterzuempfehlen.
Marketing ist eine Geschäftspraxis, die sich mit all diesen Problemen befasst, wie z. B. das Erzeugen von Aufmerksamkeit durch das Wecken von Begehrlichkeiten, das Fördern von Kundentreue und das Ermutigen von Empfehlungen. Mit anderen Worten: Weil Marketing das Unternehmen mit seinen Kunden verbindet, kann es ohne Marketing keinen Verkauf geben.
Jetzt wissen wir also, was Marketing ist und warum es wichtig ist. Aber was macht das Marketing eigentlich? Was sind die Hauptaufgaben oder Schlüsselbereiche des Marketings?
Seit Jahrzehnten beantworten Marketingfachleute diese Fragen mit den vier P des Marketing:
- Produkt – Was du verkaufst
- Preis – Für wie viel du es verkaufst
- Place (Distribution) – Wo du es verkaufst
- Promotion (Kommunikation) – Wie du Kunden gewinnst
Gehen wir näher darauf ein.
Produkt
Eine der Aufgaben des Marketings ist es, das Produkt mitzugestalten. Genau genommen beginnt das Marketing genau hier.
Jeder Produktentwicklungsprozess muss die Marktbedingungen berücksichtigen. Zum Beispiel, wer der Kunde ist, welche Produkteigenschaften der Markt verlangt, wer die Konkurrenten sind und wie man besser sein kann als diese Konkurrenten. Diese und ähnliche Fragen können wir mit der Marktforschung beantworten.
Herauszufinden, was gebaut werden soll, ist ein entscheidender Schritt im Marketing und in der Wirtschaft. Denn es ist praktisch unmöglich, ein Produkt effektiv zu vermarkten, das nicht zum Markt passt. Umgekehrt braucht ein Produkt, das eine bestehende Nachfrage in einem vielversprechenden Markt befriedigen kann, keine komplizierten oder aufdringlichen Marketingtaktiken.
Um dir einen Vorgeschmack zu geben, zeigen wir dir hier, wie Ahrefs (unser Produkt) mit einigen grundlegenden Fragen übereinstimmt, die das Marketing in diesem Bereich beantwortet:
Preis
Ein guter Preis ist ein Preis, den sich deine Zielgruppe leisten kann und der dein Geschäft rentabel macht. Das ist leichter gesagt als getan. Aber das Marketing kann dir dabei helfen.
Einen Preis willkürlich festzulegen, ist selten eine gute Idee. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Marketingspezialisten ihre Entscheidungen auf der Grundlage von Marktkenntnissen treffen können. Hier sind einige grundlegende Möglichkeiten:
- Mache eine Umfrage oder führe Interviews mit deiner Zielgruppe. So kannst du herausfinden, bei welchem Preis die Menschen die Qualität eines Produkts in Frage stellen und bei welchem Preis sie das Produkt als zu teuer für ihren Geldbeutel empfinden.
- Mache Vergleiche mit deinen Konkurrenten, auch Benchmarking genannt. Wenn du deinen Preis in der Nähe der Preise deiner profitablen Konkurrenten ansiedelst, wirst du wahrscheinlich ein Preismodell finden, das auf deinem Markt funktioniert.
- Berücksichtige den psychologischen Aspekt der Preisgestaltung, d.h. konzentriere dich darauf, was dein Preis deinen zukünftigen Kunden vermitteln soll. Achte darauf, dass du nicht weniger Leistungen für den gleichen Preis wie deine Konkurrenten anbietest. Oder noch schlimmer, weniger Leistungen für einen höheren Preis. In einer typischen Wertangebotsmatrix sind die besten Optionen grün markiert:
Place (Distribution)
Wie und wo die Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, also wo, ist ein weiterer Faktor, auf den das Marketing Einfluss nimmt (und zwar noch bevor wir uns mit Werbetaktiken befassen).
Hier bietet die Marktforschung Einblicke in wichtige Informationen, wie z. B. die Einkaufsgewohnheiten der Kunden und die Vertriebskanäle der Konkurrenz, um das optimale Vertriebsmodell zu bestimmen.
Hast du dich schon einmal gefragt, warum manche Produkte nicht direkt auf der Website des Herstellers erhältlich sind? Oder warum es manche Software sowohl in einer digitalen als auch in einer physischen Version gibt und andere nicht? Das ist kein Zufall. Das ist Marketing.
Hier ist eine kurze Übersicht über einige beliebte Vertriebsmodelle, aus denen Vermarkter wählen können:
Promotion (Kommunikation)
Erst wenn solide Grundlagen in Bezug auf Produkt, Preis und Ort geschaffen wurden, können sich die Vermarkter auf die Werbung konzentrieren. Das sind die Taktiken, die eingesetzt werden, um die Zielgruppe mit einer Botschaft zu erreichen. Denk an Werbung, Blogbeiträge, soziale Medien, E‑Mail-Marketing usw.
Marketer werden meist mit Aktivitäten aus diesem Bereich des Marketings in Verbindung gebracht – und dieses “Image” ist nicht falsch. Sobald die strategischen Komponenten des Marketings feststehen, verbringen Marketer die meiste Zeit damit, das Angebot ihres Unternehmens zu bewerben.
Bei der Planung von Werbemaßnahmen müssen Marketingspezialisten einige Dinge wissen:
- Wen wollen sie erreichen?
- Welche Marketingkanäle funktionieren am besten?
- Wie sieht die typische Kaufreise ihrer potenziellen Kunden aus?
- Welches Budget und Personal brauchen sie, um ihre Ziele zu erreichen?
Bei Ahrefs zum Beispiel ist unsere wichtigste Marketingtaktik das Content Marketing. Wir haben uns auf diese Art von Marketing konzentriert, denn:
- Viele Menschen suchen bei Google nach Lösungen für Probleme, die unser Produkt löst. Wenn wir also Inhalte erstellen, die hoch genug ranken, können uns die Leute über Google finden und etwas über unser Produkt erfahren. (Wir werden im letzten Abschnitt dieses Artikels mehr über produktbezogene Inhalte sprechen.)
- Wenn es uns gelingt, Inhalte zu erstellen, die gut ranken, während wir “unseren eigenen Champagner trinken”, können wir eine authentische Botschaft über die Qualität unseres Produkts und die Kompetenz der Menschen, die es herstellen, aussenden.
In den nächsten Abschnitten werden wir uns auf den Teil des Marketings konzentrieren, der die Werbung betrifft. Wenn du mehr über die vier P des Marketings lesen willst, schau dir diesen Leitfaden an.
Okay, lass uns weitermachen.
Marketing ist ein Prozess. Professionelle Marketingfachleute wissen, dass Besucher nicht sofort zu Kunden werden – zumindest nicht in jeder Branche. Und Marketingfachleute legen sich nicht mit dieser Tatsache an. Stattdessen berücksichtigen sie das und entwickeln einen “Weg”, um die Menschen schrittweise zu überzeugen.
Es gibt wohl kein anderes Marketingkonzept, das diese Wahrheit besser vermittelt als der Marketingtrichter.
Ein Marketingtrichter ist ein System, das dazu dient, Kunden (oder Klienten) für ein Unternehmen zu gewinnen. Und sie dann zu überzeugen. Schrittweise.
Ein typischer Marketingtrichter besteht aus mehreren Stufen, in denen Besucher zu Leads, dann zu Kunden und schließlich möglicherweise zu Markenbotschaftern gemacht werden.
Nimm zum Beispiel diese beiden Taktiken.
Ein Blogbeitrag über die Keyword-Recherche für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) wird wahrscheinlich über Suchanfragen zum Thema wie “SEO-Keyword-Analyse” oder “Wie führe ich eine Keyword-Recherche durch” aufgerufen. Das bedeutet, dass dieser Inhalt ein guter Weg ist, um auf unsere Marke und unser Produkt aufmerksam zu machen, denn wer diese Begriffe googelt, muss nicht unbedingt etwas über uns wissen.
Auf der anderen Seite haben wir eine Landing Page, die Ahrefs mit einigen unserer Wettbewerbern vergleicht. Da diese Seite hauptsächlich von Leuten besucht wird, die unser Produkt bereits kennen und höchstwahrscheinlich auf dem Markt für ein SEO-Tool sind, ist dies eine geeignete Taktik für die Überlegungsphase des Trichters.
Eine weitere wichtige Erkenntnis aus dem Modell des Marketingtrichters ist, dass Marketing als Prozess nicht aufhört, wenn jemand bei dir kauft. Wenn du willst, dass deine Kunden wiederkommen und wiederholt bei dir einkaufen, ist es eine gute Idee, sie auch nach dem “Kauf” zu binden.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist der regelmäßige Versand eines Newsletters an deine Mailingliste. Datacamp, eine Plattform zum Erlernen von Codes, versucht, seine Nutzer durch regelmäßige E‑Mails zu binden. Sie enthalten eine Erinnerung an das “Wochenziel” und eine ausgewählte Liste von Ressourcen. Hier ist ein Auszug aus einer dieser E‑Mails:
Marketing ist eine unternehmerische Herausforderung, für die es mehr als eine Lösung gibt. Diese verschiedenen Lösungen sind die Arten des Marketings. Und diese sind keine Geheimnisse in der Branche – Unternehmen kopieren und mischen sie ständig. Der Schlüssel liegt darin, die optimale Kombination dieser Arten zu wählen und sie gut zu nutzen. Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele.
B2B- und B2C-Marketing
Diese Akronyme stehen für Business-to-Business-Marketing bzw. Business-to-Consumer-Marketing.
Marketingspezialisten unterscheiden oft zwischen diesen Lösungen, weil einige Taktiken für das Marketing an Unternehmen und andere für das Marketing an Verbraucher effektiver sind. Sogar die Art der Nachrichtenübermittlung unterscheidet sich.
Hier haben wir ein Beispiel für kontobasiertes Marketing: Ein Unternehmen nutzt E‑Mails, um ein neues Produktmerkmal zu bewerben. Die E‑Mails wurden sorgfältig ausgewählt und nur an Kunden geschickt, die am ehesten von der neuen Funktion profitieren würden. Anstatt potenzielle Kunden zum “Sofortkauf” aufzufordern, wird in der Nachricht eine Fallstudie zur Lösung eines Geschäftsproblems beschrieben.
Im Folgenden haben wir eine Taktik, die häufig im B2C-Marketing eingesetzt wird: Influencer-Marketing. In diesem Beispiel wirbt eine Influencerin mit 21.500 Instagram-Followern ganz offensichtlich für einen Lebensmittellieferanten auf ihrer Seite. Das ist eine einfache, aber wirkungsvolle Botschaft: Wenn dieses Unternehmen gut für mich ist, ist es wahrscheinlich auch gut für dich. Hier findest du eine Handvoll Rabatte, damit du sofort handeln kannst.
Inbound- und Outbound-Marketing
Ein weiteres Paar grundlegender Marketingarten, mit denen die meisten Marketingtaktiken beschrieben werden können, ist Inbound- und Outbound-Marketing. Bei der ersten geht es darum, den Kunden “anzulocken”, indem man ihm z. B. hilfreiche Inhalte anbietet, wenn er bereit ist. Bei der zweiten geht es darum, dem Kunden das Angebot mit einer “unterbrechenden” Botschaft, z. B. Werbung, aufzudrängen.
Wenn wir z. B. mit einem Artikel über E‑Mail-Reichweite neue Besucher anlocken wollen, ist das Inbound-Marketing (wenn die Leute über eine Suchmaschine auf den Artikel zugreifen).
Wenn wir aber eine PPC-Marketingkampagne mit Anzeigen starten, die denselben Artikel enthalten, ist das Outbound-Marketing. Das liegt daran, dass wir potenzielle Kunden ansprechen, die nicht unbedingt an uns interessiert oder bereit sind, mehr zu erfahren.
Content Marketing
Content Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung von Inhalten, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Mit Inhalten meine ich Blogbeiträge, Podcasts, Videos, Infografiken, Ebooks usw.
Bei der Werbung durch Content Marketing geht es in der Regel darum, das Bedürfnis eines potenziellen Kunden zu befriedigen (z. B. das Bedürfnis, ein Problem bei der Arbeit zu lösen, das Bedürfnis nach Unterhaltung usw.) und gleichzeitig das Produkt oder die Marke bekannt zu machen.
Trader Joe’s (eine Lebensmittelkette) hat zum Beispiel einen Weg gefunden, hilfreiche und unterhaltsame Inhalte zu alltäglichen Produkten zu liefern, die die Kunden in deren Regalen finden. Und das auf mehr als nur eine Weise:
Trader Joe’s erstellt regelmäßig drei Arten von Inhalten im Fearless Flyer, einem Lebensmittelkatalog, der auch in gedruckter Form verteilt wird.
Es geht also nicht nur die Extrameile und bietet Produktinformationen auf schön gestalteten Seiten, sondern gibt auch einige Inspirationen, was man mit diesen Produkten machen kann:
Trader Joe’s teilt nicht nur Rezepte für leckere Mahlzeiten, sondern wirbt auch für seine Produkte.
Sieh dir dieses Bild aus einem ihrer Blogbeiträge mit dem Titel “Take a Dip Into the New Year” (Wortspiel beabsichtigt) an. Die Hauptfiguren hier sind zwei gewöhnliche Gläser Oliven. Aber dadurch, dass sie im Zusammenhang mit einem köstlichen Olivendip gezeigt werden (es gibt auch ein Rezept dafür), sehen die Oliven für potenzielle Kunden jetzt besonders lecker aus.
Durch sein Content Marketing verwandelt Trader Joe’s den langweiligen Lebensmitteleinkauf in eine farbenfrohe, lustige und appetitliche Reise, die mit jedem Produkt, das die Kunden in ihren Einkaufswagen legen, besser wird.
Die Inhalte von Trader Joe’s sind ein Beispiel für produktorientierte Inhalte, auf die wir später noch näher eingehen werden.
Email- und Social-Media-Marketing
E‑Mail und soziale Medien unterscheiden sich zwar stark voneinander, haben aber eine ähnliche Idee für das Marketing: eine Zielgruppe sammeln und einen eigenen Marketingkanal für die direkte Ansprache nutzen.
Hier ist zum Beispiel dieselbe Nachricht, die auf zwei verschiedene Arten verbreitet wird. Die eine ist in einem Newsletter, der an unsere E‑Mail-Abonnenten verschickt wird; die zweite ist ein Tweet an unsere Twitter-Follower.
66 Content Marketing Statistics for 2022 by @m_makosiewicz
Hello, 2022! To mark the new year, we’ve rounded up some interesting content marketing statistics worth diving into. 📝https://t.co/BJcisVORR6
— Ahrefs (@ahrefs) January 3, 2022
Fällt dir auf, dass sich hier verschiedene Arten von Marketing überschneiden? Es gibt Content Marketing (der Artikel über Statistiken) gemischt mit E‑Mail-Marketing; es gibt auch Content Marketing gemischt mit Social-Media-Marketing. Indem wir diese mischen, können wir mit unseren Artikeln mehr Menschen erreichen, als wenn wir sie nur in unserem Blog veröffentlichen.
Wachstumsmarketing
Die letzte Art von Marketing, über die ich sprechen möchte, ist ein relativ neues Mitglied der “Familie”. Wachstumsmarketing (Growth Marketing) ist der Prozess der Umsatzsteigerung eines Unternehmens durch einen experimentellen und integrierten Ansatz für alle Phasen der Kundengewinnung.
Anstatt einfach zu kopieren, was bei anderen Marketern funktioniert, oder sich auf einen Marketingkanal zu konzentrieren, stellen Growth Marketer Hypothesen auf und überprüfen sie dann anhand von Daten aus Marketingexperimenten. Deshalb muss Growth Marketing offen für jede Art von Marketing und alle Marketingkanäle sein – solange sie funktionieren und es Daten gibt, die das belegen.
Eine weitere Besonderheit des Wachstumsmarketings ist, dass es im Gegensatz zu einigen traditionellen Marketingtheorien nicht nur darum geht, Menschen für ein Unternehmen zu gewinnen. Es zielt darauf ab, sich um den gesamten Marketingtrichter zu kümmern. So kann ein Growth Marketer zu einem bestimmten Zeitpunkt Anzeigen auf LinkedIn optimieren. Oder er verwandelt Kundenfeedback in Ideen für neue Produkteigenschaften.
Schau dir das folgende Beispiel an, um zu sehen, wie sich das Wachstumsmarketing von den oben genannten Arten unterscheidet. Dieses Modell zeigt eine Wachstumsschleife, die für Notion, eine Produktivitäts-App, funktioniert: Jeder neue Nutzer ist eine Chance, einen weiteren Nutzer zu gewinnen (und/oder zu halten), ohne dass das Unternehmen zusätzliche Kosten aufbringen oder weitere Maßnahmen ergreifen muss.
Drei Marketing-Tipps von einem Unternehmen mit achtstelligem ARR
Alles, was wir bisher besprochen haben, mag wie grundlegende Marketingtheorien klingen. Aber täusche dich nicht – diese Dinge funktionieren. Hier erfährst du, wie die Anwendung einiger der oben genannten Prinzipien Ahrefs geholfen hat, ein erfolgreiches Unternehmen mit achtstelligen wiederkehrenden Umsätzen (ARR) zu werden.
Tipp 1. Beim Marketing kommt es mehr auf das Produkt an als auf alles andere
Die Effektivität des Marketings hängt von vielen Faktoren ab, z. B. vom Budget, davon, wie gut sich ein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt, und davon, ob das Unternehmen die richtige Zielgruppe anspricht. Aber vor allem ist das Marketing auf sein Fundament angewiesen, und das ist, wenn du dich an die vier P des Marketing erinnerst, das Produkt.
Hier sind die Gründe dafür:
- Marketing kann nicht effektiv für etwas werben, was das Produkt nicht bietet, d.h. es muss auf dem basieren, was das Produkt wirklich bietet.
- Vom Marketing wird erwartet, dass es Kunden generiert. Aber die Botschaft, die das Marketing erzeugt, ist nicht der einzige Faktor, den ein potenzieller Kunde in Betracht zieht. Marketing kann jemanden auf ein Produkt hinweisen. Aber die endgültige Entscheidung der Person hängt höchstwahrscheinlich von der Funktionalität und dem Preis des Produkts ab.
- Die Menschen müssen sich nicht mehr auf das Marketing verlassen, um etwas über ein Produkt zu erfahren. Bevor sie etwas kaufen, können sie die Produktbewertungen lesen oder sehen, was andere Menschen in den sozialen Medien sagen. Das zeigt, wie wichtig es ist, ein gutes Produkt zu haben.
Bei Ahrefs haben wir uns vergewissert, dass unser Produkt dem Markt entspricht, bevor wir den ersten Vollzeit-Vermarkter einstellten. Damals wuchs das Produkt vor allem dank der Mundpropaganda von zufriedenen Kunden und beeindruckten Rezensenten. Bis heute ist die Mundpropaganda einer unserer drei wichtigsten Kanäle zur Kundengewinnung.
Nur eine von vielen Umfragen, bei denen die Leute für unser Produkt stimmen. Quelle: SEO Signals Lab.
Unser Produkt-Markt-Fit erlaubt es uns auch, selbstbewusst in Content Marketing zu investieren. Das bringt uns zum nächsten Punkt.
Tipp 2. Erstelle produktorientierte Inhalte für SEO
Produktorientierte Inhalte zu erstellen bedeutet, dass du dein Produkt in umsetzbare Ratschläge für dein Publikum verwandelst.
Sieh dir die folgende Skala an, mit der wir Themenideen einstufen. Produktorientierte Inhalte sind im Grunde Inhalte, die auf dieser Skala mindestens eine “1” erhalten:
Generell ist gegen produktfremde Inhalte nichts einzuwenden, denn sie können einen riesigen Pool an Themenideen mit hohem Traffic-Potenzial bieten. Aber wir bevorzugen Inhalte, in denen wir unser Produkt vorstellen können, denn:
- Wir können unser Produkt in jedem Inhalt auf natürliche Weise präsentieren: wie es aussieht, wie es funktioniert und wofür es verwendet werden kann. Und all das können wir in einem Kontext tun, der den Lesern vertraut ist.
- Diese Art von Inhalten kann für mehrere Zwecke genutzt werden, wenn es um den Marketingtrichter geht. Ein und derselbe Artikel kann ein wirksames Mittel sein, um Besucher anzuziehen und Kunden zu binden.
Und schließlich bedeutet die Erstellung von produktorientierten Inhalten für SEO, dass du Inhalte mit Blick auf die organische Suche als Hauptvertriebskanal entwickelst. Im Marketing-Jargon werden die Inhalte, die darauf ausgerichtet sind, in Suchmaschinen zu ranken und Suchende von den Suchmaschinenseiten anzuziehen, als SEO-Inhalte bezeichnet.
Diese Art von Inhalten hat viele Vorteile. Um es kurz zu machen, hier die zwei wichtigsten:
- SEO-Inhalte erzeugen fast kostenlosen, beständigen und passiven Traffic von Suchmaschinen.
- Die Suchenden sind wahrscheinlich bereit, mehr zu erfahren, da die Inhalte ihre Suchanfragen beantworten.
Veranschaulichen wir uns die Ergebnisse dieser Taktik: Derzeit generieren allein die Inhalte unseres Blogs jeden Monat über 340.000 organische Besuche. Wenn wir die gleiche Menge an Besuchern durch bezahlte Anzeigen generieren wollten, müssten wir jeden Monat fast 540.000 $ ausgeben.
Daten über den Ahrefs Site Explorer.
Tipp 3. Experimentieren, messen und skalieren, was funktioniert
Wie du vielleicht schon bemerkt hast, beschäftigen wir uns bei Ahrefs hauptsächlich mit Content Marketing. Das heißt aber nicht, dass wir nicht auch andere Arten von Marketing betreiben. Vielmehr experimentieren wir, wann immer sich uns die Möglichkeit bietet, etwas Neues zu lernen oder etwas zu verbessern, das bereits eine gängige Taktik ist.
Deshalb ist das so wichtig:
- Was für die einen funktioniert, muss nicht auch für die anderen funktionieren. Deshalb ist es nicht nur ratsam, jeden Marketing-Ratschlag mit Vorsicht zu genießen, sondern es ist auch wichtig, Dinge selbst zu testen.
- Es ist schwer, alles auf Anhieb richtig zu machen – und du solltest es auch nicht versuchen. Ein iterativer Prozess zur Erreichung deiner Marketingziele ist oft der beste Ansatz.
- Etwas in der Praxis auszuprobieren ist oft der bessere Weg, um Probleme zu lösen – im Vergleich zu einer theoretischen Diskussion unter Gleichgesinnten.
Aber was auch immer du tust, es ist wichtig, das Ergebnis zu messen. Wie ein altes Wirtschaftssprichwort sagt: Was du nicht messen kannst, kannst du nicht verbessern. Schauen wir uns zum Beispiel die Grafik unten an, die den organischen Traffic eines unserer Blogbeiträge zeigt. Hätten wir die Leistung des Beitrags nicht gemessen, hätten wir ihn nicht verbessern können. Folglich wäre uns eine Menge Traffic entgangen.
Der Rest des Prozesses ist ziemlich einfach. Wenn es funktioniert, fang an, es regelmäßig zu tun. Und wenn es auf lange Sicht funktioniert, mach mehr davon.
Das ist eine einfache Regel, aber sie wird manchmal übersehen. Marketingspezialisten neigen dazu, sich von den neuesten Modeerscheinungen vom Wesentlichen ablenken zu lassen. Außerdem sind sie zu sehr mit der täglichen Jagd nach den KPIs beschäftigt.
Fazit
Fassen wir kurz zusammen, was wir in diesem Artikel besprochen haben. Zunächst einmal geht es beim Marketing entgegen der landläufigen Meinung nicht nur darum, ein Produkt zu bewerben. Es geht auch darum, das Produkt auf der Grundlage von Marktforschung und Nutzerfeedback mitzugestalten.
Zweitens ist Marketing in der Regel ein Prozess, der die richtige Zielgruppe mit der richtigen Art von Produkt zusammenbringt, eine Art Matchmaking. Es hört nicht damit auf, einen Besucher in einen Kunden zu verwandeln. Mit bestimmten Marketingtaktiken kannst du deine Kunden halten, sie zum Wiederkommen bewegen und sie dazu anregen, dein Unternehmen weiterzuempfehlen.
Schließlich gibt es im Marketing kein Patentrezept. Es gibt verschiedene Arten von Marketing, die du ausprobieren solltest, um herauszufinden, was du am besten kannst und was dir die besten Ergebnisse bringt. In diesem Sinne hoffen wir, dass dich unsere Ausführungen über die drei einfachen, aber wirkungsvollen Dinge, die bei Ahrefs funktioniert haben, inspirieren werden.
Was sind also die nächsten Schritte? Wenn du einen Schlachtplan für deine Marketingbemühungen brauchst, brauchst du auch eine Marketingstrategie. Wie du das machst, erfährst du in diesem Fünf-Schritte-Leitfaden. Und wenn du deinen Lernprozess beschleunigen willst, probiere diese 17 kostenlosen Online-Marketingkurse aus, um digitales Marketing zu lernen.
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