潜在客户开发是一个吸引、参与和抓住目标市场兴趣的过程。
给客户更多的引导非常重要,因为他可以培养你和潜在客户的关系,让他们可以进一步购买你的产品或服务。 这篇文章会教你10种不同的引导客户策略,你可以把这些策略,作为你潜在客户开发策略的一部分。 以下是一些潜在客户开发策略: Sumo的文章 如何编写新闻通讯 估计每个月有1000次的搜索访问: 

怎么做
首先,确保你的文章,在你的目标市场正在搜索的主题上 在谷歌有靠前的排名. 然后,添加一个奖励内容,来换取他们的联系方式。a) 目标主题要有搜索流量潜力
你不能期待,随便写下一个主题,就可以有靠前的排名。想要获取流量,你必须要选择有搜索流量潜力的主题。 如何找到这些主题? 首先在 Ahrefs 的 关键词分析中输入一些相关的关键词。例如,如果你在网上销售咖啡机,你可能会输入诸如“咖啡”、“浓缩咖啡”和“法式压榨”这样的关键词,然后,转到“部分匹配词汇”,你会看到成千上万的关键字可供选择。

b) 创建排名的内容
要想在谷歌排名第一,你需要创建值得排名的内容,可以观看这个视频来学习在谷歌排名第一:https://www.youtube.com/watch?v=8BdZ0dUu7VQ
c) 通过内容升级抓住读者的兴趣
Sumo通过提供免费下载奖励内容来捕获潜在客户。 在营销世界中,我们称之为“内容升级”。它可以是工作表,模板,清单等 但是,注意,你不能只是随便附加一个奖励内容。仔细看,你会发现Sumo都是提供和读者刚读的那篇文章相关的内容升级 。在“如何写时事通讯”的帖子中,Sumo提供了一个非常适合时事通讯想法的滑动文件。 当然,你也可以提供一些更简单的东西,比如文章的PDF版本,但这不是一个很有吸引力的方法。理想情况下,如果你想赠送一些非常有价值的东西,注册是一个非常好的选择。 正如我的朋友 Nathan Collier写道:


怎么做
首先,找到你可以为他们写作的权威网站,如果你熟悉你的领域,这应该是相对容易的。 如果没有,可以访问Ahrefs内容分析,然后进入一个广泛的主题,比如减肥或节食。内容分析是Ahrefs中的一个小型搜索引擎。它由我们50亿页的数据库的组成,你可以用它找到任何在网上提到过的内容。 设置你的搜索为“标题”。添加“域名评分”,筛查出权威网站。





怎么做
现在,说个“秘密”。我们在Ahrefs创造的免费工具都不是凭空产生的。他们被创造是因为他们有搜索流量的潜力。听起来熟悉吗?这和用博客来开发潜在客户是同样的策略。 也就是说,下一个问题是:如何找到这些话题? 首先在Ahrefs 关键词分析中输入几个相关的关键词。如果你是一个房地产经纪人,那你可以输入“抵押贷款”,“租金”和“首付”。 然后,转到部分匹配词汇报告,然后在“包括”框中添加“计算器”、“工具(分别用单复数形式)”和“检查器”等词。



https://www.youtube.com/watch?v=xn2XCFqREbU 我们不是竞争对手。但我们的目标受众是相同的:数字营销人员。 有很多企业拥有你想要的受众。找到他们并与他们合作,为他们的观众创造有价值的内容。可以做一场网络研讨会,一本电子书,一篇博客文章,一个YouTube视频,甚至是一门课程。作为回报,你可以接触到他们的受众,为你的网站带来流量。 对于我们与Buffer的合作,我们没有单独创建一个特别的页面,因为我们的主页是为了解释我们的工具集和开发潜在用户设计的。任何在研讨会结束后对我们产品感兴趣的人,都可以简单的通过谷歌找到我们的品牌。但是如果需要的话,你可以为你的合作,特意创建一个着陆页。 你并不一定非得找一家公司,也可以和有影响力的人合作,只要他们有你的目标受众,他们就很适合你。 你已经和另一个品牌合作过网络研讨会了吗?这里有一个想法:为什么不多走一步,与更多的品牌/影响者合作,创建一个完整的活动? 在营销界,这些被称为虚拟峰会。我第一次听说它们是在2017年。它们流行了很短一段时间,但后来就消失了。但现在,面对面会议难以举行,虚拟峰会再次大受欢迎。甚至我们的首席营销官(CMO)Tim Soulo 最近提到:

- 创建一个与你销售的产品相关的峰会。例如,如果你销售链接建设服务,你可以组织一次外联虚拟峰会。
- 外联 一些有影响力的人,采访他们并记录下这些采访。
- 为你们的峰会设定一个日期。
- 让人们注册并参加峰会。
- 在3 — 5天的时间内提供采访录音。

推文译:如果你是一家新公司,或者有一个没人知道的产品怎么办?这正是我的处境。我们不能赠送我们的夹克,因为我们是一个新品,只有一个样品。在这种情况下,遵循策略4——与其他公司合作。 在我这个案例中,我和一家类似的公司合作,并且把他们的产品作为了赠品。Who wants this pretty box with some Ahrefs’ swag and goodies?
😜 Just tell us which Ahrefs’ feature is your favourite. We’ll select 10 people at random and send them these swag boxes. 🙃 pic.twitter.com/5DQ32B6Qly — Ahrefs (@ahrefs) April 7, 2021

https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck Ahrefs 主页 在我们网站的所有页面中流量最大。 你的情况可能也一样。这是有道理的,毕竟你的主页是链接到其他页面的。它也是你网站的形象。从其他页面进入的人,有一定比例可能会点击进入你的主页查看。 如果你的目标是产生更多的潜在用户,那么一个潜在的想法是,把你的主页变成一个吸引潜在用户的磁铁,就像你在Gaps.com上看到的那样:


- 现金奖励
- 非现金奖励

Source: Dropbox
a) 选择具有搜索流量潜力的视频主题
对于视频营销,请遵循与博客和免费工具相同的内容营销策略,以既有搜索流量又有商业潜力的视频主题为目标。 要找到这些主题,在Ahrefs 关键词分析中输入相关关键字。把搜索引擎转到“YouTube”。例如,如果你销售烧烤设备,您可以会输入像BBQ、barbecue和barbecue这样的术语。转到部分匹配词汇报告
b) 发布一个值得排名的视频
在YouTube上排名,观看时间很重要。因此,你的视频必须具有娱乐性,信息量大,能够抓住观众的注意力。建议你编写脚本,来保持视频切题。然后剪辑视频,提高视频的质量。https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk
c) 获得潜在用户
总的来说,YouTube的生态系统对新用户并不友好。但也有希望。下面是受欢迎的篮球频道ILoveBasketballTV的做法。 首先,使用 YouTube 的终端屏幕功能,在视频末尾添加着陆页面/吸引用户的磁铁:

