Como fazer pesquisa por palavras-chave para SEO (do começo ao fim)

Há várias ferramentas gratuitas para ajudar você a fazer um brainstorming de ideias de palavras-chave.

Para começar, toda ferramenta de pesquisa por palavras-chave pede uma ”palavra-chave primária”, que ela usa para gerar uma enorme lista de ideias de palavras-chave.

Se você já tem um produto ou negócio, pensar em palavras-chave primária é fácil. Basta pensar no que as pessoas digitam no Google para encontrar o que você oferece.

Por exemplo, se você vende café e máquinas de café, suas palavras-chave primárias podem ser:

• café
• cappuccino
• cafeteira francesa
• nespresso
• Etc.

Quando você tiver algumas ideias (não fique obcecado por elas), coloque-as no Keyword Generator Tool gratuito da Ahrefs.

Para cada palavra-chave primária que você inserir, você receberá 20 palavras-chave relacionadas e 20 perguntas relacionadas (ou seja, já são 40 ideias de palavras-chave).

Ele também mostra o quão difícil será conseguir ranquear para elas (fácil, médio ou difícil) e uma noção aproximada de quantas pesquisas elas recebem a cada mês.

Você pode fazer isso quantas vezes for necessário, para todas as suas palavras-chave primárias.

O ChatGPT também pode ser útil. Cole suas palavras-chave primárias no ChatGPT junto com um prompt como Sugira 10 ideias curtas de palavras-chave para cada um dos seguintes tópicos:

A desvantagem do ChatGPT é que você não vai obter métricas de SEO realistas para suas palavras-chave, como dificuldade da palavra-chave ou pesquisas mensais. Mas ele é útil para fazer um brainstorming de muitas ideias para usar com uma ferramenta de SEO.

Existem outras ferramentas gratuitas de pesquisa por palavras-chave que podem ser úteis (embora tenham algumas desvantagens):

• Google Keyword Planner – É uma ferramenta para quem quer veicular anúncios no Google. Ela pode ajudar com ideias de palavras-chave, mas só mostra métricas de SEO se você estiver veiculando campanhas pagas.
• Google Trends – Uma ferramenta legal para encontrar tópicos novos e interessantes, mas ela não é muito detalhada: você só consegue ver tópicos amplos e gerais, e não ideias de palavras-chave específicas.
• Answer the Public – usa os dados de preenchimento automático do Google para mostrar palavras-chave relacionadas que as pessoas pesquisam, mas você só tem 3 pesquisas por dia.

E quando você realmente levar a sério o crescimento do tráfego de busca do seu site, não deixe de se cadastrar na Ahrefs e experimentar o Keywords Explorer. Pegue uma das suas palavras-chave primárias e peça à IA para sugerir algumas ideias:

Em seguida, você terá 20 palavras-chave primárias adicionais para iniciar sua pesquisa:

Clique no botão de pesquisa e vá para o relatório Termos correspondentes para ver quantas ideias de palavras-chave ele nos dá:

1,7 milhão de palavras-chave! Nenhuma ferramenta gratuita vai deixar você trabalhar com um número tão grande de ideias de palavras-chave.

Isso pode parecer um número considerável de palavras-chave para trabalhar. E é. Mas não se preocupe. Você vai aprender como afunilar isso mais adiante neste guia.

Se você já tem um site, pode encontrar palavras-chave para as quais você já aparece nos resultados. Isso é ótimo para fazer um brainstorming de novas ideias de palavras-chave semelhantes ou para melhorar suas páginas para conseguir melhores posições para essas palavras-chave.

Depois de configurar, o Google Search Console mostrará algumas das consultas de pesquisa para as quais seu site está atualmente ranqueando e recebendo cliques.

A desvantagem do Search Console é que ele não vai mostrar nenhuma métrica de SEO. Então, se você vir uma palavra-chave legal enviando alguns cliques todo mês, não vai saber se vale a pena tentar melhorar seu ranqueamento.

Essa palavra-chave recebe 10 pesquisas por mês ou 10.000? É fácil para você ranquear para ela ou é tão difícil que não vale o esforço? O Search Console não vai lhe dizer.

Mas o Ahrefs Webmaster Tools (AWT) vai. Este é o nosso plano gratuito, bem parecido com o Google Search Console. Mas enquanto o Search Console mostra apenas as 1.000 principais palavras-chave para as quais seu site aparece nos resultados, o AWT vai mostrar todas elas. Também vamos mostrar a pontuação de dificuldade da palavra-chave e o volume de pesquisa mensal.

Agora que você vê as palavras-chave para as quais seu site aparece nos resultados... não seria legal ver as palavras-chave para as quais seus concorrentes aparecem nos resultados?

Você pode fazer exatamente isso com a Ahrefs. Pesquise no Google uma das suas palavras-chave primárias e veja quem está ranqueando na primeira página.

Depois que você encontrar um site concorrente semelhante ao seu (se você vende máquinas de café, ele também vende — não é um café ou a Starbucks), insira-o em uma ferramenta de inteligência competitiva como o Site Explorer da Ahrefs para verificar quais páginas trazem mais tráfego e quais palavras-chave essas páginas estão segmentando.

Depois de repetir o processo com alguns dos seus concorrentes, você vai acabar com uma lista bem considerável de palavras-chave relevantes. E você mal começou sua pesquisa por palavras-chave!

Se essas ideias de palavras-chave são puramente informativas (ou seja, artigos de blog) ou têm intenção comercial (ou seja, páginas de produto) é algo que vamos determinar em etapas posteriores do nosso processo de pesquisa por palavras-chave. Por enquanto, seu objetivo é coletar o máximo possível de ideias de palavras-chave relevantes.

Não deixe de repetir esse processo para o máximo de concorrentes que você puder. Temos um relatório prático no Site Explorer que vai ajudar você a descobrir mais deles. Ele se chama "Domínios concorrentes" e mostra sites semelhantes ao que você inseriu com base nas palavras-chave em comum para as quais eles aparecem nos resultados no Google.

Tudo o que discutimos até agora é suficiente para gerar um número quase ilimitado de ideias de palavras-chave. Mas, ao mesmo tempo, o processo meio que não dá muita margem para a criatividade. E quanto a encontrar novos tópicos que ninguém mais abordou?

Você pode resolver isso indo aos lugares onde seu público-alvo costuma estar — fóruns do setor, grupos e sites de perguntas e respostas — e estudando as conversas. Por exemplo, aqui está um tópico que encontrei no subreddit /r/coffee:

Com uma verificação rápida no Keywords Explorer, encontrei esta consulta de pesquisa: "aeropress coffee to water ratio".

Ele só recebe 150 pesquisas por mês, mas o fato de este tópico ter recebido 42 upvotes no Reddit significa que as pessoas realmente valorizam esse conhecimento. Além disso, o conteúdo dessa thread do Reddit pode servir como base para meu conteúdo futuro.

Além de navegar por fóruns do setor, seus clientes atuais também podem ser uma ótima fonte de ideias de palavras-chave.

Então, na próxima vez que você falar com eles, lembre-se de prestar atenção à linguagem que usam e às perguntas comuns que fazem. Isso pode levar você a algumas ideias originais de palavras-chave para abordar no seu site.

Essas são ideias de palavras-chave que correspondem aos termos (as palavras) nas suas palavras-chave primárias. O relatório Termos correspondentes no Keywords Explorer tem dois modos: ”Correspondência de termos” e ”Correspondência de frase”.

”Correspondência de termos” mostra ideias de palavras-chave que contêm todas as palavras da sua palavra-chave primária, independentemente de onde exatamente elas estão e em que ordem aparecem. Então, se nossa palavra-chave primária é ”máquina de café”, teremos as seguintes ideias de palavras-chave:

• máquina de venda automática de café
• machine gun kelly loja de café

“Correspondência de frase” retorna apenas ideias de palavras-chave que têm as palavras da sua palavra-chave primária exatamente na ordem em que você as inseriu. Assim:

• melhor máquina de café
• máquina de café com moedor

Os termos relacionados são ideias de palavras-chave relacionadas às suas palavras-chave primárias, mas que não necessariamente contêm suas palavras-chave primárias. Ele também tem dois modos: ”Também classificar para” e ”Também falar sobre”.

• "Também classificar para" mostra consultas de pesquisa para as quais as páginas com melhor classificação para sua palavra-chave primária também recebem classificação.
• “Também falar sobre” mostra palavras e frases que são mencionadas com frequência nas páginas no topo do ranking para suas palavras-chave primárias.

A esta altura, você pode ter milhares de ideias de palavras-chave. Provavelmente você não quer criar mil páginas para segmentar todas essas palavras-chave, então pode usar um processo chamado agrupamento de palavras-chave para simplificar sua lista.

Digamos que você tenha as seguintes palavras-chave na sua lista:

Vamos comparar os resultados de pesquisa para a palavra-chave ”café batido” com os da palavra-chave ”receita de café batido”:

As páginas no topo do ranking para ambas as palavras-chave são quase idênticas. Isso significa que o Google vê a consulta de pesquisa “receita de café batido” como um subtópico de uma consulta mais geral, “café batido.” Assim, você pode ranquear para ambas as palavras-chave com uma única página.

Esse processo de agrupar palavras-chave relacionadas é chamado de clustering. Na Ahrefs, criamos uma métrica chamada Tópico principal que ajuda você a agrupar essas palavras-chave relacionadas quase instantaneamente.

Basta adicionar suas ideias de palavras-chave no Keywords Explorer, ir até a aba Clusters por tópico principal, e você verá suas palavras-chave agrupadas em clusters:

Aqui podemos ver 28 palavras-chave diferentes que fazem parte do cluster de ”receita de café batido”. Há uma boa chance de que possamos publicar um único guia de alta qualidade sobre receitas de café batido e ranquear razoavelmente bem para todas essas palavras-chave.

A grande vantagem de agrupar por tópico principal é a velocidade — é quase instantâneo. Mas há outros métodos de agrupamento também, como agrupamento por termos, em que você agrupa palavras-chave por palavras ou frases em comum, em vez da similaridade dos resultados de pesquisa. Você pode saber mais em nosso guia de agrupamento de palavras-chave.

As palavras-chave têm diferentes tipos de intenção. Algumas palavras-chave serão pesquisadas por pessoas prontas para comprar um produto ou serviço. Elas são chamadas de palavras-chave comerciais ou transacionais.

• melhor café instantâneo
• cafeteira cuisinart
• mesa de centro com armazenamento

Outras terão intenção informacional — são pesquisadas por pessoas que só querem aprender.

• quanto cafeína tem no café
• receita de bolo de café
• o café faz bem para você?

Às vezes, as pessoas só querem encontrar um site ou local específico, conhecido como intenção navegacional.

• café perto de mim
• café stumptown
• café no drive-thru

As palavras-chave também podem ser com marca ou sem marca, como “café starbucks” versus “café preto”.

Entender essas intenções pode ajudar você a descobrir que tipo de conteúdo precisa criar e a priorizar se uma palavra-chave realmente vale a pena ser segmentada.

Palavras-chave informacionais provavelmente vão se beneficiar de algum conteúdo educativo no blog, enquanto palavras-chave comerciais podem precisar de uma landing page de produto para que o visitante realmente possa comprar.

Você pode verificar a intenção de uma palavra-chave olhando os resultados de pesquisa. "Torrefação de café em casa" tem uma mistura de máquinas de torrefação à venda (intenção comercial) e uma discussão no Reddit sobre torrar grãos em casa (informacional):

O Keywords Explorer permite que você veja as intenções de centenas de palavras-chave de uma só vez e filtre para encontrar palavras-chave que correspondam à intenção em que você tem interesse:

Você pode saber mais sobre intenções de palavra-chave em nosso guia.

O volume de pesquisa informa o número médio de vezes que uma palavra-chave é pesquisada por mês. Por exemplo, “donald trump” tem um volume de pesquisa mensal de 3,1 milhões apenas nos EUA.

Há algumas coisas importantes a entender sobre volume de pesquisa:

• É o número de pesquisas, não o número de pessoas que pesquisaram – Há casos em que alguém pode pesquisar uma palavra-chave várias vezes por mês (por exemplo, “clima em Singapura”). Todas essas ocorrências contribuem para o volume de pesquisa dessa palavra-chave.
• Não é igual a quantas visitas ela vai enviar para você se você ranquear por ela – Mesmo que você consiga ranquear como número 1, seu tráfego dessa única palavra-chave raramente vai exceder 30% do volume de pesquisa dela. E isso se você tiver sorte.
• É uma média anual – Se houver 120 mil pesquisas por uma palavra-chave em dezembro e nenhuma nos outros 11 meses do ano, o volume de pesquisa mensal informado será de 10 mil (120 mil/12 meses).
• É específico por país – Ferramentas de palavras-chave geralmente exibem o volume de pesquisa para o país selecionado. Mas algumas delas também têm a opção de mostrar o volume de pesquisa global, que é a soma dos volumes de pesquisa em todos os países.

Quase toda ferramenta de pesquisa por palavras-chave terá um filtro de volume de pesquisa para permitir que você foque em ideias de palavras-chave dentro de um intervalo específico de popularidade. Ele tem dois principais casos de uso:

• Filtrar palavras-chave com volume super alto – Se seu site é novo, então você provavelmente não quer perder tempo olhando palavras-chave com mais de 10 mil pesquisas mensais, porque elas tendem a ser competitivas demais para você.
• Filtrar especificamente por palavras-chave de menor volume – Talvez você queira encontrar palavras-chave pouco competitivas e de baixo volume, em que você possa conseguir um pouco de tráfego com facilidade. Elas são frequentemente chamadas de ”palavras-chave longas”.

Palavras-chave longas são bem conhecidas em SEO. E, ainda assim, muitas vezes são ignoradas. Parece que ninguém quer ir atrás de uma palavra-chave a menos que ela tenha pelo menos cem pesquisas por mês. Muito menos se ela aparecer como tendo volume de pesquisa zero.

Essas "palavras-chave de volume zero" trarão apenas alguns visitantes por mês se você receber uma boa classificação por elas. Mas o fato é que elas somam! Se você publicar cem artigos direcionados a essas palavras-chave, seu tráfego total anual pode, na verdade, somar alguns milhares de visitantes altamente segmentados.

É um erro comum de iniciante desconsiderar palavras-chave com baixo volume de pesquisa. Elas são tão úteis quanto suas contrapartes mais populares. Muitas vezes, ainda mais úteis, já que são mais específicas e costumam ter alto valor comercial.

Outra coisa importante a lembrar sobre os volumes de pesquisa é que eles podem variar um pouco de uma ferramenta para outra. Isso acontece porque cada ferramenta calcula e atualiza essa métrica de maneiras diferentes.

Em resumo, o volume de pesquisa é uma métrica incrivelmente importante em SEO. Então, recomendo muito que você leia este artigo dedicado que eu escrevi sobre isso.

Os volumes de pesquisa nos EUA das duas palavras-chave a seguir são quase iguais:

O que significa que a quantidade de tráfego de pesquisa que você pode obter ao segmentar cada uma delas também deve ser quase igual, certo? Bem, não exatamente.

Vamos pegar as páginas no topo do ranking para cada uma dessas palavras-chave e comparar quanto tráfego de pesquisa elas recebem nos EUA. Isso pode ser feito facilmente copiando as URLs delas para o Site Explorer da Ahrefs.

E acontece que uma dessas páginas está, na verdade, recebendo quase 5 vezes mais tráfego de pesquisa do que a outra. Como isso é possível?

Bem, páginas da web não ranqueiam no Google por apenas uma única palavra-chave. Se você olhar com atenção para as duas capturas de tela acima, verá que a página no topo do ranking para “página de vendas” está ranqueando no Google para 55 palavras-chave. Enquanto a página no topo do ranking para “enviar site para mecanismos de busca” ranqueia no Google para um total de 406 palavras-chave diferentes.

Aqui estão alguns deles (como visto no relatório Palavras-chave orgânicas no Site Explorer):

Qualquer consulta de pesquisa que você tenha em mente, pessoas diferentes vão formulá-la de maneiras diferentes, mas, essencialmente, procurando a mesma coisa. O Google é inteligente o bastante para entender isso. E, por isso, ele ranqueia a mesma página para todas essas consultas de pesquisa semelhantes.

Nós estudamos esse “fenômeno” há algum tempo e descobrimos que a página média no topo do ranking também ranqueava para cerca de mil palavras-chave semelhantes.

Isso significa que você não deve confiar cegamente no volume de pesquisa de uma única palavra-chave ao estimar o tráfego de pesquisa que sua página vai receber se ranquear para ela. Em vez disso, o que você precisa fazer é examinar as páginas com melhor classificação para essa palavra-chave e ver quanto tráfego de pesquisa elas recebem no total de todas as variações dessa palavra-chave para as quais elas ranqueiam.

Aqui na Ahrefs, achamos que isso era tão importante de considerar ao analisar palavras-chave que desenvolvemos uma métrica dedicada para lidar com isso.

Isso se chama “potencial de tráfego” e mostra quanto tráfego de pesquisa a página no topo do ranking para sua palavra-chave recebe.

No Keywords Explorer da Ahrefs, a métrica de potencial de tráfego fica logo ao lado do volume de pesquisa. Isso economiza muito tempo de você procurando qual página ranqueia como número 1 para essa palavra-chave e quanto tráfego de pesquisa ela recebe no total.

Tanto o volume de pesquisa quanto a métrica de potencial de tráfego são específicos por país. Então, se você precisa avaliar o tráfego de pesquisa mundial de uma página no topo do ranking, vai precisar usar o Site Explorer com o modo “Todos os países” selecionado.

Profissionais de SEO experientes normalmente avaliam a dificuldade de ranqueamento de cada palavra-chave manualmente. Ou seja, olhando os resultados de pesquisa para cada palavra-chave e analisando-os. Eles levam em conta muitos fatores diferentes para julgar quão difícil ou fácil será ranquear:

• Intenção de pesquisa
• Profundidade do conteúdo, relevância, atualização, autoridade
• Número (e qualidade) de backlinks
• Classificação de domínio
• Recursos da SERP
• Etc.

Esse processo varia de pessoa para pessoa, e não há consenso sobre o que exatamente é e não é importante aqui.

Uma pessoa pode acreditar que a classificação de domínio é importante, e outra pode achar que a relevância tem um papel maior.

As opiniões também podem variar dependendo do tipo de consulta de pesquisa que estão analisando, porque para diferentes tipos de consultas o Google dá preferência a coisas diferentes.

Tudo isso torna a vida um pouco difícil para criadores de ferramentas de SEO, que tentam destilar o conceito complexo e intricado de dificuldade de ranqueamento em um simples número de dois dígitos.

Mas, depois de conversar com muitos profissionais de SEO sobre os sinais que uma pontuação de dificuldade da palavra-chave (KD) acionável deveria levar em conta, percebemos que todos concordavam com pelo menos uma coisa: backlinks são muito importantes para o ranqueamento.

Então, no fim, decidimos basear nossa pontuação de dificuldade da palavra-chave (KD) no número de sites únicos que fazem links para as 10 páginas no topo do ranking.

Como você pode ver na imagem acima, o KD se relaciona ao número estimado de sites com links de que sua página precisa para ranquear entre os 10 melhores.

Entendeu? Não é o número estimado de sites com links de que você precisa para ranquear no topo da lista. É o número estimado de que você precisa para ranquear entre os 10 melhores. Chegar ao topo da lista é uma batalha totalmente diferente.

Muitas pessoas usam a métrica KD de forma incorreta, definindo o filtro de 0 a 10 e focando apenas nas ideias de palavras-chave fáceis. Mas veja por que evitar palavras-chave com KD alto pode ser um erro:

O ponto principal é o seguinte: o KD não existe para impedir você de segmentar palavras-chave específicas. Ele existe para ajudar você a entender o que será necessário para ranquear para uma determinada consulta (bem como o “potencial de receber links” de um determinado tópico).

Só tenha em mente que você deve sempre avaliar palavras-chave manualmente antes de ir atrás delas e não depender apenas da pontuação de dificuldade de qualquer ferramenta para tomar sua decisão final. Nenhuma pontuação única consegue destilar a complexidade do algoritmo de ranqueamento do Google em um único número. Desconfie de criadores de ferramentas que sugiram o contrário.

Custo por clique (CPC) mostra quanto os anunciantes estão dispostos a pagar por um clique em um anúncio exibido no topo dos resultados de pesquisa para uma determinada palavra-chave. É mais uma métrica para anunciantes do que para profissionais de SEO, mas pode servir como um indicador útil do valor de uma palavra-chave.

Por exemplo, a palavra-chave “software de gerenciamento de projetos” tem um CPC bem alto de US$ 30. Isso porque as pessoas que pesquisam por ela parecem estar procurando um produto para comprar.

Mas a história é diferente para “metodologias de gerenciamento de projetos.” Esta é claramente uma consulta de pesquisa informacional, e as chances de vender seu software de gerenciamento de projetos para essas pessoas não são tão altas — por isso, o CPC muito mais baixo de US$ 6.

Uma coisa importante a saber sobre CPC é que ele é muito mais volátil do que o volume de pesquisa. Enquanto a demanda de pesquisa da maioria das palavras-chave fica praticamente a mesma de um mês para o outro, o CPC delas pode mudar a qualquer minuto, à medida que mais empresas exibem anúncios para elas.

Isso significa que os valores de CPC que você vê em várias ferramentas de SEO são apenas retratos de um momento e não são particularmente precisos. Se você quiser obter dados de CPC em tempo real, recomenda-se usar o AdWords.

Como o volume de pesquisa é uma média anual, muitas vezes ele pode induzir você ao erro quanto à demanda futura de pesquisa de uma determinada consulta.

Notebook LM, um modelo de IA que transforma texto em áudio de podcast, tem uma média de doze meses de 73.000 pesquisas. Mas essa média vem de muitos meses com volume de pesquisa zero… e alguns meses com mais de 400.000 pesquisas.

Neste caso, a média está subestimando o provável volume de pesquisa nos próximos meses:

Ou pegue uma palavra-chave sazonal como “black friday”. O volume de pesquisa médio aparece como 282.000, mas essa média vem de muitos meses com volume de pesquisa muito menor (cerca de 50.000 na maioria dos meses) e um mês com volume muito maior (2,5 milhões de pesquisas em novembro de 2024):

O número de pesquisas que qualquer palavra-chave recebe muda ao longo do tempo, e pode haver um benefício real em ranquear para uma palavra-chave que tem baixo volume de pesquisa agora, mas já está a caminho de se tornar popular.

Você pode encontrar facilmente essas palavras-chave em alta usando a métrica “Crescimento” no Keywords Explorer. Basta adicionar suas palavras-chave e ordenar pela coluna Crescimento para ver tópicos que estão ficando mais populares (como “benefícios paraa saúde do café de cogumelo”) ou menos populares (como “torrefação do café em casa”).

Se você ainda não ouviu falar, Google Trends também é uma ótima ferramenta gratuita para analisar pesquisas em alta. E nós escrevemos um guia bem abrangente sobre como usá-la.

Priorizar sua lista de palavras-chave e decidir onde você deve investir seus esforços primeiro é provavelmente a parte menos direta e mais “individual” do processo de pesquisa por palavras-chave. Há coisas demais para considerar:

• Qual é o potencial de tráfego estimado desta palavra-chave?
• Qual é a dificuldade de ranqueamento? Com quem você está competindo?
• O que será necessário para criar uma página perfeita? Ou talvez você já tenha uma e ela precise ser melhorada?
• Qual é o valor comercial desta palavra-chave? O que você ganharia ao ranquear por ela?

Esse último ponto é particularmente importante. Embora volume de pesquisa, potencial de tráfego, dificuldade de ranqueamento e intenção de pesquisa sejam considerações importantes, você também precisa levar em conta quanto vai valer para o seu negócio ranquear para essa palavra-chave.

Aqui na Ahrefs, desenvolvemos nossa própria forma de determinar o valor comercial de uma palavra-chave.

Chamamos isso de “potencial de negócio”, e é uma pontuação simples de 0 a 3, que indica quão fácil será apresentar nosso produto ao cobrir uma determinada palavra-chave.

Se você vende acessórios para Aeropress, uma palavra-chave como "filtros aeropress" teria uma pontuação de potencial de negócio muito alta. No outro extremo do espectro, uma palavra-chave como "garrafa térmica stanley" teria uma pontuação baixa: apesar de estar relacionada a café, não é algo com que sua empresa ajuda.

Como regra geral, é uma boa ideia priorizar tópicos com pontuação 2 ou 3 na escala de potencial de negócio. Esses tópicos têm mais chance de trazer potenciais clientes para seu site — no fim das contas, esse é o objetivo mais importante da pesquisa por palavras-chave e do SEO.

Quando categorizamos todos os posts do blog no site da Ahrefs, 77% deles tiveram pontuação alta (2 ou 3) em Potencial de negócio:

(E, como você pode ver, tivemos quase nenhum post no blog com potencial de negócio zero.)