Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych pod kątem SEO (od A do Z)

Istnieje mnóstwo darmowych narzędzi, które pomogą Ci przeprowadzić burzę mózgów i znaleźć pomysły na słowa kluczowe.

Na początek każde narzędzie do badania słów kluczowych prosi o tzw. zalążkowe słowo kluczowe, którego następnie używa do wygenerowania ogromnej listy pomysłów na słowa kluczowe.

Jeśli masz już produkt lub firmę, wymyślenie zalążkowych słów kluczowych nie będzie trudne. Po prostu zastanów się, jakie frazy użytkownicy wpisują w wyszukiwarce Google, gdy chcą znaleźć to, co masz do zaoferowania.

Przykładowo, jeśli sprzedajesz kawę i sprzęt do parzenia kawy, Twoje zalążkowe słowa kluczowe mogą być następujące:

• kawa
• cappuccino
• french press
• nespresso
• itp.

Gdy masz już kilka pomysłów (nie przywiązuj się do nich zbyt mocno), wprowadź je w bezpłatnym narzędziu Keyword Generator firmy Ahrefs.

Dla każdego wpisanego zalążkowego słowa kluczowego wygenerowanych zostanie 20 powiązanych słów kluczowych i 20 powiązanych pytań (co daje Ci już 40 pomysłów na słowa kluczowe).

Narzędzie pokazuje, jak trudno będzie się pozycjonować na dane słowo kluczowe (łatwe, średnie lub trudne), oraz podaje przybliżoną liczbę wyszukiwań otrzymywanych miesięcznie przez poszczególne słowa kluczowe.

Proces ten możesz powtarzać tyle razy, ile będzie to konieczne dla wszystkich Twoich zalążkowych słów kluczowych.

ChatGPT też może być przydatny. W okienku ChatGPT wklej swoje zalążkowe słowa kluczowe wraz z zapytaniem w stylu: Wygeneruj 10 pomysłów na zwięzłe słowa kluczowe dla każdego z poniższych zagadnień:

Wadą platformy ChatGPT jest to, że nie dostaniesz realistycznych wskaźników SEO dla swoich słów kluczowych, takich jak trudność słowa kluczowego czy miesięczna liczba wyszukiwań. Ale narzędzie to przydaje się do przeprowadzenia burzy mózgów i wygenerowania masy pomysłów, które możesz wykorzystać w narzędziu SEO.

Istnieją też inne bezpłatne narzędzia do badania słów kluczowych, które mogą okazać się przydatne (choć mają pewne wady):

• Google Keyword Planner – Jest to narzędzie dla osób, które chcą reklamować się w Google. Może pomóc w wygenerowaniu pomysłów na słowa kluczowe, ale wskaźniki SEO wyświetlane są tylko wtedy, gdy prowadzisz płatne kampanie reklamowe.
• Google Trends – Fajne narzędzie do generowania nowych i ciekawych tematów, jednak nie jest ono zbyt szczegółowe: pokazuje jedynie obszerne, ogólne tematy, a nie konkretne pomysły na słowa kluczowe.
• Answer the Public – Narzędzie to wykorzystuje dane z autouzupełniania Google, aby wyświetlać powiązane słowa kluczowe wpisywane przez użytkowników. W wersji bezpłatnej przysługują jednak tylko 3 wyszukiwania dziennie.

Ale jeśli na serio zabierasz się za zwiększanie ruchu z wyszukiwania, koniecznie zarejestruj się w Ahrefs i wypróbuj narzędzie Keywords Explorer. Użyj jednego ze swoich zalążkowych słów kluczowych i poproś AI o wygenerowanie kilku pomysłów:

Chwilę później masz już 20 dodatkowych zalążkowych słów kluczowych, na podstawie których możesz rozpocząć wyszukiwanie:

Kliknij przycisk „Wyszukaj” i przejdź do raportu „Dopasowane terminy”, aby zobaczyć, ile pomysłów na słowa kluczowe możemy z tego wyciągnąć:

1,7 mln słów kluczowych! Żadne darmowe narzędzie nie umożliwi Ci pracy z tak ogromną liczbą pomysłów na słowa kluczowe.

Tak przytłaczająca liczba słów kluczowych może się wydawać nie do ogarnięcia. I rzeczywiście tak jest. Ale bez obaw. W dalszej części przewodnika pokażemy Ci, jak zawęzić tę listę.

Jeśli masz już witrynę, możesz znaleźć słowa kluczowe, na które już się pozycjonujesz. To świetny punkt wyjścia do burzy mózgów nad nowymi, podobnymi pomysłami na słowa kluczowe albo do wprowadzenia poprawek na Twoich stronach, aby zapewnić sobie lepsze pozycjonowanie dla tych słów kluczowych.

Gdy już skonfigurujesz narzędzie Google Search Console, zobaczysz niektóre zapytania, dla których Twoja witryna obecnie pozycjonuje się w wynikach wyszukiwania i z których uzyskuje kliknięcia.

Wadą narzędzia Search Console jest to, że nie pokazuje żadnych wskaźników SEO. Zatem nawet jeśli odkryjesz fajne słowo kluczowe, które przynosi Ci co miesiąc kilka kliknięć, nie dowiesz się, czy warto starać się poprawić pozycjonowanie na to słowo.

Czy dane słowo kluczowe ma 10 wyszukiwań miesięcznie, czy 10 000? Czy łatwo będzie się na nie pozycjonować, czy jest na tyle trudne, że szkoda zachodu? Narzędzie Search Console nie odpowie Ci na te pytania.

Ale Ahrefs Webmaster Tools (AWT) już tak! To nasz bezpłatny plan, bardzo podobny do Google Search Console. Jednak podczas gdy Search Console pokazuje tylko 1000 najważniejszych słów kluczowych, na które pozycjonuje się Twoja witryna, AWT pokaże Ci wszystkie. Zobaczysz też ich wynik pod względem trudności słowa kluczowego oraz ich miesięcznego wolumenu wyszukiwań.

Skoro już znasz słowa kluczowe, na które pozycjonuje się Twoja witryna… czy nie warto byłoby sprawdzić też słowa kluczowe, na które pozycjonują się Twoi konkurenci?

Dokładnie taką możliwość zapewnia Ci Ahrefs. Wyszukaj w Google jedno z Twoich zalążkowych słów kluczowych i sprawdź, kto zajmuje wysokie pozycje na pierwszej stronie.

Gdy znajdziesz witrynę konkurenta, która wydaje się podobna do Twojej (np. sprzedajesz sprzęt do parzenia kawy i Twój konkurent także — nie jest to kawiarnia ani lokal Starbucks), wklej ją w narzędziu do analizy konkurencji, np. Site Explorer firmy Ahrefs, aby sprawdzić, które strony przynoszą tej witrynie najwięcej ruchu i na jakie słowa kluczowe się pozycjonują.

Po powtórzeniu tego procesu z kilkoma konkurentami otrzymasz całkiem pokaźną listę trafnych słów kluczowych. A to dopiero początek Twojego badania słów kluczowych!

To, czy sugerowane słowa kluczowe mają intencję czysto informacyjną (np. artykuły na blogu), czy też komercyjną (np. strony produktowe), ustalimy na późniejszych etapach naszego procesu badania słów kluczowych. Na razie Twoim celem jest zebranie jak największej liczby trafnych pomysłów na słowa kluczowe.

Pamiętaj, aby powtórzyć ten proces w przypadku jak największej liczby konkurentów. W narzędziu Site Explorer znajdziesz przydatny raport, który pomoże Ci odkryć ich więcej. Nazywa się „Konkurencyjne domeny” i pokazuje witryny podobne do tej wprowadzonej w narzędziu, bazując na wspólnych słowach kluczowych, dla których domeny te pozycjonują się w Google.

Narzędzia, które omówiliśmy do tej pory, wystarczą, aby wygenerować niemal nieograniczoną liczbę pomysłów na słowa kluczowe. Ale jednocześnie ten proces zamyka Cię w pewnych z góry narzuconych ramach. A co z wyszukiwaniem nowych zagadnień, których jeszcze nikt dotąd nie poruszał?

Rozwiązaniem jest odwiedzanie miejsc, w których przebywa Twoja grupa docelowa — branżowych forów, grup oraz stron z pytaniami i odpowiedziami — i zgłębianie toczących się tam rozmów. Oto przykładowy wątek, który znalazłem na subreddicie /r/coffee:

Szybkie sprawdzenie w narzędziu Keywords Explorer pozwoliło mi znaleźć następujące zapytanie: „aeropress – proporcja kawy do wody”.

Ma tylko 150 wyszukiwań miesięcznie, ale fakt, że temat ten dostał 42 głosy w górę na Reddicie, oznacza, że ludzie naprawdę doceniają tę wiedzę. Co więcej, treść tego wątku na Reddicie może posłużyć mi jako baza do stworzenia nowego materiału do publikacji.

Poza przeglądaniem forów branżowych świetnym źródłem pomysłów na słowa kluczowe mogą być także Twoi obecni klienci.

Następnym razem, gdy będziesz z nimi rozmawiać, pamiętaj, aby zwrócić uwagę na język, jakim się posługują, oraz typowe pytania, które zadają. To może podsunąć Ci oryginalne pomysły na słowa kluczowe, które warto uwzględnić w Twojej witrynie.

Są to pomysły na słowa kluczowe, które pasują do terminów (haseł) w Twoich zalążkowych słowach kluczowych. Raport „Dopasowane terminy” w narzędziu Keywords Explorer ma dwa tryby: „Dopasowane terminy” i „Dopasowane frazy”.

Tryb „Dopasowanie terminów” pokazuje pomysły na słowa kluczowe, które zawierają wszystkie słowa z Twojego zalążkowego słowa kluczowego, niezależnie od ich kolejności i umiejscowienia. Jeśli więc naszym zalążkowym słowem kluczowym jest „ekspres do kawy”, otrzymamy następujące pomysły na słowa kluczowe:

• ekspres kawiarniany do kawy
• ciastka do kawy Orient Ekspres

Tryb „Dopasowanie fraz” zwraca tylko te pomysły na słowa kluczowe, które zawierają słowa z Twojego zalążkowego słowa kluczowego w dokładnie takiej kolejności, w jakiej je wpisano. Przykładowo:

• najlepszy ekspres do kawy
• ekspres do kawy z młynkiem

Powiązane terminy to propozycje słów kluczowych, które są powiązane z Twoimi zalążkowymi słowami kluczowymi, ale niekoniecznie je zawierają. Ta funkcja także ma dwa tryby: „Również pozycjonuje się na” oraz „Mowa także o”.

• Tryb „Również pozycjonuje się na” pokazuje zapytania, na które pozycjonują się również strony o najwyższych wynikach dla Twojego zalążkowego słowa kluczowego.
• Tryb „Mowa także o” pokazuje słowa i frazy, które często są wspominane na stronach zajmujących najwyższe pozycje dla Twoich zalążkowych słów kluczowych.

Na tym etapie możesz mieć już tysiące pomysłów na słowa kluczowe. Zapewne nie chcesz tworzyć tysiąca stron, aby celować w nie wszystkie, dlatego możesz zastosować proces zwany klastrowaniem słów kluczowych, aby zawęzić swoją listę.

Wyobraźmy sobie, że masz na swojej liście następujące słowa kluczowe:

Porównajmy wyniki wyszukiwania dla słowa kluczowego „kawa Dalgona” z wynikami dla słowa kluczowego „przepis na kawę Dalgona”:

Strony zajmujące najwyższe pozycje dla tych dwóch słów kluczowych są niemal identyczne. Oznacza to, że Google traktuje zapytanie „przepis na kawę Dalgona” jako podtemat bardziej ogólnego zapytania „kawa Dalgona”. Dzięki temu możesz za pomocą jednej strony pozycjonować się na oba słowa kluczowe.

Ten proces grupowania powiązanych słów kluczowych nazywany jest klastrowaniem. W Ahrefs stworzyliśmy metrykę o nazwie Temat nadrzędny, która pomaga niemal natychmiastowo grupować powiązane słowa kluczowe.

Wystarczy wprowadzić swoje propozycje słów kluczowych w narzędziu Keywords Explorer i przejść do zakładki „Klastry według tematu nadrzędnego” (Clusters by Parent Topic), aby zobaczyć swoje słowa kluczowe zgrupowane w klastry:

Tutaj widzimy 28 różnych słów kluczowych, które należą do klastra „przepis na kawę Dalgona”. W zasadzie wystarczyłoby opublikować jeden wysokiej jakości poradnik zawierający przepisy na kawę Dalgona, aby z dużym prawdopodobieństwem całkiem dobrze pozycjonować się na wszystkie te słowa kluczowe.

Największą zaletą klastrowania według tematu nadrzędnego jest szybkość — następuje to niemal natychmiast. Ale istnieją też inne metody klastrowania, takie jak klastrowanie terminów, pozwalające grupować słowa kluczowe według wspólnych słów lub fraz, a nie podobieństwa wyników wyszukiwania. Więcej dowiesz się w naszym poradniku na temat klastrowania słów kluczowych.

Słowa kluczowe mają różne rodzaje intencji. Niektórych słów kluczowych będą szukać osoby gotowe kupić produkt lub usługę. Wówczas są to słowa kluczowe o intencji komercyjnej lub transakcyjnej.

• najlepsza kawa rozpuszczalna
• ekspres do kawy Cuisinart
• stolik kawowy ze schowkiem

Inne będą miały intencję informacyjną – takie słowa kluczowe są wyszukiwane przez osoby, które po prostu chcą się czegoś dowiedzieć.

• jaka jest zawartość kofeiny w kawie
• przepis na ciasto kawowe
• czy kawa jest dobra dla zdrowia

Czasami użytkownicy po prostu szukają konkretnej strony internetowej lub lokalizacji — jest to tzw. intencja nawigacyjna.

• kawa niedaleko
• stumptown coffee
• kawa drive-thru

Słowa kluczowe mogą też być powiązane z marką lub niepowiązane z marką, np. „starbucks coffee” vs. „black coffee”.

Zrozumienie tych intencji pomoże Ci ustalić, jaki rodzaj treści musisz przygotować, oraz ocenić, czy dane słowo kluczowe rzeczywiście jest warte zachodu.

Słowa kluczowe o intencji informacyjnej prawdopodobnie najlepiej sprawdzą się w przypadku edukacyjnych treści blogowych, natomiast słowa kluczowe o intencji komercyjnej będą odpowiednie w przypadku stron produktowych, na których odwiedzający może faktycznie dokonać zakupu.

Intencję słowa kluczowego możesz odkryć, analizując wyniki wyszukiwania. W przypadku frazy „palenie kawy w domu” otrzymujemy w wynikach sprzedaż urządzeń do palenia kawy (intencja komercyjna) oraz dyskusję na Reddicie o paleniu ziaren w domu (intencja informacyjna):

Narzędzie Keywords Explorer pozwala podejrzeć intencje wyszukiwania dla setek słów kluczowych równocześnie, a także filtrować te słowa pod kątem określonej intencji:

Więcej informacji na temat intencji słów kluczowych znajdziesz w naszym poradniku.

Wolumen wyszukiwań pokazuje, ile razy średnio w ciągu miesiąca wyszukiwane jest dane słowo kluczowe. Na przykład fraza „donald trump” ma w samych Stanach Zjednoczonych miesięczny wolumen wyszukiwań na poziomie 3,1 mln.

Warto pamiętać o kilku istotnych kwestiach dotyczących wolumenu wyszukiwań:

• Wskaźnik ten pokazuje liczbę wyszukiwań, a nie liczbę wyszukujących osób – Zdarza się, że ktoś wyszukuje dane słowo kluczowe wielokrotnie w ciągu miesiąca (np. „pogoda w Singapurze”). Wszystkie takie wyszukiwania składają się na wolumen wyszukiwań tego słowa kluczowego.
• Wskaźnik te nie jest równoznaczny z tym, ile odwiedzin zapewni Ci pozycjonowanie się na to słowo – Nawet jeśli uda Ci się osiągnąć najwyższą pozycję w wyszukiwarce, ruch z tego jednego słowa kluczowego rzadko przekroczy 30% jego wolumenu wyszukiwań. I to pod warunkiem, że dopisze Ci szczęście.
• Wskaźnik ten jest wyrażony jako średnia roczna – Jeśli w grudniu jest 120 tys. wyszukiwań dla słowa kluczowego, a w pozostałych 11 miesiącach roku nie ma żadnych, raportowany miesięczny wolumen wyszukiwań wyniesie 10 tys. (120 tys. wyszukiwań podzielone przez 12 miesięcy).
• Wskaźnik ten jest zależny od kraju – Narzędzia do słów kluczowych często wyświetlają wolumen wyszukiwań dla wybranego kraju. Ale niektóre z nich mają też opcję pokazania globalnego wolumenu wyszukiwań, czyli sumy wolumenów wyszukiwań we wszystkich krajach.

Prawie każde narzędzie do badania słów kluczowych ma opcję filtrowania wolumenu wyszukiwań, co pozwala skupić się na tych pomysłach na słowa kluczowe, które mieszczą się w określonym zakresie popularności. Funkcja ta ma dwa główne zastosowania:

• Odfiltrowywanie słów kluczowych o bardzo wysokim wolumenie – Jeśli Twoja strona jest nowa, prawdopodobnie nie chcesz marnować czasu na słowa kluczowe mające ponad 10 tys. wyszukiwań miesięcznie, gdyż w ich przypadku konkurencja będzie dla Ciebie zapewne zbyt silna.
• Filtrowanie pod kątem słów kluczowych o niższym wolumenie – Być może szukasz słów kluczowych o niskim wolumenie, w przypadku których nie ma zbyt wielkiej konkurencji, a dzięki którym łatwo zyskasz trochę ruchu. Często nazywa się je „słowami kluczowymi o długim ogonie”.

Słowa kluczowe o długim ogonie są w SEO pojęciem powszechnie znanym. A jednak często są pomijane. Można odnieść wrażenie, że nikt nie chce brać się za słowo kluczowe, jeśli nie ma co najmniej stu wyszukiwań miesięcznie. A co dopiero, jeśli ma zerowy wolumen wyszukiwań.

Takie słowa kluczowe o „zerowym wolumenie” przyniosą zaledwie kilku odwiedzających miesięcznie, o ile uda Ci się na nie wypozycjonować. Ale te odwiedziny się kumulują! Jeśli opublikujesz sto artykułów targetujących takie słowa kluczowe, wówczas roczny ruch może łącznie wynieść nawet kilka tysięcy bardzo dobrze targetowanych odwiedzających.

To częsty błąd początkujących: ignorowanie słów kluczowych o niskim wolumenie wyszukiwań. Są tak samo użyteczne, jak ich popularniejsze odpowiedniki. A często nawet bardziej, gdyż są bardziej konkretne i często mają wysoką wartość komercyjną.

Kolejną ważną kwestią, o której warto pamiętać w kontekście wolumenu wyszukiwań, jest fakt, że może się on nieznacznie różnić w zależności od narzędzia. Dzieje się tak, ponieważ każde narzędzie oblicza i aktualizuje ten wskaźnik na różne sposoby.

Podsumowując: wolumen wyszukiwań to niezwykle ważna metryka w SEO. Dlatego bardzo polecam zapoznać się z artykułem poświęconym temu zagadnieniu mojego autorstwa.

Wolumeny wyszukiwań w USA dla następujących dwóch słów kluczowych są niemal równe:

Co oznacza, że ruch z wyszukiwania, jaki możesz uzyskać, targetując każde z tych słów kluczowych, też powinien być niemal identyczny, prawda? Cóż, nie do końca.

Przyjrzyjmy się stronom najwyżej pozycjonującym się dla każdego z tych słów kluczowych i porównajmy, ile ruchu z wyszukiwania uzyskują w USA. Można to łatwo zrobić, wprowadzając ich adresy URL w narzędziu Site Explorer firmy Ahrefs.

Okazuje się, że jedna z tych stron uzyskuje niemal 5-krotnie większy ruch z wyszukiwania niż druga. Jak to możliwe?

Cóż, strony internetowe nie pozycjonują się w Google tylko na jedno słowo kluczowe. Jeśli uważnie spojrzysz na dwa zrzuty ekranu powyżej, zobaczysz, że najlepiej pozycjonująca się strona w przypadku frazy „strona sprzedażowa” zajmuje w Google pozycję na aż 55 słów kluczowych. Natomiast w przypadku frazy „zgłoszenie witryny do wyszukiwarek” strona o najwyższym wyniku pozycjonuje się w Google łącznie na 406 różnych słów kluczowych.

Oto niektóre z nich (na podstawie raportu „Organiczne słowa kluczowe” wygenerowanego w narzędziu Site Explorer):

Wszystkie zapytania mają to do siebie, że różne osoby formułują je w inny sposób, nawet jeśli w gruncie rzeczy szukają tego samego. Google jest na tyle inteligentne, że to rozumie. Dlatego pozycjonuje tę samą stronę dla wszystkich podobnych zapytań.

Swego czasu badaliśmy to „zjawisko” i okazało się, że strony osiągające najwyższe wyniki w wyszukiwaniu przeciętnie pozycjonują się też na ok. tysiąc podobnych słów kluczowych.

Oznacza to, że podczas szacowania ruchu z wyszukiwania, który Twoja strona uzyska, jeśli uda się ją wypozycjonować na dane słowo kluczowe, nie należy bezrefleksyjnie polegać na wolumenie wyszukiwań określonym dla tego słowa. Zamiast tego warto przeanalizować najwyżej pozycjonujące się strony dla tego słowa kluczowego i sprawdzić, jak duży ruch z wyszukiwania zapewniają im wszystkie warianty słowa kluczowego, na które się pozycjonują.

W Ahrefs uznaliśmy, że jest to tak ważna kwestia podczas analizy słów kluczowych, że opracowaliśmy specjalny wskaźnik, aby ją uwzględnić.

Wskaźnik ten nosi nazwę „Potencjał ruchu” i pokazuje, ile ruchu z wyszukiwania otrzymuje strona najlepiej pozycjonująca się dla danego słowa kluczowego.

W narzędziu Keywords Explorer firmy Ahrefs metryka „Potencjał ruchu” znajduje się tuż obok wolumenu wyszukiwań. Pozwala to zaoszczędzić mnóstwo czasu na sprawdzanie, która strona zajmuje najwyższą pozycję dla danego słowa kluczowego oraz ile łącznie ruchu z wyszukiwania uzyskuje.

Jednak zarówno wolumen wyszukiwań, jak i metryka „Potencjał ruchu” są zależne od kraju. Jeśli zatem chcesz ocenić globalny ruch z wyszukiwania na najlepiej pozycjonującej się stronie, to w narzędziu Site Explorer należy wybrać tryb „Wszystkie kraje”.

Doświadczeni specjaliści ds. SEO zazwyczaj ręcznie oceniają trudność pozycjonowania dla poszczególnych słów kluczowych. Oznacza to, że dla każdego słowa kluczowego przeglądają wyniki wyszukiwania i je analizują. Aby ocenić, na ile trudne lub łatwe będzie pozycjonowanie na dane słowo kluczowe, uwzględniają wiele różnych czynników, takich jak:

• Intencja wyszukiwania
• Głębokość treści, dopasowanie, aktualność, autorytet
• Liczba (i jakość) linków zwrotnych
• Ocena domeny
• Funkcje SERP
• itp.

Ten proces różni się w zależności od osoby, a ocena, które aspekty są ważne, a które nie, jest kwestią dyskusyjną.

Jedna osoba może uważać, że istotna jest ocena domeny, z kolei inna może być przekonana, że większą rolę odgrywa trafność.

Opinie mogą się też różnić w zależności od rodzaju analizowanego zapytania, ponieważ Google daje pierwszeństwo różnym wynikom zależnie od danego zapytania.

To komplikuje życie twórcom narzędzi SEO, którzy złożone i wielowątkowe pojęcie trudności pozycjonowania próbują sprowadzić do prostej dwucyfrowej liczby.

Jednak rozmowy z licznymi specjalistami ds. SEO na temat sygnałów, które powinna uwzględniać użyteczna metryka „Trudność słowa kluczowego”, uświadomiły nam, że wszyscy zgadzają się przynajmniej w jednej kwestii: linki zwrotne są bardzo ważne dla pozycjonowania.

Ostatecznie zdecydowaliśmy się oprzeć naszą metrykę „Trudność słowa kluczowego” na liczbie niepowtarzalnych stron internetowych linkujących do 10 najwyżej pozycjonujących się stron.

Jak widać na powyższej ilustracji, trudność słowa kluczowego odnosi się do szacowanej liczby linkujących stron internetowych, których Twoja strona potrzebuje, aby znaleźć się w pierwszej dziesiątce.

Czy jest to jasne? Nie chodzi o szacowaną liczbę linkujących stron internetowych potrzebnych do tego, aby uzyskać pierwszą pozycję. Chodzi o szacowaną liczbę pozwalającą znaleźć się w pierwszej dziesiątce. Uzyskanie najwyższego wyniku to zupełnie inne pole walki.

Wiele osób źle używa metryki „Trudność słowa kluczowego”, odfiltrowując jedynie wyniki mieszczące się w zakresie od 0 do 10 i skupiając się wyłącznie na pomysłach na łatwe słowa kluczowe. Wyjaśniamy jednak, dlaczego unikanie słów kluczowych o wysokim wskaźniku trudności może być błędem:

Sedno jest takie: trudność słowa kluczowego nie powinna zniechęcać Cię do targetowania konkretnych słów kluczowych. Zamiast tego ma Ci wskazać, czego będzie wymagać pozycjonowanie się na dane zapytanie (a także jaki „potencjał generowania linków” ma dany temat).

Po prostu pamiętaj, że zawsze należy ręcznie ocenić poszczególne słowa kluczowe, zanim zaczniesz je targetować, a przy podejmowaniu ostatecznej decyzji nie należy polegać wyłącznie na wskaźniu trudności uzyskanym z jakiegokolwiek narzędzia. Żaden pojedynczy wskaźnik nie jest w stanie sprowadzić do jednej liczby całej złożoności algorytmu pozycjonowania w Google. Wystrzegaj się twórców narzędzi, którzy sugerują, że jest inaczej.

Metryka „Koszt za kliknięcie” (CPC) pokazuje, jaką kwotę reklamodawcy są skłonni zapłacić za kliknięcie reklamy wyświetlanej na górze wyników wyszukiwania dla danego słowa kluczowego. To bardziej metryka dla reklamodawców niż dla specjalistów ds. SEO, ale może służyć jako przydatny wskaźnik wartości słowa kluczowego.

Przykładowo, fraza „oprogramowanie do zarządzania projektami” ma dość wysoki wskaźnik CPC, wynoszący 30 USD. Dzieje się tak, ponieważ osoby, które wpisują tę frazę w wyszukiwaniu, zdają się poszukiwać produktu, który chcą zakupić.

Inaczej jest w przypadku frazy „metodologie zarządzania projektami”. W przypadku tego zapytania osoba wyszukująca ma wyraźną intencję informacyjną, a szanse na sprzedanie takim osobom Twojego oprogramowania do zarządzania projektami nie są już tak duże — stąd znacznie niższy wskaźnik CPC na poziomie 6 USD.

Ważną kwestią dotyczącą wskaźnika CPC jest to, że cechuje się on znacznie większą zmiennością niż wolumen wyszukiwań. Podczas gdy w przypadku większości słów kluczowych popyt na wyszukiwanie utrzymuje się na mniej więcej stałym poziomie z miesiąca na miesiąc, ich wskaźnik CPC może zmienić się w dowolnej chwili, gdy tylko więcej firm zacznie wyświetlać swoje reklamy na dane słowa kluczowe.

Oznacza to, że wartości CPC, które widzisz w różnych narzędziach SEO, to jedynie chwilowe wskaźniki, które nie są zbyt precyzyjne. Jeśli chcesz uzyskiwać dane na temat wskaźnika CPC w czasie rzeczywistym, zaleca się korzystanie z systemu AdWords.

Ponieważ wolumen wyszukiwań jest wyrażony jako średnia roczna, często może wprowadzać w błąd co do przyszłego popytu na dane zapytanie.

NotebookLM, czyli model AI, który zamienia tekst pisany na podcast, ma w ciągu 12 miesięcy średnio 73 000 wyszukiwań. Jednak średnia ta została wyliczona na podstawie wielu miesięcy o zerowym wolumenie wyszukiwań oraz… kilku miesięcy, w których było ponad 400 000 wyszukiwań.

W tym przypadku średnia zaniża prawdopodobny wolumen wyszukiwań w najbliższych kilku miesiącach:

Albo weźmy sezonowe słowo kluczowe, takie jak „black friday”. Średni wolumen wyszukiwań wynosi 282 000, ale ta średnia wynika z wielu miesięcy o znacznie niższym wolumenie wyszukiwań (ok. 50 000 w większości miesięcy) i jednego miesiąca o znacznie wyższym wolumenie (2,5 mln wyszukiwań w listopadzie 2024 r.):

Liczba wyszukiwań dla dowolnego słowa kluczowego zmienia się na przestrzeni czasu i korzystne może być tak naprawdę pozycjonowanie na słowo kluczowe, które obecnie ma niski wolumen wyszukiwań, ale ma duże szanse zyskać popularność.

Słowa kluczowe zdobywające popularność można łatwo znaleźć, korzystając z metryki „Wzrost” w narzędziu Keywords Explorer. Wystarczy dodać swoje słowa kluczowe i posortować je według kolumny „Wzrost”, aby znaleźć tematy, które zyskują popularność (np. „korzyści zdrowotne z picia kawy grzybowej”) albo ją tracą (np. „palenie kawy w domu”).

Być może zdarzyło Ci się usłyszeć o Google Trends – jest to przydatne darmowe narzędzie do analizowania wyszukiwań zdobywających popularność. O tym, jak z niego korzystać, napisaliśmy dość obszerny poradnik.

Ustalanie priorytetu słów kluczowych oraz decyzja o tym, w co zainwestować swój wysiłek w pierwszej kolejności, to prawdopodobnie najmniej oczywista i najbardziej „indywidualna” część procesu badania słów kluczowych. Po prostu zbyt wiele rzeczy jest do rozważenia:

• Jaki jest szacowany potencjał ruchu w przypadku tego słowa kluczowego?
• Jaka jest trudność pozycjonowania? Z kim konkurujesz?
• Co będzie potrzebne do stworzenia idealnej strony internetowej? A może już masz stronę, która jednak wymaga udoskonalenia?
• Jaka jest wartość biznesowa tego słowa kluczowego? Co zyskasz, pozycjonując się na nie?

Ten ostatni punkt jest szczególnie ważny. Choć wolumen wyszukiwań, potencjał ruchu, trudność pozycjonowania oraz intencja wyszukiwania to istotne kwestie, należy też uwzględnić, ile będzie warte pozycjonowanie się na to słowo kluczowe dla Twojej działalności.

W Ahrefs opracowaliśmy własny sposób określania wartości biznesowej słowa kluczowego.

Tę metrykę nazwaliśmy „Potencjałem biznesowym” i jest ona wyrażona jako prosty wynik od 0 do 3, który wskazuje, na ile łatwe będzie zaprezentowanie naszego produktu w przypadku uwzględnienia danego słowa kluczowego.

Jeśli sprzedajesz akcesoria do aeropressa, słowo kluczowe takie jak „filtry do aeropressa” miałoby bardzo wysoką ocenę potencjału biznesowego. Natomiast słowo kluczowe typu „termos stanley” miałoby niską ocenę, mimo że jest powiązane z kawą, ponieważ nie jest to coś, w czym Twoja firma się specjalizuje.

Ogólnie rzecz biorąc, warto nadawać priorytet tematom, w przypadku których wskaźnik potencjału biznesowego wynosi 2 lub 3, gdyż to właśnie te tematy najprawdopodobniej sprowadzą na Twoją stronę potencjalnych nabywców — a to w końcu najważniejszy cel badania słów kluczowych i SEO.

Gdy dokonaliśmy kategoryzacji wszystkich wpisów na blogu na stronie Ahrefs, 77% z nich miało wysoki (wynoszący 2 lub 3) wskaźnik potencjału biznesowego:

(Warto też zauważyć, że praktycznie nie mieliśmy na blogu wpisów o zerowym potencjale biznesowym).