Come ricercare parole chiave per la SEO (dall'inizio alla fine)

Ci sono tantissimi strumenti gratuiti che possono aiutarti a fare brainstorming di idee per parole chiave.

Per iniziare, ogni strumento di ricerca di parole chiave chiede una "parola chiave seed", che poi usa per generare un enorme elenco di idee per parole chiave.

Se hai già un prodotto o un'attività, trovare parole chiave seed è facile. Pensa semplicemente a cosa digitano le persone su Google per trovare ciò che offri.

Ad esempio, se vendi caffè e attrezzature per fare il caffè, le tue parole chiave seed potrebbero essere:

• caffè
• cappuccino
• caffettiera francese
• nespresso
• Eccetera

Quando hai alcune idee, inseriscile nel Generatore di parole chiave gratuito di Ahrefs.

Per ogni parola chiave seed che inserisci, riceverai 20 parole chiave correlate e 20 domande correlate (quindi sono già 40 idee per parole chiave).

Ti mostra anche quanto sarà difficile posizionarsi per queste parole chiave (facile, medio o difficile) e un'indicazione approssimativa del numero di ricerche che ricevono ogni mese.

Puoi farlo tutte le volte che serve, per tutte le tue parole chiave seed.

Anche ChatGPT può essere utile. Incolla le tue parole chiave seed in ChatGPT insieme a un prompt come Suggerisci 10 idee di parole chiave brevi per ciascuno dei seguenti argomenti:

Lo svantaggio di ChatGPT è che non fornisce metriche di SEO realistiche per le tue parole chiave, come Keyword Difficulty o ricerche mensili. È tuttavia utile per fare brainstorming e trovare tantissime idee da usare con uno strumento di SEO.

Ci sono altri strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave che possono essere utili (anche se hanno alcuni svantaggi):

• Google Keyword Planner è uno strumento per chi vuole pubblicare annunci su Google. Può aiutarti a trovare idee per le parole chiave, ma mostra metriche di SEO solo a chi ha campagne pubblicitarie a pagamento in corso.
• Google Trends è un simpatico strumento per trovare argomenti nuovi e interessanti, ma non è molto dettagliato: mostra solo argomenti vasti e generici, non idee specifiche per parole chiave.
• Answer the Public usa i dati di completamento automatico di Google per mostrarti parole chiave correlate che le persone cercano, ma sono ammesse solo 3 ricerche al giorno.

Quando deciderai di affrontare sul serio la questione della crescita del traffico di ricerca del tuo sito web, registrati ad Ahrefs e prova Keywords Explorer. Prendi una delle tue parole chiave seed e chiedi all'IA di suggerirti alcune idee:

Pochi istanti dopo hai 20 parole chiave seed aggiuntive per iniziare la tua ricerca:

Premi il pulsante di ricerca e vai al report Termini corrispondenti per vedere quante idee per parole chiave propone:

1,7 milioni di parole chiave! Nessuno strumento gratuito ti permetter di lavorare con un numero così vasto di idee per parole chiave.

Potrebbe sembrare un numero schiacciante di parole chiave con cui lavorare. E lo è. Ma non preoccuparti: più avanti in questa guida imparerai come restringerle.

Se hai già un sito web, puoi trovare le parole chiave per cui ti posizioni già. È un ottimo sistema per fare brainstorming di nuove idee per parole chiave simili, oppure per migliorare le tue pagine e ottenere posizionamenti migliori per quelle parole chiave.

Una volta configurato, Google Search Console mostrerà alcune delle query di ricerca per cui il tuo sito web si sta attualmente posizionando e da cui sta ottenendo clic.

Lo svantaggio di Search Console è che non mostra alcuna metrica SEO. Quindi, se trovi una parola chiave che ti porta alcuni clic ogni mese, non saprai se vale la pena provare a migliorare il tuo posizionamento.

Quella parola chiave ottiene 10 ricerche al mese oppure 10.000? Per te è facile posizionarti, oppure è così difficile che non vale lo sforzo? Search Console non te lo dirà.

Ma Ahrefs Webmaster Tools (AWT) sì. Questo è il nostro piano gratuito, molto simile a Google Search Console. Ma mentre Search Console mostra solo le prime 1.000 parole chiave per cui il tuo sito web si posiziona, AWT le riporta tutte. E mostra anche il punteggio di Keyword Difficulty e il volume di ricerca mensile.

Ora che sai per quali parole chiave il tuo sito web si posiziona, non sarebbe utile vedere per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti?

Puoi fare esattamente questo con Ahrefs. Cerca su Google una delle tue parole chiave seed e guarda chi si posiziona in prima pagina.

Una volta trovato un sito web concorrente che sembra simile al tuo (se vendi macchine per fare il caffè, cerca un'attività che venda queste attrezzature, non un bar o Starbuck), inseriscilo in uno strumento di competitive intelligence come Site Explorer di Ahrefs per verificare quali pagine portano più traffico al sito e quali parole chiave queste pagine utilizzano.

Dopo aver ripetuto il processo con alcuni dei tuoi concorrenti, ti ritroverai con un elenco piuttosto ampio di parole chiave pertinenti. E hai appena iniziato la tua ricerca di parole chiave!

Se queste idee per parole chiave sono puramente informative (ad esempio per articoli di blog) o hanno un intento commerciale (pagine di prodotti) è qualcosa che determineremo nelle fasi successive del nostro processo di ricerca. Per ora, l'obiettivo è raccogliere quante più idee per parole chiave pertinenti possibile.

Ripeti questo processo per quanti più concorrenti possibile. In Site Explorer c'è un utile report che ti aiuterà a scoprirne altri: si chiama Domini concorrenti e mostra siti web simili a quello che hai inserito in base alle parole chiave in comune per cui si posizionano su Google.

Tutto ciò che abbiamo discusso finora è sufficiente per generare un numero quasi illimitato di idee per parole chiave. Allo stesso tempo, però, è processo che rimane circoscritto a un determinato argomento. E se volessi trovare nuovi argomenti che nessun altro ha trattato?

Puoi risolvere questo problema andando nei luoghi in cui si ritrova il tuo pubblico target– forum di settore, gruppi e siti di domande e risposte – e studiando le loro conversazioni. Ad esempio, ecco una discussione che ho trovato sul subreddit /r/coffee:

Con un rapido controllo in Keywords Explorer, ho trovato questa query di ricerca: rapporto tra acqua e caffè per aeropress.

Ottiene solo 150 ricerche al mese, ma il fatto che questo argomento abbia ricevuto 42 upvote su Reddit significa che le persone apprezzano davvero queste informazioni. Inoltre, il contenuto di quella discussione su Reddit può fungere da base per il mio futuro contenuto.

Oltre ai forum di settore, anche i tuoi clienti attuali possono essere un'ottima fonte di idee per parole chiave.

Quindi la prossima volta che ci parli, presta attenzione al linguaggio che usano e alle domande più comuni che fanno. Questo potrebbe portarti ad alcune idee originali per parole chiave da trattare sul tuo sito web.

Sono idee per parole chiave che corrispondono ai termini (cioè alle parole) delle tue parole chiave seed. Il report Termini corrispondenti di Keywords Explorer ha due modalità: "Corrispondenza termini" e "Corrispondenza a frase".

"Corrispondenza termini" mostra idee per parole chiave che contengono tutte le parole della tua parola chiave seed, indipendentemente da dove si trovino esattamente e in quale ordine. Quindi, se la parola chiave seed è "macchina da caffè", otterremo le seguenti idee:

• distributore automatico di caffè
• coffee shop machine gun kelly

"Corrispondenza a frase" restituisce solo idee per parole chiave che contengono le parole della tua parola chiave seed nello stesso ordine esatto in cui le hai inserite. Così:

• migliore macchina da caffè
• macchina da caffè con macinacaffè

I termini correlati sono idee per parole chiave correlate alle tue parole chiave seed, ma che non necessariamente contengono le tue parole chiave seed. Anche questo report ha due modalità: "Si posizionano anche" e "Parlano anche di".

• "Si posizionano anche per" mostra altre query di ricerca per cui si posizionano le pagine in cima ai risultati per la tua parola chiave seed.
• "Parlano anche di" mostra parole e frasi che vengono menzionate frequentemente nelle pagine che si attestano nelle prime posizioni per le tue parole chiave seed.

A questo punto potresti avere migliaia di idee per parole chiave; poiché è improbabile che tu voglia creare mille pagine per sfruttarle tutte, puoi ricorrere a un processo chiamato "clustering delle parole chiave" per semplificare l'elenco.

Supponiamo che la tua lista contenga le seguenti parole chiave:

Confrontiamo i risultati di ricerca per la parola chiave "whipped coffee" con quelli della parola chiave "whipped coffee recipe":

Le pagine in prima posizione per entrambe le parole chiave sono quasi identiche. Questo significa che Google vede la query di ricerca "whipped coffee recipe" come un sottotema di una query più generale, "whipped coffee". Quindi puoi posizionarti per entrambe le parole chiave con una singola pagina.

Questo processo di raggruppare parole chiave correlate si chiama clustering. In Ahrefs, abbiamo creato una metrica chiamata Argomento principale che aiuta a raggruppare le parole chiave correlate quasi istantaneamente.

Basta aggiungere idee per parole chiave in Keywords Explorer per trovarle raggruppate in cluster nella scheda Cluster per argomento principale:

Qui possiamo vedere 28 diverse parole chiave che fanno tutte parte del cluster "whipped coffee recipe". Se pubblicassimo una guida di buona qualità alle ricette di caffè dalgona, è probabile che potremmo posizionarci piuttosto bene per tutte queste parole chiave.

Il grande vantaggio del clustering per Argomento principale è la velocità: è quasi istantaneo. Ma esistono anche altri metodi di clustering, come il clustering dei termini, che raggruppa le parole chiave in base a parole o frasi comuni invece che alla somiglianza dei risultati di ricerca. Puoi trovare più informazioni in proposito nella nostra guida al clustering delle parole chiave.

Le parole chiave hanno diversi tipi di intenzione. Alcune vengono utilizzate da persone pronte ad acquistare un prodotto o un servizio: queste sono chiamate parole chiave commerciali o transazionali.

• miglior caffè istantaneo
• macchina da caffè cuisinart
• tavolino da caffè con contenitore

Altre avranno un'intenzione informativa: sono utilizzate da persone che vogliono solo ottenere informazioni.

• quanta caffeina c'è nel caffè
• ricetta della torta al caffè
• il caffè fa bene

A volte le persone vogliono semplicemente trovare un sito web o un luogo specifico: è la cosiddetta intenzione navigazionale.

• caffè vicino a me
• caffè starbucks
• caffè drive-thru

Le parole chiave possono anche essere specifiche del brand o non specifiche, come "caffè starbucks" rispetto a "caffè nero".

Capire queste intenzioni può aiutarti a stabilire che tipo di contenuti creare e se una parola chiave merita davvero di essere scelta come target.

Le parole chiave informative probabilmente troveranno riscontro in contenuti educativi su blog, mentre le parole chiave commerciali potrebbero richiedere una landing page di prodotto dove i visitatori possono effettivamente acquistare.

Puoi verificare l'intenzione di una parola chiave guardando i risultati di ricerca. La query "Home coffee roasting" produce un mix di macchine tostatrici in vendita (intenzione commerciale) e una discussione su Reddit sulla tostatura dei chicchi a casa (intenzione informativa):

Keywords Explorer consente di vedere le intenzioni di ricerca di centinaia di parole chiave contemporaneamente e filtrare i risultati per trovare parole chiave che corrispondono all'intenzione che ti interessa:

Per saperne di più, leggi la nostra guida sulle intenzioni delle parole chiave.

Il volume di ricerca indica il numero medio di volte in cui una parola chiave viene cercata al mese. Ad esempio, "donald trump" ha un volume di ricerca mensile di 3,1 milioni solo negli Stati Uniti.

Ci sono alcune cose importanti da capire sul volume di ricerca:

• Indica il numero di ricerche, non il numero di persone che hanno effettuato quella ricerca: in alcuni casi, una parola chiave è cercata più volte al mese dalla stessa persona (ad esempio, "meteo a Milano"). Tutte queste occorrenze contribuiscono al volume di ricerca di quella parola chiave.
• Non equivale a quante visite ti porterà se ti posizioni per quella parola chiave: anche se riesci a posizionarti al primo posto, il traffico derivante da quella singola parola chiave raramente supererà il 30% del suo volume di ricerca, anche nella migliore delle ipotesi.
• È una media annuale: se a dicembre una parola chiave viene cercata 120.000 volte e neanche una nei restanti 11 mesi dell'anno, il volume di ricerca mensile riportato per quella parola chiave sarà di 10.000 (120.000/12 mesi).
• È specifica per paese: gli strumenti per le parole chiave spesso mostrano il volume di ricerca per il paese selezionato. Alcuni offrono anche la possibilità di vedere il volume di ricerca globale, ovvero la somma dei volumi di ricerca di tutti i paesi.

Quasi tutti gli strumenti di ricerca di parole chiave hanno un filtro per il volume di ricerca; ciò permette di concentrarsi sulle idee per parole chiave che hanno un certo range di popolarità. Il filtro ha due principali casi d'uso:

• Filtrare le parole chiave con un volume di ricerca molto alto: se il tuo sito è nuovo, è inutile perdere tempo a guardare parole chiave con oltre 10.000 ricerche mensili, perché è probabile che siano troppo competitive per te.
• Filtrare specificamente per parole chiave con volume più basso: a volte si vuole trovare parole chiave non competitive e a basso volume con cui ottenere facilmente un po' di traffico. Spesso vengono chiamate "parole chiave long tail".

Le parole chiave long tail sono un concetto molto noto nella SEO, eppure spesso vengono trascurate. Sembra che nessuno voglia puntare su una parola chiave a meno che non ottenga almeno cento ricerche al mese. Figuriamoci se risulta avere un volume di ricerca pari a zero.

Queste parole chiave "a volume zero" porteranno solo pochi visitatori al mese se ti posizioni per esse. Ma il punto è che, sommandosi, fanno la differenza. Se pubblichi cento articoli che usano come target parole chiave di questo tipo, il tuo traffico totale annuo può arrivare a qualche migliaio di visitatori molto mirati.

È un comune errore da principianti ignorare le parole chiave con basso volume di ricerca: sono utili tanto quanto le loro controparti più popolari, anzi sovente anche di più, perché sono più specifiche e spesso hanno un alto valore commerciale.

Un'altra cosa importante da ricordare sui volumi di ricerca è che possono variare leggermente da uno strumento all'altro. Questo perché ogni strumento calcola e aggiorna questa metrica in modi diversi.

In generale, il volume di ricerca è una metrica incredibilmente importante nella SEO, quindi ti consiglio vivamente di leggere questo articolo dedicato che ho scritto a riguardo.

I volumi di ricerca negli Stati Uniti delle seguenti due parole chiave sono quasi uguali:

Questo significa che, usandole come target, potresti ottenere una quantità di traffico di ricerca quasi uguale? Non proprio.

Prendiamo le pagine in prima posizione per ciascuna di queste parole chiave e confrontiamo quanto traffico di ricerca ottengono negli Stati Uniti. Questo si può fare facilmente copiando i loro URL in Site Explorer di Ahrefs.

E si scopre che una di queste pagine ottiene quasi 5 volte più traffico di ricerca dell'altra. Com'è possibile?

Beh, le pagine web non si posizionano su Google per una sola parola chiave. Se guardi attentamente i due screenshot sopra, vedrai che la pagina in prima posizione per la ricerca "sales page examples" si posiziona su Google per 55 parole chiave, mentre quella in prima posizione per "submit website to search engines" si posiziona su Google per un totale di 406 parole chiave diverse.

Eccone alcune (che troviamo nel report Parole chiave organiche di Site Explorer):

Qualunque query di ricerca tu abbia in mente, persone diverse la formuleranno in modo diverso pur cercando, in sostanza, la stessa cosa. Google è abbastanza intelligente da capirlo. E quindi posiziona la stessa pagina per tutte le query di ricerca simili.

Abbiamo studiato questo "fenomeno" tempo fa e abbiamo scoperto che la pagina media in prima posizione si posizionava anche per circa mille parole chiave simili.

Questo significa che non dovresti affidarti ciecamente al volume di ricerca di una singola parola chiave quando stimi il traffico di ricerca che la tua pagina otterrà se si posiziona per quella parola chiave. Quello che devi fare, invece, è esaminare le pagine in cima ai risultati per quella parola chiave e vedere quanto traffico ottengono in totale da tutte le variazioni di quella parola chiave per le quali si posizionano.

Noi di Ahrefs abbiamo ritenuto che fosse un aspetto così importante da considerare nell'analisi delle parole chiave che abbiamo sviluppato una metrica dedicata per valutarlo.

Si chiama "potenziale di traffico" e mostra quanto traffico di ricerca ottiene la pagina in prima posizione per la tua parola chiave.

In Keywords Explorer di Ahrefs, la metrica Potenziale di traffico si trova proprio accanto al Volume di ricerca. Questo fa risparmiare molto tempo nello stabilire quale pagina si posiziona al primo posto per quella parola chiave e quanto traffico di ricerca ottiene in totale.

La metrica del volume di ricerca e quella del potenziale di traffico sono specifiche per paese; quindi, se devi valutare il traffico di ricerca mondiale di una pagina in cima ai risultati, dovrai usare Site Explorer selezionando la modalità "Tutti i paesi".

I professionisti della SEO esperti di solito valutano manualmente la difficoltà di posizionamento delle parole chiave, analizzando i risultati di ricerca per ciascuna di esse. Per giudicare quanto sarà difficile o facile per una parola chiave posizionarsi, tengono conto di molti fattori diversi:

• Intenzione di ricerca
• Profondità, pertinenza, freschezza, autorevolezza dei contenuti
• Numero (e qualità) dei backlink
• Domain Rating
• Funzionalità SERP
• Eccetera

Il processo varia da persona a persona e non c'è consenso su cosa è importante e cosa non lo è.

Qualcuno ritiene che il Domain Rating sia più importante e un altro che la rilevanza conti di più.

Le opinioni possono variare anche in base al tipo di query di ricerca analizzata, perché seconda del tipo di query Google dà priorità a fattori diversi.

Tutto ciò rende la vita un po' difficile per i creatori di strumenti SEO, che cercano di ridurre il concetto complesso e articolato della difficoltà di posizionamento a un semplice numero a due cifre.

Ma dopo aver parlato con molti professionisti della SEO dei segnali che un punteggio Keyword Difficulty (KD) davvero utile dovrebbe considerare, ci siamo resi conto che tutti erano d'accordo almeno su una cosa: i backlink sono molto importanti per posizionarsi.

Quindi, alla fine, abbiamo deciso di basare il nostro punteggio di Keyword Difficulty (KD) sul numero di siti web unici che linkano alle prime 10 pagine posizionate.

Come si vede nell'immagine sopra, la KD è legata al numero stimato di siti web contenenti link alla tua pagina necessari per posizionarsi nei primi 10 risultati.

È importante capire che non si tratta del numero stimato di siti web che linkano al tuo sito necessari per ottenere la prima posizione: è il numero stimato necessario per posizionarti fra i i primi 10. Conquistare il primo posto è tutta un'altra battaglia.

Molte persone non usano correttamente la metrica KD, impostando il filtro da 0 a 10 e concentrandosi solo sulle idee per parole chiave facili. Ma ecco perché evitare parole chiave ad alta difficoltà potrebbe essere un errore:

In sintesi: lo scopo della KD non è dissuaderti dal puntare a parole chiave specifiche, ma aiutarti a capire cosa occorre per posizionarti per una determinata query (oltre, naturalmente, a un argomento che meriti di essere linkato).

Ricorda che dovresti sempre valutare manualmente le parole chiave prima di puntare su di essere e non affidarti esclusivamente al punteggio di difficoltà di uno strumento per prendere la decisione finale. Nessun singolo punteggio può ridurre la complessità dell'algoritmo di ranking di Google a un unico numero. Diffida dei creatori di strumenti che sostengono il contrario.

Costo per clic (CPC) mostra quanto gli inserzionisti sono disposti a pagare per un clic su un annuncio visualizzato in cima ai risultati di ricerca per una determinata parola chiave. È più una metrica per gli inserzionisti che per i professionisti della SEO, ma può essere un utile indicatore del valore di una parola chiave.

Ad esempio, la parola chiave "project management software" ha un CPC piuttosto alto di 30 $. Questo perché chi la utilizza sembra essere alla ricerca di un prodotto da acquistare.

Ma la storia è diversa per "project management methodologies". Questa è chiaramente una query di ricerca informativa e le probabilità di vendere a queste persone il tuo software di project management non sono così alte: da qui il CPC molto più basso di 6 $.

Una cosa importante da sapere sul CPC è che è molto più volatile del volume di ricerca. Mentre la domanda di ricerca per la maggior parte delle parole chiave rimane più o meno la stessa di mese in mese, il CPC può cambiare in qualsiasi momento, man mano che più aziende mostrano annunci che le utilizzano.

Questo significa che i valori di CPC riportati dai vari strumenti SEO sono solo istantanee nel tempo e non sono particolarmente precisi. Se vuoi dati di CPC in tempo reale, è consigliabile usare AdWords.

Dato che il volume di ricerca è una media annuale, spesso può trarre in inganno quando si tratta della domanda di ricerca futura di una determinata query di ricerca.

Notebook LM, un modello di IA che trasforma il testo in audio per podcast, ha una media di 73.000 ricerche su dodici mesi. Ma questa media deriva da molti mesi con volume di ricerca pari a zero e un paio di mesi con oltre 400.000 ricerche.

In questo caso, la media sta sottostimando il probabile volume di ricerca dei prossimi mesi:

Oppure prendiamo una parola chiave stagionale come "black friday". Il volume di ricerca medio è di 282.000, ma questa media deriva da molti mesi con un volume di ricerca molto più basso (circa 50.000 nella maggior parte dei mesi) e un mese con un volume molto più alto (2,5 milioni di ricerche a novembre 2024):

Il numero di ricerche che una parola chiave riceve cambia nel tempo e può essere davvero vantaggioso posizionarsi per una parola chiave che ora ha un basso volume di ricerca, ma che è già sulla strada per diventare popolare.

Puoi trovare facilmente queste parole chiave in ascesa usando la metrica "Crescita" di Keywords Explorer. Ti basta aggiungere le tue parole chiave e ordinare per la colonna Crescita (Growth nello screenshot qui sotto) per vedere quali argomenti stanno acquistando popolarità (come "health benefits of mushroom coffee") e quali la stanno perdendo (come "home coffee roasting").

Se non ne hai mai sentito parlare, Google Trends è anche un ottimo strumento gratuito per analizzare le ricerche di tendenza. Abbiamo anche redatto una guida piuttosto completa su come usarlo.

Stabilire le priorità fra le parole chiave e decidere dove indirizzare prima i tuoi sforzi è probabilmente la parte meno lineare e più "individuale" del processo di ricerca di parole chiave. Ci sono davvero moltissimi aspetti da considerare:

• Qual è il potenziale di traffico stimato di questa parola chiave?
• Qual è la difficoltà di posizionamento? Con chi devi competere?
• Cosa servirà per creare una pagina perfetta? O forse ne hai già una e va migliorata?
• Qual è il valore commerciale di questa parola chiave? Cosa otterresti posizionandoti per essa?

Quest'ultimo punto è particolarmente importante. Anche se volume di ricerca, potenziale di traffico, difficoltà di posizionamento e intenzione di ricerca sono tutte considerazioni importanti, devi anche tenere conto di quanto valga per la tua attività posizionarti per una determinata parola chiave.

In Ahrefs abbiamo sviluppato un nostro modo per determinare il valore commerciale di una parola chiave.

Lo chiamiamo "potenziale commerciale" ed è un semplice punteggio da 0 a 3 che indica quanto sia facile proporre un prodotto in relazione a una determinata parola chiave.

Se vendi accessori per Aeropress, una parola chiave come "filtri aeropress" avrebbe un punteggio di potenziale commerciale molto alto. Al contrario, una parola chiave come "termos stanley" avrebbe un punteggio basso: pur essendo legata al caffè, non è un articolo trattato dalla tua attività.

Come regola generale, è bene dare priorità agli argomenti che ottengono 2 o 3 nella scala del potenziale commerciale: è più probabile che questi argomenti portino potenziali clienti al tuo sito web e questo, in definitiva, è l'obiettivo principale della ricerca di parole chiave e della SEO.

Quando abbiamo classificato tutti i post del blog sul sito web di Ahrefs, il 77% di essi ha ottenuto un punteggio alto (2 o 3) di potenziale commerciale:

(e, come puoi vedere, non c'era quasi nessun post del blog con potenziale commerciale pari a zero.)