7种有用的营销技巧(我在事业上的成功经验)

7种有用的营销技巧(我在事业上的成功经验)

Si Quan Ong
营销@Ahrefs。 我爱阅读,爱跳霹雳舞,爱尝试随机的生活实验。
    关于营销人员应该学习哪些技能,总是存在争论。

    一个人说这是文案,另一个人说这是编码。一个人认为这是品牌; 另一个人认为这是战略思维。将绩效营销、数据科学和管理等软技能加入其中,你会发现这个清单是无穷无尽的。

    有正确或错误的答案吗?我不这么认为。想想看: 职业建议是自传性的。这取决于你所处的营销角色,以及你在这个过程中学到了什么技能。毕竟,我们不能预测未来,我们只能回顾过去。

    这就是我写这篇文章的方法。

    与其告诉你应该学习什么,不如我来分享一下在我成为数字营销人员的过程中帮助我的技能 — 六年并且还在继续。

    1. 文案
    2. 内容营销
    3. 搜索引擎优化
    4. 电子邮件推广
    5. 网络
    6. 工作优先级
    7. 实验思维

    七年前,我读了一本叫做《百万富翁的教育》的书。这本书强调了文案的重要性,这使我很感兴趣。后来,我读了几本关于这个主题的书,通过创建我自己的时事通讯进行练习,最终把大部分内容写在了我网站的博客、登陆页面和电子邮件上。从那时起,我就一直在做这件事,为我工作的公司撰写稿件和内容。

    在数字营销领域工作意味着几乎不可能避免写作。无论你是在创建一篇博客文章,一条推特,一份广告文案,还是一个视频脚本,你都在写作。

    因此,如果你不能通过你的言语来吸引和保持别人的注意力,你的营销活动将总是比它们本来的效果要差。人们不会点击你的 Facebook 广告,放弃你的博客文章,忽略你的推文。

    这就是为什么学习如何写好是如此重要。

    推文译:想要提高你的写作技巧吗?我非传统的建议: 跳过平常的书,学习文案。文案人员写作清晰简洁,没有任何不实之处,他们直奔主题。强烈推荐。

    另外,学习文案可以帮助你掌握市场营销的基本知识。要写出好的稿子,你必须知道你要卖给谁。你必须做客户调查ーー了解他们想要什么、需要什么,以及他们是如何交谈的。所有这些都会让你成为一个更好的营销人员。

    如何开始

    第一件事就是忘记你在学校学到的东西。网络写作不同于学术写作。如果你像你在学校里那样写作,你的博客读者将是零。

    接下来,挑选一些资源,教你一些优秀文案的基本知识:

    你也可以选择一些关于心理学和说服力的书籍,因为它们是好文章的基础:

    最后,你需要写作。没有别的办法。为了学习如何写作,你必须真正地写作。创建一个网站,申请一个实习机会,发推特ーー你选择什么媒介并不重要,只要开始练习就行了

    当时,我没有很多资源可以利用。因此,写博客似乎是一个不用花很多钱就能为我的网站带来流量的好方法。这很自然地让我进入了内容营销领域。

    内容营销是当今的热门话题,看看人们对内容营销的兴趣随着时间的推移迅速增长吧:

    数据谷歌趋势

    根据 HubSpot 的数据,70% 的营销人员正在积极投资内容营销。有很多人利用内容营销来建立成功的企业的例子。就是其中之一。但是还有其他的像 Luxy Hair,Beardbrand,Shopify 等等。

    那么,为什么内容营销如此受欢迎呢? 原因如下:

    • 它可以培育和转换潜在客户。 大多数人不立即购买。 取而代之的是,他们进行“旅程”-他们搜索,阅读评论,消费内容并与其他人交谈。 内容营销可帮助你匹配此旅程的每个阶段
    • 它教育潜在的客户。 如果客户知道如何使用产品来解决问题,则可以更好地购买你的产品。 内容营销解决了这个问题。

    推荐阅读: 为什么内容营销很重要? 5个原因

    如何开始

    写得好只是内容营销的一个方面。你还必须知道其他的ーー策略、主题研究、创建正确的内容类型、内容推广等等。

    从阅读 Fio 的这篇惊人的文章开始,你就可以更好地理解这个话题了。

    接下来,看看这个免费的商务博客课程

    这是五个小时的时间,但是值得。 它会教你为博客带来流量所需的一切。 甚至有经验的营销人员也学到了一两个东西。

    推文译:我,一个小时前: 我想我会去@timsoulo 的博客上看看商业课程… … 但是我怀疑我能学到什么。我,此时此刻: * 眼睛紧盯着屏幕,桌上布满笔记 * 干得好,Tim。

    想继续学习内容营销吗? 这里有更多的资源:

    在写了一段时间的博客后,我注意到有一个模式。大多数文章在开始时都有流量,但过了一段时间后就消失得无影无踪了。

    相比之下,那些稳定获得更多流量的博客文章,是那些在谷歌排名的。

    调查这个问题让我想到了 SEO

    学习SEO使我对内容营销的理解突飞猛进。与其在内容创作的仓鼠轮上漫无目的地运行,并试图通过发布更多的内容来获得更多的流量,SEO教会我如何创造常青的内容,随着时间的推移获得被动的流量。

    此外,从长远来看,SEO驱动的内容营销通常更便宜。

    例如,Ahrefs博客对约175,000个关键词进行排名,并估计每月产生373,000次搜索访问。

    数据来源Ahrefs’ Site Explorer

    如果我们必须通过Google广告获得所有流量,则每月费用为96.5万美元(或每年1158万美元)。 考虑到我们在制作内容上的花费远不及该金额,因此可以说,从长远来看,它比付费广告便宜。

    推荐阅读: 为什么 SEO 很重要: 8个不可否认的事实和案例研究

    如何开始

    观看这个视频,了解什么是搜索引擎优化全部关于:

    https://www.youtube.com/watch?v=DvwS7cV9GmQ

    然后,如果你想了解SEO下的不同子主题,我建议你浏览以下资源:

    电子邮件推广是市场营销中大多数事情的基础。伙伴关系、活动、网络、业务发展、链接建设——这些都需要你发送一封冷邮件。

    不用说,知道如何发送一封好的推广电子邮件是得到你想要的和被忽视的区别。

    如何开始

    仅仅因为你可以随时给任何人发邮件并不意味着你的邮件总是受欢迎的。一个人越忙或者越出名,他收到的垃圾邮件就越多。如果你不练习好的推广技巧,你的电子邮件就会属于那个群体ーー直接扔进垃圾桶。

    你是怎么做到的?你需要考虑一下你发邮件的对象能得到什么。当然,你伸出手是因为你想要某样东西… … 但是他们能从中得到什么呢?他们为什么要帮助你?

    每次写邮件的时候,花点时间想想这个问题,可能是因为:

    • 你把他们或者他们的作品放在一个内容中。
    • 你有一些新的、有趣的或者独特的东西展示给他们。
    • 你正在邀请他们进入你的平台,而你的平台拥有超过 x 的观众/听众/读者。
    • 你采纳了他们的建议,而且奏效了。

    诸如此类。

    了解更多关于如何发送良好的推广电子邮件在这篇文章 或者看这个 视频:

    https://www.youtube.com/watch?v=nAIWG8883uo

    我通过网络在Ahrefs找到了工作。

    我第一次见到Tim,我们的首席营销官,是在新加坡的一次活动上。后来,我:

    • 写完了所有Ahrefs内容,并在社交媒体,Reddit,GrowthHackers等上进行了宣传。
    • 采访了蒂姆,他在另一个博客上发表了客座文章
    • 通过推广博客并将Tim与影响者联系起来,帮助发布了Blogging for Business

    最重要的是,我免费做了以上所有的事情。Tim没有要求我这么做,我也没有要求任何回报。剩下的就是历史了。

    正如格言所说: “重要的不是你知道什么,而是你认识谁。”大多数人都不愿承认这一点,但这是事实。(除了第一部分,技能也很重要。)

    人们希望与他们认识和信任的人一起工作。网络是这个过程的捷径。这也不仅仅是为了找工作。有了一个像样的网络,你可以:

    • 获取关于你的产品、工作或业务的反馈。
    • 获取快捷方式来修复你所面临的任何问题,因为你的网络中的人可能遇到过类似的问题。
    • 获得不同的观点。

    正如Matthew Howells-Barby所写的那样

    你能自学的东西是有限度的。不仅如此,还有一些问题你可能永远不会面对自己。这就是通过他人学习的必要性。

    在过去的几年里,我几乎每周都会遇到一个我以前不认识的人,他在另一家公司担任着和我类似的职位。这可能是一个15到20分钟的电话,一起喝杯咖啡,或者我去他们的办公室。在这些会议期间,我问一个问题:

    你遇到过的最棘手的问题是什么,你是如何解决的?”

    Matthew Howells-Barby
    Matthew Howells-Barby, 市场营销部副总裁 HubSpot

    如何开始

    大多数人都错了。他们一开始就有不可告人的动机。他们想和你成为朋友是因为—- 而且仅仅是因为—- 你在某种程度上对他们有益。在亚当•格兰特(Adam Grant)的著作《付出与索取》(Give and Take)中,这些人被称为“索取者”他们拿走了,再也没有回来。老实说: 我们可以从远处闻到这些人的气味。

    这是一个万无一失的糟糕的人际交往方式。

    相反,你应该成为一个“给予者”你不是因为期望得到帮助而做某事。你只是真诚地乐于助人,总是给予有价值的东西。正如亚当 · 格兰特的研究发现的那样,这些人在网络方面最为成功。

    一切都从你的心态开始。

    如果你想了解更多关于网络的知识,我推荐以下资源:

    大多数人错误地认为生产力就是在有限的时间内做尽可能多的工作。但是你可以很容易地欺骗自己,创建一个琐碎任务的列表,并快速检查它们。

    这是真正的生产力吗? 我不这么认为。

    之所以会发生这种情况,是因为我们不清楚我们应该优先考虑哪些工作。在我们进入办公室/打开笔记本电脑并陷入当天的紧急情况之前,我们不会计划我们想要完成的事情。

    所以,如果你想变得有效率,做真正的工作,你必须学会如何区分优先次序。

    如何开始

    Getting Things Done, Eisenhower Matrix, Bullet Journal —有大量的模型,书籍和课程,可以教你如何解决这一特殊技能。 他们很有效。 但这取决于你的个性,喜好和实施方式,以决定它们是否对你有用。

    就我个人而言,我遵循一个称为“每周/每日目标”的系统。 它包含三个规则:

    • 每周,创建一个每周要做的事情。
    • 每天晚上,创建一个每天的待办事项(基于每周的待办事项)。
    • 每天,专注于完成每日待办事项。

    这非常简单,但这就是秘密所在。 生产力/优先级排序系统必须简单,否则很难遵守。 到目前为止,它对我来说效果很好。

    在此PDF中了解有关系统的更多信息。

    数字营销是一个不断变化的行业。今天行得通的明天未必行得通。为一家公司工作的东西未必为一家公司工作 你的。

    因此,你必须始终测试并找出哪些有效,哪些无效。

    要做到这一点,你必须像科学家一样思考,也就是说,要有实验思维。把每件事都当作实验来看待。失败不是失败,只是一个数据点。这是暂时的,你所学到的将有助于你进一步了解你的业务、你的客户和你的行业。

    如何开始

    这并不是一种真正的技能,而是你必须采用的观念转变。 我喜欢Derek Sivers所说的

    问问你自己:

    • 接下来的30天,你可以尝试什么实验?
    • 如果你在48小时内反其道而行之,会发生什么?

    然后测试它,看看会发生什么。

    如何练习和提高营销技巧

    Ultralearning,作家 Scott Young 谈到了一个叫做直接的概念。基本上,你应该知道如何使用你正在学习的技能。然后,在特定的情况下练习使用这种技能。

    简而言之: 做真正的事情

    对于某些活动,我们直观地理解它。为了学习如何做俯卧撑,你必须做俯卧撑。然而,当涉及到市场营销时,我们中的很多人会放弃直接选择虚假的替代品,比如花费我们所有的时间来写文章,并说服自己我们在“学习”不仅仅是你ーー我也有罪。

    被动学习很有趣,感觉就像学习。虽然它可能有帮助,但它并不能积极地提高你的技能。要学习或提高任何营销技巧,你必须真正去做。

    文案? 写作。电子邮件推广? 发送电子邮件。

    如果你的工作允许,把练习融入到你的工作中。例如,如果你想学习文案写作,可以志愿为你的公司博客写一篇博文。或者你也可以提出一些改进登陆页标题的建议。如果你已经是一个创作者,那么看看你是否可以把你学到的新的文案原则融入到你的内容中。

    如果在工作中很难练习,不要烦恼,在边上创建一个网站,然后用它来练习。

    现在,请记住,我并不是不鼓励阅读或学习。它们很棒,可以发现你可能想要测试的想法。但是花费你所有的时间不是练习。我们总是可以做得更多。

    关于技能的进一步思考

    关于市场营销技巧的讨论最终碰到了这样一个话题: 你应该是一个专家还是一个通才?

    就像关于你应该掌握哪些营销技巧的争论一样,我不相信有一个“正确”的答案。这取决于你想从你的职业生涯中得到什么。

    如果你想在金钱上获得成功,那么成为一名专家可能更好。正如凯文•印迪格(Kevin Indig)所言:

    作为一个专家比一个通才更容易提升你的价值。你可以更快更好地与人们联系,因为这个领域更小。在一件事情上,你可以从深入的知识中更快地获得硬技能,而在许多事情上,你只能从浅薄的知识中获得硬技能。软技能对于这两种职能都是必要的,但对于管理者来说更为关键。这些都是成为一名专家的好理由。

    Kevin Indig
    Kevin Indig, SEO总监 Shopify

    建立一个能力圈,专注于为这个圈子服务。

    如果你想成为一个管理者,你可以考虑成为一个 T‑型营销者。这意味着你拥有广泛的营销技能/知识,但在某一特定领域表现优异。

    你甚至可以考虑更进一步,在两个(π 型)或三个(m 型)营销领域做得更好。

    最后,另一种考虑获得哪些技能的方法是创建一个只有你才有的独特的天赋堆栈。以呆伯特闻名的斯科特 · 亚当斯普及了这个想法。

    他说他不是世界上最好的艺术家,最好的喜剧演员,也不是最好的商人。但是他在这三个方面的技能都超过了平均水平,并将它们结合起来创作了 Dilbert,世界上最成功的连环漫画之一。

    如果你能掌握两种或两种以上很少结合在一起的技能,你就能为自己创造一个独特的利基市场,成为一个更有价值的营销人员。

    蒂姆 · 费里斯在这里详细阐述了这个概念:

    https://www.youtube.com/watch?v=wCPbPMRNnvk

    最后的想法

    没有一套营销技巧是你“必须”获得的。

    你需要或者想要学习的技能最终将取决于你的市场角色、兴趣和癖好。

    我所分享的技能是我相信对我今天的成就有贡献的。希望它们能引起你的共鸣,让你知道在哪里以及如何继续下去。

    有什么问题吗? 在推特上告诉我

    译者,赵子荣,SEOZZR博客创始人