潜在客户开发是一个吸引、参与和抓住目标市场兴趣的过程。
给客户更多的引导非常重要,因为他可以培养你和潜在客户的关系,让他们可以进一步购买你的产品或服务。 这篇文章会教你10种不同的引导客户策略,你可以把这些策略,作为你潜在客户开发策略的一部分。 以下是一些潜在客户开发策略: Sumo的文章 如何编写新闻通讯 估计每个月有1000次的搜索访问: 在文章中,Sumo提供免费下载: 因为Sumo销售了一种电子邮件捕捉工具,所以任何下载这个资源的人,都是他们完美的潜在客户。 这个策略是,如何把你的博客变成开发潜在客户的机器。怎么做
首先,确保你的文章,在你的目标市场正在搜索的主题上 在谷歌有靠前的排名. 然后,添加一个奖励内容,来换取他们的联系方式。a) 目标主题要有搜索流量潜力
你不能期待,随便写下一个主题,就可以有靠前的排名。想要获取流量,你必须要选择有搜索流量潜力的主题。 如何找到这些主题? 首先在 Ahrefs 的 关键词分析中输入一些相关的关键词。例如,如果你在网上销售咖啡机,你可能会输入诸如“咖啡”、“浓缩咖啡”和“法式压榨”这样的关键词,然后,转到“部分匹配词汇”,你会看到成千上万的关键字可供选择。 寻找具有流量和商业潜力的关键词,也就是说,关键词要有搜索流量,而且目标市场要有搜索量。b) 创建排名的内容
要想在谷歌排名第一,你需要创建值得排名的内容,可以观看这个视频来学习在谷歌排名第一:c) 通过内容升级抓住读者的兴趣
Sumo通过提供免费下载奖励内容来捕获潜在客户。 在营销世界中,我们称之为“内容升级”。它可以是工作表,模板,清单等 但是,注意,你不能只是随便附加一个奖励内容。仔细看,你会发现Sumo都是提供和读者刚读的那篇文章相关的内容升级 。在“如何写时事通讯”的帖子中,Sumo提供了一个非常适合时事通讯想法的滑动文件。 当然,你也可以提供一些更简单的东西,比如文章的PDF版本,但这不是一个很有吸引力的方法。理想情况下,如果你想赠送一些非常有价值的东西,注册是一个非常好的选择。 正如我的朋友 Nathan Collier写道: 客座博客是你为另一个网站写博客文章的地方。 你可能很困惑,为什么你的文章不在自己的网站上发表,而要在别人的网站上发表。答案很简单,你可以利用一个大的‘‘权威站’,来对一些有竞争力和流量高的主题进行排名,因为这些主题如果放在自己的网站上,排名就会很困难。您可以通过链接到Guest POST的内容升级,来把这些流量转换为潜在用户。 例如,萨拉·赛(Sarah Cy)为 SmartBlogger写了一篇客座文章,并链接回了她的免费检查清单。 这篇文章每月的搜索量约为3100次,可以肯定,Sarah每个月都会得到相当多的潜在用户。怎么做
首先,找到你可以为他们写作的权威网站,如果你熟悉你的领域,这应该是相对容易的。 如果没有,可以访问Ahrefs内容分析,然后进入一个广泛的主题,比如减肥或节食。内容分析是Ahrefs中的一个小型搜索引擎。它由我们50亿页的数据库的组成,你可以用它找到任何在网上提到过的内容。 设置你的搜索为“标题”。添加“域名评分”,筛查出权威网站。 进入“网站”选项卡。 浏览一下列表,选出你想要为他写博客的网站。 然后,找到一个有搜索流量潜力的主题。最快的方法是使用内容差距机会分析,他会告诉你,哪些主题你选择的网站没有排名,但是其他类似的网站有。 在顶部的“网站”选项卡中输入你发现的其他网站,在底部输入你的目标网站。 点击“显示关键词”。 浏览一下列表,看看有没有合适的主题可以写。然后,找到编辑的电子邮箱并向他们推荐这些主题。你推荐的时候,一定要确保f这些主题在他们相似的站点中有排名,但是他们的站点没有,这样他们肯定会很感兴趣。 推荐阅读: 搜索引擎优化的客座博客:如何成规模的建立高质量的链接 想要开发潜在客户,写作内容并不是你能够创造和排名的唯一内容类型。你也可以创建免费的工具。如果你是一家软件即服务(SaaS)公司,这一点尤其有用。减少工具的付费版本,然后免费提供。如果有人在使用它,你可以确定他们是100%的精准客户。 例如,在Ahrefs,我们提供大量的免费搜索引擎优化工具: 但是,如果你不卖软件,也不要灰心。您可以创建一个工具来解决与您提供的服务或您销售的产品相关的问题。例如,Crunch 提供会计服务,并提供 免费的税后工资计算器。怎么做
现在,说个“秘密”。我们在Ahrefs创造的免费工具都不是凭空产生的。他们被创造是因为他们有搜索流量的潜力。听起来熟悉吗?这和用博客来开发潜在客户是同样的策略。 也就是说,下一个问题是:如何找到这些话题? 首先在Ahrefs 关键词分析中输入几个相关的关键词。如果你是一个房地产经纪人,那你可以输入“抵押贷款”,“租金”和“首付”。 然后,转到部分匹配词汇报告,然后在“包括”框中添加“计算器”、“工具(分别用单复数形式)”和“检查器”等词。 点击“任意词”并点击“应用”。 现在,你应该看到人们正在搜索的相关工具列表。选择最相关的一个然后创建你的工具。 虽然你的免费工具应该足够强大,来满足那些正在使用它的人,但不要忘记添加一个行动号召(CTA)来鼓励那些有更多需求的人注册。例如,下面是我们做的的外链检查 的行动号召: 下面是Crunch的税后工资计算器CTA的样子 2018年,我们与社交媒体调度工具 Buffer 合作,举办了一个名为“如何通过常青内容和社交媒体营销获得网站流量”的网络研讨会- 创建一个与你销售的产品相关的峰会。例如,如果你销售链接建设服务,你可以组织一次外联虚拟峰会。
- 外联 一些有影响力的人,采访他们并记录下这些采访。
- 为你们的峰会设定一个日期。
- 让人们注册并参加峰会。
- 在3 — 5天的时间内提供采访录音。
推文译:如果你是一家新公司,或者有一个没人知道的产品怎么办?这正是我的处境。我们不能赠送我们的夹克,因为我们是一个新品,只有一个样品。在这种情况下,遵循策略4——与其他公司合作。 在我这个案例中,我和一家类似的公司合作,并且把他们的产品作为了赠品。 一旦你确定了合适的产品,设置赠品是很容易的。 就像KingSumo 赠送免费应用程序一样,你就万事俱备了。 剩下的就是推广赠品了。推广赠品活动类似于内容推广,将赠品活动发送给你的电子邮件列表用户,发布到你的社交媒体上,在社区中分享,与有影响力的人合作等等。 按照这个内容推广清单列出要做的事情:Who wants this pretty box with some Ahrefs’ swag and goodies?
😜 Just tell us which Ahrefs’ feature is your favourite. We’ll select 10 people at random and send them these swag boxes. 🙃 pic.twitter.com/5DQ32B6Qly — Ahrefs (@ahrefs) April 7, 2021
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