11 puissantes idées de marketing de contenu pour 2021 (avec exemples)

Voici 11 solides idées de con­tenu mar­ket­ing sur lesquelles com­mencer dès aujourd’hui :

1. Rédi­gez un arti­cle invité 10X
2. Faites un tweetstorm
3. Créez une newslet­ter qui ent­hou­si­asme les abonnés
4. Ani­mez une série de webinaires
5. Créez des check­lists, des mod­èles ou des outils
6. Don­nez votre recette
7. Pub­liez une étude originale
8. Gran­dis­sez avec du con­tenu généré par les utilisateurs
9. Entretenez les leads avec un cours par email
10. Créez une page de comparative
11. Réu­tilisez votre contenu

Les arti­cles invités con­sis­tent à écrire un arti­cle pour un autre blog

Vous avez sans doute déjà enten­du par­ler de cette tac­tique, elle est loin d’être nova­trice. Mais avec le nom­bre de per­son­nes qui y fait appel ces derniers temps, elle a per­du en effi­cac­ité. À moins de réelle­ment faire un effort.

C’est ici que l’article invité 10X intervient

Le con­cept du guest blog­ging 10X est d’écrire un guest post (arti­cle invité) au moins 10 fois mieux que l’article actuelle­ment le mieux posi­tion­né sur le sujet.

Voici un exem­ple de ce que nous con­sid­érons comme un guest post 10X par Ryan Stewart :

Dans cet arti­cle, plutôt que de remâch­er des infor­ma­tions générales sur com­ment ven­dre ses ser­vices de SEO comme la plu­part des autres arti­cles sur le sujet, Ryan pro­pose un point de vue à con­tre-pied basé sur son expéri­ence personnelle

Les avan­tages d’écrire un arti­cle invité 10X sont (entre autres) :

• Expo­si­tion. Il y a peu de chance que des gens parta­gent un arti­cle avec le même niveau d’information qu’ils ont déjà pu lire des mil­liers de fois. Il y a par con­tre de grandes chances de partager quelque chose “10X” qui appor­tent de nou­velles idées.
• Liens. Rares sont ceux qui font des liens vers du con­tenu médiocre, votre arti­cle 10X va cer­taine­ment attir­er plus de liens qu’un guest post “nor­mal”. C’est très bon pour votre SEO et le site sur lequel il est publié.
• Rank­ing. Votre arti­cle invité pour­rait finir par très bien se posi­tion­ner pour le mot-clé cible et vous envoy­er un flux con­stant de leads et clients.

L’article de Ryan a eu tous ces avantages.

Il a été partagé des tonnes de fois :

Eu des tas de liens : 

Et jusqu’à récem­ment, il était très bien placé sur la pre­mière page de Google pour “SEO services” :

Si vous voulez ten­ter le guest blog­ging 10X, voici un moyen sim­ple de trou­ver des sites pour lesquels écrire :

1. Ren­dez-vous dans l’Explo­rateur de contenu
2. Entrez un sujet sim­i­laire à celui sur lequel vous voulez écrire
3. Passez le mode de recherche à In title
4. Cliquez sur search
5. Fil­tre les résul­tats pour trou­ver les sites avec 10K+ vis­ites organiques par mois
6. Véri­fi­er l’onglet Web­sites

Par exem­ple, si vous voulez écrire un arti­cle invité 10X à pro­pos de la recherche de mots-clés, vous pour­rez faire une recherche sur un sujet comme “link build­ing”. Le principe est sim­ple, un site sera sans doute intéressé par pub­li­er sur un sujet sim­i­laire à ceux qu’il a déjà couverts.

Lec­ture recom­mandée : Guest Blog­ging for SEO: How to Build High-qual­i­ty Links at Scale

Un tweet­storm est une rapi­de suc­ces­sion de tweet sur un sujet que l’on voit générale­ment écrit sous forme de thread.

En voici un de notre CMO Tim Soulo :

Let’s talk about the “ROI of Con­tent Marketing.”

Far too often us mar­keters get chal­lenged with this ques­tion by our boss (or our client):

- How do I know that my invest­ment in con­tent will guar­an­tee a pos­i­tive return? …& how can I *MEASURE* it?

[Read more..]

— Tim Soulo 🇺🇦 (@timsoulo) March 23, 2021

Analyser les tweestorm pop­u­laires, vous ver­rez qu’ils sont générale­ment soit des points clés de con­tenu déjà exis­tant ou des avis d’ex­perts qui vont créer un buzz dans la communauté.

Pourquoi inclure les tweet­storms dans votre con­tent mar­ket­ing?

Pre­mière­ment, c’est incroy­able­ment facile à faire. Faites un brouil­lon de ce que vous voulez dire, divisez en petites par­ties, et twittez.

Deux­ième­ment, et sans doute ce qui est le plus impor­tant, les tweet­storm pop­u­laires peu­vent vous don­ner beau­coup d’exposition et créer le buzz. Cela amène plus de fol­low­ers, de clients, tous ces trucs cools.

Voici un moyen sim­ple de créer un tweet­storm qui a une chance de réson­ner auprès de votre audience :

1. Allez dans l’Explo­rateur de contenu
2. Tapez site:votresite.com
3. Triez les résul­tats par partages Twitter.

Vous ver­rez lesquels de vos con­tenus ont déjà attirés le plus de partages sur Twitter :

Tout ce que vous devez faire main­tenant est de dis­tiller l’essentiel de ces con­tenus pour les trans­former en tweetstorms.

Lec­ture recom­mandée : How to Write a Tweet­storm by Animalz

Les newslet­ters ont la répu­ta­tion d’être rasoir. Il faut accuser celles et ceux dans le mar­ket­ing qui trait­ent ce canal comme un méga­phone pour présen­ter le con­tenu qui les met en avant.

Lorsque vous met­tez en avant du con­tenu que per­son­ne n’a envie de lire, vous cour­rez le risque que les gens se dés­abon­nent et, oui, ça inclut vos clients.

De faibles taux d’ouverture peu­vent être le sig­nal que le dés­abon­nement approche. Ajoutez cela avec le fait que 15,8 % des gens se dés­abon­nent à cause de con­tenu sans intérêt, il est clair qu’il faut aller au-delà de la mise en avant des suc­cès de son entre­prise lorsque l’on fait des newslet­ters pour entretenir les leads et retenir les clients.

Com­ment y parvenir ?

Seg­mentez vos abon­nés de newslet­ter selon leur com­porte­ment et leur passé (ce qu’ils lisent, d’où ils vien­nent, etc). Vous pou­vez faire cela automa­tique­ment dans la plu­part des out­ils d’email marketing.

Voici un mail qu’Hub­Spot envoie aux étu­di­ants de son academy :

Est-ce que vous remar­quez qu’elle est per­son­nal­isée par rap­port à l’historique de cours de l’abonné ?

C’est le genre de per­son­nal­i­sa­tion que vous allez vouloir créer dans vos newslet­ters mail.

Si vous voulez ren­dre votre mar­ket­ing de con­tenu plus inter­ac­t­if et poten­tielle­ment amélior­er sa rentabil­ité, ten­tez les webi­naires. 80 % des pro­fes­sion­nels du mar­ket­ing dis­ent que ces évène­ments réduisent leurs coûts d’acquisition de lead.

Et tant que vous y êtes, cherchez des invités et des co-présen­ta­teurs pour boost­er la dis­tri­b­u­tion de votre webinaire.

Wyn­ter, une plate­forme de recherche go-to-mar­ket, ani­me un événe­ment virtuel men­su­el avec les meilleurs pro­fes­sion­nels de leurs milieux.

Voici un tweet du fon­da­teur Peep Laja. Notez qu’il men­tionne les autres invités pour faire pass­er le mot sur leur prochaine session.

Les likes et retweets de la part de ses invités et les autres util­isa­teurs twit­ter aug­mentent son reach.

Lorsqu’on lit de gros guides how-to, on se retrou­ve sou­vent à se deman­der ce que l’on doit faire après.

C’est là que les check­lists, mod­èles et out­ils ont un rôle à jouer. Ils vont guider les lecteurs pour qu’ils puis­sent pass­er à l’étape suiv­ante et rester dans l’action.

Il y a des pour et des con­tre sur le sujet de les ren­dre acces­si­bles directe­ment ou non (du “gat­ed con­tent”). Ren­dez-les acces­si­bles con­tre une infor­ma­tion de con­tact et vous pour­rez vous con­stru­ire une liste d’email et seg­menter vos abon­nés. Lais­sez-les acces­si­bles libre­ment et vous pour­rez poten­tielle­ment aug­menter l’engagement et les résul­tats SEO organiques.

Com­ment savoir quels check­lists, mod­èles ou out­ils créer ? 

Cherchez ce que veu­lent les gens :

1. Allez dans l’Explo­rateur de mot-clé
2. Entrez deux ou trois mots-clés “source” liés à votre secteur
3. Faites la recherche
4. Allez dans le rap­port Match­ing Ter­mes (ter­mes correspondants)
5. Cliquez sur le fil­tre Include, ajouter des mots comme “cal­cu­la­teur”, “out­il”, “mod­èle”, “tem­plate” puis cochez “any word” (n’importe quel mot)

Vous ver­rez dif­férents élé­ments intéres­sants cher­chés par des utilisateurs.

Si vous vendez par exem­ple un logi­ciel de compt­abil­ité, vous allez cer­taine­ment entr­er des mots-clés “source” comme “taxe” et “div­i­dende”. Cela va révéler des mots-clés comme “cal­cu­la­teur d’impôts” ou tout autre type d’élément qui peut avoir des mil­liers de recherch­es mensuelles.

Imag­inez que vous expliquiez à votre marché cible com­ment créer le pro­duit ou ser­vice que vous offrez dans un guide gra­tu­it pas à pas. Vous allez sure­ment devoir met­tre la clé sous la porte au bout d’une semaine, non ?

Et bien non ! Tout sim­ple­ment parce que la plu­part des gens ne vont pas faire l’effort de tout le tra­vail que cela représente.

Ils vont plutôt faire appel à une entre­prise qui sait claire­ment ce qu’elle fait : vous.

Par exem­ple, 99designs a un guide détail­lé qui explique com­ment créer un logo :

Ce guide se place n°1 pour “com­ment créer un logo” et obtient une moyenne de traf­ic organique estimé de 39.9K vis­i­teurs selon l’Explo­rateur de Site :

Même si ces mil­liers de lecteurs pour­raient suiv­re ce guide à la let­tre et créer un super logo, ça leur deman­derait du temps et des efforts, la plu­part vont sim­ple­ment pay­er quelqu’un pour le faire à leur place.

99designs le sait, et pro­pose donc ses ser­vices à la fin de l’article :

Pour repro­duire ceci pour votre entre­prise, écrivez un arti­cle de blog qui apprend à un client poten­tiel com­ment faire ce que vous faites. Opti­misez ensuite cet arti­cle pour bien vous posi­tion­ner sur Google.

Lec­ture recom­mandée : How to Rank High­er on Google (6 Easy Steps)

Les jour­nal­istes et blogueurs (comme moi) sont con­stam­ment à la recherche de sta­tis­tiques pour appuy­er les pro­pos des arti­cles qu’ils écrivent. Et lorsqu’ils trou­vent une bonne source fiable, ils vont générale­ment citer la source et faire un lien vers elle.

Par exem­ple TechCrunch men­tionne, cite et fait un lien vers notre recherche orig­i­nale sur les extraits enrichis dans cet arti­cle :

D’ailleurs cette étude a obtenu plus de 7K back­links de la part de 1,64K sites uniques (domaines référents) selon l’Explo­rateur de site :

Non seule­ment ces back­links vont cer­taine­ment boost­er nos per­for­mances SEO, mais cela va aus­si mon­tr­er que des mil­liers de sites men­tion­nent notre mar­que. Tout cela grâce à notre étude originale.

Vous vous deman­dez cer­taine­ment “est-il pos­si­ble de pub­li­er une étude orig­i­nale avec un faible budget ?”

La réponse est oui, et voici quelques options peu coû­teuses pour pro­duire des don­nées uniques :

• Faites une enquête auprès de vos abon­nés de newsletter
• Faites un sondage à votre audi­ence sur Twitter
• Faites un sondage auprès de com­mu­nautés active (par exem­ple sub­red­dits ou groupes Facebook)
• Col­la­bor­er avec une entre­prise non con­cur­rente avec qui vous partagez une audi­ence cible

Si pro­duire une étude sour­cée et orig­i­nale vous sem­ble tou­jours hors de portée, vous pou­vez essay­er de faire de la cura­tion de sta­tis­tiques comme nous l’avons fait avec notre liste de sta­tis­tiques SEO. Vous pour­rez prof­iter de la plu­part des béné­fices d’une pub­li­ca­tion originale.

Lec­ture recom­mandée : Link Build­ing Case Study: How We Built Back­links With a ‘Stats’ Page (And Ranked #1)

79 % des gens déclar­ent que le con­tenu généré par les util­isa­teurs (UGC pour User-Gen­er­at­ed Con­tent) a un très fort impact sur les déci­sions d’achat. Il faut donc sérieuse­ment con­sid­ér­er l’in­clure dans votre stratégie de mar­ket­ing de con­tenu.

Voici quelques moyens d’y parvenir :

• Partagez les pho­tos des util­isa­teurs sur les réseaux sociaux
• Partagez des études de cas avec votre liste de mail
• Partagez des his­toires de suc­cès avec vos leads
• Partagez des avis sur votre entre­prise ou vos pro­duits sur votre site

Vous trou­verez un exem­ple d’UGC sur notre page “vs” où nous parta­geons les résul­tats d’un sondage sur notre secteur :

Comme Ahrefs est arrivé en tête de tous ces sondages, cet UGC sert de preuve sociale et aug­mente la con­fi­ance de notre client poten­tiel à un moment clé du par­cours client.

Mais ce n’est pas le seul moyen d’utiliser UGC.

Par exem­ple, Buffer s’est servi d’UGC pour faire grandir son compte Insta­gram par presque 400 % en un an.

Lec­ture recom­mandée : How User Gen­er­at­ed Con­tent (UGC) Grew Our Insta­gram Account by 400% in One Year

Les listes email doivent être entretenues. Un moyen de le faire est via des cours par email. Une série d’e‑mails édu­cat­ifs digestes envoyés à quelques jours ou semaines d’intervalle.

Voici un exem­ple de la part de Outfunnel :

Dans ce cours par email sur 10 jours, le cofon­da­teur et CEO Andrus Purde partage ses meilleures astuces sur le mar­ket­ing email B2B, de fix­er ses objec­tifs jusqu’à amélior­er la délivrabilité.

Vers la fin du cours, Andrus invite les abon­nés à s’inscrire pour un appel de con­sul­ta­tion et sa newslet­ter mensuelle.

Ce que fait ici Andrus est d’en­tretenir ses leads poten­tiels en offrant directe­ment de la valeur. Plutôt que de deman­der aux gens d’acheter dès qu’ils s’inscrivent, il pro­pose une véri­ta­ble valeur pour prou­ver son exper­tise avec un cours email gratuit.

Vous pou­vez repro­duire cette approche pour virtuelle­ment n’importe quel pro­duit ou ser­vice dans n’importe quel secteur :

• Si vous êtes un compt­able, créez un cours par email pour appren­dre aux jeunes indépen­dants com­ment déclar­er leurs impôts
• Si vous êtes un jar­dinier, créez un cours par email pour appren­dre aux pro­prié­taires locaux com­ment pren­dre soin de leurs jardins
• Si vous êtes un pro­fes­sion­nel du SEO, créez un cours par email qui explique aux entre­pre­neurs com­ment posi­tion­ner leurs sites plus haut sur Google.

Les pos­si­bil­ités sont infinies.

Une page com­par­a­tive, comme son nom l’indique, com­pare votre pro­duit ou ser­vice à ceux de vos concurrents.

Voici un exem­ple sur notre site, qui com­pare Ahrefs à deux autres out­ils bien connus :

Les pages com­par­a­tives sont très utiles, les per­son­nes qui les cherchent sont déjà près à acheter, ils ne sont sim­ple­ment pas sûrs de s’ils doivent acheter votre produit/service ou se tourn­er vers vos con­cur­rents. Une belle page de com­para­i­son peut faire pencher la bal­ance dans votre direc­tion et vous faire rem­porter la vente.

Com­ment savoir à quels con­cur­rents les chercheurs vous comparent ?

Utilisez un out­il de recherche de mot-clé :

1. Entrez votre mar­que dans l’Explo­rateur de mot-clé
2. Allez dans le rap­port Match­ing Terms
3. Ajouter “vs” ou encore “ou” dans le fil­tre Include

Si nous faisons cela pour Ahrefs, nous pou­vons voir qu’il y a deux prin­ci­paux con­cur­rents aux­quels les util­isa­teurs nous comparent :

Ce sont sur ces con­cur­rents que nous avons créé notre page “vs”.

Tout comme un pro­duit, le con­tenu n’est pas quelque chose qui ne sert qu’une fois.

Vous devriez aug­menter le reach de votre con­tenu pour attir­er plus de clients potentiels.

Votre audi­ence cible va cer­taine­ment préfér­er un mélange de médi­um. Si cer­tains vont préfér­er les arti­cles de blog, d’autres vont préfér­er se tourn­er vers des cap­sules vidéos. Cherchez ce que vos clients aiment, réu­tilisez votre con­tenu pour le refaire dans leurs for­mats favoris.

Extrayez les points clés de votre guide grand for­mat pour en faire des pub­li­ca­tions Instagram.

Trans­former un white paper en un cours par email de cinq jours ou un épisode de podcast

Vous venez d’atteindre votre plus grand nom­bre de leads à par­tir d’un webi­naire de 20 min­utes ? Allez plus loin et faites-en un ebook.

Ici chez Ahrefs nous avons trans­for­mé notre guide sur les mots-clés à faible com­péti­tion…

… en Vidéo YouTube.

Lec­ture recom­mandée : Repub­lish­ing Con­tent: How to Update Old Blog Posts for SEO

Conclusion

Que vous vouliez attir­er des leads sans con­stru­ire une audi­ence à par­tir de rien ou ampli­fi­er votre con­tenu exis­tant pour attein­dre plus de clients poten­tiels, ces 11 idées vont vous aider à attein­dre vos objectifs.

Lesquelles de ces idées avez-vous le plus hâte de tester ? Dites-le-moi sur Twit­ter.