11 Ideas poderosas de marketing de contenidos para 2022

Priscilla Tan
Escribo palabras para atraer a los clientes de las B2B SaaS startups. Nunca digo no a los bowls de poke y a los vestidos vintage.
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Datos de Content Explorer

Muestra cuántas sitios web distintos enlazan a esta pieza de contenido. Como regla general, cuantas más sitios web te enlacen, más alto posicionarás en Google.

Te muestra una estimación del tráfico de búsqueda mensual a este artículo según los datos de Ahrefs. El tráfico real de búsqueda (el recogido en Google Analytics) es normalmente 3-5 veces más alto.

El número de veces que este artículo fue compartido en Twitter.

    Existe una cantidad de tiempo limitada en el día y quieres asegurarte de que dedicas tus esfuerzos de contenido sabiendo lo que haces.

    Aquí van 11 ideas potentes de contenido con las que puedes empezar hoy:

    1. Publica un post como invitado 10X veces mejor
    2. Haz una tweetstorm o tormenta de tuits
    3. Crea una newsletter que emocione a los suscriptores
    4. Presenta una serie de webinars
    5. Crea checklists, plantillas o herramientas
    6. Regala tu conocimiento más preciado
    7. Publica investigación original
    8. Crece con contenido generado por el usuario
    9. Nutre a los leads con un curso por email
    10. Crea una página comparativa
    11. Reutiliza tu contenido

    Escribir como invitado o guest posting es cuando escribes un post para otro blog.

    Probablemente ya hayas oído hablar de esta táctica, está lejos de ser nueva. Pero con tanta gente haciéndolo hoy en día, ha perdido su efectividad—a no ser que de verdad te esfuerces.

    Aquí es dónde el ser un autor invitado 10X mejor o 10X guest blogging entra en juego.

    10X guest blogging es cuando escribes un post invitado que es al menos 10 veces mejor que el post que actualmente está mejor posicionado en el tema.

    Aquí va un ejemplo de lo que podríamos considerar un post invitado 10X de Ryan Stewart:

    En este post, en lugar de repetir la información de siempre sobre la venta de servicios SEO, como la mayoría de posts sobre este tema, Ryan ofrece un punto de vista contrario basado en su experiencia personal. 

    Los beneficios comunes de escribir un post 10X incluyen:

    • Exposición – Es improbable que la gente comparta un post con la misma información que han leído miles de veces, pero es probable que compartan algo “10X” que ofrezca nuevas ideas.
    • Enlaces – Las personas rara vez enlazan contenido mediocre, así que probablemente tu post 10X atraerá probablemente más enlaces que un post invitado “normal”. Eso es bueno para tu SEO y para el del sitio donde se publica.
    • Rankings – Tu post invitado puede acabar posicionando con su palabra clave objetivo y enviarte un flujo constante de leads o clientes.

    El post de Ryan consiguió todos estos beneficios.

    Recibió montones de compartidos:

    Montones de enlaces:

    Y, hasta hace poco, posicionaba alto en la primera página de Google para “SEO services” (servicios SEO):

    Si te apetece darle una oportunidad a los posts invitados 10X, aquí va una forma fácil de encontrar sitios para los que escribir:

    1. Ve a Content Explorer
    2. Introduce un tema parecido a aquel sobre el que quieres escribir
    3. Cambia el modo de búsqueda a “En el título” (in title)
    4. Dale a buscar
    5. Filtra los resultados de sitios web con más de 10.000 visitas orgánicas al mes
    6. Elige la pestaña de sitios web

    Por ejemplo, si quisieras escribir un post invitado 10X sobre keyword research, podrías buscar un tema similar como “link building“. La idea es que estos sitios web probablemente estarán interesados en un post invitado similar a uno que ya hayan cubierto.

    Lectura recomendada: Guest Blogging para SEO: Cómo construir enlaces de alta calidad en escala

    Una tweetstorm, o tormenta de tweets, es una sucesión rápida de tuits sobre un tema que normalmente se escribe en forma de hilo:

    Aquí tienes uno de nuestro CMO (director de Marketing), Tim Soulo:

    Revisa tweetstorms populares y te darás cuenta de que son o bien puntos clave de contenidos existentes o puntos de vista que crean conversación en la comunidad

    Así que, ¿por qué deberías incluir tweetstorms populares en tu marketing de contenido?

    En primer lugar, son increíblemente fáciles de crear. Haz un borrador con tus ideas, divídelas en bloques y tuitea.

    En segundo lugar, y quizá más importante, las tweetstorms populares pueden llevar una gran exposición y generar mucho ruido. Esto puede llevar a más seguidores, clientes—todo ese tipo de cosas buenas.

    Aquí va una forma fácil de crear una tweetstorm que probablemente resuene con tu audiencia:

    1. Ve a Content Explorer
    2. Introduce site:tusitioweb.com
    3. Ordena los resultados por compartidos en Twitter

    Ahora verás cuál de tu contenido ya tiene más compartidos en Twitter:

    Todo lo que tienes que hacer es destilar los aprendizajes clave de esas piezas y reutilizarlos en forma de tormenta de tuits.

    Lectura recomendada: Cómo escribir una Tweetstorm (en inglés) de Animalz

    Las newsletters tienen fama de ser aburridas. Culpa a los profesionales del marketing que tratan a este canal como un megáfono para contenido que les interesa solo a ellos mismos.

    Cuando promocionas contenido que nadie quiere leer, corres el riesgo de que la gente se desuscriba. Y sí, esto incluye a tus clientes.

    Las bajas tasas de apertura de email pueden señalar que el churn está a la vuelta de la esquina. 

    ¿Cómo puedes hacer esto?

    Segmenta tus suscriptores de email en base a su comportamiento y trasfondo (por ejemplo, qué leen, de dónde vienen, etc.) Puedes hacer esto de forma automática en la mayor parte del software de email marketing.

    Aquí tienes un email que HubSpot envía a los estudiantes de su academia:

    ¿Te das cuenta de cómo está personalizado con el historial de cursos del suscriptor?

    Ese es el tipo de personalización que quieres conseguir en tus newsletters.

    Si quieres hacer que tu marketing de contenidos sea más interactivo y potencialmente mejore su efectividad en costes, prueba los webinars. El 80% de los marketeros dicen que estos eventos online disminuyen su coste por lead.

    Y mientras estás en ello, invita a los asistentes como ponentes o co-presentadores para incrementar la distribución de tu webinar. 

    Wynter, una plataforma de investigación de lanzamiento al mercado, presenta series de eventos virtuales con profesionales de renombre en su campo.

    Aquí va un tuit del fundador, Peep Laja. Fíjate en cómo ha etiquetado a sus compañeros invitados para que difundan la palabra sobre las sesiones que están por llegar.

    Los me gusta y retuits de sus invitados y otros usuarios de Twitter amplificaron más el alcance.

    Cuando leemos guías y tutoriales gigantes, a menudo nos atascamos en qué hacer después.

    Aquí es dónde las checklists, plantillas y herramientas son útiles. Guían a tus lectores para que den el próximo paso y permanezcan al día con su plan de acción.

    Hay varios pros y contras en lo que respecta a dejar en abierto o cerrado estos regalos. Obséquialos bajo registro y puedes construir tu lista de email y segmentar a tus suscriptores. Ponlos en abierto y potencialmente puedes incrementar tu vinculación y resultados orgánicos SEO.

    ¿Cómo sabes qué checklists, plantillas y herramientas crear en primer lugar?

    Revisa lo que la que la gente está buscando:

    1. Ve a Keywords Explorer
    2. Introduce dos o tres palabras clave “semilla” relacionadas con tu industria
    3. Dale a buscar
    4. Ve al informe Términos que concuerdan (Matching Terms)
    5. Haz clic en el filtro Incluir (include), añade palabras clave como “calculadora”, “herramienta” y “plantilla” y después activa “Cualquier palabra”.

    Verás incentivos relevantes que la gente está buscando.

    Por ejemplo, si vendes software de contabilidad, probablemente introducirás palabras clave “semilla” como “tax” (impuesto) y “dividend”. Esto revelará palabras clave como “tax calculator” (calculadora de impuestos), “irs tax tool” (herramienta de impuestos agencia tributaria) y muchas otras que reciben miles de búsquedas al mes:

    Imagina que le dices a tu mercado objetivo cómo crear el producto o servicio que ofreces paso a paso gratis. Seguramente estarías en bancarrota en una semana, ¿no?

    ¡Pues no! Eso es porque la mayoría de las personas no estarán dispuestas a esforzarse para hacer el trabajo por su cuenta.

    En lugar de eso, probablemente contratarán a la empresa que claramente sabe lo que hace—tú.

    Por ejemplo, 99designs tiene guía detallada en la que explica cómo diseñar un logo: 

    Esta guía posiciona en el puesto #1 por “how to design a logo” (cómo diseñar un logo) y recibe unas 39.900 visitas estimadas al mes desde búsqueda orgánica, según Site Explorer:

    Pero aunque esos miles de lectores podrían seguir la guía al pie de la letra y diseñar un logotipo llamativo, les llevaría mucho tiempo y esfuerzo. La mayoría probablemente contratará a alguien para que lo haga.

    99designs lo sabe, así que presenta su servicio al final del post: 

    Para replicar esto para tu negocio, escribe un post en el blog donde enseñes a los clientes potenciales cómo hacer lo que hace tu empresa. Después, optimiza ese post para posicionar alto en Google.

    Lectura recomendada: Cómo Posicionar Mejor en Google (6 Pasos Fáciles) — en inglés

    Los periodistas y bloggers (como yo misma) están constantemente a la caza de estadísticas para apoyar las afirmaciones que hacen en los artículos que escriben. Y cuando encuentran estadísticas relevantes de una fuente de fiar, normalmente la mencionan y enlazan a la marca.

    Por ejemplo, TechCrunch menciona, cita y enlaza a nuestra investigación original en fragmentos destacados en este post:

    De hecho, este estudio tiene más de 7.000 enlaces de 1.640 sitios webs únicos (dominios de referencia) según Site Explorer:

    Estos enlaces no solo ayudan a probablemente mejorar nuestro SEO en el futuro, también mostrarán que miles de sitios web mencionan nuestra marca—todo gracias a nuestra investigación original.

    Ahora, es probable que te preguntes: “¿es posible publicar investigación original con un presupuesto modesto?”

    La respuesta es sí, y aquí van unas pocas opciones para conseguir datos únicos:

    • Encuesta a tus suscriptores de email
    • Sondea a tu audiencia en Twitter
    • Haz sondeos en comunidades activas (por ejemplo, subreddits o grupos de Facebook)
    • Colabora con empresas no competidoras que compartan tu audiencia objetivo

    Si conseguir y publicar una investigación original te parece que sigue fuera de tu alcance, prueba a recopilar estadísticas, como hicimos con nuestra lista de estadísticas SEO. Experimentarás muchos de los beneficios de publicar una investigación original. 

    Lectura recomendada: Caso de estudio de Linkbuilding: Cómo construimos backlinks con una página de “estadísticas” (y posicionamos #1)

    El 79% de la gente dice que el contenido generado por el usuario (UGC, user-generated content) impacta mucho en sus decisiones de compra, así que deberías considerar definitivamente incorporarlo a tu estrategia de marketing de contenidos.

    Aquí van algunas formas para que lo hagas:

    • Comparte fotos de los usuarios en redes sociales
    • Comparte casos de estudio con tu lista de email
    • Comparte historias de éxito con leads
    • Comparte reviews de producto o empresa en tu sitio web

    Encontrarás un ejemplo de UGC en nuestra página “vs” donde compartimos los resultados de encuestas conocidas del sector:

    Como Ahrefs salió en el primer puesto de todas estas encuestas, este UGC o contenido generado por el usuario actúa como prueba social e incrementa la confianza de clientes potenciales en una fase clave del buyer journey.

    Sin embargo, esta no es la única forma en que puedes usar el contenido generado por el usuario.

    Por ejemplo, Buffer usó UGC para hacer crecer su cuenta de Instagram casi un 400% en un año.

    Lectura recomendada: Cómo el Contenido Generado por el Usuario (UGC) Hizo Crecer Nuestra Cuenta de Instagram un 400% en Un Año — en inglés

    Las listas de email necesitan ser alimentadas. Una forma de hacerlo es con un curso por email—una serie de emails educativos enviados a lo largo de unos pocos días o semanas.

    Aquí va un ejemplo de Outfunnel:

    En este curso por email de 10 días, el cofundador y CEO Andrus Purde comparte sus mejores consejos en email marketing B2B, desde establecer objetivos a mejorar el envío.

    Hacia el final del curso por email, Andrus dirige a los suscriptores para dar de alta una llamada de consultoría y su newsletter mensual por email.

    Lo que Andrus hace aquí es alimentar a potenciales leads enviándoles valor por adelantado. En lugar de pedir a las personas que le compren en cuanto se suscriban, envía valor y prueba su experiencia en un curso gratuito por email.

    Puedes replicar este enfoque para cualquier producto o servicio en cualquier sector:

    • Si eres contable, crea un curso por email que enseñe a los recién llegados al autoempleo cómo hacer los impuestos por su cuenta.
    • Si eres jardinero, crea un curso por email que enseñe a los dueños locales cómo cuidar sus jardines.
    • Si eres profesional SEO, crea un curso por email que enseñe a los propietarios de empresas cómo posicionar su web más alto en Google.

    Las posibilidades son ilimitadas.

    Una página de comparativa compara tu producto o servicio con los de tus competidores.

    Aquí va un ejemplo nuestro comparando Ahrefs con otras dos herramientas conocidas:

    Las páginas de comparación son muy valiosas porque las personas que las buscan ya están listas para comprar. Simplemente no están seguras si comprar tu producto o servicio o el de tu competencia. Así que una página comparativa bien hecha puede que les haga decantarse hacia ti y te haga ganar la venta.

    ¿Cómo sabes con qué competidores te están comparando?

    Usa una herramienta de keyword research:

    1. Introduce tu marca en Keywords Explorer
    2. Ve al informe de Términos que concuerdan (matching terms)
    3. Añade “vs” al filtro Incluir (include)

    Por ejemplo, si hacemos esto en Ahrefs, podemos ver que hay dos competidores principales con los que los usuarios nos comparan:

    Son los competidores en torno a los cuales creamos nuestra página vs.

    Al igual que un producto, el contenido no es algo que se haga una sola vez y se termine.

    Deberías ampliar más el alcance de tu contenido para atraer más clientes potenciales.

    Tu audiencia objetivo probablemente prefiere un mix de medios. Aunque algunos prefieran posts, otros pueden inclinarse más por los vídeos cortos. Así que investiga lo que le gusta a tus clientes y reutiliza tu contenido en sus formatos preferidos.

    Recoge los puntos clave de una guía larga y conviértela en publicaciones de Instagram. 

    Convierte un white paper en un curso por email de cinco días o un episodio de podcasts.

    ¿Acabas de conseguir tu número más alto de leads a partir de un webinar de 20 minutos? Amplíalo y reutilízalo en un ebook.

    Aquí en Ahrefs reutilizamos nuestra guía de keywords de baja competencia

    … en un vídeo de YouTube.

    Lectura recomendada: Volver a publicar contenido: cómo actualizar publicaciones de blog antiguas para SEO

    Reflexiones finales

    Si quieres atraer leads sin construir una audiencia desde cero o ampliar tu contenido existente para atraer a más clientes potenciales, estas 11 ideas te ayudarán a progresar con tus objetivos.

    ¿Cuál de estas ideas te atrae más probar hoy? Compártela conmigo en Twitter.

    Tra­duci­do por Iván Fanego, que analiza herramientas y tendencias en marketing y software y acaba de publicar un análisis de Tendencias en Marketing para 2022 que no te puedes perder.

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