Cómo hacer un análisis de palabras clave para SEO (de principio a fin)

Hay muchísimas herramientas gratuitas que te ayudan a generar ideas de palabras clave.

Para empezar, todas las herramientas de análisis de palabras clave piden una "palabra clave semilla", que luego utilizan para generar una enorme lista de ideas de palabras clave.

Si ya tienes un producto o un negocio, es fácil crear palabras clave semilla. Solo piensa en lo que la gente escribe en Google para encontrar lo que ofreces.

Por ejemplo, si vendes café y equipos para preparar café, tus palabras clave semilla podrían ser:

• café
• capuchino
• prensa francesa
• nespresso
• Etc.

Cuando tengas algunas ideas (no te obsesiones con ellas), introdúcelas en el Generador de palabras claves gratuito de Ahrefs.

Por cada palabra clave semilla que introduzcas, obtendrás 20 palabras clave relacionadas y 20 preguntas relacionadas (así que ya serán 40 ideas de palabras clave).

También te muestra lo difícil que será posicionarse para esas palabras (fácil, medio o difícil) y una idea aproximada de cuántas búsquedas reciben cada mes.

Puedes hacerlo tantas veces como sea necesario, para todas tus palabras clave semilla.

ChatGPT también puede resultarte útil. Pega tus palabras clave semilla en ChatGPT junto con un prompt como Sugiere 10 ideas de palabras clave cortas para cada uno de los siguientes temas:

La desventaja de ChatGPT es que no obtendrás métricas SEO realistas para tus palabras clave, como la dificultad de palabra clave o las búsquedas mensuales. Pero es útil para generar muchísimas ideas que luego puedes usar con una herramienta de SEO.

Hay otras herramientas gratuitas para el análisis de palabras clave que pueden resultarte útiles (aunque tienen algunas desventajas):

• Google Keyword Planner: Es una herramienta para quienes quieren publicar anuncios en Google. Puede ayudar con ideas de palabras clave, pero solo muestra métricas SEO si estás ejecutando campañas de anuncios de pago.
• Google Trends: Una herramienta genial para encontrar temas nuevos e interesantes, pero no es muy detallada: solo puedes ver temas grandes y generales, y no ideas específicas de palabras clave.
• El público responde: usa los datos de autocompletado de Google para que te muestre palabras clave relacionadas que la gente busca, pero solo obtendrás 3 búsquedas al día.

Y cuando te tomes realmente en serio el hacer crecer el tráfico de búsqueda de tu sitio web, asegúrate de registrarte en Ahrefs y probar Keywords Explorer. Toma una de tus palabras clave semilla y pídele a la IA que sugiera algunas ideas:

Al momento tienes 20 palabras clave semilla adicionales para empezar tu búsqueda:

Pulsa el botón de búsqueda y ve al informe de Términos coincidentes para ver cuántas ideas de palabras clave te ofrece:

¡1,7 millones de palabras clave! Ninguna herramienta gratuita te permitirá trabajar con un número tan enorme de ideas de palabras clave.

Puede parecer un número abrumador de palabras clave con el que trabajar. Y lo es. Pero no te preocupes. Te enseñaremos cómo reducirlas más adelante en esta guía.

Si ya tienes un sitio web, puedes encontrar palabras clave para las que ya posicionas. Este punto de partida resulta ideal para hacer un brainstorming de nuevas ideas de palabras clave similares, o para mejorar tus páginas y obtener mejores posiciones para esas palabras clave.

Una vez que lo hayas configurado, Google Search Console mostrará algunas de las consultas de búsqueda para las que tu sitio web se está posicionando actualmente y de las que están obteniendo clics.

La desventaja de Search Console es que no te mostrará ninguna métrica SEO. Así que, si ves una palabra clave interesante que te envía unos pocos clics cada mes, no sabrás si merece la pena intentar mejorar tu posicionamiento.

¿Esa palabra clave recibe 10 búsquedas al mes o 10.000? ¿Te resultaría fácil posicionarte por esta palabra clave o sería tan difícil que no valdría la pena el esfuerzo? Search Console no te lo dirá.

Pero Ahrefs Webmaster Tools (AWT) sí. Este es nuestro plan gratuito, muy similar a Google Search Console. Pero mientras Search Console solo muestra las 1.000 principales palabras clave por las que se posiciona tu sitio web, AWT te mostrará todas. También te mostraremos su puntuación en Dificultad de palabra clave y su volumen de búsqueda mensual.

Ahora que ves las palabras clave por las que se posiciona tu sitio web... ¿no sería genial ver las palabras clave por las que se posicionan tus competidores?

Puedes hacer exactamente eso con Ahrefs. Busca en Google una de tus palabras clave semilla y mira quién se posiciona en la primera página.

Una vez que encuentres un sitio web de la competencia que parezca similar al tuyo (si vendes equipos para preparar café, y ellos también; no son cafetería ni son Starbucks), introdúcelo en una herramienta de inteligencia competitiva como Ahrefs Site Explorer para comprobar qué páginas le aportan más tráfico y a qué palabras clave se dirigen esas páginas.

Después de repetir el proceso con algunos de tus competidores, te encontrarás con una lista bastante amplia de palabras clave relevantes. ¡Y apenas has empezado tu análisis de palabras clave!

Si estas ideas de palabras clave son puramente informativas (p. ej., artículos de blog) o tienen intención comercial (p. ej., páginas de producto) es algo que vamos a determinar en etapas posteriores de nuestro proceso de análisis de palabras clave. Por ahora, tu objetivo es recopilar tantas ideas de palabras clave relevantes como puedas.

Asegúrate de repetir este proceso para tantos competidores como puedas. Tenemos un informe muy útil en Site Explorer, que te ayudará a descubrir más información sobre ellos. Se llama "Dominios competidores" y te muestra sitios web similares al que has introducido según las palabras clave comunes por las que se posicionan en Google.

Todo lo que hemos hablado hasta ahora es suficiente para generar un número casi ilimitado de ideas de palabras clave. Pero, al mismo tiempo, el proceso te mantiene un poco “dentro de la zona de confort”. ¿Qué te parece encontrar temas nuevos que nadie más haya tratado?

Puedes solucionar este problema si visitas los lugares donde se reúne tu público objetivo (foros del sector, grupos y sitios de preguntas y respuestas) y estudias sus conversaciones. Por ejemplo, este es un hilo que encontré en el subreddit /r/coffee:

Con una revisión rápida en Keywords Explorer, encontré esta consulta de búsqueda: “proporción de agua para hacer café con aeropress”.

Solo obtiene 150 búsquedas al mes, pero el hecho de que este tema haya conseguido 42 votos positivos en Reddit significa que la gente realmente valora este conocimiento. Además, el contenido de ese hilo de Reddit puede servirme como base para mi contenido futuro.

Además de navegar por foros del sector, tus clientes actuales también pueden ser una gran fuente de ideas para palabras clave.

Así que la próxima vez que hables con ellos, recuerda prestar atención al lenguaje que usan y a las preguntas comunes que hacen. Eso podría llevarte a algunas ideas originales de palabras clave para tratar en tu sitio web.

Se incluyen aquí ideas de palabras clave que coinciden con los términos (las palabras) de tus palabras clave semilla. El informe Términos coincidentes en Keywords Explorer tiene dos modos: "Coincidencia de términos" y "Concordancia de frase".

"Coincidencia de términos" muestra ideas de palabras clave que contienen todas las palabras de tu palabra clave semilla, independientemente de dónde se encuentren exactamente y en qué orden. Así que, si nuestra palabra clave semilla es "máquina de café", obtendremos las siguientes ideas de palabras clave:

• máquina expendedora de café
• machine gun kelly coffee shop

"Concordancia de frase" solo devuelve ideas de palabras clave que tienen los términos de tu palabra clave semilla en el orden exacto en que las introdujiste. Así:

• la mejor cafetera
• cafetera con molinillo

Los términos relacionados son ideas de palabras clave que están relacionadas con tus palabras clave semilla, pero no necesariamente contienen tus palabras clave semilla. También tiene dos modos: "También clasifica para" y "También habla de".

• “También clasifica para” te muestra consultas de búsqueda para las que las páginas mejor posicionadas en tu palabra clave semilla también se posicionan.
• "También habla de" te muestra palabras y frases que se mencionan con frecuencia en las páginas mejor posicionadas para tus palabras clave semilla.

A estas alturas podrías tener miles de ideas de palabras clave. Probablemente no quieras crear mil páginas para orientar todas esas palabras clave, así que puedes usar un proceso llamado agrupación de palabras clave para simplificar tu lista.

Digamos que tienes las siguientes palabras clave en tu lista:

Comparemos los resultados de búsqueda para la palabra clave "café batido" con los de la palabra clave "receta de café batido":

Las páginas mejor posicionadas para ambas palabras clave son casi idénticas. Esto significa que Google ve la consulta de búsqueda "receta de café batido" como un subtema de una consulta más general, "café batido". Así que puedes posicionar para ambas palabras clave con una sola página.

Este proceso de agrupar palabras clave relacionadas se llama agrupación (clustering). En Ahrefs, creamos una métrica llamada Tema principal que te ayuda a agrupar estas palabras clave relacionadas casi al instante.

Solo añade tus ideas de palabras clave en Keywords Explorer, ve a la pestaña Grupos por tema principal y verás tus palabras clave reunidas en grupos:

Aquí podemos ver 28 palabras clave diferentes que forman parte del clúster de "receta de café batido". Hay una buena probabilidad de que podamos publicar una sola guía de alta calidad sobre recetas de café batido y posicionar bastante bien para todas estas palabras clave.

El gran beneficio de agrupar por Tema principal es la velocidad: es casi instantáneo. Pero también existen otros métodos de agrupación, como la agrupación por término, donde agrupas palabras clave por palabras o frases comunes, en lugar de por similitud en los resultados de búsqueda. Puedes obtener más información en nuestra guía de agrupación de palabras clave.

Las palabras clave tienen diferentes tipos de intención. Algunas palabras clave las buscarán personas listas para comprar un producto o servicio. Estas palabras reciben el nombre de palabras clave comerciales o transaccionales.

• el mejor café instantáneo
• cafetera cuisinart
• mesa de café con almacenamiento

Otras tendrán intención informativa: las buscan personas que solo quieren aprender.

• cuánta cafeína hay en el café
• receta de pastel de café
• es bueno el café para ti

A veces, las personas solo quieren encontrar un sitio web o una ubicación en particular, lo que se conoce como intención navegacional.

• café cerca de mí
• stumptown coffee
• café para llevar despachado en ventanilla

Las palabras clave también pueden ser de marca o sin marca, como "café starbucks" frente a "café negro".

Entender estas intenciones puede ayudarte a determinar qué tipo de contenido necesitas crear y a priorizar si realmente vale la pena orientarse a una palabra clave concreta.

Las palabras clave informativas probablemente se beneficien de contenido educativo en el blog, mientras que las palabras clave comerciales podrían necesitar una landing page de producto para que el visitante pueda realmente comprar.

Puedes comprobar la intención de una palabra clave observando los resultados de búsqueda. “Tostar café en casa” tiene una mezcla de máquinas de tostado a la venta (intención comercial) y un debate en Reddit sobre tostar granos en casa (informativa):

Keywords Explorer te permite ver las intenciones de cientos de palabras clave a la vez y filtrar para encontrar palabras clave que coincidan con la intención que te interesa:

Puedes aprender más sobre intenciones de palabras clave en nuestra guía.

El volumen de búsqueda te indica el número promedio de veces que se busca una palabra clave por mes. Por ejemplo, "donald trump" tiene un volumen de búsqueda mensual de 3,1 millones solo en EE. UU.

Hay algunas cosas importantes que entender sobre el volumen de búsqueda:

• Es el número de búsquedas, no el número de personas que buscaron – Hay casos en los que alguien podría buscar una palabra clave varias veces al mes (por ejemplo, "el tiempo en singapur"). Todas esas ocurrencias contribuyen al volumen de búsqueda de esa palabra clave.
• No equivale a cuántas visitas te enviará si posicionas para esta palabra – Incluso si logras posicionar en el puesto n.º 1, tu tráfico de esa palabra clave rara vez superará el 30% de su volumen de búsqueda. Y eso si tienes suerte.
• Es un promedio anual: Si hay 120.000 búsquedas para una palabra clave en diciembre y ninguna en los 11 meses restantes del año, su volumen de búsqueda mensual reportado será 10K (120K/12 meses).
• Depende del país: Las herramientas de palabras clave a menudo muestran el volumen de búsqueda para el país seleccionado. Pero algunas también tienen una opción para mostrarte el volumen de búsqueda global, que es la suma de los volúmenes de búsqueda de todos los países.

Casi todas las herramientas de análisis de palabras clave cuentan con un filtro de volumen de búsqueda que te permite centrarte en ideas de palabras clave dentro de un rango específico de popularidad. Tiene dos casos de uso principales:

• Filtrar palabras clave con volumen superalto – Si tu sitio es nuevo, probablemente no quieras perder el tiempo mirando palabras clave con +10K búsquedas mensuales porque es probable que sean demasiado competitivas para ti.
• Filtrar específicamente por palabras clave de menor volumen: Quizá quieras encontrar palabras clave poco competitivas y de bajo volumen con las que puedas obtener fácilmente un poco de tráfico. A menudo se les llama "palabras clave de cola larga (long-tail)".

Las palabras clave de cola larga son un concepto muy conocido en SEO. Y, aun así, a menudo se pasan por alto. Parece que nadie quiere ir a por una palabra clave a menos que tenga al menos cien búsquedas al mes. Y mucho menos si aparece con volumen de búsqueda cero.

Estas palabras clave de “volumen cero” solo atraerán a unos pocos visitantes al mes si te posicionas por ellas. Pero la cuestión es que ¡se acumulan!. Si publicas cien artículos orientados a esas palabras clave, tu tráfico total anual puede llegar a sumar en realidad unos cuantos miles de visitantes muy específicos.

Es un error común de principiantes ignorar las palabras clave de bajo volumen de búsqueda. Son tan útiles como sus equivalentes más populares. A menudo, incluso más útiles, ya que son más específicas y, con frecuencia, tienen un alto valor comercial.

Otra cosa importante que debes recordar sobre los volúmenes de búsqueda es que pueden variar ligeramente de una herramienta a otra. Esto se debe a que cada herramienta calcula y actualiza esta métrica de formas diferentes.

En definitiva, el volumen de búsqueda es una métrica increíblemente importante en SEO. Así que te recomiendo encarecidamente que leas este artículo dedicado que escribí al respecto.

Los volúmenes de búsqueda en EE. UU. de las siguientes dos palabras clave son casi iguales:

Lo que significa que la cantidad de tráfico de búsqueda que podrías obtener al orientarte a cada una de ellas también debería ser casi igual, ¿verdad? Bueno, pues no es así exactamente.

Tomemos las páginas mejor posicionadas para cada una de estas palabras clave y comparemos cuánto tráfico de búsqueda obtienen en EE. UU. Podemos hacer esto fácilmente copiando sus URL en Site Explorer de Ahrefs.

Y resulta que una de estas páginas está obteniendo casi cinco veces más tráfico de búsqueda que la otra. ¿Cómo puede ser?

Bueno, las páginas web no posicionan en Google para una sola palabra clave. Si miras atentamente las dos capturas de pantalla de arriba, verás que la página mejor posicionada para "página de ofertas" posiciona en Google para 55 palabras clave. Mientras que la página mejor posicionada para "enviar sitio web a motores de búsqueda" posiciona en Google para un total de 406 palabras clave diferentes.

Aquí tienes algunas de ellas (como se muestra en el informe de Palabras clave orgánicas en Site Explorer):

Sea cual sea la consulta de búsqueda que tengas en mente, distintas personas la formularán de manera diferente y, en esencia, buscarán lo mismo. Google es lo suficientemente inteligente como para entenderlo. Por lo tanto, clasifica la misma página para todas estas consultas de búsqueda similares.

Estudiamos este "fenómeno" hace tiempo y resultó que la página promedio mejor posicionada también posicionaría para alrededor de mil palabras clave similares.

Esto significa que no debes confiar ciegamente en el volumen de búsqueda de una sola palabra clave al estimar el tráfico de búsqueda que va a obtener tu página si se posiciona para ella. En su lugar, lo que debes hacer es examinar las páginas mejor posicionadas para esa misma palabra clave y ver cuánto tráfico de búsqueda obtienen en total de todas las variaciones de esa palabra clave para las que se posicionan.

En Ahrefs, pensamos que era un aspecto tan importante a tener en cuenta al analizar palabras clave que hemos desarrollado una métrica específica para abordarlo.

Se denomina "Tráfico potencial", y muestra cuánto tráfico de búsqueda obtiene la página mejor posicionada para tu palabra clave.

En Keywords Explorer de Ahrefs, la métrica Tráfico potencial se encuentra justo al lado del Volumen de búsqueda. Esto te ahorra mucho tiempo buscando qué página posiciona en el n.º 1 para esa palabra clave y cuánto tráfico de búsqueda obtiene en total.

Sin embargo, tanto la métrica de volumen de búsqueda como las métricas de Tráfico potencial dependen del país. Así que, si necesitas evaluar el tráfico de búsqueda a nivel mundial de una página bien posicionada, tendrás que usar Site Explorer con el modo "Todos los países" seleccionado.

Los profesionales de SEO con experiencia suelen evaluar la dificultad de posicionamiento de cada palabra clave manualmente. Es decir, mirando los resultados de búsqueda de cada palabra clave y analizándolos. Tienen en cuenta muchos factores diferentes para juzgar el niel de dificultad o facilidad para posicionar:

• Intención de búsqueda
• Profundidad del contenido, relevancia, frescura, autoridad
• Número (y calidad) de los backlinks
• Clasificación del dominio
• Funcionalidades de SERP
• Etc.

Este proceso varía de una persona a otra, y no hay consenso sobre qué es exactamente importante y qué no lo es aquí.

Alguien podría creer que la clasificación del dominio (Domain Rating) es importante, y otra persona podría pensar que la relevancia desempeña un papel más importante.

Las opiniones también pueden variar según el tipo de consulta de búsqueda que se esté analizando, porque para distintos tipos de consultas Google da preferencia a cosas diferentes.

Todo esto complica un poco la vida a los creadores de herramientas de SEO, que intentan reducir el concepto complejo y sofisticado de la dificultad de posicionamiento a una simple cifra de dos dígitos.

Pero, después de hablar con muchos profesionales de SEO sobre las señales que una puntuación de Dificultad de palabra clave (KD) accionable debería tener en cuenta, nos dimos cuenta de que todos coincidían en al menos una cosa: los backlinks son muy importantes para posicionar.

Así que, al final, decidimos basar nuestra puntuación de Dificultad de palabra clave (KD) en el número de sitios web únicos que enlazan a las 10 páginas mejor posicionadas.

Como puedes ver en la imagen de arriba, KD se relaciona con el número estimado de sitios web enlazantes que tu página necesita para posicionar entre los 10 primeros.

¿Lo entendiste? No es el número estimado de sitios web enlazantes lo que necesitas para posicionar en el n.º 1. Es el número estimado que necesitas para posicionar entre los 10 primeros. Llegar al n.º 1 es una batalla completamente distinta.

Muchas personas usan mal la métrica KD configurando el filtro de 0 a 10 y centrándose únicamente en ideas de palabras clave fáciles. Pero incluimos a continuación la razón por la que evitar palabras clave con KD alto podría ser un error:

La conclusión es la siguiente: KD no está ahí para disuadirte de orientar palabras clave específicas. Está ahí para ayudarte a entender qué se necesita para posicionar para una consulta determinada (así como la "capacidad de atraer enlaces" de un tema concreto).

Ten en cuenta que siempre debes evaluar las palabras clave manualmente antes de ir a por ellas y no depender únicamente de la puntuación de dificultad que le otorgue ninguna herramienta para tomar tu decisión final. Ninguna puntuación única puede reducir la complejidad del algoritmo de posicionamiento de Google a un solo número. Desconfía de los creadores de herramientas que sugieran lo contrario.

El Coste por clic (CPC) muestra cuánto están dispuestos a pagar los anunciantes por un clic en un anuncio que se muestra en la parte superior de los resultados de búsqueda para una palabra clave determinada. Es más bien una métrica para anunciantes que para SEO, pero puede servir como un indicador útil del valor de una palabra clave.

Por ejemplo, la palabra clave "software de gestión de proyectos" tiene un CPC bastante alto de 30 USD. Eso se debe a que las personas que la buscan parecen estar buscando un producto para comprar.

Pero la historia es distinta para "metodologías de gestión de proyectos". Esta es claramente una consulta de búsqueda informativa, y las probabilidades de vender tu software de gestión de proyectos a estas personas no son tan altas; de ahí el CPC mucho más bajo de 6 USD.

Una cosa importante que debes saber sobre el CPC es que es mucho más volátil que el volumen de búsqueda. Mientras que la demanda de búsqueda de la mayoría de las palabras clave se mantiene aproximadamente igual de un mes a otro, su CPC puede cambiar en cualquier momento a medida que más empresas muestran anuncios para esas palabras.

Esto significa que los valores de CPC que ves en varias herramientas de SEO son solo instantáneas en el tiempo y no son especialmente precisos. Si quieres obtener datos de CPC en tiempo real, se recomienda que uses AdWords.

Dado que el volumen de búsqueda es un promedio anual, a menudo puede desviarte en cuanto a la demanda de búsqueda futura de una consulta de búsqueda determinada.

Notebook LM, un modelo de IA que convierte texto en audio de podcast, tiene un promedio 73.000 búsquedas en doce meses. Pero este promedio proviene de muchos meses con volumen de búsqueda cero… y un par de meses con más de 400.000 búsquedas.

En este caso, el promedio está subestimando el volumen de búsqueda probable en los próximos meses:

O bien, céntrate en una palabra clave estacional como "black friday". El volumen de búsqueda promedio que aparece es 282.000, pero este promedio proviene de muchos meses con un volumen de búsqueda mucho más bajo (alrededor de 50.000 la mayoría de los meses) y un mes con un volumen mucho más alto (2,5 millones de búsquedas en noviembre de 2024):

El número de búsquedas que recibe una palabra clave cambia con el tiempo, y puede haber un beneficio real en posicionar para una palabra clave que ahora tiene bajo volumen de búsqueda, pero que ya está en camino de volverse popular.

Puedes encontrar fácilmente estas palabras clave en tendencia usando la métrica "Crecimiento" en Keywords Explorer. Solo añade tus palabras clave y ordena por la columna Crecimiento hacia los temas que se están volviendo más populares (como "beneficios del café de setas para la salud") o menos populares (como "tueste de café en casa").

Si no has oído hablar de esto antes, Google Trends también es una buena herramienta gratuita para analizar búsquedas en tendencia. Y hemos escrito una guía bastante completa sobre cómo usarla.

Priorizar tu lista de palabras clave y decidir en qué deberías invertir tus esfuerzos primero es probablemente la parte menos sencilla y más "individual" del proceso de análisis de palabras clave. Hay demasiadas cosas que considerar:

• ¿Cuál es el tráfico potencial estimado de esta palabra clave?
• ¿Cuál es la dificultad de posicionamiento? ¿Contra quién compites?
• ¿Qué se necesita para crear una página perfecta? ¿O quizá ya tienes una, y necesita mejoras?
• ¿Cuál es el valor de negocio de esta palabra clave? ¿Qué obtendrías al posicionar para ella?

Ese último punto es especialmente importante. Aunque el volumen de búsqueda, el tráfico potencial, la dificultad de posicionamiento y la intención de búsqueda son consideraciones importantes, también necesitas tener en cuenta qué valor tendrá para tu empresa posicionar para esta palabra clave.

Aquí en Ahrefs, hemos desarrollado nuestra propia forma de determinar el valor de negocio de una palabra clave.

Lo llamamos "potencial de negocio", y es una puntuación simple de 0 a 3, que indica lo fácil que será presentar nuestro producto cuando cubramos una palabra clave determinada.

Si vendes accesorios para Aeropress, una palabra clave como “filtros aeropress” tendría una puntuación de potencial de negocio muy alta. En el extremo opuesto, una palabra clave como “termos stanley” tendría una puntuación baja: aunque está relacionada con el café, no es algo en lo que tu negocio pueda ayudar.

Como regla general, es buena idea priorizar temas que obtienen un 2 o un 3 en la escala de potencial de negocio. Es más probable que estos temas atraigan clientes potenciales a tu sitio web; en última instancia, ese es el objetivo más importante del análisis de palabras clave y del SEO.

Cuando categorizamos todas las publicaciones del blog en el sitio web de Ahrefs, el 77% de ellas obtuvo una puntuación alta (2 o 3) en potencial de negocio:

(Y como puedes ver, casi no teníamos publicaciones del blog con potencial de negocio cero).