Nachfragegenerierung 101: 5 Strategien, die funktionieren

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Marketing- und SEO-Autorin. Weltenbummlerin, Kaffeejunkie und Wortperfektionistin.
    Jeden Monat suchen Tausende von Menschen bei Google nach “Backlink Checker”:

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    Mit unserem kostenlosen Backlink-Checker ranken wir derzeit auf Platz 1 für diesen Begriff (und viele andere): 

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    Das hilft, die Nachfrage nach unseren Produkten zu steigern, denn unser kostenloser Backlink-Checker ist eine kostenlose Version unseres Premium-Tools.

    In diesem Leitfaden erfährst du:

    Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, Bewusstsein und Interesse für deine Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen. Jede Marketingmaßnahme, die dir dabei hilft, ist eine Methode der Nachfragegenerierung.

    Nachfragegenerierung ist wichtig, weil die Leute dein Angebot erst kennen und sich dafür interessieren müssen, bevor sie es kaufen können.

    Wenn du mit der Buyer’s Journey vertraut bist, weißt du das bereits. Bewusstsein und Interesse sind die ersten beiden Stufen:

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    Wenn das verwirrend klingt, denk mal darüber nach, wie Fernsehwerbung funktioniert…

    Apple verschwendet seine 30 Sekunden nicht damit, zu sagen, wie viel ein neues iPhone kostet. Stattdessen wird erklärt, was neu ist, wie es sich auf dein Leben auswirkt und wie du dich damit fühlen wirst. Mit anderen Worten: Apple schafft Aufmerksamkeit und Interesse für das neue Modell.

    Das. Erzeugt. Nachfrage.

    Erst nachdem du das neue iPhone nachfragst, wirst du in einen Apple Store gehen und es kaufen.

    Der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung besteht darin, dass beide darauf abzielen, die Aufmerksamkeit und das Interesse für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu wecken, während bei der Leadgenerierung auch die Daten der Interessenten erfasst werden, damit du mit ihnen weiterarbeiten kannst.

    Diese Podcast-Episode mit unserem CMO Tim Soulo zum Beispiel erzeugt Nachfrage, aber keine Leads — zumindest nicht direkt:

    https://www.youtube.com/watch?v=g9OoGwLgXWA&ab_channel=TrentDyrsmid

    Das liegt daran, dass Tim über Ahrefs spricht (Bekanntheit) und wie wir es nutzen, um organischen Traffic (Interesse) zu bekommen, aber wir können keine Leads über den Podcast selbst gewinnen. Wir müssen uns darauf verlassen, dass die Hörer so interessiert an unserem Produkt sind, dass sie sich für die Ahrefs Webmaster Tools (AWT) oder eine Testversion anmelden.

    Unser kostenloser Backlink-Checker erzeugt jedoch Nachfrage und Leads, weil er Aufmerksamkeit und Interesse weckt und einen Mechanismus zur Leadgenerierung aufweist:

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    Wenn du dich speziell für die Leadgenerierung interessierst, lies den folgenden Leitfaden für Anfänger.

    Empfohlene Lektüre: Leadgenerierung: Der Leitfaden für Anfänger

    Hier sind fünf bewährte Methoden, die wir bei Ahrefs eingesetzt haben, um die Nachfrage bei unserer Zielgruppe zu steigern.

    1. Verfasse produktorientierte Blogbeiträge

    Der Ahrefs-Blog wird monatlich schätzungsweise 276.000 Mal besucht:

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    Der Blog zeigt Website-Besitzern, wie sie ihre SEO- und Digital-Marketing-Herausforderungen mit Hilfe der Ahrefs-Tools lösen können.

    Ich habe die Worte fett gedruckt, weil sie den wichtigsten Teil darstellen.

    Viele Blogs helfen ihrer Zielgruppe bei der Lösung von Problemen, die mit ihrem Geschäft zu tun haben, aber nur sehr wenige von ihnen binden ihr Produkt sinnvoll in die Erzählung ein.

    Das ist es, was wir mit produktbezogenen Blogbeiträgen meinen.

    Vor kurzem haben wir zum Beispiel einen Beitrag veröffentlicht, in dem wir erklärt haben, wie man wettbewerbsarme Keywords findet. Da dies eine Herausforderung ist, die Ahrefs lösen kann, konnten wir unsere Tools ganz natürlich in den Prozess integrieren:

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    Dieser Blogbeitrag erhält derzeit schätzungsweise 222 organische Besuche pro Monat:

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    Hier erfährst du, wie du diese Methode der Nachfragegenerierung für dein Unternehmen nutzen kannst:

    a) Finde Fragen mit Such-Traffic-Potenzial

    Nicht jeder Blogbeitrag hat das Potenzial, Traffic über die organische Suche zu generieren. Deshalb musst du zunächst potenziell relevante Themen finden, die das Potenzial für sogenannten organischen Such-Traffic haben.

    So geht’s am einfachsten:

    1. Gehe zum Keywords Explorer
    2. Gib ein “Start”-Keyword ein, das mit deiner Nische zu tun hat
    3. Gehe zum Bericht “Übereinstimmende Begriffe
    4. Schalte die Registerkarte Fragen um

    Hier siehst du eine Vielzahl von Keyword-Ideen und deren geschätztes monatliches Suchvolumen:

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    Im Allgemeinen gilt: Je höher das Suchvolumen, desto höher ist das Traffic-Potenzial des Themas.

    b) Suche nach Fragen mit “Geschäftspotenzial”

    Du kannst keinen produktorientierten Blogbeitrag schreiben, wenn das Thema nicht die Möglichkeit bietet, dein Produkt oder deine Dienstleistung anzupreisen. Wir nennen das “Geschäftspotenzial” und verwenden diese Kriterien, um alle Themen zu bewerten, über die wir schreiben wollen:

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    Das solltest du für alle Themen mit Such-Traffic-Potenzial tun.

    Nehmen wir zum Beispiel an, du verkaufst online gusseiserne Pfannen. Diese Themen hätten ein hohes Geschäftspotenzial…

    • Wie brate ich ein Ribeye-Steak (12K monatliche Suchanfragen)
    • Wie brate ich ein Flank-Steak (11.000 monatliche Suchanfragen)
    • Steak in der Pfanne zubereiten (9.4K monatliche Suchanfragen)
    • Wie brate ich ein Steak in einer gusseisernen Pfanne (8.6K monatliche Suchanfragen)

    … während diese Themen ein geringes Geschäftspotenzial haben:

    • Wie grillt man ein Steak (22.000 monatliche Suchanfragen)
    • Wie wärmt man ein Steak auf (14.000 monatliche Suchanfragen)
    • Steak marinieren (10.000 monatliche Suchanfragen)
    • Steak würzen (8,8.000 monatliche Suchanfragen)

    Du kannst dein Produkt leicht in Beiträgen zu Themen mit hohem Geschäftspotenzial anpreisen, während du es bei Themen mit geringem Geschäftspotenzial schwer haben wirst.

    Empfohlene Lektüre:Wie du Keywords für SEO recherchierst

    c) Erstelle hochwertige Inhalte, die es verdienen, zu ranken

    Wenn du ganz oben ranken willst, musst du umfassende und qualitativ hochwertige Inhalte erstellen. Folge den Ratschlägen im folgenden Leitfaden, um zu erfahren, wie du das schaffen kannst.

    Empfohlene Lektüre: Wie du Inhalte schreibst, die ranken

    2. Erstelle ansprechende Videos

    Die Videos auf unserem YouTube-Kanal wurden über 12 Millionen Mal angesehen, und unser Kanal hat 259.000 Abonnenten:

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    Wir haben das geschafft, indem wir die gleiche Philosophie wie in unserem Blog auf unseren YouTube-Kanal übertragen haben — wir erstellen produktbezogene Videos zu Themen mit Such-Traffic-Potenzial, um die Nachfrage nach unseren Produkten zu steigern.

    So kannst du es auch tun:

    a) Finde Video-Themen mit Such-Traffic-Potenzial

    So gehst du vor:

    1. Öffne den Keywords Explorer
    2. Wechsle die Suchmaschine zu “YouTube”.
    3. Gib ein Keyword ein, das zu deiner Nische passt
    4. Gehe zum Bericht “Übereinstimmende Begriffe
    5. Schalte die Registerkarte “Fragen” um

    Du erhältst eine Liste mit Keywords und ihrem geschätzten monatlichen Suchvolumen auf YouTube:

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    b) Wähle Themen mit “Geschäftspotenzial”

    Wie bei Blogbeiträgen ist es auch bei Videos wichtig, Themen zu wählen, die das Potenzial haben, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu bewerben. Folge den Anweisungen im vorherigen Abschnitt, um zu erfahren, wie du das machst.

    c) Erstelle ein ansprechendes Video

    Mitreißende Videos sind wichtig, um auf YouTube gut zu ranken und Aufmerksamkeit zu erlangen. Schau dir dieses Video an, um zu erfahren, wie du das machst:

    https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk

    d) Veröffentliche regelmäßig und ermutige die Nutzer zum Abonnieren

    Erstelle eine Vielzahl von hilfreichen Videos, die aufeinander aufbauen. Ermutige die Leute, die Videos zu abonnieren, damit sie keine hilfreichen Tipps verpassen.

    Empfohlene Lektüre: 9 Möglichkeiten, mehr YouTube-Abonnenten zu bekommen

    3. Erstelle kostenlose Tools 

    Abgesehen von unserem kostenlosen WordPress SEO Plugin und den Ahrefs Webmaster Tools (AWT), verfügen wir über 10 kostenlose SEO-Tools:

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    Zusammen erhalten diese Tools monatlich fast 300.000 organische Besuche:

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    Das bedeutet, dass Zehntausende von Menschen jeden Monat einen Vorgeschmack auf unsere Produkte bekommen. Es ist also nicht verwunderlich, dass sie eine große Nachfrage erzeugen und viele neue Anmeldungen generieren:

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    Hier erfährst du, wie du kostenlose Tools nutzen kannst, um Nachfrage für dein Unternehmen zu generieren:

    a) Finde relevante Tools, nach denen die Leute suchen

    So funktioniert es:

    1. Öffne den Keywords Explorer
    2. Gib ein oder mehrere Keywords mit Bezug zu deiner Nische ein
    3. Öffne den Bericht “Übereinstimmende Begriffe
    4. Klicke auf den Filter “Einschließen”
    5. Aktiviere “Jedes Wort”
    6. Gib Wörter wie Rechner, Checker, Tool ein (durch Kommas getrennt)

    Du solltest dann Keywords sehen, die für Tools stehen, nach denen Menschen suchen.

    Das könnte zum Beispiel ein Buchhalter für die Keywords “Steuer”, “Gehalt” und “Lohnabrechnung” sehen:

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    Viele dieser Keywords haben ein hohes Suchvolumen, was bedeutet, dass du wahrscheinlich eine Menge kostenlosen Traffic bekommen könntest, wenn du Tools für diese Keywords erstellst und rankst.

    b) Erstelle ein kostenloses Tool

    Am besten schaust du dir die am besten rankenden kostenlosen Tools für dein Ziel-Keyword an und überlegst, wie sie besser sein könnten. Je besser dein kostenloses Tool ist, desto einfacher wird es zu bewerben sein.

    c) Bewirb dein kostenloses Tool

    Dir ist vielleicht aufgefallen, dass die meisten der oben genannten Keywords einen hohen Keyword Difficulty (KD)-Wert aufweisen. Wenn das auch bei deinem Keyword der Fall ist, brauchst du wahrscheinlich viele Backlinks für dein Tool, damit es bei Google gut ranken kann.

    Es gibt viele Möglichkeiten, Backlinks aufzubauen. Wenn du jedoch neu im Linkaufbau bist, empfehlen wir dir, den folgenden Anfängerleitfaden zu lesen.

    Empfohlene Lektüre: Der Anfängerleitfaden zum Linkaufbau

    4. Erstelle Kurse

    In der Ahrefs Academy gibt es derzeit vier Kurse:

    Jeder Kurs dauert zwischen zwei und sieben Stunden und bietet den Zuschauern eine strukturierte Möglichkeit, eine bestimmte Fähigkeit zu erlernen. In unserem “Kurs zum Thema Bloggen fürs Unternehmen” lernst du zum Beispiel, wie du deinen Blog auf über 100.000 monatliche Besucher ausbaust und Tausende deiner Leser in zahlende Kunden verwandelst:

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    Der Kurs behandelt, warum die meisten Blogs scheitern, wie man Ideen für Inhalte findet, wie man Blogbeiträge bewirbt — alles, was du wissen musst, um einen erfolgreichen Unternehmensblog zu starten und zu betreiben.

    Und er erzeugt Nachfrage, indem er zeigt, wie Ahrefs bei dieser Aufgabe helfen kann:

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    Hier erfährst du, wie du Kurse nutzen kannst, um die Nachfrage nach deinem Unternehmen zu steigern:

    a) Identifiziere deine beliebtesten Inhalte

    Nutze Google Analytics, um die am häufigsten angesehenen Inhalte zu ermitteln. Wenn du Google Analytics nicht verwendest, kannst du den Bericht “Top-Seiten” im Site Explorer verwenden, um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen:

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    b) Erstelle einen Kurs zu einem beliebten Thema

    Gruppiere deine Top-Blogbeiträge nach Themen und erstelle dann einen Online-Kurs zu einem beliebten Thema.

    Die beliebtesten Themen in unserem Blog sind zum Beispiel SEO und Bloggen. Wir haben Kurse zu diesen beiden Themen.

    c) Bewirb den Kurs in relevanten Blogbeiträgen

    Normalerweise suchen die Leute nicht in großen Stil bei Google nach Kursen, also brauchst du einen anderen Weg, um für Traffic und Anmeldungen zu sorgen. Eine der Methoden, die wir verwenden, ist die “Werbung” für relevante Kurse am Ende relevanter Blogbeiträge.

    Hier ist ein Beispiel aus der Zusammenfassung unseres Leitfadens für Blog-SEO:

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    5. Werde Gast bei einem branchenspezifischen Podcast

    In dieser Podcast-Episode erzählt unser CMO Tim, wie Ahrefs +$50 Mio. ARR mit +65% Wachstum im Vergleich zum Vorjahr erreicht hat, indem er die Ratschläge von Experten ignorierte und auf unkonventionelle Weisheiten setzte:

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    Er erklärt, wie wir unsere Marketing-Strategie und unser Content-Playbook entwickelt haben.

    Die Zuhörer kennen Ahrefs vielleicht nicht und wissen nicht, wie die Plattform ihnen helfen kann, ihre SEO zu verbessern. Indem er ihnen von der Ahrefs-Reise erzählt, macht Tim die Zuhörer auf Ahrefs, seinen Erfolg und darauf aufmerksam, wie die Plattform ihnen helfen kann.

    Hier erfährst du, wie du mit Podcasts Nachfrage für dein Unternehmen generieren kannst:

    a) Finde branchenrelevante Podcasts

    Am einfachsten findest du diese mit einer Google-Suche nach “[Branchen-]Podcasts”. Du wirst fast immer eine Reihe von Listen in den Suchergebnissen sehen, und manchmal zeigt Google sogar Namen von relevanten Podcasts aus dem Knowledge Graph in einer SERP-Funktion an:

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    Wenn dir diese Listen nicht genug Podcasts bieten, findest du hier eine Möglichkeit, mehr zu finden:

    1. Suche nach einem produktiven Podcaster in deiner Branche (du wirst oft auf diese stoßen, wenn du dir die Podcasts der Branche ansiehst)
    2. Füge die Domain dieser Person in den Site Explorer ein
    3. Rufe den Backlinks-Bericht auf
    4. Filtere nach Backlinks mit dem Namen der Person im Seitentitel Ref.

    Viele der Ergebnisse werden Backlinks von Podcast-Episoden sein, die du in der Regel anhand des Titels und der URL der verweisenden Seite identifizieren kannst:

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    b) Vernetze dich mit wichtigen Personen

    Bevor du direkt in den Posteingang des Podcasters kommst, solltest du einige Zeit damit verbringen, ihn auf Twitter, LinkedIn oder einer anderen sozialen Plattform kennenzulernen, auf der er Zeit verbringt. Auf diese Weise bist du bereits auf ihrem Radar, wenn du ihnen einen Pitch schickst.

    c) Biete dich als Podcast-Gast an

    Recherchiere die E‑Mail-Adresse des Podcast-Gastgebers und biete dich als Gast an. 

    Bonus-Tipp — nutze Podcast-Buchungsdienste

    Stelle dich als Podcast-Gast zur Verfügung, indem du dich bei einem Podcast-Buchungsdienst anmeldest. Seiten wie PodcastGuests und Podchaser Connect bringen diejenigen, die Podcast-Gäste suchen, mit denjenigen zusammen, die Podcast-Interview-Gäste sein möchten.

    Fazit

    Erfolgreiche Methoden der Nachfragesteigerung schaffen Aufmerksamkeit und wecken das Interesse an deinem Produkt.

    Sie ziehen die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf sich, bevor sie überhaupt nach deinem Produkt sucht. Wenn sie dann eine Lösung für ihr Problem brauchen, ist dein Produkt ganz vorne mit dabei.

    Hast du Fragen? Schreib mir auf Twitter.