“backlink checker” 美国和全球每月搜索量，数据来源：Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）
我们免费的 backlink checker（外链检查）页面，目前这个词（以及其他相关词）在谷歌排名第一：
这有助于产生对我们产品的需求，因为我们的免费的外链检查工具是我们高级工具的免费版本。
在本指南中，你将了解：
需求生成是为你的产品或服务建立意识和兴趣的过程。 任何帮助你实现这一目标的营销策略都是需求生成的方法。
需求生成很重要，因为人们在考虑购买之前，需要了解你销售的产品，并对其感兴趣。
如果用户的购买历程，你就会知道这一点，因为意识和兴趣是消费最开始的两个阶段：
如果这听起来令人困惑，请思考一下电视广告的工作原理……
Apple 并没有浪费 30 秒的时间来说明每部新 iPhone 的价格。 相反，它解释了什么是新的，它将如何影响你的生活，以及它会给你带来怎样的感受。 换句话说，它为新产品创造了意识和兴趣。
这样就会产生需求。
只有在你需要新 iPhone 之后，你才可能考虑走进 Apple Store 购买一部。
需求生成和线索生成的区别在于，虽然两者都专注于为产品或服务创造知名度和兴趣，但线索生成还会捕获感兴趣的人的信息，以用来跟进这些客户。
例如，我们的首席营销官 Tim Soulo 的这个播客节目产生了需求，但没有产生潜在客户——至少不是直接产生客户：
那是因为 Tim 谈到了 Ahrefs（意识）以及我们如何使用它来获得自然流量（兴趣），但我们无法通过播客本身捕获潜在客户。 我们必须依靠对我们的产品足够感兴趣的听众来注册 Ahrefs Webmaster Tools (AWT)（Ahrefs站长工具） 、或试用版。
但是，我们的免费的 backlink checker（外链检查）工具会产生需求和线索，因为它可以提高知名度、兴趣并具有线索捕获机制：
如果你对线索生成特别感兴趣，请阅读下面的初学者指南。
推荐阅读: 线索生成：初学者指南
以下是我们在 Ahrefs 使用的五种已实践的策略，以帮助我们在目标受众中产生需求。
1. 撰写以产品为主导的博客文章
Ahrefs 博客的每月搜索访问量估计为 276,000 次：
博客会告诉用户如何在 Ahrefs 工具的帮助下解决他们的 SEO 和数字营销的问题。
我加粗的几个字是最重要的部分。
许多博客帮助他们的目标受众解决与他们的业务相关的问题，但很少有人将他们的产品有效地融入其中。
这就是我们所说的以产品为主导的博客文章。
例如，我们最近发表了一篇文章，解释了如何找到低竞争关键词。 由于这是 Ahrefs 可以帮助解决的问题，我们能够自然地将我们的工具写入文章中：
你可以看到很多植入 Ahrefs 工具的地方。
这篇博文目前每月约获得 222 次自然访问：
下面是你如何将这种需求生成策略用于你的业务：
a) 查找具有搜索流量潜力的问题
并非每篇博客都有可能从自然搜索中吸引流量，因此你首先需要找到具有自然搜索流量潜力的潜在相关话题。
方法如下：
- 进入 Keywords Explorer（关键词分析）
- 输入你利基的种子关键词
- 进入 Matching terms（词匹配）报告
- 打开 Questions（问题）标签
你会看到大量关键词建议及其估计的每月搜索量：
一般来说，搜索量越高，话题的流量潜力就越大。
b) 寻找有 “商业潜力” 的问题
除非话题涉及你推销你的产品或服务，否则你无法撰写以产品为主导的博客文章。 我们称之为“商业潜力”，我们使用这些评分标准对我们正在考虑撰写的任何话题进行评分：
你应该对具有搜索流量潜力的所有话题执行此操作。
例如，假设你在网上销售铸铁锅。 以下这些话题则具有很高的商业潜力…
- how to cook a ribeye steak (12K 月搜索量)
- how to cook a flank steak (11K 月搜索量)
- how to cook a steak in a pan (9.4K 月搜索量)
- how to cook steak in cast iron skillet (8.6K 月搜索量)
… 而下面的这些话题则商业价值很低：
- how to grill a steak (22K 月搜索量)
- how to reheat steak (14K 月搜索量)
- how to marinate steak (10K 月搜索量)
- how to season steak (8.8K 月搜索量)
你可以轻松地在高商业潜力的文章中宣传你的产品，而在具有商业潜力的主题中很难做到这一点。
推荐阅读：如何做 SEO 关键词研究
c) 创建值得排名的高质量内容
如果你想在首页排名，你需要写出全面、高质量的内容。 请按照以下指南中的建议了解如何执行此操作。
推荐阅读: 如何撰写会排名的内容
2. 创建吸引人的视频
我们 YouTube 频道上的视频有超过 1200 万次观看，我们的频道有 259K 订阅者：
为此，我们将相同的理念应用于我们的 YouTube 频道——我们制作以产品为主导的视频，内容涉及具有搜索流量潜力的话题，以产生对我们产品的需求。
下面是做法：
a) 查找具有搜索流量潜力的视频话题
- 进入 Keywords Explorer（关键词分析）
- 搜索引擎切换为 “YouTube”
- 输入你利基的种子关键词
- 进入 Matching terms（词匹配）
- 报告 打开 Questions（问题）标签
你会看到关键词列表、及其 YouTube 上的每月预估搜索量：
b) 选择具有“商业潜力”的主题
与博客文章一样，选择有可能推销你的产品或服务的视频主题很重要。 按照之前的说明执行此操作。
c) 制作吸引人的视频
制作有吸引力的视频对于在 YouTube 上获得高排名和流量至关重要。 观看此视频以了解如何执行此操作：
d) 定期发布，鼓励用户订阅
创建一系列有用的视频。 鼓励人们订阅，这样他们就不会错过任何有用的建议。
3. 建立免费工具
除了 我们免费的 WordPress SEO 插件、以及 Ahrefs Webmaster Tools (AWT)（Ahrefs站长工具）之外，我们还有 10 个免费的 SEO 工具：
结合起来，这些工具每月获得近 30 万次自然访问：
数据来源 Ahrefs Site Explorer（网站分析） 2.0 中的 Top Pages（热门页面）报告。
这意味着每个月都有成千上万的人尝试了解我们的产品是如何运作的。 因此，他们产生大量需求并以我们的方式注册成为新用户：
来自我们免费 backlink checker（外链检查）工具的众多新注册之一。
以下是如何使用免费工具为你的业务产生需求：
a) 找到人们正在搜索的相关工具
- 进入 Keywords Explorer（关键词分析）
- 输入一个或多个利基的种子关键词
- 进入 Matching terms（词匹配） 报告
- 打开 Include（包含）筛选
- 打开 Any word（任意词）选项
- 输入 calculator、checker、tool 等词汇（用逗号分隔）
然后，你应该会看到人们正在搜索的工具类的关键词。
例如，对于种子关键词 “tax”、“salary”、“payroll”，就会看到以下内容：
其中许多关键词具有很高的搜索量，这意味着你可以通过为它们创建和排名工具来获得大量的免费流量。
b) 创建一个免费工具
做到这一点的最佳方法是查看针对你的目标关键词的排名靠前的免费工具，并考虑如何改进它们。 免费工具越好，推广就越容易。
c) 推广你的免费工具
你可能已经注意到，上面的大多数关键词都具有很高的 Keyword Difficulty (KD)（关键词难度）。 如果你的关键词也是这样，则你的工具可能需要大量外链才能在 Google 中排名靠前。
有很多方法可以建立外链。 但是，如果你不熟悉链接建设，我们建议你阅读下面的初学者指南。
推荐阅读： 链接建设初学者指南
4. 创建资源
Ahrefs 学院目前开设了四门课程。
每个时长约 2 到 7 个小时，并为观众提供学习特定技能的结构化路径。 例如，我们的商业博客课程教你如何让你的博客每月访问量超过 10 万，并将数千名读者转变为付费客户：
该课程涵盖了大多数博客失败的原因、如何找到内容创意、如何推广博客文章——包含运营一个成功的商业博客所有你需要了解的内容。
它通过展示 Ahrefs 如何帮助用户完成手头的任务来产生需求：
下面是你如何使用课程为你的业务创造需求：
a) 确定你最受欢迎的内容
使用 Google Analytics（分析）来确定你观看次数最多的内容。 如果你不使用 Google Analytics，你可以使用 Site Explorer（网站分析） 中的 Top Pages（热门页面） 报告大致了解一下：
b) 围绕最受欢迎的话题开设一门课程
按话题对你的热门博客文章进行分组，然后围绕热门的博客创建在线课程。
例如，我们博客上最受欢迎的话题是 SEO 和如何做博客。 我们就做了有关于这两个话题的课程。
c) 在相关博客文章中宣传该课程
人们通常不会在 Google 中搜索大量课程，因此你需要另一种方式来提高课程流量和注册量。 我们使用的方法之一是在相关博客文章的末尾 “推广” 相关课程。
下面是我们博客 SEO 指南的最后部分的示例：
5. 成为行业播客的嘉宾
在这个播客节目中，我们的首席营销官 Tim 谈到了 Ahrefs 如何通过放弃专家建议并采用非常规的方法，使 ARR 达到 5000 万美元以上，同比增长 65%：
他解释了我们是如何做到的、我们的营销策略和我们的内容手册。
听众可能不知道 Ahrefs 以及该平台如何帮助他们改进 SEO 。 通过向他们讲述 Ahrefs 的历程，Tim 使听众了解 Ahrefs、它的成功以及该平台是如何帮助用户的。
以下是你如何使用播客为你的业务产生需求：
a) 查找与行业相关的播客
找到这些最简单的方法是在谷歌搜索 “[行业] podcasts”，你几乎总是会在搜索结果中看到一堆列表，谷歌有时甚至会在 SERP 特性中展示相关播客的知识图谱信息：
如果这些列表没有为你提供足够多的播客，可以通过以下方式找到更多内容：
- 寻找你所在行业的有代表性的播客（你在浏览行业播客时经常会遇到这些）
- 将该人的域名放入 Site Explorer（网站分析）
- 进入 Backlinks（外链）报告
- 通过 Ref. page title（标题筛选）找到包含其名字的外链
许多结果都是来自播客剧集的外链，你通常可以通过外链的标题和 URL 来识别：
b) 与关键人物建立联系
在你直接进入播客收件箱之前，花一些时间在 Twitter、LinkedIn 或任何其他社交平台上有机地了解他们。 这样，当你向他们发送邀请时，你就已经受到了他们的关注。
c) 成为嘉宾
找到播客主持人的电子邮件地址，然后申请成为嘉宾。
通过注册播客预订服务，让自己成为播客嘉宾。 PodcastGuests 和 Podchaser Connect 等网站会将那些想要找到播客嘉宾的，与那些想要成为播客采访嘉宾的人联系起来。
最后
成功的需求生成策略都可以建立知名度并吸引用户使用你的产品。
他们甚至在用户寻找产品之前就吸引了它们的注意力。 这样，当他们在寻找解决问题的方法时，首先想到的是你的产品。
有问题？在 Twitter 上找我吧。
译者，Park Cheng，歪猫出海创始人。
