Les bases de la génération de demande : 5 stratégies qui fonctionnent

Nous sommes actuelle­ment posi­tion­nés n°1 pour ce terme (et beau­coup d’autres) avec notre vérifi­ca­teur de back­links gra­tu­it :

Ceci per­met de génér­er de la demande pour nos pro­duits, car le back­link check­er est une ver­sion gra­tu­ite de notre out­il premium.

Vous allez appren­dre dans ce guide :

• Qu’est ce que la généra­tion de demande ?
• Pourquoi la généra­tion de demande est-elle importante ?
• Généra­tion de demande con­tre généra­tion de lead
• 5 straté­gies de généra­tion de demande testées et approuvées

La généra­tion de demande con­siste à amélior­er la notoriété de votre mar­que et l’intérêt pour vos pro­duits et ser­vices. Toute tac­tique mar­ket­ing qui vous aide à y par­venir sont des méth­odes de généra­tion de demande.

La généra­tion de demande est impor­tante, car les gens doivent savoir ce que vous vendez et être intéressés avant de con­sid­ér­er acheter.

Si vous con­nais­sez le par­cours client, vous savez déjà cela, car la con­nais­sance et l’intérêt sont les deux pre­mières étapes :

Si cela vous sem­ble con­fus, pensez aux pub­lic­ités à la télé…

Apple ne gâche pas ses 30 sec­on­des d’antenne pour vous dire com­bi­en chaque nou­v­el iPhone coûte. Ils vont à la place expli­quer ce qui est nou­veau, en quoi cela va affecter votre vie et com­ment ils vont vous faire sen­tir. En d’autres ter­mes, ils créent de la con­nais­sance (décou­verte) et de l’intérêt.

Cela. Génère. De la demande.

Ce n’est seule­ment qu’après que va inter­venir la demande qui va faire que vous allez envis­ager pass­er la porte d’un Apple Store pour en acheter un.

La dif­férence entre la généra­tion de demande et de lead est que, même si les deux se con­cen­trent sur génér­er de la con­nais­sance et de l’intérêt pour votre pro­duit ou ser­vice, la généra­tion de lead va aus­si capter des infor­ma­tions sur les per­son­nes intéressées afin de pou­voir con­tin­uer le processus.

Par exem­ple, dans cet épisode de pod­cast avec notre CMO Tim Soulo génère de la demande mais pas de leads, en tout cas pas directement :

https://www.youtube.com/watch?v=g9OoGwLgXWA&ab_channel=TrentDyrsmid

C’est parce que Tim par­le de Ahrefs (con­nais­sance) et com­ment nous util­isons nos pro­duits pour génér­er du traf­ic organique (intérêt), mais nous ne cap­tur­ons pas directe­ment de leads avec le pod­cast. Nous ne pou­vons qu’espérer que l’auditeur soit suff­isam­ment intéressé par ce que nous pro­posons pour s’inscrire à Ahrefs Web­mas­ter Tools (AWT) ou à une offre d’essai.

Cepen­dant, notre vérifi­ca­teur de back­link gra­tu­it génère de la demande et du lead, car il per­met de se faire con­naître, pique l’intérêt et à une méth­ode pour cap­tur­er du lead :

Si vous êtes spé­ci­fique­ment intéressé par la généra­tion de lead, lisez notre guide du débutant :

Lec­ture recom­mandée : Généra­tion de leads : le guide du débutant

Voici cinq tac­tiques éprou­vées que nous avons util­isées chez Ahrefs pour génér­er de la demande dans notre audi­ence cible.

1. Écrivez des articles de blog orientés produit

Le blog de Ahrefs attire un traf­ic organique estimé de 276K utilisateurs :

Le blog apprend aux pro­prié­taires de site com­ment régler leurs prob­lèmes de SEO et relever des défis de mar­ket­ing numérique avec l’aide des out­ils Ahrefs.

J’ai mis ces derniers mots en gras parce que c’est la par­tie la plus importante.

Beau­coup de blogs aident leurs audi­ences cibles à résoudre des prob­lèmes liés à leur secteur, mais peu parvi­en­nent à tiss­er la mise en avant de leurs pro­pres pro­duits ou ser­vices dans la narration.

C’est cela que nous voulons dire en par­lant d’ar­ti­cles ori­en­tés produits.

Par exem­ple, nous avons récem­ment pub­lié un arti­cle qui explique com­ment trou­ver des mots-clés à faible com­péti­tion. Comme c’est un défi que Ahrefs per­met de relever, nous sommes capa­bles d’intégrer naturelle­ment notre pro­duit dans le processus :

Cet arti­cle attire actuelle­ment un traf­ic organique estimé de 222 vis­ites par mois :

Voici com­ment utilis­er cette tac­tique de généra­tion de demande pour votre entreprise :

a) Trouvez des questions avec un potentiel de recherche

Tous les arti­cles n’ont pas le poten­tiel d’attirer du traf­ic organique, vous devez d’abord trou­ver des sujets poten­tielle­ment per­ti­nents pour avoir ce fameux poten­tiel de traf­ic de recherche.

La voici la manière la plus simple :

1. Allez dans l’Explorateur de mots-clés
2. Entrez un mot-clé “souche” en lien avec votre secteur
3. Allez dans le rap­port con­cor­dance de termes
4. Allez dans l’onglet Ques­tions

Vous trou­verez des tonnes d’idées de mots-clés et leur vol­ume de recherche men­su­el estimé :

En règle générale, plus haut est le vol­ume de recherche, plus le poten­tiel de traf­ic pour le sujet est important.

b) Cherchez des questions qui ont un “potentiel commercial”

Vous ne pou­vez pas écrire un blog ori­en­té pro­duit à moins que le sujet ne vous per­me­tte de par­ler de votre pro­duit ou ser­vice. On appelle cela le “poten­tiel com­mer­cial”, nous util­isons une méth­ode pour don­ner une note à tous les sujets sur lesquels nous envis­ageons d’écrire :

Vous devriez faire cela pour tous les sujets avec un bon poten­tiel de recherche.

Par exem­ple, imag­i­nons que vous vendiez des poêles en fonte en ligne. Ces sujets auraient un fort poten­tiel commercial…

• Com­ment cuisin­er une entrecôte (12K recherch­es mensuelles)
• Com­ment cuisin­er une bavette (11K recherch­es mensuelles)
• Com­ment cuisin­er un steak à la poêle (9.4K recherch­es mensuelles)
• Com­ment cuisin­er un steak dans une poêle en fonte (8.6K recherch­es mensuelles)

… alors que ces sujets auraient un faible poten­tiel commercial :

• Com­ment griller un steak (22K recherch­es mensuelles)
• Com­ment réchauf­fer un steak(14K recherch­es mensuelles)
• Com­ment mariner un steak (10K recherch­es mensuelles)
• Com­ment assaison­ner un steak (8.8K recherch­es mensuelles)

Vous pou­vez facile­ment présen­ter vos pro­duits dans vos arti­cles sur les sujets avec fort poten­tiel com­mer­cial, mais vous aurez du mal à le faire dans les autres.

Lec­ture recom­mandée :How to Do Key­word Research for SEO

c) Créez du contenu de haute qualité qui mérite de se positionner

Si vous visez la pre­mière posi­tion, vous allez devoir écrire du con­tenu com­préhen­si­ble et de haute qual­ité. Suiv­ez les con­seils du guide ci-dessous pour y parvenir.

Lec­ture recom­mandée : How to Write Con­tent that Ranks

2. Créez des vidéos engageantes

Les vidéos sur notre chaîne YouTube ont eu plus de 12 mil­lions de vue, notre chaîne a 259K abonnés :

Nous avons fait cela en appli­quant sur YouTube la même philoso­phie que pour notre blog : nous créons des vidéos ori­en­tées pro­duits sur des sujets avec un fort poten­tiel de recherche afin de génér­er de la demande pour nos produits.

Voici com­ment vous pou­vez le faire aussi :

a)Trouvez des sujets de vidéo avec un fort potentiel de recherche

Voici com­ment :

1. Allez dans l’Explo­rateur de mots-clés
2. Réglez le moteur de recherche sur “YouTube”
3. Entrez un mot-clé “souche” en lien avec votre secteur
4. Allez dans le rap­port Cor­re­spon­dance de termes
5. Allez dans l’onglet Ques­tions

Vous ver­rez une liste de mots-clés et leur vol­ume de recherche men­su­el estimé sur YouTube :

b) Choisissez des sujets avec un “potentiel commercial”

Tout comme pour les arti­cles de blog, il faut choisir les sujets de vidéo qui vont vous per­me­t­tre de présen­ter naturelle­ment vos pro­duits ou ser­vices. Suiv­ez les instruc­tions des par­ties précé­dentes pour appren­dre à le faire.

c) Créez une vidéo engageante.

Des vidéos engageantes sont cru­ciales pour bien vous posi­tion­ner et attir­er l’attention sur YouTube. Regardez cette vidéo pour appren­dre à y arriver :

https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk

d) Publiez régulièrement pour encourager vos utilisateurs pour encourager les utilisateurs à s’abonner

Créez une série de vidéos utiles qui gar­dent une con­ti­nu­ité. Encour­agez les gens à s’in­scrire pour qu’ils ne ratent pas d’astuces utiles.

Lec­ture recom­mandée : 9 Ways to Get More YouTube Subscribers

3. Créez des outils gratuits

Sans compter notre plu­g­in SEO Word­Press gra­tu­it et Ahrefs Web­mas­ter Tools (AWT), nous avons 10 out­ils SEO gra­tu­its :

Com­binés, tous ces out­ils attirent presque 300K vis­ites organiques mensuelles :

Don­nées du rap­port Meilleures Pages de l’Explo­rateur de Site 2.0 de Ahrefs.

Cela veut dire que des dizaines de mil­liers de per­son­nes ont un aperçu de com­ment fonc­tion­nent nos pro­duits chaque mois. Ce n’est donc pas une sur­prise qu’ils génèrent beau­coup de deman­des et de nou­velles inscriptions :

Here’s how to use free tools to gen­er­ate demand for your business:

a) Trouvez des outils pertinents que cherchent des utilisateurs

Voici com­ment :

1. Allez dans l’Explo­rateur de mots-clés
2. Entrez un (ou plusieurs) mot-clé “souche” en lien avec votre secteur
3. Allez dans le rap­port Con­cor­dance de termes
4. Cliquez sur le fil­tre Inclure
5. Activez n’importe quel mot
6. Entrez des mots comme cal­cu­la­teur, sim­u­la­teur, vérifi­ca­teur, out­il (séparé par des virgules)

Vous devriez voir des mots-clés qui cou­vrent des out­ils que des util­isa­teurs cherchent.

Par exem­ple, voici ce qu’un compt­able pour­rait voir pour des mots-clés souch­es “taxe”, “salaire” et “paie”.

Beau­coup de ces mots-clés ont de forts vol­umes de recherche, ce qui veut dire qu’ils pour­raient poten­tielle­ment attir­er du traf­ic organique si vous créez des out­ils sur le sujet et que vous les positionnez.

b) Créer un outil gratuit

Le meilleur moyen d’y arriv­er est de regarder les out­ils gra­tu­its que pro­posent les pages les mieux posi­tion­nées sur les mots-clés ciblés et de voir ce que vous pou­vez faire de mieux. Meilleur sera votre out­il gra­tu­it, plus facile il sera de le met­tre en avant.

c) Faites la promotion de votre outil gratuit

Vous pour­riez avoir remar­qué que la plu­part des mots-clés ci-dessus ont une forte dif­fi­culté de mot-clé (KD). Vous ver­rez la même chose pour vos mots-clés, vous aurez sans doute besoin de beau­coup de back­links vers vos out­ils avant qu’il puisse se posi­tion­ner dans Google.

Il existe beau­coup de moyens de créer de nou­veaux back­links. Cela dit, si vous débutez dans la créa­tion de back­links, nous vous recom­man­dons de lire le guide du débu­tant ci-dessous :

Lec­ture recom­mandée : Link build­ing : le guide du débutant

4. Créez des cours

L’Académie Ahrefs accueille actuelle­ment qua­tre cours gratuits.

Cha­cun dure entre deux et sept heures et pro­pose aux à ceux qui les suiv­ent un par­cours struc­turé pour appren­dre une com­pé­tence par­ti­c­ulière. Par exem­ple, notre cours Blog­ging for Busi­ness vous apprend à faire grimper votre blog à plus de 100K vis­i­teurs men­su­el et trans­former des mil­liers de vos lecteurs en clients.

Le cours explique pourquoi la plu­part des blogs échouent, com­ment trou­ver des idées de con­tenu, com­ment pro­mou­voir vos arti­cles… Tout ce que vous avez besoin de savoir pour vous lancer et obtenir un blog entre­prise qui ren­con­tre le succès.

Et cela génère de la demande en mon­trant com­ment Ahrefs peut vous aider dans les dif­férentes tâches :

Voici com­ment vous pou­vez utilis­er des cours pour créer de la demande pour votre entreprise :

a) Identifiez votre contenu populaire

Utilisez Google Ana­lyt­ics pour iden­ti­fi­er votre con­tenu le plus con­sulté. Si vous n’utilisez pas Google Ana­lyt­ics, vous pou­vez utilis­er le rap­port Meilleures Pages dans l’Explo­rateur de site pour vous faire une idée générale :

b) Concevez un cours autour de votre sujet le plus populaire

Groupez vos meilleurs arti­cles de blog par sujet, puis créez un cours en ligne autour de l’un des plus populaires.

Par exem­ple, les sujets les plus pop­u­laires sur notre blog sont sur le SEO et le blog­ging. Nous avons des cours sur ces deux sujets.

c) Faites la promotion du cours dans des articles pertinents

Les gens ne cherchent générale­ment pas de cours en ligne sur Google, ou pas en vol­ume suff­isant, il faut donc attir­er du traf­ic et des inscrip­tions par d’autres moyens. L’une des méth­odes que nous util­isons est de “pro­mou­voir” les cours per­ti­nents à la fin d’articles pertinents.

Voici un exem­ple de notre con­clu­sion sur notre guide pour le SEO de blog :

5. Soyez invité sur des podcast de votre secteur

Dans cet épisode de pod­cast, notre CMO Tim explique com­ment Ahrefs est passé à plus de 50M$ en ARR (Revenu Récur­rent Annuel) avec une crois­sance annuelle de +65% en dis­tribuant des con­seils d’expert et avec une méth­ode non conventionnelle.

Il explique comme nous y sommes arrivés, notre stratégie mar­ket­ing et de contenu.

Les audi­teurs ne con­nais­sent peut-être pas Ahrefs et toutes les dif­férentes manières dont notre plate­forme peut les aider à amélior­er leur SEO. En expli­quant le par­cours de Ahrefs, Tim leur donne la con­nais­sance de notre mar­que, son suc­cès et com­ment la plate­forme peut les aider.

Voici com­ment utilis­er les pod­cast pour génér­er de la demande pour votre entreprise :

a) Trouvez de bons podcasts dans votre secteur

La manière la plus sim­ple de trou­ver ces pod­casts est une recherche Google avec “[secteur] pod­cast”, vous ver­rez de nom­breux résul­tats dans les résul­tats. Google met par­fois en avant des pod­cast issus du Knowl­edge Graph dans les enrichisse­ments de SERP :

Si ces listes ne vous don­nent pas assez de pod­casts, voici un moyen d’en trou­ver plus :

1. Cherchez des pod­cas­teurs pro­lifiques dans votre secteur (vous ver­rez sou­vent des noms revenirs)
2. Collez le domaine de la per­son­ne dans l’Explo­rateur de site
3. Allez dans le rap­port Back­links
4. Fil­trez les back­links avec le nom dans le titre de page référente

La plu­part des résul­tats seront des back­links issus d’épisodes de pod­cast, vous pour­rez générale­ment les iden­ti­fi­er dans le title et l’URL de la page référente :

b) Réseaux avec des individus clés

Avant de vous jeter dans la boîte mail du pod­cas­teur, passez un peu de temps à lier con­tact de manière organique sur Twit­ter, LinkedIn ou d’autres plate­formes où ils passent du temps. De cette manière, vous serez déjà recon­nu lorsque vous allez leur envoy­er un pitch.

c) Pitchez pour être invité

Trou­vez l’adresse mail de l’animateur du pod­cast et présen­tez-vous en tant qu’invité.

Conclusion

Les bonnes tac­tiques de généra­tion de demande sont de con­stru­ire la con­nais­sance de la mar­que et d’attirer des gens vers vos produits

Cela capte l’attention de votre audi­ence avant même qu’ils com­men­cent à chercher votre pro­duit. De cette manière, lorsqu’ils ont besoin de la solu­tion à leur prob­lème, votre pro­duit ou ser­vice leur vient en tête.

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