Wie du Influencer in deiner Nische findest (6 einfache Schritte)

Datengetriebener Kreativkopf, Teeliebhaber, Wort-Nerd und Besitzer von BrettGFriedman.com, der Internetadresse, die ich mein persönliches Zuhause nenne.

Du suchst nach Influencern, die dein Produkt bewerben? Dann bist du hier richtig.

Dein eigenes Social-Media-Imperium aufzubauen kann Jahre dauern, wohingegen Influencer bereits das Vertrauen und die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe haben.

Alles, was du tun musst, ist sie dafür zu bezahlen, dein Produkt oder deine Dienstleistung zur Schau zu stellen.

In diesem Beitrag erfährst du, wie du in 6 einfachen Schritten die richtigen Influencer für dein Unternehmen findest und auswählst.

Doch bevor wir dazu kommen, fragst du dich vielleicht…

Influencer verfügen über drei vorteilhafte Eigenschaften:

Anerkannte Expertise in einer Nische
Ein aktives, großes Publikum
Die Fähigkeit, mit ihrem Publikum zu interagieren und es zu beeinflussen

Wenn Ahrefs jemanden dafür bezahlen würde, seine Zielgruppe zu vergrößern, wäre ein SEO-Experte wie Brian Dean eine gute Wahl.

Im Jahr 2017 wurde Brian Dean von Entrepreneur als “SEO-Genius” ausgezeichnet.
Er hat 113k Twitter-Follower und 407k Youtube-Abonnente. Noch wichtiger ist, dass jeder Beitrag innerhalb von Minuten nach Veröffentlichung Dutzende von Kommentaren, Likes und Shares erhält.
Im Jahr 2015 erfand Brian die Skyscraper-Technik, eine einzige SEO-Strategie, nach der 30 Mal am Tag gesucht wird!

Doch die Sache ist die: Obwohl Brian eindeutig ein Influencer ist, kannst du ihn nicht dafür bezahlen, seine Follower zu beeinflussen.

Leute wie Brian Dean brauchen mehr als Geld, um über dein Produkt zu sprechen. Sie brauchen ein gutes Produkt. Obwohl er also ein großartiger Influencer für Ahrefs ist, ist er kein guter Kandidat für eine Influencer-Marketing-Kampagne.

Allerdings gibt es hunderte oder tausende von Influencern in fast jeder Nische…

Influencer gibt es in allen Formen und Größen, daher kann es eine Herausforderung sein, den richtigen für dein Produkt zu finden. Aber keine Angst! Es ist einfacher als es aussieht. Wenn du dein Produkt kennst und ein Budget einplanen kannst, ist das Ganze von da an einfach und macht auch noch Spaß.

Das ist die Vorgehensweise, um Influencer zu finden:

Lege dein Budget fest
Suche nach Influencern
Prüfe, welche Plattformen sie nutzen
Durchsuche beliebte Plattformen nach weiteren Influencern
Wähle die besten Influencer aus
Mache deinen Pitch

Schritt 1. Lege dein Budget fest

Du hast wahrscheinlich eine Zahl im Kopf, was dieses Experiment kosten wird. Vielleicht sind es 1.000 Euro, vielleicht eine Million. Beides ist in Ordnung, aber verstehe, dass das, was du bereit bist zu zahlen, die Art des Influencers bestimmt, den du finden musst.

Influencer gibt es in allen Formen und Größen, von den treffend benannten Mikro-Influencern bis hin zu echten Berühmtheiten. Hier ist die Auswahl, die dir von Ahrefs besten Designern und Mark Schaeffers Marketing Rebellion präsentiert wird.

Es ist schwer zu beziffern, wie viel Influencer in den einzelnen Bereichen verlangen, aber es kann gesagt werden, dass es mit steigender Followerzahl teurer wird. Die Preise variieren auch je nach Social-Media-Plattform sowie dem Interaktionsgrad und der Kaufabsicht der Follower (aus der Sicht deines Influencers).

Während dich also der Tweet eines Nano-Influencers vielleicht 2 Euro kostet, könnte der Blogpost eines Prominenten für 60 Euro zu haben sein. Wenn du das hier liest, liegt dein Bedarf wahrscheinlich irgendwo in der Mitte.

Kenne einfach dein Budget und fange an zu suchen…

Schritt 2. Suche nach Influencern

Sagen wir, du hast ein paar Millionen Euro zur Verfügung und willst echte Berühmtheiten. Es gibt nur eine Möglichkeit, die ganz Großen zu bekommen, und das ist, sie direkt anzusprechen. Du wirst ein Verzeichnis von Agenten brauchen, um die Personen zu finden, die ihre Leute kennen.

Wenn du die Promi-Influencer-Route nimmst, ist es umso wichtiger, dass sie Experten in deiner Nische (oder einer eng verwandten) sind und dass sie sich für ihren Einfluss bezahlen lassen!

Kim Kardashian ist eine berühmte Influencerin. Allerdings wäre sie für Ahrefs wahrscheinlich nutzlos. Ihr Publikum ist ziemlich sicher nicht an SEO interessiert.

Das heißt, jemand wie Tim Ferriss sollte genau richtig sein. Obwohl er kein SEO-Freak ist, ist er ein anerkannter Experte für digitales Marketing, und das ist ausreichend. Seine Follower sind viele Marketer und Unternehmer, die von Ahrefs profitieren würden.

Aber was, wenn du keine Berühmtheiten in deiner Nische kennst oder nur das Budget für Makro/Mikro/Nano-Influencer hast?

Öffne eine Tabelle wie diese, um deine Erkenntnisse zu tracken und einen Gang höher zu schalten.

Es ist Zeit, sich die Hände schmutzig zu machen.

a) Suche nach Personen, die über dein Thema geschrieben haben

Wenn jemand unermüdlich über Themen aus deiner Branche bloggt, ist es wahrscheinlich, dass er eine Fangemeinde aufgebaut hat.

Diese Personen kannst du im Content Explorer finden, einer durchsuchbaren Datenbank mit ~7 Milliarden Seiten.

So geht’s:

Öffne den Content Explorer
Gib ein relevantes Thema ein
Ändere den Suchmodus von “überall” (“everywhere”) zu “im Titel” (“in title”), um die relevantesten Ergebnisse zu erhalten
Klicke auf “suchen” (“search”)
Wechsle zum Autoren-Tab

Hier kannst du die Namen der Personen sehen, die über das von dir gewählte Thema geschrieben haben, wie viele Beiträge von ihnen wir in unserer Datenbank haben und bei einigen wie viele Twitter-Follower sie haben.

Wirf einen Blick auf die Autoren, die am meisten über dein Thema sprechen. Unser eigener Autor Joshua Hardwick hat beeindruckende 14 Seiten mit dem Begriff “Linkaufbau” im Titel. Die Chancen stehen gut, dass er ein Experte auf diesem Gebiet ist. Und mit mehr als 6.000 Followern allein auf Twitter, hat er wahrscheinlich ein aktives Publikum.

Füge ihn zu deiner Tabelle (Spreadsheet) hinzu und fülle den Rest seiner Follower-Daten aus, von wo du sie finden kannst. Mache dasselbe für alle Autoren, die zu deinem Budget passen könnten und die Kriterien für den “Influencer-Status” erfüllen.

b) Suche nach Personen, die über Mitbewerber sprechen

Personen, die über deine Mitbewerber sprechen, werden wahrscheinlich auch über dich sprechen. Und wenn sie es noch nicht getan haben, ist es ein guter Zeitpunkt, sie wissen zu lassen, dass es dich gibt!

Im Content Explorer:

Ändere das Suchthema auf deinen stärksten Mitbewerber.
Wechsle von “im Titel” (“in title”) zu “im Inhalt” (“in content”)
Schau dir den Tab “Autoren” für die Analyse an

Schau dir auch hier die Liste der Autoren an, notiere dir jeden, der deine Anforderungen zu erfüllen scheint, und gehe dann weiter.

c) Suche nach Autoren beliebter Branchen-Websites

Jede Branche hat ihre namhaften Publikationen. Bei diesen Publikationen gibt es Dutzende von Influencern, auch bekannt als Autoren.

Wenn du die großen Publikationen in deiner Branche bereits kennst, kannst du Influencer leicht finden, indem du durch ihre Beiträge scrollst und dir die Autorennamen ansiehst.

Wenn deine Branche SEO ist, könntest du durch den ahrefs.com/blog scrollen, um Leute wie Patrick Stox und Ilia Markov zu finden.

Die meisten Autoren haben eine Biografie-Seite mit Links zu ihren Social-Media-Profilen, so dass du schnell überprüfen kannst, ob sie eine Anhängerschaft haben. Wenn das der Fall ist, notiere sie in deiner Tabelle.

Da diese Vorgehensweise jedoch zeitaufwendig ist, kannst du das Ganze mit dem Content Explorer beschleunigen.

Starte eine Suche nach site:publication.com
Wechsle im Dropdown zu “Überall” (“Everywhere”)
Klicke auf den Tab “Autoren”

Wenn du die großen Publikationen in deiner Branche noch nicht kennst, kannst du sie im Content Explorer finden:

Suche nach einem Thema im Content Explorer
Wechsle im Dropdown zu “im Titel” (“in title”)
Klicke auf den Tab “Websites”

Du kannst dann die obigen Schritte für jede dieser Websites wiederholen.

Schritt 3. Prüfe, welche Plattformen sie nutzen

Der Content Explorer zeigt standardmäßig die Anzahl der Twitter-Follower für viele Autoren an.

Bei denen mit einer Anzahl in deinem gewünschten Bereich, klicke auf die Zahl unter “Websites” und gehe zu ihrer persönlichen Seite. Wenn sie irgendeine Art von Online-Präsenz haben, findest du dort ihre Social-Media-Links.

Wenn wir das für Andrew Dennis tun, sehen wir ein paar Websites.

Wenn man bedenkt, dass er die meisten Inhalte auf pageonepower.com veröffentlicht hat, handelt es sich hierbei ziemlich sicher um seine persönliche Website. Klicken wir also auf die Zahl in der Spalte “Total pages” (“Seiten gesamt”), um die Beiträge zu sehen, die er dort geschrieben hat.

Wenn wir auf einen dieser Beiträge klicken und seine Autorenbiografie überprüfen, finden wir Links zu seinen Social-Media-Profilen.

Während du diesen Vorgang durchläufst, wirst du herausfinden, auf welchen Plattformen Influencer in deiner Nische am aktivsten sind. Das ist wichtig für den nächsten Schritt, in dem wir unsere Schatzsuche ausweiten werden.

Schritt 4. Durchsuche beliebte Plattformen nach weiteren Influencern

Da du nun weißt, welche Plattformen in deiner Nische beliebt sind, hast du eine gute Vorstellung davon, wo sich dein Zielpublikum online versammelt.

Da SEO-Influencer auf Twitter am beliebtesten sind, ist es eine berechtigte Annahme, dass sich das SEO-Publikum auf Twitter versammelt. Um also weitere Influencer zu finden, werden wir uns auf Twitter umsehen.

Dein Zielpublikum könnte aber ganz woanders sein. Zum Glück haben die meisten Social-Media-Plattformen spezielle Tools von Drittanbietern, um Influencer zu finden.

Influencer auf YouTube finden
Influencer auf Twitter finden
Influencer auf Instagram finden
Influencer auf TikTok finden
Influencers auf Pinterest, Facebook, Snapchat und Twitch finden

Wie du YouTube-Influencer findest

Wenn du nach Video-Influencern suchst, fügt Influenex bei YouTube-Kanälen und Videos die Anzahl der Abonnenten, durchschnittliche Videoaufrufe, Engagement-Raten, Videodauer und das Datum des letzten Uploads hinzu. Influenex hat auch einen eigenen “Influenex Score”, der dir einen schnellen Überblick über den potentiellen ROI eines Influencers gibt.

Melde dich einfach für die kostenlose Testversion an, um alle Funktionen zu nutzen. (Spoiler: Die kostenlose Testversion ist unbegrenzt.)

Du kannst auch die Videosuche nutzen, um Personen zu finden, die über deine Themen, dein Unternehmen und deine Mitbewerber sprechen, so wie wir es zuvor mit den Websites gemacht haben.

Wenn Brian Dean das Top-Ergebnis ist, weiß man, dass es funktioniert!

Wie du Twitter-Influencer findest

Followerwonk ist eine unkomplizierte Suchmaschine für Twitter Accounts. Gib einfach ein Keyword in die Suchleiste ein, um Profile zu finden, die deiner gewünschten Followerzahl, Tweet-Frequenz, Account-Alter und “Social Authority” und dem eigenen Influencer-Clout-Score von Followerwonk, entsprechen.

Die kostenlose Version von Followerwonk deckt 5000 Einträge ab, was für die meisten Leute ausreichend sein sollte. Die Upgrades für unbegrenzte Ergebnisse kosten $23-$79/Monat.

PROFI-TIPP

Du kannst auch den “Who Tweeted”-Bereich im Content Explorer nutzen, um weitere Nischen-Influencer zu finden.

Gehe zurück zum Content Explorer
Suche nach einem spezifischen Thema für dein Produkt
Sortiere nach “Twitter Shares”
Klicke auf Details auf der rechten Seite einer relevanten Seite
Klicke auf den Tab “Who Tweeted”

Du siehst nun eine Liste von Personen, sortiert nach Beliebtheit, die einen Artikel getwittert haben, der sich auf dein Produkt bezieht. Füge sie zu deinem Spreadsheet hinzu!

Wie du Instagram-Influencer findest

Heepsy ist eine sehr gut filterbare Instagram-(und YouTube)-Influencer-Suchmaschine. Auch für diese musst du dich anmelden, aber die Spezifität der Ergebnisse ist es mehr als wert. Neben den üblichen Filtern (Engagement, Follower, Standort, Sprache) kannst du auch nach der Verfügbarkeit von Kontaktinformationen, Kostenschätzungen und einer ganzen Reihe von Publikumsattributen wie Alter, Geschlecht, Interesse und sogar Authentizität filtern.

Wenn du die kostenlose Testversion nutzt, wirst du feststellen, dass die Ergebnisse auf 2–12 pro Suche begrenzt und die Suchanfragen auf 5–10 pro Tag beschränkt sind. Die Preise reichen von $49/Monat bis $269/Monat.

Wie du TikTok-Influencer findest

InBeat ist eine der ersten Datenbanken, die sich auf TikToker konzentriert. Sie beinhaltet Standard-Filter (Engagement, Follower, Standort, Sprache) plus ein paar einzigartige Funktionen. InBeat beinhaltet UND/ODER-Operatoren, Text-Matching in Usernamen, Bios oder Posts (ähnlich wie Ahrefs), sowie die Suche nach Keywords, Hashtags, Erwähnungen und Usernamen.

Wie Heepsy erfordert auch InBeat ein Upgrade ab einer bestimmten Anzahl von entdeckten Influencern. Die Preise reichen von $35-$400/Monat.

Wie du Influencer auf Pinterest, Facebook, Snapchat und Twitch findest

Wenn dein Publikum nur auf Pinterest, Facebook und/oder Snapchat ist, mach dir keine Sorgen.

Es gibt Multiplattform-Suchmaschinen, die sie mit einbeziehen. Sie neigen dazu, Vorauszahlungen, Registrierungen oder Verkaufsgespräche zu verlangen, aber sie erfüllen ihren Zweck.

Influence.co

Influence.co aggregiert das Gesamtpublikum von Influencern und bietet praktischerweise einen “Startpreis” für die meisten Ergebnisse.

Plattformen: Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, Youtube, Twitter und Blogs.

Preis: 6 Monate für $3600. 12 Monate für $5700.