Laut Statista werden die geschäftlichen Ausgaben für Affiliate-Marketing in den USA bis 2022 8,2 Milliarden Dollar erreichen.
Fange noch heute an, und du wirst dich in einer günstigen Position befinden, um davon zu profitieren.
In diesem Leitfaden erfährst du in sieben Schritten, wie du mit dem Affiliate-Marketing beginnen kannst:
- Entscheide dich für eine Plattform
- Wähle deine Nische
- Partnerprogramme finden, denen man beitreten kann
- Großartige Inhalte erstellen
- Führe Traffic zu deiner Affiliate-Website
- Erhalte Klicks auf deine Partnerlinks
- Klicks in Verkäufe umwandeln
Doch bevor wir loslegen, wollen wir einige Grundlagen behandeln.
https://www.youtube.com/watch?v=W‑nbsnXtSZI
Affiliate-Marketing ist, wenn man Produkte anderer Unternehmen bewirbt. Wenn jemand über deinen Affiliate-Link kauft, bekommst du eine Provision.
Als Affiliate bist du ein Verkäufer für das Unternehmen. Du hilfst bei einem Verkauf, das Unternehmen belohnt dich.
Das Beste am Affiliate-Marketing ist, dass du es in großem Maßstab machen kannst. Ein typischer Verkäufer verkauft nur Produkte von einem Unternehmen. Als Affiliate kannst du für Produkte vieler verschiedener Unternehmen werben und von allen Provisionen erhalten.
Der Händler gibt jedem Partner einen eindeutigen Link, so dass er verfolgen kann, wer für einen Verkauf verantwortlich war. Der Link sieht normalerweise in etwa so aus:
Wenn jemand auf diesen Link klickt, wird eine kleine Datei namens „Cookie“ auf seinem Gerät gespeichert.
Ein Affiliate-Cookie bewirkt zwei Dinge:
- Es hilft dem Händler, den Verkaufter richtige Person zuzuordnen;
- Es enthält (in der Regel) ein Ablaufdatum, so dass man sogar dann bezahlt wird, wenn der Käufer seinen Kauf hinauszögert.
Hier ist ein Beispiel, wie dies funktioniert.
Stelle dir vor, dass ein Leser deinen Beitrag über die besten Winterjacken besucht. Er klickt auf einen deiner Partner-Links, der ihn zu einem Produkt bei Amazon führt.
Aber dann fällt ihm ein, dass er seine Tochter von der Schule abholen muss. Also verlässt er sein Haus, holt seine Tochter ab, isst zu Abend und geht schließlich zurück zu Amazon, wo er das Produkt wieder findet.
Da er sich bereits auf Amazonas befindet, beschließt er, auch eine Skiausrüstung zu kaufen.
Hier sind die guten Nachrichten. Da er vorher auf deinen Affiliate-Link geklickt hatte, wurde ein Cookie auf seinem Gerät gespeichert. Da Amazon eine 24-Stunden-Cookie-Dauer hat, wirst du sowohl für die Winterjacke als auch für die Skiausrüstung entlohnt – auch wenn du für letztere nicht geworben hast.
Die einfache Antwort ist, dass es keine Grenzen gibt. Es hängt von deiner Nische und dem Arbeitsaufwand ab, den du investierst.
Die erfolgreichsten Affiliates verdienen sechs- oder siebenstellige Summen pro Monat.
Pat Flynn von Smart Passive Income zum Beispiel verdiente im Dezember 2017 über 100.000 Dollar an Affiliate-Provisionen.
Ryan Robinson, ein weiterer Affiliate-Vermarkter, meldete im Oktober 2019 über 19.000 Dollar an Einnahmen. Eine weitere erfolgreiche Affiliate-Website – The Wirecutter – erzielte geschätzte 10 Millionen Dollar an Einnahmen und wurde schließlich für 30 Millionen Dollar an die New York Times verkauft.
Behalte jedoch im Hinterkopf, dass diese Leute eine ausgezeichnete Arbeit beim Aufbau ihrer Marke geleistet haben. Es hat sie Jahre harter Arbeit gekostet, dieses Niveau zu erreichen.
Wenn du erst am Anfang stehst, könnten deine Schecks für eine Weile eher so aussehen:
Was Sam Oh auf einer seiner Partnerseiten eingenommen hat.
Du musst deine Erwartungen im Zaum halten. Du wirst nicht sofort das große Geld verdienen, aber lass dich davon nicht entmutigen.
Der Erfolg anderer sagt dir, dass auch du mit harter Arbeit, Zeit und dem richtigen Wissen dieses Niveau potenziell erreichen kannst.
Folge diesen sieben einfachen Schritten.
- Entscheide dich für eine Plattform
- Wähle deine Nische
- Partnerprogramme finden, denen du beitreten kannst
- Großartige Inhalte erstellen
- Führe Traffic zu deiner Affiliate-Website
- Erhalte Klicks auf deine Affiliate-Links
- Klicks in Verkäufe umwandeln
Schritt #1: Entscheide dich für eine Plattform
Theoretisch kann man Affiliate-Marketing auf jeder Plattform betreiben. Sogar Instagram funktioniert.
Es ist jedoch viel einfacher, über einen von zwei Kanälen – einen Blog oder einen YouTube-Kanal – ein Publikum aufzubauen und deine Partnerverkäufe zu steigern.
Einen Blog zu starten ist heute relativ einfach und kostengünstig. Es gibt viele Tutorials online, die dir zeigen, wie man anfängt. Und das Beste? Es wird dich wahrscheinlich nur ein paar Euro pro Monat kosten.
Wenn deine Website erst einmal online ist, optimiere sie für Suchmaschinen, damit du eine bessere Chance auf ein Ranking hast. Danach steht es dir frei, Affiliate-Links in deinen Inhalt einzufügen. (Es gibt eine Kunst, dies zu tun, auf die wir später in diesem Leitfaden eingehen werden).
Die andere Plattform ist YouTube. Das Erstellen und Hochladen von Inhalten auf YouTube ist kostenlos, was es für viele Menschen zu einer idealen Lösung macht. Optimiere deine Videos für SEO und fügen Affiliate-Links in deine Beschreibung ein.
Eines meiner Lieblingsbeispiele ist auf BookTube, wo verschiedene YouTuber Bücher rezensieren:
Bitte beachte, dass du offenlegen musst, dass du Affiliate-Links verwendest. Die Federal Trade Commissions (FTC) (und entsprechende europäische und deutsche Gremien) verlangt von dir, dass du transparent sein musst, wenn du Einnahmen aus einer Empfehlung erhältst.
Wenn du einen Blog verwendest, erstelle eine eigenständige Seite oder füge es wie folgt in den Footer deiner Website ein:
Wenn du es auf YouTube tust, füge es deiner Beschreibung hinzu:
Affiliate-Links in einem der YouTube-Videos von PewDiePie
Du wirst wahrscheinlich mehr Klicks von einem Blog als von einem YouTube-Video erhalten. Aus diesem Grund werden die meisten nachfolgenden Beispiele für einen Blog sein.
Schritt #2: Finde deine Nische
Seien wir ehrlich: Wenn du heute einen Blog beginnst, hast du eine Menge Konkurrenz zu erwarten. Statista schätzt, dass die Zahl der Blogger in den USA bis 2020 auf 31,7 Millionen ansteigen wird.
Um die besten Erfolgschancen zu haben, muss man sich auf eine Nische konzentrieren.
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Wähle ein Thema, das sich auf eine bestimmte Kategorie konzentriert. Zum Beispiel ist das Thema „Lebensmittel“ eine enorme Kategorie. Anstatt sich damit zu befassen, versuche etwas spezifischeres, wie z.B. das Grillen von Lebensmitteln.
Wenn du deine Themen eng zusammenfasst, kannst du ein fokussierteres Publikum aufbauen und möglicherweise einen höheres Ranking in den Suchmaschinen erreichen.
Genau das habe ich getan, als ich meine erste Website aufgebaut habe. Anstatt über „Tanz“ oder „Hip-Hop“ zu sprechen, beschloss ich, mich auf Breakdance zu beschränken. Obwohl ich damals noch nichts über SEO wusste, gelang es mir, für einige Schlüsselbegriffe ein Ranking zu erreichen und ~3.000 organische Besuche pro Monat zu generieren.
Der Suchverkehr meiner Website, bevor ich die Domain verfallen ließ.
Später, wenn du den Großteil dieser Kategorie abgedeckt und den Verkehr zu diesen Seiten aufgebaut hast, kannst du in andere Bereiche expandieren.
Wenn du der Hauptverantwortliche für die Erstellung von Inhalten bist, wähle etwas aus, das dich interessiert.
Viele Partnerseiten sterben aufgrund mangelnder Konsistenz. Wenn du dich für ein Thema begeistern kannst, ist es zumindest einfacher, weiterzumachen, wenn es schwierig wird.
Machen dir keine Sorgen, wenn du kein Experte auf dem Gebiet bist. Wie Gary Vaynerchuk es ausdrückt: „Dokumentiere, erschaffe nichts.“ („document, don’t create“) Das Dokumentieren des Gelernten kann großartige Inhalte hervorbringen und Menschen anziehen, die daran interessiert sind, dein Fortschritte zu verfolgen.
If you’re outsourcing the content, then it’s better to work with seasoned experts in the niche. Experts can help you create high-quality, trustworthy work, which can lead to more traffic, engaged visitors, and more affiliate sales.
Schritt #3: Partnerprogramme finden, denen du beitreten kannst
Es gibt drei Arten von Partnerprogrammen, aus denen du wählen kannst.
A. Hochbezahlte Partnerprogramme mit niedrigem Volumen
Dies sind Partnerprogramme für Nischenprodukte mit hohen Vergütungen.
Das Partnerprogramm von ConvertKit zahlt beispielsweise fast 700 Dollar pro Monat, wenn du nur 80 Kunden zu ihnen schickst. Da sie jedoch CRM-Software für Kleinunternehmer verkaufen, gibt es nur einen begrenzten Kreis von Käufern.
ConvertKits Partnerprogramm.
Bei Programmen mit hohen Provisionen gibt es tendenziell auch mehr Wettbewerb. Da du wahrscheinlich gerade erst anfängst, wird es eine ziemliche Herausforderung sein, eine angemessene Menge an Geld zu verdienen, wenn du gegen qualifizierte Marketer mit tiefen Taschen konkurrierst.
B. Niedrig bezahlte, hochvolumige Partnerprogramme
Es handelt sich hier um Partnerprogramme für Produkte mit niedrigen Auszahlungen, die aber massentauglich sind.
Nimm zum Beispiel PS4-Spiele. Viele Leute spielen PS4, aber die durchschnittlichen Kosten eines Spiels liegen nur bei etwa 50 Euro, und die Provisionen der Partner liegen in der Regel im einstelligen Bereich. Das bedeutet, dass du mit etwas Glück 2 bis 3 Euro pro Verkauf verdienen wirst.
Die lohnende Eigenschaft dieser Art von Programmen ist, dass diese normalerweise eine Menge von Produkten zum Verkauf anbieten. Nimm zum Beispiel das Partnerprogramm von Amazon. Du kannst bis zu 10% Provision auf fast alles verdienen, was Amazon verkauft.
Das andere Gute daran ist, dass du oft Provisionen auf den gesamten Wert des Kaufs erhältst und nicht nur auf das von dir empfohlene Produkt.
Damit sich diese Art von Partnerprogrammen bezahlt macht, benötigen du ein hohes Maß an Traffic.
C. Hochbezahlte, volumenstarke Partnerprogramme
Hierbei handelt sich um Partnerprogramme für Produkte mit großer Anziehungskraft, die auch hohe Provisionen zahlen.
Ein Beispiel sind Kreditkarten.
Jeder braucht eine Kreditkarte, und die meisten Menschen bleiben jahrelang (manchmal sogar Jahrzehnte!) bei dem Unternehmen.
Die Kehrseite dieser Art von Produkten ist, dass sie Affiliate-Marketer mit viel Fachwissen und tiefen Taschen anziehen. Einige wenden auch Spammy-Taktiken an, mit denen man einfach nicht konkurrieren kann.
Und da dies ein Tutorial für Anfänger ist, werde ich nicht näher darauf eingehen.
Sei dir nur bewusst, dass diese Programme existieren.
Wie entscheidest du nun, welchen Partnerprogrammen du beitrittst?
Dies hängt von der Nische und deiner Fachkenntnisse ab.
Wenn du dich an Verbraucher wendest, wirst du wahrscheinlich das zweite Modell mit niedrigen Provisionen und höherem Verkaufsvolumen wählen.
Wenn du dich an ein Business-Publikum wendest, wirst du dich wahrscheinlich für das erste Modell entscheiden: hoch bezahlte Programme mit niedrigem Volumen. Die beliebtesten Programme sind hier Programme für Software und Webhosting-Produkte.
Der beste Weg, diese Partnerprogramme zu finden, ist über eine Google-Suche.
Die Einnahmen von Ryan Robinsons aus Partnerprogrammen von Software- und Hosting-Firmen.
Alternativ dazu kannst du eine konkurrierende Affiliate-Website in den Site Explorer von Ahrefs eingeben und zum Bericht über verweisende Domains gehen.
Ich weiß zum Beispiel, dass Pat Flynn auf seiner Website Smart Passive Income eine Reihe von Softwareprodukten bewirbt. Ein Blick auf den Bericht über verknüpfte Domänen zeigt, dass Pat ziemlich oft auf Aweber verlinkt.
Wenn du auf das Dreieck “Links auf das Ziel” klickst, siehst du, dass Pat ein Partner ist.
Es genügt eine schnelle Google-Suche, um ein Antragsformular für dieses Partnerprogramm zu finden.
Wenn es jedoch ein Produkt gibt, das du wirklich bewerben möchtest und dass nicht über ein öffentliches Partnerprogramm verfügt, wende dich an das Unternehmen und frage es, ob es bereit wäre, eine Partnerschaft mit dir einzugehen.
Schritt #4: Großartige Inhalte erstellen
Wenn deine Affiliate-Website erfolgreich sein soll, musst du qualitativ hochwertigen Inhalt erstellen, in den deine Affiliate-Links auf natürliche Weise passen.
Hier ist ein Beispiel. Tim Ferriss hat über 100 berühmte Personen interviewt und ihnen diese Frage gestellt:
What purchase of $100 or less has most positively impacted your life in the last six months (or in recent memory)?
Er veröffentlichte die Antworten in einem Blog-Beitrag und fügte Affiliate-Links zu den genannten Produkten hinzu:
Den Kommentaren nach zu urteilen, liebten es seine Fans.
Dies ist, was du bei der Erstellung von Inhalten für deine Affiliate-Website nachahmen musst.
Kuratiere nicht einfach blind Produkte von Amazons Bestsellern. Betreibe den zusätzlichen Aufwand, um sicherzustellen, dass dein Inhalt das Problem des Besuchers löst.
Und wie? Wenn du Bewertungen erstellst, kaufe das Produkt tatsächlich und teste es. Genau das hat die Website Wirecutter getan, was ihren Erfolg erklärt.
Wenn du kein Geld hast, um jedes einzelne Produkt zu kaufen, kannst du immer mit dem beginnen, was du schon zu Hause hast. Wenn du zum Beispiel einen Tech-Blog hast, kannst du Rezensionen zu den Gadgets, die du bereits besitzt, erstellen.
Schritt #5: Führe Traffic zu deiner Affiliate-Website
Du hast großartige Inhalte erstellt. Der nächste Schritt besteht darin, mehr Leute dazu zu bringen, sie zu lesen, damit sie auf deine Affiliate-Links klicken.
Hier sind drei Traffic-Strategien, die du in Betracht ziehen solltest:
A. Bezahlter Traffic.
Hier bezahlst du für den Verkehr zu deiner Website. Dies kannst du mit PPC-Anzeigen tun.
Der Vorteil von bezahltem Traffic ist, dass du ab dem Moment, in dem du bezahlst auch Traffic bekommst.
Es gibt jedoch auch einige Nachteile.
Erstens wird das Schalten von Anzeigen deine Gewinne schmälern. Es ist ganz normal, dass Werbetreibende Geld verlieren, bevor sie es verdienen… wenn sie es jemals tun.
Du musst realistisch sein, wie lange es dauern wird, eine Kampagne für den bezahlten Traffic zu optimieren.
Zweitens: Sobald du aufhörst, für Anzeigen zu bezahlen, wird dein Traffic aufhören.
Im Allgemeinen sind Anzeigen eine großartige Strategie für den Traffic, wenn du Teil eines hochbezahlten Partnerprogramms bist und die Zahlen entsprechend umsetzen kannst.
Wenn du jedoch völlig neu im bezahlten Marketing bist und kein Marketingbudget hast (oder mit Programmen mit niedrigeren Provisionen wie Amazon Associates arbeitest), dann ist es vielleicht keine so gute Idee.
B. Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
SEO ist die Praxis der Optimierung von Seiten, um ein hohes Ranking in Suchmaschinen wie Google zu erreichen.
Solange du in den Suchmaschinen für dein Ziel-Keyword ein hohes Ranking einnehmen kannst, erhältst du konsistenten und passiven Traffic.
In der einfachsten Form geht es bei SEO um:
- Zu verstehen, was deine Zielgruppe sucht;
- Erstellen von Inhalten rund um diese Themen (Blog-Einträge, Produktseiten usw.);
- sich um die „technischen“ Dinge zu kümmern, um diese Inhalte in den Suchmaschinen nach oben zu bringen (was den Aufbau von Links einschließt).
Lerne die Grundlagen in diesem Video:
https://www.youtube.com/watch?v=TMrqGwFCXV0
C. Baue eine E‑Mail-Liste auf
E‑Mail-Listen ermöglichen es dir, jederzeit mit deinen Lesern zu kommunizieren.
Nutze sie, um deine Fans über neue Inhalte zu informieren und sie dazu zu bringen, immer wieder auf deine Website zurückzukommen. Dies führt zu mehr Affiliate-Klicks und Verkäufen.
Du kannst sogar Affiliate-E-Mail-Werbung direkt an deine Liste senden:
Eine E‑Mail-Werbung mit einem Affiliate-Link
Um eine E‑Mail-Liste zu erstellen, musst du die Leser auf deiner Website dazu bringen, sich anzumelden. Das bedeutet meistens, etwas Wertvolles anzubieten.
Bei Ahrefs zeigen wir am Ende jedes Artikels einen Einschub:
Einige Websites wie Gear Patrol haben auch einen „Subscribe”-Link (Abonnieren-Link) in ihrer Navigationsleiste:
Aber es gibt viele unterschiedliche Möglichkeiten. Du kannst auch ein kostenloses E‑Book, einen E‑Mail-Kurs usw. anbieten.
Alles, was du brauchst, ist etwas Kreativität.
Schritt #6: Erhalte Klicks auf deine Affiliate-Links
Nur weil du einen fantastischen Inhalt hast, bedeutet das nicht, dass die Leute auf deine Affiliate-Links klicken werden.
Es gibt ein paar Dinge, die du beachten solltest.
A. Link Platzierung
Wenn sich alle deine Affiliate-Links unten auf der Seite befinden, wo nur selten gescrollt wird, werden nur wenige Klicks erfolgen.
Machst du andererseits jedes zweite Wort in deiner Einleitung zu einem Link, wird der Beitrag als Spam angesehen.
Du musst die Platzierung des Links mit den anderen unten aufgeführten Faktoren ausgleichen.
B. Kontext
Nehmen wir an, du würdest einen Artikel über die besten Küchenmesser unter 50 Euro schreiben.
Deine Einleitung sollte wahrscheinlich nicht so aussehen:
Heute bespreche ich die besten Kochmesser.
Die Links sehen aus dem Zusammenhang gerissen aus und sind Spammy.
Dies würde mehr Sinn machen:
Heute bespreche ich drei verschiedene Kochmesser, die man bei Amazon für weniger als 50 Euro kaufen kann. Diese sind: Produktname 1, Produktname 2 und Produktname 3
C. Störer
Die Verwendung von „Störer“ wie Schaltflächen, Tabellen und Kästchen kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit deiner Leser zu binden und den Beitrag übersichtlicher zu gestalten.
So verwendet der Wirecutter beispielsweise auffällige Boxen mit Produktlinks, wenn sie eine Top-Auswahl präsentieren.
PC Mag verfolgt einen anderen Ansatz und verwendet eine Vergleichstabelle mit Buttons:
Schritt #7: Klicks in Verkäufe umwandeln
Im Affiliate-Marketing müssen zwei Conversions stattfinden, damit du Geld verdienen kannst.
Die erste Conversion ist der Klick auf die Produktseite.
Du hast zu 100% die Kontrolle über diese Aktion. Verwende die oben genannten Strategien, um deine Chancen auf einen Klick zu verbessern.
Die zweite Conversion ist der Besucher, der das Produkt kauft. Im Falle des Affiliate-Marketings kontrolliert der Händler den Bestell- und Bezahlvorgang, und diese Conversion-Raten liegen außerhalb deiner Kontrolle.
Der Trick besteht darin, das Spiel zu deinem Vorteil zu spielen und nach Händlern mit Programmen zu suchen, die gut konvertieren.
Hier sind ein paar Möglichkeiten, sie zu finden:
A. Berichte Umsatz-Reports
Wenn Leute mit einem Partnerprogramm ordentlich Geld verdienen, dann ist es wahrscheinlich, dass das Produkt gut konvertiert.
Woher weißt du, ob die Leute Geld verdienen?
Schaue dir die Berichte über das öffentliche Einkommen an, in denen Blogger öffentlich enthüllen, wie viel Geld sie mit ihren Affiliate-Geschäften verdienen.
Du kannst diese Berichte auf Google finden.
Wenn du beispielsweise nach „Einkommensbericht Amazon-Affiliate“ suchst, siest du einige Blogeinträge, die zeigen, wie Blogger als Amazon-Partnern Geld verdient haben.
Es sieht so aus, als hätte ein Blogger in einem einzigen Monat 7.300 Dollar mit Provisionen von Amazon verdient.
Wenn du dich in der gleichen Nische bewegst, kannst du auch einen Blick darauf werfen, woher sie anderes Affiliate-Einkommen erhalten, und möglicherweise dieselben Produkte bewerben.
B. Fragen stellen
Wenn es nicht viele Informationen über ein Partnerprogramm gibt, dem du beitreten möchtest, melde dich an und stelle Fragen.
Du könntest zum Beispiel herausfinden, wie hoch die durchschnittlichen Konversionsraten sind oder wie hoch die monatlichen Provisionen der Topverdiener sind.
Dies kann dir helfen herauszufinden, ob das Partnerprogramm es wert ist, beworben zu werden.
C. Nutze deine Intuition
Manchmal ist es am besten, dem Bauchgefühl zu folgen.
Wenn sich das Programm oder Produkt, das du dir anschaust, „daneben“ anfühlt, oder wenn du das Produkt niemals persönlich einem Freund oder Familienmitglied empfehlen würdest, dann wirb nicht dafür.
Abschließende Gedanken
Hier wurde kein Affiliate-Marketing-Rad neu erfunden. Dies sind die Grundlagen, und ihre Umsetzung wird dir einen guten Start ermöglichen.
Erwarte nur keine lebensverändernden Umsätze oder die Freiheit, mit dem 9‑to‑5 über Nacht aufzuhören. Affiliate-Marketing braucht Zeit.
Konzentriere dich zunächst darauf, deinen ersten Affiliate-Verkauf zu tätigen. Wenn deine Website wächst, setze Dir neue Ziele und experimentiere weiter.
So baust du dir eine Website auf, die schließlich ein angemessenes Einkommen generiert.
Hast du noch Fragen? Lass’ es mich in den Kommentaren wissen oder ping mich auf Twitter an.
Übersetzt von sehrausch.de: Suchmaschinen– & Conversion-Optimierung, Online-Marketing & Paid-Advertising. Passgenau aus einer Hand.
