Marketing de afiliación para principiantes: 7 pasos al éxito

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Marketing @ Ahrefs. Leo, hago breakdance y realizo experimentos vitales random.
Estadísticas de artículo
  • Tráfico mensual 4,024
  • Sitios web que enlazan 26
  • Tuits 13
Datos de Content Explorer

Muestra cuántas sitios web distintos enlazan a esta pieza de contenido. Como regla general, cuantas más sitios web te enlacen, más alto posicionarás en Google.

Te muestra una estimación del tráfico de búsqueda mensual a este artículo según los datos de Ahrefs. El tráfico real de búsqueda (el recogido en Google Analytics) es normalmente 3-5 veces más alto.

El número de veces que este artículo fue compartido en Twitter.

    ¿Molaría poder ganar dinero con una web sin tener que crear tus propios productos o servicios para venderlos, ¿a que sí?

    Pues por eso mismo el marketing de afiliados mola, y mucho.

    Según Statista, las empresas invertirán unos 8 mil millones de dólares en el marketing de afiliados en 2022, y eso solo en los Estados Unidos.

    En España, el informe IEDM para el primer semestre de 2022 ya apunta que se mantendrán la inversión en tiendas online y en publicidad digital (que ya venía fuerte en 2021).

    Habrá que aprovecharlo, ¿no?

    En esta guía va a aprender

    https://www.youtube.com/watch?v=W‑nbsnXtSZI

    El marketing de afiliados consiste básicamente en promocionar productos o servicios de otras empresas (o negocios) y llevarte una comisión por cada venta que consigas.

    Estas comisiones suelen ser un porcentaje del precio de venta (si vendes productos más caros, ganarás más dinero), o también pueden ser cantidades fijas. Dependerá de la empresa o del producto, claro.

    La verdad es que es una estrategia de marketing muy potente que gusta cada vez a más empresas, porque se basa en resultados: solo pagan comisión si hay venta.

    Y para los afiliados puede ser muy rentable si se hace bien, sobre todo por 3 razones:

    1. Necesita menos inversión
    2. No eres tú quien invierte tiempo ni dinero en crear los productos o dar los servicios que ofrece la empresa. Te ahorras todo eso y solo inviertes en promocionarlos (con una web, creando contenido, etc.).

    3. Tiene menos riesgo
    4. Cualquier problema que pudiera haber con el producto o servicio tendrá mucho menos riesgo para ti, porque no lo vendes tú, lógicamente.

    5. Es más fácil de escalar

    La empresa solo vende sus productos o servicios, pero tú sí que puedes promocionar los productos o servicios de otras empresas o negocios distintos a la vez y ganar comisiones de todos ellos.

    Hay distintas formas, pero la más utilizada es con lo que se suelen llamar “enlaces de afiliado”.

    La empresa (o la plataforma de afiliado en la que esté registrada) le da a cada afiliado enlaces con unos identificadores únicos para poder rastrearlos y saber si consiguen ventas.

    Pones estos enlaces en tu web.

    Si un usuario hace clic en ellos le llevará a la web o tienda online de la empresa y le guardará un fichero de cookies en su navegador web que suele llevar esta información:

    • El identificador del afiliado con el que la empresa sabrá si el usuario va de tu parte y apuntarte la comisión si compra algo.
    • Una fecha de caducidad de la cookie. Si el usuario vuelve más tarde a la tienda online y antes de la fecha de caducidad de la cookie, también se te apuntará la comisión si acaba comprando.

    Un ejemplo.

    Imagina que tienes un blog de moda y Lucas, que está buscando una buena chaqueta que le abrigue, visita tu artículo sobre las mejores chaquetas de invierno.

    Hace clic en un enlace de afiliado de una de las chaquetas que más le ha gustado y le lleva a Amazon para que pueda comprarla. Pero acaba de acordarse de que tiene que recoger a su hija del colegio, así que decide comprarla luego con más tranquilidad.

    A la noche, Lucas vuelve al ordenador y busca directamente en Amazon la chaqueta que le gustaba, y de paso compra también unos guantes, ¡que hace mucho frío!

    Pues hay buenas noticias para ti.

    Resulta que a Lucas se le ha guardado una cookie en su navegador cuando entró la primera vez en Amazon usando tu enlace de afiliado. Esa cookie caduca a las 24 horas, así que Amazon te va a pagar comisiones por la chaqueta y también por los guantes que se ha comprado Lucas gracias a ti.

    ¡Genial! 🙂

    Pues la respuesta es un “depende” como una catedral.

    No hay límite, pero ganarás más o menos en función del nicho en el que estés, las ventas que consigas, las comisiones que den las empresas, las estrategias que lleves a cabo, etc.

    Los hay que viven directamente de lo que ganan gracias al marketing de afiliados.

    Por ejemplo, Rubén Alonso de miposicionamientoweb.es ha ingresado más de 38.000€ en comisiones de afiliados con su blog en el último año.

    Nuria Cámaras, especialista SEO que ha trabajado el marketing de afiliados en varios nichos, mostraba también en su resumen anual que había generado más de 19.000€ en comisiones.

    Y hay quien gana estas cifras incluso al mes.

    De hecho, el último informe de Awin —una de las plataformas de afiliación más grandes que hay— estima que se han invertido más de 77 millones de euros en afiliados solo en España.

    Ojo, ten en cuenta que estas personas han trabajado su marca personal o la de su negocio durante años, que esto no es coser y cantar.

    Si estás empezando, lo más normal es que durante un tiempo (quizá bastante) ganes lo suficiente como para comprarte una bolsa de pipas:

    Pero no te desanimes, estas personas que ganan dinero gracias al marketing de afiliación son precisamente ejemplos de que tendrás más posibilidades con esfuerzo, tiempo y el conocimiento adecuado.

    Sigue estos 7 sencillos pasos:

    1. Elige una plataforma
    2. Elige tu nicho
    3. Encuentra programas de afiliados
    4. Crea buen contenido
    5. Lleva tráfico a tu web de afiliados
    6. Consigue clics en tus enlaces de afiliado
    7. Convierte clics en ventas

    👣 Paso 1: Elige una plataforma

    Es verdad que podrías hacer marketing de afiliados casi desde cualquier plataforma: webs, foros, redes sociales, etc.

    Pero suele ser mucho más rentable crear una audiencia y conseguir más ventas si te centras en alguna de estas dos plataformas: un blog o un canal de YouTube.

    Empezar un blog hoy en día es relativamente fácil y barato. Hay un montón de tutoriales online que te enseñan cómo empezar, como este de Rubén Alonso.

    ¿Lo mejor? Que seguramente sólo te cueste unos pocos euros al mes.

    Una vez que tu sitio esté funcionando, optimízalo para los motores de búsqueda y así tendrás más posibilidades de posicionarte mejor. A partir de aquí, eres libre de añadir enlaces de afiliados en tu contenido (hacerlo es todo un arte, ya lo verás más adelante en esta guía).

    La otra plataforma es YouTube. Crear y subir contenido a YouTube es gratis, eso lo hace ideal para mucha gente. Optimiza tus vídeos para el SEO y añade enlaces de afiliados en las descripciones.

    Un buen ejemplo es el canal de Urban Tecno, donde suelen hacer reseñas y comparativas de móviles (entre otras muchas cosas) y ponen enlaces de afiliado de los productos que usan o de los móviles que analizan en el vídeo:

    Ten en cuenta que siempre debes avisar de que estás usando enlaces de afiliado y cumplir la legislación de tu país (como la Federal Trade Comissions en EEUU o el RGPD en Europa) siendo transparente sobre cuándo recibes ingresos por comisiones o promocionas a otras marcas.

    Si estás usando un blog, puedes hacerlo creando una página aparte, incluirlo en tu página de aviso legal, o añadirlo al pie de página de tu web de esta forma:

    Si lo estás haciendo en YouTube, añádelo en la descripción del vídeo:

    Eso sí, es probable que consigas más clics usando un blog que en un vídeo de YouTube. Por eso, la mayoría de los ejemplos que verás ahora son para un blog.

    👣 Paso 2: Elige tu nicho

    Seamos sinceros: si empiezas un blog hoy, te vas a encontrar un montón de competencia. En Growth Badger estiman que habrá más de 600 millones de blogs en todo el mundo en 2022. Casi nada.

    Así que para tener más posibilidades de éxito, reduce el nicho.

    Elige un tema que se centre en una categoría más concreta. Por ejemplo, el tema “comida” es una categoría enorme. Prueba con algo más específico, como la comida a la parrilla.

    Mantenerte dentro de una temática puede ayudarte a construir una audiencia más focalizada y además a posicionarte mejor en los buscadores web.

    Eso es lo que hice cuando monté mi primer sitio. En vez de hablar sobre “baile” o “hip hop”, decidí limitarme solo al breakdance. A pesar de no tener ni idea sobre SEO por aquel entonces, conseguí posicionarlo por unas pocas palabras clave y recibir unas 3.000 visitas orgánicas al mes.

    Más adelante, cuando hayas creado gran parte del contenido que cubre tu tema y consigas tráfico a esas páginas, podrás expandirte a otras áreas.

    Ahora bien, si vas a ser tú el principal creador de contenido, elige algo que te interese.

    Muchos sitios de afiliados mueren por la falta de constancia. Así que, si el tema que tratas por lo menos te interesa, te será mucho más fácil seguir adelante cuando la cosa se ponga difícil.

    No te preocupes si no eres un experto en la materia. Como dice Gary Vaynerchuk, “documenta, no crees”. Documentar lo que has aprendido puede ser un gran contenido y atraer a gente interesada en seguir tu progreso.

    Si estás subcontratando el contenido, entonces es mejor trabajar con personas expertas en el nicho. Los expertos pueden ayudarte a crear un trabajo de gran calidad y de confianza, lo que puede generar más tráfico, visitantes más “implicados”, y más ventas de afiliados.

    Buscar nichos de afiliados rentables

    Al principio es normal que te cueste encontrar nichos de afiliados “interesantes”, así que voy a enseñarte una forma para descubrir algunos sitios de afiliados de donde coger ideas. 😉

    Puedes analizar los dominios de los enlaces de afiliados que usan los programas de afiliación (los verás luego en el paso 3):

    • Amazon Afiliados: amzn.to
    • Awin: www.awin1.com
    • Hotmart: go.hotmart.com
    • etc.

    Por ejemplo, si analizas www.awin1.com en el Site Explorer de Ahrefs y le echas un ojo al informe de Enlaces, verás un montón de sitios web que están usando enlaces de afiliados de Awin.

    Aquí la gracia está en filtrar bien, intentar encontrar sitios de afiliados que pueden estar rindiendo bien, con suficiente tráfico, poca competencia, etc.

    Por ejemplo, buscar solo los que tengan enlaces “normales” (que no sean imágenes de anuncios), de dominios .es que tengan ya un mínimo de tráfico, con un DR bajo ( que no tenga un perfil de enlaces “fuerte”), etc. Y luego es cuestión de analizar esos dominios que encuentres.

    👣 Paso 3: Encuentra programas de afiliados

    Hay 3 tipos de programa de afiliados a elegir.

    A. Programas de afiliados de comisiones altas y bajo volumen

    Son los programas de afiliados de productos de nicho que pagan comisiones muy altas, pero con poco volumen de ventas.

    Por ejemplo, el sistema de afiliados de SiteGround paga 75€ por cada venta si consigues de 11 a 20 en un mes (entre 825€ y 1.500€). Y en este caso es un proveedor de hosting que se centra sobre todo en un tipo de cliente más concreto de profesionales y agencias.

    También suele haber más competencia en los nichos con programas que dan altas comisiones. Como probablemente estés empezando, te será mucho más difícil ganar dinero compitiendo contra otros más experimentados y con mayor presupuesto que el tuyo.

    B. Programas de afiliados de comisiones bajas y alto volumen

    Son programas de afiliación que pagan menos en comisiones pero los productos llegan a un público masivo.

    Por ejemplo, los juegos de PlayStation 5. Mucha gente juega a la PS5, pero la media de lo que cuesta un juego es de unos 50€ y las comisiones de afiliado no suelen ser mayores del 7%. Lo que significa que con suerte te llevarás 3€ – 4€ por venta.

    Un punto a favor de este tipo de programas de afiliado es que suelen ofrecer muchos productos para vender. Mira el programa de afiliados de Amazon, por ejemplo. Puedes ganar entre un 3% – 12% en montones de productos que vende Amazon (la comisión dependerá del tipo de producto que sea).

    Otra cosa buena que tiene es que a menudo consigues comisiones sobre el valor de toda la compra que haga el usuario, y no solo del producto que le recomiendes.

    Eso sí, para que este tipo de programas de afiliado sea rentable, necesitarás mucho tráfico en tu web.

    C. Programas de afiliados de comisiones altas y alto volumen

    Estos son los programas de afiliados para productos o servicios que llegan a un público masivo y además pagan comisiones muy altas.

    Un ejemplo son las ofertas de empleo.

    Muchísima gente busca trabajo por Internet, y hay empresas que pagan muy bien por encontrar al candidato idóneo para el proyecto o puesto de trabajo que ofertan.

    Lo malo de este tipo de programas es que también atrae a afiliados con mucha experiencia en ese sector y seguramente con mucho más presupuesto. Además algunos utilizan tácticas de spam con las que simplemente no se puede competir.

    Y como este es un tutorial para principiantes, no profundizaré en estos programas de afiliados. Solo que sepas que existen.

    Qué programa de afiliados elegir

    Pues depende del nicho y de tu nivel de experiencia.

    Si te diriges a consumidores finales, lo más seguro es que uses los del segundo tipo de bajas comisiones y mayor volumen de ventas.

    Si vas a centrarte en un público más profesional o empresarial, probablemente uses los del primer tipo: comisiones altas y bajo volumen. Aquí los programas de afiliados más populares son los de software y productos relacionados con hosting web.

    Ingresos de afiliados de Rubén Alonso con empresas de hosting

    La mejor forma de encontrar estos programas de afiliados es con una búsqueda en Google.

    Otra forma puede ser metiendo la web de afiliado de tu competencia en el Site Explorer de Ahrefs y ver el informe de Dominios enlazados.

    Por ejemplo, sé que hay sitios especializados en el sector del motor como autofacil.es. Pues echando un ojo al informe de Dominios enlazados, se ve que este sitio enlaza muchas veces al dominio de rastreator.com, un comparador de seguros de coche.

    Haciendo clic en el número de “Enlaces desde el objetivo” verás que enlaza desde todos los modelos de coches de los que hablan.

    Y si analizamos la URL a la que nos lleva directamente desde alguna de estas publicaciones de autofacil.es, efectivamente parece ser afiliado de Rastreator.

    Basta con una búsqueda rápida en Google para encontrar un formulario con el que puedes registrarte en su programa de afiliados.

    De todas formas, si hay algún producto que de verdad te gustaría promocionar y no tienen programa de afiliados público, ponte en contacto con la empresa y pregúntales si estarían dispuestos a crear una afiliación contigo directamente.

    👣 Paso 4: Crea buen contenido

    Si quieres que tu web de afiliados tenga éxito, necesitas crear contenido de mucha calidad donde tus enlaces de afiliados encajen de forma natural.

    Aquí tienes un ejemplo. Chus Naharro creó este blog de gadgets donde prueba muchos de ellos para contar su experiencia real, qué le parecen y cómo le ayudan en su día a día para su trabajo o en su tiempo libre.

    Y en los análisis que hace de estos productos añade enlaces de afiliado de las tiendas donde los compra:

    Su blog gustó tanto que ahora también tiene un podcast y una newsletter sobre gadgets y otros productos curiosos que va encontrando.

    Esto es lo que deberías hacer cuando hagas contenido para tu web de afiliados.

    No te limites a reseñar los productos más vendidos de Amazon. Ves un paso más allá para asegurarte de que tu contenido resuelve el problema del lector.

    ¿Cómo? Pues si haces reseñas, compra realmente el producto y pruébalo, que es precisamente lo que aconseja Google y lo que suele hacer que este tipo de sitios tengan éxito.

    Si no tienes dinero para comprar cada producto, siempre puedes empezar con lo que tengas por casa. Por ejemplo, si montas un blog de manualidades, puedes hacer reseñas de los productos y materiales que tengas ya.

    👣 Paso 5: Lleva tráfico a tu web de afiliados

    Ok, ya has creado un buen contenido. El siguiente paso es conseguir que lo lean más personas para que hagan clic en tus enlaces de afiliado.

    Aquí hay 3 estrategias de tráfico a tener en cuenta:

    A. Tráfico de pago

    Se trata de pagar por tráfico o visitas que vayan a tu web. Puedes hacerlo usando anuncios PPC (pay per click o pago por clic).

    La ventaja del tráfico de pago es que desde el momento en el que empiezas a pagar, comienzas a recibir visitas.

    Sin embargo, tiene algunos inconvenientes.

    Primero, publicar anuncios tiene un coste. Es bastante normal que los anunciantes gasten dinero antes de ganarlo… Si es que lo hacen.

    Tienes que ser realista sobre cuánto te llevará optimizar una campaña de tráfico de pago, en tiempo y dinero.

    Segundo, una vez que dejas de publicar anuncios, el tráfico pagado deja de llegar.

    En general, los anuncios son una gran estrategia de tráfico si formas parte de un programa de afiliados con altas comisiones y consigues que te cuadren los números, ganando más de lo que gastes.

    Pero si eres completamente nuevo en el tráfico de pago y no tienes presupuesto para marketing (o estás trabajando con programas de comisiones más bajas como el de Amazon Afiliados), entonces puede que no sea una gran idea.

    B. SEO (Search Engine Optimization)

    El SEO es una estrategia que se basa en optimizar las páginas web para posicionarlas lo mejor posible en los buscadores como Google.

    Todo el tiempo que puedas posicionarte lo más alto en los buscadores para tus palabras clave objetivo, conseguirás un tráfico de visitas constante y pasivo.

    A nivel básico, el SEO consiste en:

    • Comprender lo que tu cliente objetivo está buscando.
    • Crear contenido en torno a esos temas (artículos de blog, páginas de productos, etc.).
    • Cuidar los detalles “técnicos” para que estas páginas suban más arriba en los buscadores (lo que incluye el link building).

    Aprende lo básico en este video o lee nuestra guía SEO para principiantes:

    https://www.youtube.com/watch?v=V_bmV3lamsA

    C. Crea una lista de correos electrónicos

    Las listas de correos son geniales para comunicarte con tus lectores en cualquier momento.

    Úsalas para avisar a tus seguidores sobre nuevos contenidos que publiques y hacer que vuelvan a tu web a por más. Eso hará que tengas más clics y ventas de afiliados.

    Incluso puedes enviar emails con promociones de afiliado a tu lista directamente, eso sí, contando con el consentimiento expreso de tus suscriptores y siempre cumpliendo el reglamento (como el RGPD de la Unión Europea):

    Para crear una lista de correo, tienes que persuadir a los lectores de tu web para que se suscriban. Eso significa ofrecerles algo de valor para ellos.

    En esta página de Gente Invencible por ejemplo, muestran un formulario de suscripción simple pero eficaz que atrae al lector usando el humor y la ironía:

    Algunos blogs, como el de Raiola Networks, tienen un botón de “suscripción” en la barra lateral que te lleva al formulario que hay a pie de página:

    Pero hay muchas formas de hacerlo. También puedes ofrecer un ebook gratis, un curso por email, consejos o ideas, etc.

    Todo lo que necesitas es algo de creatividad. 😊

    👣 Paso 6: Consigue clics en tus enlaces de afiliado

    Solo porque tengas un contenido increíble no significa que la gente vaya a hacer clic en tus enlaces de afiliado, créeme.

    Hay algunas cosas que debes tener en cuenta.

    A. Posición de los enlaces

    Si todos tus enlaces de afiliado están al final de la página, donde la gente rara vez llega, los clics serán más bien pocos.

    Por otro lado, pon un enlace cada dos palabras en el primer párrafo y tu contenido parecerá spam.

    Tienes que equilibrar dónde colocas los enlaces con estos otros factores que te explico ahora.

    B. Contexto

    Imagínate que estás escribiendo un artículo sobre los mejores cuchillos de cocina de menos de 50€.

    Tu introducción no debería parecerse a esto:

    Hoy estoy analizando los mejores cuchillos de cocina.

    Los enlaces parecen spam y están fuera de contexto.

    Esto tendría más sentido:

    Hoy estoy analizando 3 cuchillos de cocina diferentes que puedes comprar en Amazon por menos de 50€. Son el nombre de cuchillo 1, el nombre de cuchillo 2 y el nombre de cuchillo 3

    C. Llamadas de atención

    Usar lo que se conoce como “llamadas de atención” con botones, tablas y cuadros puede ayudar a captar el interés de tus lectores y hacer el artículo más escaneable y fácil de leer.

    Por ejemplo, el portal de reseñas buenosybaratos.es usa cuadros muy llamativos con enlaces de afiliados cada vez que muestran su selección de productos.

    En losmejores10.es por ejemplo, usan una tabla comparativa con botones:

    👣 Paso 7: Convierte los clics en ventas

    En el marketing de afiliados, se necesitan 2 conversiones para hacer dinero.

    La primera conversión es el clic a la página del producto.

    Aquí tienes el control al 100% de que se haga ese clic (quitando que al usuario no le puedes obligar, claro 😄). Usa las tácticas de antes para mejorar tus posibilidades de conseguir ese clic.

    La segunda conversión es que el usuario compre el producto. En el caso del marketing de afiliados es la empresa que lo vende la que controla el proceso de compra, y sus tasas de conversión están fuera de tu control.

    El truco está en usar esto a tu favor y buscar empresas o comercios con programas de afiliado que conviertan bien.

    Aquí hay algunas formas de encontrarlos:

    A. Informes públicos de ingresos

    Si hay personas ganándose un buen dinero con un programa de afiliados, probablemente sea porque el producto tiene buena conversión.

    ¿Cómo saber si la gente está ganando dinero?

    Pues mira los informes de ingresos que muestran algunos blogueros públicamente, a ver cuánto dinero ganan con sus afiliaciones.

    Puedes encontrarlos buscando en Google.

    Por ejemplo, si buscas “ingresos de amazon afiliados”, verás algún artículo de blogueros que han ganado bastante dinero con Amazon Afiliados.

    Por ejemplo, Pau Forner de unavidaonline.com, llegó a hacer más de 7.400€ en 1 mes.

    Si estás en el mismo sector, podrías echar un ojo para ver de dónde vienen esos ingresos de afiliado y promocionar los mismos productos o similares.

    B. Haz preguntas

    Si no hay mucha información sobre el programa de afiliados al que te quieres unir, regístrate y haz preguntas.

    Por ejemplo, sería interesante saber cuál es la media de sus tasas de conversión o una cifra aproximada de las comisiones que se llevan los afiliados que más ganan.

    Eso puede ayudarte para saber si ese programa de afiliado merece la pena.

    C. Usa tu intuición

    A veces lo mejor es seguir tu intuición.

    Si el programa de afiliados o el producto que estás analizando te da la sensación de que “no encaja”, o crees que personalmente nunca se lo recomendarías a un amigo o a un familiar, no lo promociones.

    Reflexión final

    Aquí no se ha inventado la rueda del marketing de afiliados. Esto son solo unas nociones básicas para que las apliques y empieces con buen pie.

    No esperes ingresos que te cambien la vida o poder dejar tu trabajo de la noche a la mañana. El marketing de afiliados lleva tiempo, créeme.

    Así que céntrate primero en crear tu primera venta de afiliado. Y según vaya creciendo tu sitio web, te vas fijando nuevos objetivos y experimentando.

    Así es como puedes montar una web de afiliado que pueda generar buenos ingresos. 😉

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    Modificación y adaptación hecha por Rubén Alonso.

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