Comment créer et optimiser des landing pages pour le SEO (guide étape par étape)

Même s’il peut être plus difficile de faire ranker une landing page dans Google qu’un article de blog par exemple, c’est possible. Jetez un œil à cette landing page d’Asana.

La page entière est conçue pour pousser les utilisateurs vers l’essai gratuit. Chaque nouveau clic provenant de mots-clés comme “management de projet en ligne” “outil de management de projet” et “logiciel de gestion de projet” est une excellente opportunité ciblée de générer un lead.

Elle obtient un total estimé de 13.5K visites organiques mensuelles de la part de Google selon Ahrefs :

Vous allez apprendre dans ce guide à optimiser et positionner vos landing page avec un processus pas-à-pas. Tout d’abord, mettons-nous d’accord sur le vocabulaire.

Les landing pages sont des pages web conçues pour convertir le trafic en leads. Elles peuvent parler de fonctionnalités, de produits, de cas d’utilisation, d’aimant à lead ou de promotions. Elles ont différentes formes, mais ont le même objectif : les leads.

Les excellentes landing pages ont quatre caractéristiques communes :

Avec cela en tête, vous allez voir beaucoup de versions de landing pages différentes. La page de Ahrefs qui met en avant l’Explorateur de mot-clé est une landing page, tout comme la page de vente de Jay Acunzo pour ses cours en ligne et la squeeze page de Beekeeper qui propose un livre blanc.

Ce processus pratique va vous permettre de comprendre exactement comment optimiser les landing pages pour le SEO. Allons-y !

Tous les mots-clés ne sont pas forcément bons pour une landing page.

Généralement, un mot-clé doit avoir une intention transactionnelle pour que Google fasse apparaître la landing page dans le résultat de recherche. Il faudra vous focaliser sur ces derniers dans votre recherche de mots-clés.

Si la première page du SERP est remplie de longs articles de blogs et de guide, vous allez vous arracher les cheveux à essayer de positionner votre landing page. Si vous voyez d’autres landing pages dans les premières positions, c’est un bon indicateur que vous pourrez y parvenir.

Il y a deux tactiques principales pour trouver les bons mots-clés de landing page :

Utilisez l’Explorateur de site de Ahrefs pour analyser vos concurrents. Plus spécifiquement, le rapport Top Pages 2.0 pour voir leurs pages les plus performantes.

Assurez-vous de choisir le bon pays (par exemple : France). Mettez ensuite une règle pour exclure les requêtes brandées (de marque). Dans notre exemple, nous excluons Asana :

Vous pouvez alors voir quelles sont les pages de vos concurrents qui attirent le plus de trafic organique. Vous pouvez voir qu’Asana reçoit du trafic sur deux landing pages. Les meilleurs mots-clés sont “gestion des tâches” et “outils de gestion de projet”

Pour un concurrent d’Asana, ce serait potentiellement de bons mots-clés à viser.

Répéter le processus avec les autres concurrents jusqu’à ce que vous ayez une bonne liste d’opportunités potentielles.

Vous pouvez utiliser votre liste de mots-clés de l’étape précédente pour vous inspirer dans votre recherche de mots-clés. Nous allons nous servir de l’Explorateur de mots-clés de Ahrefs pour cela. Entrez vos idées comme mots-clés “source” et consultez le rapport Matching Terms pour avoir plus de suggestions.

Voici quelques idées obtenues lorsque nous avons rentré les mots-clés “gestion de projet” et “gestion des tâches” :

Pour les mots-clés qui semblent être de bons candidats pour une landing page, il est important de cliquer sur le bouton “SERP” pour regarder quels sont les premiers résultats. Il faut y trouver d’autres landing pages, cela indique ce que les utilisateurs recherchent et si vous avez une chance de vous positionner.

Voici un exemple :

Même s’il y a pas mal d’articles de blog dans les meilleurs résultats de recherche pour ce mot-clé, les résultats surlignés sont des landing pages. Il est donc clair que vous pouvez ranker avec ce type de contenu.

Avant de finaliser vos mots-clés ciblés, vous devez prendre en compte deux choses :

Se positionner sur des mots-clés avec peu ou pas de trafic n’a aucun intérêt, car cela ne va pas vous attirer de trafic intéressant, même si vous êtes bien positionné. Cela dit, les landings pages ont tendance à être assez lucratives, vous pouvez vous permettre de viser des mots-clés avec moins de potentiel que pour un article de blog par exemple.

L’une des méthodes les plus simples pour juger du trafic potentiel est de regarder le trafic reçu par la landing page actuellement la mieux positionnée sur le mot-clé, ce que vous pouvez faire dans l’Explorateur de mots-clés.

Par exemple, la page la mieux positionnée pour “gestion des tâches” reçoit un trafic estimé de 3 813 visites organiques mensuelles :

Le seuil de trafic dépend de vous. Une entreprise pourrait vouloir faire des efforts significatifs pour positionner une landing page qui attire juste quelques centaines de visites organiques par mois, d’autres non. Tout dépend de la valeur que vous pensez attribuer à ce trafic.

Il est inutile de cibler un mot-clé s’il est virtuellement impossible de se positionner dessus à court ou long terme. Vous serez bloqué à jamais en page 4 et gâcheriez des efforts SEO pour rien.

La manière la plus rapide d’avoir une idée globale de la difficulté de ranking est d’utiliser le score de difficulté (Keyword Difficulty ou KD) de Ahrefs. Vous pouvez le voir pour tous les mots-clés dans l’Explorateur de mots-clés, ce n’est ni plus ni moins qu’une note de 0 à 100 pour estimer la difficulté (100= le plus difficile) :

Cela dit, le seul facteur que ce score prend en compte est les backlinks. Avant de prendre une décision sur un mot-clé spécifique, il vaut mieux vérifier le SERP manuellement et vous poser trois questions pour avoir une meilleure idée de la difficulté pour se positionner :

Au final, il n’y a aucun moyen d’être certain s’il va être facile ou difficile de se positionner sur un mot-clé, mais prendre en compte ces facteurs va aider. S’il semble que vous n’ayez aucune chance, il peut être mieux de choisir un mot-clé différent.

Lecture recommandée :Keyword Difficulty: How to Determine Your Chances of Ranking in Google

Il est crucial de construire votre landing page pour correspondre à l’intention de recherche. Pour cela, il va falloir étudier les landing pages les mieux positionnées que vous avez déjà repérées.

Il y a deux axes à analyser :

Coming back to Asana, its landing page for task management talks about:

Cela vous donne une indication plutôt claire des éléments les plus importants (définition, avantages, cas d’utilisation et réassurance) que vous devriez inclure dans votre landing page

Vous pouvez également parfois trouver de bonnes idées sur l’intention en vérifiant le ranking de mots-clés de la page.

Si nous faisons ça pour la page d’Asana en utilisant le rapport Organic keyword (mot-clé organique) dans l’Explorateur de site, nous voyons qu’elle est positionnée sur beaucoup de termes, dont des mots comme “équipe” ou “groupe” :

Cela nous donne quelques indications sur le type de personnes qui font des recherches sur les logiciels de gestion de projet, certainement des personnes responsables de la gestion d’équipe (plutôt que des personnes en solo). C’est ce type d’information qui va pouvoir aider à concevoir et créer une landing page qui correspond aux besoins de l’utilisateur de Google.

En regardant à nouveau la page en elle-même, on peut également voir qu’elle offre des astuces pratiques de gestion de projet, mais n’a pas de fonctionnalité interactive.

Il est donc clair qu’il faut une page bien conçue et qui donne des informations précises pour concurrencer avec Asana.

En contraste, cette page fait l’inverse ! Elle ne parle pas de chronomètre en ligne, c’est un chronomètre en ligne. Votre stratégie pour concevoir une landing page qui saura se placer en concurrence va devoir être de créer une fonctionnalité interactive aussi.

Maintenant que vous avez une belle landing page avec un bon CTA, il faut s’assurer que Google l’adore aussi.

Voici une checklist SEO vite fait, bien fait pour vérifier que vous respectez les facteurs de ranking :

Pour une checklist plus détaillée, jetez un œil à notre checklist SEO on-page

Comme les mots-clés qui ont des intentions de recherche correspondantes à des landing pages ont tendance à être plus lucratifs (car les entreprises en tirent des leads), ils vont certainement être relativement compétitifs.

La compétitivité indique généralement qu’il va falloir créer plus de backlinks. La difficulté de mot-clé (Keyword Difficulty, KD) et l’aperçu du SERP dans l’Explorateur de mot-clé Ahrefs va vous aider à déterminer grossièrement le nombre de liens dont vous allez avoir besoin.

Il existe de nombreuses stratégies de link-building qui peuvent vous aider à atteindre votre objectif, les détailler n’est pas l’objectif de cet article. Mais un bon point de départ est de regarder sous le capot de vos concurrents pour voir de quels backlinks disposent leurs landing pages. Est-ce que vous trouvez des constantes ?

Si nous mettons par exemple la landing page sur la gestion de projet d’Asana dans l’Explorateur de site pour vérifier le rapport de Backlink, nous voyons immédiatement une constante : elle dispose de beaucoup de liens issus de listes d’apps de gestion de projet :

Donc, dans ce cas précis, l’une des stratégie de link-building à employer pour sa landing page concurrente est de se faire citer sur des listes similaires.

D’autres constantes à surveiller :

Le processus en 4 étapes que vous venez d’apprendre va vous aider à créer et optimiser vos landing pages pour le SEO. Pour avoir de l’inspiration, je voulais partager avec vous quelques exemples de landing bien optimisées.

Cette landing page est optimisée pour son mot-clé principal (rank tracker), mais ce qui fait que son contenu a du succès est qu’elle parle des principales questions liées au rank tracking. Cela couvre les différences entre le tracking de desktop et de mobile, les fonctionnalités du SERP, l’organisation (tags) et visualisation des mots-clés et progrès ainsi qu’une comparaison avec les concurrents. Pour faire court, toutes les questions liées au rank tracking trouvent leurs réponses.

Cette page reçoit actuellement un trafic organique mensuel estimé de 3K utilisateurs.

Cette landing page combine intelligemment les besoins de Google (qu’est-ce qu’un numéro de routage, les codes bancaires de Bank of America, comment s’en servir) et ses besoins (l’inscription). Si Wise fournit les codes bancaires de ses concurrents, elle met en avant ses services et, plus important, souligne que ses frais de transfert sont inférieurs.

Elle reçoit actuellement un trafic organique mensuel estimé de 34.9K utilisateurs.

Cette landing couvre les mots-clés “Kanban” et “logiciel Kanban” en expliquant l’état d’esprit et le processus de Kanban. Elle souligne l’importance et les avantages des logiciels Kanban en général (ce qu’adore Google) et montre comment créer un tableau avec Asana.

Elle reçoit actuellement un trafic organique mensuel estimé de 1K utilisateurs.

Plutôt qu’un long article verbeux qui explique l’importance des calendriers, cette landing page va directement au but en présentant le produit Toggl. Les mots-clés contextuels (comme “planifier des tâches récurrentes”, “gestion de calendrier” et “planning”) sont intégrés dans la partie de description des avantages du produit.

Cette page reçoit actuellement un trafic organique mensuel estimé de 5.7K utilisateurs.

Bien entendu, tous mes clients veulent que leurs pages de vente se positionnent bien, car ce sont d’excellents outils de conversion. Mais si la première page de résultat est remplie de guide ou que la difficulté de mot-clé est trop forte, cela peut être (presque) impossible.

Mais ne perdez pas espoir : avec la bonne analyse et les bonnes recherches, réussir le SEO de vos landing pages est à portée de main.

C’est l’une des tactiques ayant le plus d’impact et de rentabilité, l’énergie et le temps impliqué dans la recherche et construction de ces pages sont bien utilisés.

Le SEO de landing page est l’un des secteurs où vous pouvez tester vos compétences SEO et réellement briller dans votre travail.

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