SEO et visibilité IA : pourquoi Les Baleines ont arrêté de séparer les deux
Par Juliette Begue
France Marketing Manager chez Ahrefs
Le client des Baleines a réussi à être visible sur ChatGPT dans sa catégorie en peu de temps. Ce tour de force, c’est l’agence dont Alexis Genton est à la tête, qui l’a réussi grâce à une stratégie d’optimisation d’articles et surtout une correction technique.
Alexis a beaucoup testé pour parvenir à rendre ses clients visibles sur les IA. Il en est persuadé : SEO et visibilité IA ne sont pas deux chantiers séparés. Ce sont deux faces du même travail et les piloter ensemble, avec les bons indicateurs, change radicalement les résultats.
Les Baleines en bref
Fondée en 2019 à Lyon, Les Baleines est une agence d'acquisition digitale organisée en 5 pôles : Search, Media, Social, Data et Creative Factory. Son positionnement : réconcilier brand et performance, en alignant leviers payants et organiques autour d'une logique de part de marché et de revenus plutôt que d'indicateurs silotés. Après 15 années à utiliser Ahrefs, Alexis partage son utilisation de l’outil.
Vous préférez écouter l'interview ? Retrouvez la vidéo des échanges entre Alexis et Juliette
L'organique ne se passe plus uniquement sur Google
Pendant longtemps, "être visible sans payer" signifiait "ranker sur Google". En 2026, cette définition nous semble loin.
YouTube, TikTok, Reddit, ChatGPT, Perplexity : ces plateformes sont devenues des canaux de découverte organique à part entière. Un utilisateur qui cherche une recommandation de produit ou une réponse à une question complexe peut la trouver via une IA générative aussi facilement que via une recherche Google classique. Selon une étude Ahrefs, 28,3 % des contenus cités par ChatGPT n'ont aucune visibilité dans les SERP Google. Visibilité IA et visibilité SEO ne se recoupent donc pas entièrement.
Pour Alexis, cette évolution ne réclame pas une stratégie radicalement différente. Les mêmes fondamentaux (qualité du contenu, signaux de marque, autorité) valent pour tous ces canaux à la fois.
"La recherche organique aujourd'hui n'est pas que sur Google. Elle va être accessible via des canaux de plus en plus divers, et pourtant à la fin c'est la même information qui est prise en compte par tous ces canaux pour se rendre visible. Un contenu de blog, par exemple, traditionnellement on le travaillait principalement pour Google. Aujourd'hui un article va impacter la visibilité sur ChatGPT s'il est bien fait, et va également potentiellement pouvoir être réutilisé en organique sur le socia et même en SEA pour ouvrir le funnel de l'acquisition."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
Face à l'essor de la visibilité IA, la tentation est forte de créer un budget (ou une équipe) dédiée au GEO, séparée du SEO. C'est précisément ce qu'Alexis déconseille.
"On ne peut pas séparer ces deux leviers, sinon on va à la catastrophe pour des raisons tout à fait simples. Si tu fais une stratégie complètement séparée pour la visibilité IA, tu vas finir par faire du contenu pour le GEO et du contenu pour le SEO, et quelque part tu vas te cannibaliser. Tu vas peut-être gagner en GEO, mais tu auras cannibalisé tes contenus et peut-être perdre en performance SEO. Aujourd'hui il faut quand même se souvenir que le SEO reste un levier très très important en termes de chiffre et il est largement plus mesurable."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
La bonne approche selon Les Baleines, c'est de piloter les deux leviers autour d'un indicateur commun : la part de voix. Pas la position sur un mot-clé précis, mais la présence globale d'une marque par rapport à ses concurrents directs sur l'ensemble de sa thématique, SEO et IA confondus.
Une bonne stratégie SEO augmente le trafic. Une bonne stratégie de visibilité IA génère davantage de recommandations et de conversions. Les deux méritent d'être suivis ensemble.
"Nos progrès en SEO et nos progrès en GEO sont directement corrélés, dans notre approche. On mesure nos progrès avec le chiffre d'affaires et les parts de marché obtenues sur une thématique. C'est une sorte d'iceberg souvent pour les décideurs.
Des outils et des KPI tels que ceux du Brand Radar permettent de leur rendre concrète la relation directe entre le travail SEO, GEO et la notoriété qu'on peut faire en organique sur le chiffre d'affaires et la croissance de leur entreprise."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
Carré Blanc, enseigne spécialisée dans le linge de maison, travaille avec Les Baleines depuis plusieurs années. L'agence est responsable de l'intégralité de la production éditoriale du magazine de la marque.
Lors d'un audit de visibilité IA, l'équipe constate que le crawler d'OpenAI est bloqué par la configuration Cloudflare du site.
Résultat : ChatGPT indexe mal les contenus du blog.
La marque est quasi absente des réponses générées par l'IA dans sa catégorie, alors que les contenus du magazine sont certainement les plus qualitatifs de marché grâce à une approche E-E-A-T.
Les équipes techniques lancent une action prioritaire pour ouvrir le crawl aux bots IA, le résultat est immédiat.
"En GEO, directement, on est passé loin devant avec des contenus écrits il y a deux, trois ans. Ça a vraiment montré l'impact business direct, puisque la part de voix dans l'IA, c'est vraiment un indicateur qu'un dirigeant aujourd'hui va suivre prioritairement."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
En moins d'une semaine, Carré Blanc passe arrive en tête des mentions sur ChatGPT dans sa catégorie. Sans nouveau contenu ni nouvelle campagne. Uniquement grâce à des articles écrits des années plus tôt, et une action pour les rendre accessibles aux crawlers IA.
Quick win GEO : mettez à jour vos anciens contenus
"Remettre à jour nos anciens contenus, c'est vraiment une quick win énorme.
Pourquoi ? Parce que contrairement à Google qui crawle le web depuis des dizaines d'années, OpenAI ne crawle pas le web depuis si longtemps et n'a pas les mêmes infrastructures. Mettez à jour vos anciens contenus, même qui ont un an et demi ou deux ans, et vous verrez un impact énorme et rapide."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
À retenir : selon une étude Ahrefs, 68 % des contenus cités par ChatGPT au 1er janvier 2026 avaient été mis à jour ou créés dans les 12 derniers mois.
3 façons dont Les Baleines utilisent Ahrefs
Alexis utilise Ahrefs depuis 15 ans. Il a vu la plateforme évoluer en même temps que le SEO lui-même : du suivi de backlinks à la part de voix SEO, jusqu'au monitoring de la visibilité IA avec Brand Radar.
Voici 3 usages de l'agence aujourd'hui.
1. Brand Radar pour piloter la part de voix IA
Brand Radar agrège les mentions d'une marque sur YouTube, Reddit, TikTok, ChatGPT et Perplexity. C'est l'outil que l'équipe ouvre en premier lors des copils clients : il permet de voir en un coup d'œil où la marque apparaît dans les réponses IA, face à quels concurrents, et avec quelle fréquence.
Au-delà du monitoring, Brand Radar remplit une fonction stratégique : il rend le travail SEO/GEO compréhensible pour les décideurs qui ne parlent pas le langage des positions Google.
"Je pense qu'aujourd'hui, il est possible de ranker en SEO même sur des requêtes ultra concurrentielles hors marque, sur des niches traditionnellement difficiles, avec juste un travail de Brand Radar. Si on l'utilisait bien, on pourrait vraiment envisager d'utiliser uniquement ces indicateurs-là et avoir des résultats SEO sans même avoir fait de travail SEO ou GEO plus traditionnels."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
2. Rank Tracker pour piloter la part de voix du trafic SEO et de la valeur de trafic SEO
La part de voix SEO (et pas la position sur un mot-clé isolé) est le KPI organique principal chez Les Baleines. Le Rank Tracker d'Ahrefs permet de la calculer sur l'ensemble d'un cluster thématique et de la suivre dans le temps face aux concurrents.
"La part de voix SEO, c'est ce qui est le plus corrélé avec le chiffre d'affaires et la notion de croissance sur son marché. Est-ce qu'on va prendre des parts de marché à son concurrent ? Il y a une corrélation claire et évidente dans notre expérience. C'est un indicateur qui nous permet de lier le SEO au business."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
3. Site Audit comme déclencheur GEO
Le cas Carré Blanc l'a montré : les obstacles techniques sont souvent le premier frein à la visibilité IA. Site Audit d'Ahrefs permet d'identifier rapidement les problèmes de crawlabilité, y compris ceux qui bloquent les bots des IA génératives.
Suivre le trafic des bots avec Ahrefs
Est ce que votre trafic vient de votre audience ou de bots ? Vous pouvez le vérifier avec la fonctionnalité Ahrefs de suivi de bots :
C'est désormais un réflexe dans le workflow de l'agence : s'assurer que les crawlers IA accèdent bien aux contenus avant même de travailler sur leur qualité ou leur mise à jour.
Les conseils d'Alexis pour 2026
"Il faut vraiment dépasser l'obsession du mot-clé. Aujourd'hui une entreprise doit prendre de la hauteur, écrire sur les grandes tendances de son secteur, traiter des sujets complexes, apporter de l'information nouvelle, vraiment montrer son expertise terrain.
L'objectif profond, c'est de se positionner à la fois comme un expert et un tiers de confiance absolu pour le prospect et l'utilisateur, mais aussi indirectement pour les algos.
Priorisez votre blog, votre chaîne YouTube, vos shorts et reels. Et ne vous contentez pas de ça : demandez à des experts de vous aider à dépasser l'organique en sponsorisant certains de ces contenus pour décupler votre impact. Plutôt que d'investir trop vos budgets sur de la performance pure et du bas de tunnel classique."
Un article, même juste un petit article de blog, s'il est bien fait, c'est 3, 4, 5 ans, 10 ans de visibilité. Imaginez-vous en faites 200, vous en faites 300, c'est facile à faire avec les bons partenaires en un an, deux ans. L'impact sur votre business, nous on le voit quotidiennement pour nos clients avec les data qu'on a."
Alexis Genton, fondateur de l'agence Les Baleines
Découvrez l'interview vidéo d'Alexis
Responsable marketing d’Ahrefs France, Juliette aide les marques à maîtriser les fonctionnalités d'Ahrefs et à utiliser le SEO pour démultiplier leur visibilité et leurs leads.