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7 个联盟营销案例以及它们为什么成功

Bill Widmer
8 年多的数字游牧生涯,Bill 的使命是环游世界并使用 SEO 和内容营销为其提供资金。
    联盟营销是一项利润丰厚的职业,有些人的年收入高达 15 万美元或更多

    但是,怎样才能成为一个好的联盟营销网站?它推广什么产品?它又是如何让人们访问并购买它推荐的产品的呢?

    要回答这些问题,让我们来看看一些做得好的联盟营销案例,剖析它们的成功之处。

    The Barbecue Lab 是一个相当传统的联盟营销案例。它评论并推广家用烧烤架和烹饪配件。

    它之所以能脱颖而出,是因为它将 YouTube 视频和搜索引擎优化 (SEO) 结合起来,创建了一个多层面的营销战略,并充分利用了两个不同(但互补)的平台。

    它在谷歌上排名的关键字超过 18,000…

    Ahrefs 为 The Barbecue Lab 提供的自然关键词报告

    ……同时,其 YouTube 频道还拥有 60,000 多名订阅者和近 600 万次浏览量:

    The Barbecue Lab YouTube 频道的 "about" 页面

    它在 YouTube SEO 方面也做得非常出色,可以根据人们在视频平台上搜索的关键字(如 smokeless fire pit)来制作视频。

    The Barbecue Lab 在 YouTube 上的关键词 "smokeless fire pit" 排名

    但这并没有结束。这段视频不仅在 YouTube 上排名靠前,还帮助网站在 SERP 上占据了两个第一页的排名位置——一个来自博客文章,一个来自 YouTube 视频:

    The Barbecue Lab 捕捉到关键词 "smokeless fire pit" 的两个搜索结果

    您可以使用 Ahrefs Keywords Explorer(关键词分析)在自己的联盟营销网站上实施这种组合方法。

    在 Keywords Explorer 中键入想要排名的广泛关键词(如 coffee maker),然后转到 Keyword ideas(关键词建议) 下的 Matching terms(有相同的词的)报告。

    最后,勾选 SERP features(SERP 特性)> 视频

    带有视频 SERP 特性过滤器的 Ahrefs Matching terms(有相同的词的)关键词报告

    点击 Show results(显示结果),你将看到搜索结果中包含 YouTube 视频的关键词。这些关键词你有可能多次获得排名——一次是你的网站,另一次是你的 YouTube 视频。

    最后,针对目标关键词创建 YouTube 视频和博客文章的组合,然后祈祷谷歌之神保佑你…

    ……或者只需按照我们的 SEO 清单来提高您的胜算。

    如果你预算紧张,我们还有一个免费的关键词工具,可以查找人们在 Google 和 YouTube 上搜索的关键词。

    Bank My Cell 的联盟营销方式与众不同。它不是推广联盟产品并从销售中赚取佣金,而是做的手机以旧换新公司的分销联盟。

    它还建立了带有自定义小部件的登陆页面,帮助人们快速、轻松地找到二手手机的以旧换新的价值(和报价)。

    销售二手 Google Pixel 3 XL 的联盟分销的落地页

    这家联营公司之所以如此成功,是因为它很好地做到了两点:

    1. 发布数百个内容页面,建立行业权重,并在数千个相关关键词上获得排名。
    2. 利用 PR 和统计页面为其网站获取了数千个强大的反向链接

    如果我们在 Ahrefs Site Explorer(网站分析) 中查看其反向链接概况,我们可以看到它通过统计页面从 Whatsapp、Wikipedia、Adobe 等网站中获得过链接:

    通过 Ahrefs Site Explorer(网站分析)查看 Bank My Cell 的反向链接概览

    想模仿这种策略吗?请阅读我们的案例研究,了解我们如何利用统计页面获取了 32 个链接

    Simply Insurance 是一个谜。它成功地在当今竞争最激烈的联盟营销分类之一——保险行业,脱颖而出。

    在竞争激烈的关键字(如 renters insurance 100000)中,它排在谷歌首页,预估关键词难度(KD)为 64:

    Simply Insurance 的关键词排名

    秘诀是什么?毫无悬念——内容和链接建设。

    与我见过的几乎所有网站相比,该网站努力撰写更多的客座博客文章,并通过直接推广获得更多的链接。据网站所有者 Sa El 介绍,该团队在短短两年内就撰写了 1,000 多篇客座文章,获得了 2,200 多个引用域的链接。

    Simply Insurance 网站概览

    其中一些客座文章来自 Rocket Mortgage 和 Intuit 等十分受人尊敬的网站。

    Example of guest post for link building

    对这一策略感兴趣?查看 SEO 视频系列中的 大规模客座博客:

    Hobotech 是我最喜欢的高价联盟营销的例子之一。他是一名 YouTuber,专门拍摄锂电池和太阳能发电机等昂贵的电力相关产品的评论和比较。

    他制作视频的产品通常价值数千美元,佣金率高达 10%,这意味着他每次销售都能赚到数百美元。

    他最受欢迎的视频之一是对售价超过 2000 美元的便携式太阳能发电机的评论。该视频获得了近 50 万次观看。如果让我猜的话,他应该因此赚了数万美元。

    拥有近 50 万观看次数的成功的视频示例

    他不使用花哨的剪辑,也不使用最新最先进的摄影设备。他的视频灯光很暗。他并不刻意追求娱乐性。

    那么,为什么视频效果如此之好呢?

    1. 他展示产品的方式,只有那些对产品了如指掌的人才会或能够做到(如电压和容量测试)。
    2. 他用任何人都能理解的方式分解复杂的主题。
    3. 如果某样东西实际上不值钱,他会告诉你不要买(即使公司付给他很多钱,他也会如实表达)。

    所有这些加在一起,使他成为一个值得信赖的信息来源,为他带来更多用户和更多利润。

    斯科蒂-基尔默(Scotty Kilmer)是一位六十多岁的机械师,拥有 40 多年的从业经验。他是一位出色的 YouTube 达人,他的视频内容(在我看来)是普通人的福音,他们需要学习如何维修自己的车辆并节省维修费用。

    Scotty Kilmer 的 YouTube 频道

    凭借高质量的视频,他在 YouTube 上积累了 550 多万订阅者。和 Hobotech 一样,Scotty 将复杂的主题(如更换发动机的火花塞)转化为任何人都能用适当的工具完成的事情。

    他的联盟策略很简单:教人们如何完成汽车上的某些任务,然后在视频描述中链接到所需的所有工具和零件。

    YouTube 上的联盟链接

    这里的启示就是要创建真正高质量的内容。

    Scotty 之所以成功,是因为他的频道拥有互联网上最好的 DIY 机械指南。我看了他几百个视频来修理我的车,我从来没有觉得他在逼我买任何我不需要的东西。

    如果你没听说过,Wirecutter 是一家巨型联盟营销网站,2016 年以 3000 万美元的价格出售,2018 年赚了 2000 多万美元

    它最出名的是做产品的评测……大量的产品的评测。

    事实上,它在近 500 万个关键字中排名靠前,每月访问量超过 1600 万次,而这还只是来自谷歌的访问量。

    纽约时报、Wirecutter 自然搜索概述,通过 Ahrefs Site Explorer(网站分析)查看

    它是如何成为 Google 巨头的?我们想一探究竟,因此对 Wirecutter 的 SEO 策略进行了全面的案例研究。以下是我们发现的部分摘录:

    1. 它优先考虑 E‑E-A‑T 信号,在每个评测页面上都会讲述为什么你应该相信它,以及它是如何得出某些结论的:

    Wirecutter 解释了为什么要相信它的评测

    2. 它采用无广告、移动友好的布局,为用户提供了良好的体验

    3. 网站导航和分类页面做的十分出色

    Wirecutter 的分类和导航

    4. 它经常更新内容;事实上,在 2022 年,它每发表一篇新文章,就会更新五篇旧内容。

    5. 它善于通过社交媒体和电子邮件列表向许多人传播内容

    总之,它做对了很多事情。它从一开始只评测科技产品,到后来几乎涵盖了所有类型的产品。你可以从该网站的成功中学到很多东西。

    RTINGS(或 ratings)是与 Wirecutter 类似的另一个大型产品评测网站。它没有那么大(每月 只有 870 万流量),但仍有很多值得学习的地方。

    RTINGS.com 通过 Ahrefs' Site Explorer 获得的自然搜索流量概览

    我们还对 RTINGs.com 进行了案例研究,看看它为何如此成功。以下是我们的收获:

    1. 它首先采用了可扩展的网站结构。它还充分利用了分类页面。下面是网站结构的鸟瞰图:

    RTINGS.com website structure chart

    2. 它利用程序化的 SEO 优化(一种利用自动化从一组数据中生成许多页面的方法,目的是在谷歌上获得排名)来批量创建像这样的比较页面:

    RTINGS.com programmatic SEO comparison article example

    3. 它有一个出色内部链接方法,可以将各种内容拼接在一起,方便访客(和 Googlebot)查找内容。

    4. 与本列表中的其他网站一样,它采用了包括 YouTube SEO 在内的综合方法。它在搜索引擎中对许多关键词进行了双重优化。

    RTINGS.com 利用 YouTube 在 Google SERP 上对同一关键词进行两次排名

    虽然,在没有大量资金支持的情况下,我不会效仿它的策略,做一个广泛的评测网站。但在网站结构和导航方面,你绝对可以效仿它的做法,甚至可以使用程序化 SEO 来大规模创建大量相当高质量的页面。

    最后

    如果您有兴趣成为一名联盟营销人员,研究成功的方法非常重要。虽然成功成为联盟营销人员的方法有很多种,但有几种方法是成功的通用方法。你应该:

    1. 创建非常好的内容。不要害怕付出额外的努力,因为这将帮助你脱颖而出。
    2. 在建立网站之前,规划好网站结构层次。让用户(和 Googlebot)能轻松浏览你的网站。
    3. 考虑投资视频内容,以建立受众对你的信任,并在谷歌搜索结果中实现双赢。
    4. 寻找独特而有趣的方式,大规模建立能获取反向链接的内容

    我就说这么多。希望你喜欢这些联盟营销案例,并能学到想要的知识。

    译者,Park Cheng,歪猫出海创始人。