Voici comment faire des recherches de mots-clés efficaces à l’aide d’une méthode qui va bien au-delà du simple volume de recherche.
Le point de départ de toute recherche de mots-clés efficace ? Quelques termes simples qui décrivent votre cœur de métier. On les appelle “mots-clés de base” ou “seed keywords” en anglais.
Commencez par noter quelques mots-clés génériques qui décrivent bien votre activité, vos produits et vos services. N’y passez pas trop de temps. Quelques minutes devraient suffire pour en identifier une poignée.
Par exemple, pour un site web spécialisé dans le domaine dentaire, nous pourrions considérer : “dentaire”, “implants”, “couronnes”, “appareils”, “gouttières”, “aligneurs”, “dentiste”, “blanchiment”, “orthodontie”, …
Ces “mots-clés de base” (ou “seed keywords” en anglais) vont vous servir de point de départ pour générer de nombreuses autres idées de requêtes pertinentes.
Dès que vous avez constitué une première liste en lien avec la thématique de votre site, passez à l’étape suivante.
Les outils de recherche de mots-clés fonctionnent tous de la même manière.
Vous entrez un ou plusieurs mots-clés de base, et ils génèrent des idées de mots-clés à partir de leurs bases de données.
Google Keyword Planner (GKP) est un des outils les plus connus.
Il est gratuit et, bien qu’il soit conçu pour les personnes souhaitant diffuser des publicités payantes sur Google (SEA), vous pouvez également l’utiliser pour trouver des mots-clés pour du référencement naturel (SEO).
Dans GKP, le processus de recherche d’idées de mots-clés se déroule en deux étapes simples :
Pour commencer, connectez-vous à votre compte Google Ads et sélectionnez l’option “Trouver de nouveaux mots clés”.
Ensuite, saisissez votre liste, puis lancez la recherche.
À partir de celle-ci, Google Keyword Planner nous donne 3789 résultats.
Notez que GKP génère aussi des idées de mots-clés ne contenant pas nécessairement votre mot-clé de base. Par exemple, “bridge” ou “facette” qui, bien que liés à notre thématique de départ, ne contiennent pas les keywords initiaux.
Si ces suggestions vous intéressent, essayez de les utiliser comme nouveaux mots-clés de base pour voir quelles nouvelles idées vous obtiendrez.
Au-delà de Keyword Planner, il existe plusieurs autres outils SEO gratuits. Ils sont excellents pour débuter, mais vous vous rendrez vite compte qu’ils sont assez limités en termes de données et de fonctionnalités.
Ainsi, si vous décidez de vous engager sérieusement dans l’augmentation du trafic organique vers votre site web, vous pouvez passer directement à un outil de recherche de mots-clés “professionnel”.
Comparons maintenant les fonctionnalités de Google Keyword Planner et d’Ahrefs Keywords Explorer pour mieux comprendre leurs différences et leurs complémentarités.
Dans l’outil Ahrefs Keywords Explorer, vous avez plusieurs options pour commencer votre recherche :
En utilisant notre liste initiale, nous obtenons 502 194 résultats !
Cette différence significative par rapport aux 3789 suggestions de GKP illustre bien la puissance des outils professionnels en termes de volume de données.
Avant de voir comment les affiner, découvrons les 6 différents types de rapports de Keywords Explorer.
Par exemple pour le mot-clé de base “blanchiment dentaire” :
Après avoir généré une première liste grâce à des outils spécialisés, analysez vos concurrents pour la compléter.
Cherchez sur Google un de vos mots-clés génériques et repérez un concurrent dans les résultats. Entrez son URL dans Ahrefs Site Explorer et allez dans la section “Meilleurs Pages” pour voir ses pages les plus visitées et les keywords correspondants.
Répétez cette analyse sur plusieurs concurrents pour trouver de nouvelles idées pertinentes.
En combinant ces données avec celles des outils de recherche de mots-clés, vous disposerez d’une liste plus complète et diversifiée.
Les forums, groupes Facebook et sites de questions-réponses sont de bonnes sources pour trouver des nouveaux keywords. En lisant ce que les gens y écrivent, vous pouvez découvrir des sujets intéressants pour votre site web.
Par exemple, sur Reddit, un site très populaire qui apparaît souvent dans les résultats Google, vous pourriez tomber sur Invisalign (leader mondial des aligneurs dentaires, avec 97 000 membres dans le subreddit r/Invisalign.).
Vous verriez que des questions reviennent assez souvent : “Est-ce que ça fait mal ?” ou “Est-ce que c’est long ?”. Cela vous donnerait de nouvelles idées de mots-clés comme “Invisalign douleur” ou “Invisalign durée”.
En créant du contenu qui répond à ces questions, vous avez des chances d’apparaître dans les featured snippets (extraits enrichis) de Google.
Même si certains de ces keywords ne génèrent que peu de trafic, le fait qu’ils suscitent beaucoup d’intérêt sur Reddit montre que ces informations sont vraiment appréciées.
N’oubliez pas d’écouter aussi vos propres clients. Les mots qu’ils utilisent et les questions qu’ils posent peuvent vous donner d’autres idées.
À ce stade, vous devriez avoir une liste de mots-clés assez conséquente. L’étape suivante consiste à analyser leurs métriques.
Il indique le nombre moyen de recherches mensuelles pour un keyword donné. Par exemple, selon Ahrefs, “blanchiment dentaire” génère environ 16 000 recherches par mois en France.
Mais attention :
Dans l’exemple précédent, on voit que pour un volume de 16K, on a un potentiel de trafic de 7.2K, pour un volume global de 25K (somme de pays en grande majorité Francophone).
Se concentrer uniquement sur les mots-clés à fort volume de recherche est une erreur fréquente en référencement naturel, limitant les opportunités de positionnement et de trafic qualifié.
L’utilisation efficace des filtres de volume de recherche est donc très utile. Ils permettent notamment :
Le volume de recherche seul peut être trompeur. Pour illustrer cela, comparons deux variantes proches d’un même keyword :
Le premier mot-clé a un volume de recherche mensuel de 16 000, contre seulement 1 400 pour le second. On pourrait logiquement penser qu’il générerait beaucoup plus de trafic, n’est-ce pas ?
En position #1 des résultats de recherche, s’il génère effectivement plus de trafic (7 161 visites contre 3 888 visites), cette différence est bien moins marquée qu’on ne pourrait l’imaginer, sachant que son volume de recherche est 11 fois supérieur !
Plus surprenant encore, le second keyword attire 3 888 visiteurs, dépassant largement son volume de recherche mensuel de 1 400.
Comment expliquer de tels écarts entre le volume de recherche et le trafic réel généré ?
Les pages web se classent pour de nombreux mots-clés connexes, pas uniquement pour un terme spécifique. Google comprend que les utilisateurs formulent des recherches similaires de diverses façons et classe donc la même page pour ces requêtes apparentées.
Pour mieux refléter cette réalité, Ahrefs a développé une métrique plus précise appelée “Potentiel de trafic”.
Elle indique le trafic total que reçoit la page la mieux classée pour un mot-clé donné, prenant en compte toutes les variations pour lesquelles cette page se classe.
Cette métrique est affichée juste à côté du volume de recherche, vous évitant ainsi de chercher manuellement, pour un mot-clé donné, quelle page est en première position et quel trafic total elle reçoit.
La Difficulté du mot-clé ou “Keyword Difficulty” (KD) indique à quel point il sera difficile de se classer dans le top 10 pour un mot-clé ciblé. Elle se base généralement sur le nombre et la qualité des liens pointant vers les pages actuellement en top 10.
Bien que très utile, le KD ne considère que les backlinks.
Le choix du KD à cibler dépend de plusieurs facteurs : l’autorité de votre site, votre crédibilité dans le domaine, et les ressources dont vous disposez.
Afin d’estimer vos chances de vous positionner sur un mot-clé particulier, une bonne pratique consiste à examiner les KD de ceux pour lesquels vous êtes déjà bien classé, afin de les utiliser comme points de référence.
Ceci étant, ne négligez pas les mots-clés à KD élevé. Commencez tôt à vous y intéresser, car l’acquisition de backlinks est un processus chronophage.
Maintenant que vous savez interpréter les différentes métriques, vous disposez d’une base solide pour passer à l’étape suivante : le ciblage.
Prenons par exemple cette liste d’idées de mots-clés :
Peut-on tous les cibler avec un seul article ou faut-il créer des pages distinctes ?
L’outil Keyword Explorer permet de comparer les SERPs des mots-clés pour le top 10 des résultats. Cette comparaison montre si Google considère ces termes comme liés ou distincts.
Si les mêmes pages apparaissent pour deux mots-clés, comme pour “blanchiment dentaire” et “blanchiment des dents” (4 résultats communs, similitude SERP de 43%), un seul article peut cibler ces termes.
Sans recoupements, comme entre “kit blanchiment dentaire” et “prix blanchiment dentaire” (similitude SERP de 0%), il faut créer des pages séparées.
Cette fonctionnalité de l’outil Keyword Explorer, permettant d’évaluer la similitude des SERPs, est un outil d’aide à la décision. Elle vous guide pour :
Pour un mot-clé donné, Google identifie l’intention de recherche des utilisateurs et classe les pages en conséquence. Les contenus répondant le mieux à cette intention apparaissent en haut des résultats. C’est donc un facteur déterminant pour le SEO.
En identifiant ce que les utilisateurs recherchent, vous adaptez votre contenu à leurs besoins spécifiques : information, comparaison ou achat.
Notez bien que dans la majorité des cas, l’intention de recherche est dite “fractionnée”, ce qui signifie qu’un même mot-clé peut être simultanément lié à plusieurs intentions différentes.
Pour les identifier et les quantifier, le Keyword Explorer d’Ahrefs est désormais doté d’une nouvelle fonctionnalité basée sur l’IA.
Voici deux exemples illustrant cette fonctionnalité :
Ces exemples démontrent comment l’outil peut vous aider à comprendre les nuances des intentions de recherche, même lorsqu’elles semblent à première vue uniformes.
Il s’agit à présent d’adapter votre contenu, et pour déterminer le format approprié, une méthode consiste à analyser les “trois C” dans le top 10 des résultats :
Cette analyse vous permet d’identifier les caractéristiques des contenus performants pour chaque mot-clé pour ensuite développer un angle éditorial répondant aux intentions fractionnées.
Reprenons les deux exemples précédents :
N’hésitez pas à innover dans votre approche. Une perspective originale, basée sur votre expertise, peut vous démarquer de la concurrence.
Retenez que si votre contenu répond efficacement aux intentions de recherche, il a un fort potentiel de positionnement, renforçant ainsi votre statut d’expert dans votre domaine.
L’identification des mots-clés les plus pertinents ouvre la voie à la dernière étape : leur hiérarchisation.
L’évaluation du potentiel commercial des mots-clés va bien au-delà des métriques de volume de recherche ou des scores de difficulté.
Elle vise à déterminer la véritable valeur d’un mot-clé pour votre business.
Traditionnellement on évalue la valeur d’un keyword en le cartographiant selon le principe de “l’Entonnoir Marketing” :
Cependant, cette approche peut être limitante et parfois trompeuse. Voici pourquoi :
Une nouvelle approche : le potentiel commercial
Au lieu de s’appuyer sur le modèle de l’entonnoir, nous proposons d’évaluer le “potentiel commercial” de chaque mot-clé par le biais d’un système de notation consistant à attribuer un score de 0 à 3.
| Score | Signification | Caractéristiques |
|---|---|---|
| 3 | Fort potentiel commercial | Intention d’achat claire et immédiate — Forte probabilité de conversion — Alignement parfait avec vos produits/services |
| 2 | Potentiel commercial modéré | Intention d’achat présente mais moins immédiate — Possibilité de conversion à moyen terme — Bonne adéquation avec votre offre |
| 1 | Faible potentiel commercial | Intention informative principalement — Faible probabilité de conversion immédiate — Pertinent pour votre domaine mais pas directement lié à vos services |
| 0 | Aucun potentiel commercial direct | Aucune intention d’achat — Aucun lien avec vos services — Peut attirer du trafic mais sans valeur commerciale |
Exemple détaillé : Analyse de mots-clés pour le blanchiment dentaire
Score 3 : “prix blanchiment dentaire Paris” : Forte intention d’achat, facile de présenter vos services et tarifs.
Score 2 : “avantages et inconvénients du blanchiment dentaire” : Le lecteur s’informe mais pourrait être convaincu par une présentation équilibrée.
Score 1 : “blanchiment dentaire naturel” : Le lecteur cherche des alternatives, mais vous pouvez encore promouvoir vos services.
Score 0 : “histoire du blanchiment dentaire” : Peu de potentiel de conversion directe, mais peut établir votre autorité.
Avantages de cette approche
Mise en pratique
En adoptant cette approche nuancée du potentiel commercial, vous pourrez créer une stratégie de contenu plus efficace et mieux alignée sur vos objectifs, tout en répondant aux besoins d’information variés.
Commencez par évaluer le contexte en vous posant ces questions :
Prenez en compte ce contexte spécifique et les quatre facteurs clés vus précédemment : trafic potentiel, difficulté, potentiel commercial et intention de recherche.
Par exemple :
Pensez également à équilibrer vos objectifs temporels.
Par exemple :
En assimilant l’ensemble de ce guide, vous avez acquis une compréhension de la recherche de mots-clés qui dépasse celle de nombreux praticiens du SEO.
Retenez toujours qu’elle ne se limite ni aux volumes, ni à trouver des mots-clés faciles à classer. Elle se concentre aussi sur le trafic potentiel, l’intention de recherche et le potentiel commercial de chaque terme.
Affinez constamment vos méthodes de ciblage en vous basant sur les résultats obtenus : c’est tout l’art d’une stratégie SEO efficace !
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