17 astuces concrètes de content marketing pour 2022

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Service Marketing @ Ahrefs. Projet d’apprentissage en cours : coréen. Je résume également des livres sur mon blog perso.
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Données de Explorateur de contenu

Montre combien de site différents font un lien vers ce contenu. En règle générale, plus vous avez de sites qui vous donnent un backlink, plus haut vous êtes positionné dans Google.

Montre le trafic mensuel estimé pour cet article selon les données Ahrefs. Le trafic organique réel (issu de Google Analytics) est généralement 3 à 5 fois plus élevé.

Le nombre de fois que cet article a été partagé sur Twitter.

    Vous n’arrivez pas à faire fonc­tion­ner votre mar­ket­ing de contenu ?

    Pas d’inquiétude. Voici une liste de 17 astuces qui vont vous aider à amélior­er votre mar­ket­ing de con­tenu et vous aider à avoir plus de vis­i­teurs, de leads et de ventes :

    1. Sachez pour qui vous créez du contenu
    2. Ciblez des sujets avec un traf­ic de recherche potentiel
    3. Attaquez-vous aux meilleurs sujets de vos concurrents
    4. Pri­orisez les sujets avec un “poten­tiel commercial”
    5. Com­prenez le TAF de l’intention de recherche
    6. Créez un cal­en­dri­er de contenu
    7. Faites la pro­mo­tion de votre contenu
    8. Con­cevez des images à partager
    9. Recy­clez votre contenu
    10. Ajoutez des “déclencheurs de liens”
    11. Met­tez votre con­tenu à jour
    12. Faites de l’outreach aux blogueurs
    13. Ayez une opinion
    14. Don­nez un autre point de vue sur votre secteur
    15. Ne soyez pas obsédé par le nom­bre de mots
    16. Gérez un port­fo­lio de contenu
    17. Créez des hubs de contenu

    Les agences d’optimisation du taux de con­ver­sion (CRO en anglais pour Con­ver­sion Rate Opti­mi­sa­tion) écrivent du con­tenu sur le CRO et attirent donc d’autres pro­fes­sion­nels du CRO. Mais les pro­fes­sion­nels du CRO n’ont pas besoin des ser­vices d’une agence de CRO. Le blog de l’agence n’attire donc pas de leads utiles, et déclare que le con­tent mar­ket­ing ne marche pas.

    Mais si l’agence de CRO avait pris un peu de recul pour bien met­tre à plat qui elle essayait de vis­er, il aurait été clair que le con­tenu à créer n’était pas “tac­tiques de CRO avancées” mais “com­ment opti­miser votre page d’ac­cueil pour attir­er plus de leads”.

    C’est la toute pre­mière étape de la créa­tion d’une stratégie de con­tenu : définis­sez claire­ment pour qui vous créez du contenu.

    Si vous savez déjà qui vous allez vis­er, assurez-vous de le rédi­ger au pro­pre et de le partager à toute votre équipe. Sinon, vous pou­vez utilis­er le tem­plate ci-dessous pour déter­min­er qui vis­er pour votre entreprise.

    Lec­ture recom­mandée : How to Cre­ate Detailed Buy­er Per­sonas for Your Busi­ness [Free Per­sona Template]

    Le traf­ic issu des mails et des réseaux soci­aux est un sacré boost, mais il ne dure pas longtemps.

    Cepen­dant, si vous créez du con­tenu sur des sujets que des util­isa­teurs cherchent con­stam­ment sur Google, c’est qu’il y a un intérêt garan­ti et con­tinu. Aus­si longtemps que votre arti­cle est ranké dans Google, vous allez recevoir du traf­ic con­sis­tant de manière passive.

    Voici com­ment trou­ver ces sujets :

    1. Allez dans l’Explo­rateur de con­tenu Ahrefs
    2. Entrez un sujet en rap­port avec votre marché
    3. Allez dans le rap­port Match­ing terms (ter­mes correspondants)
    4. Passez sur l’onglet Ques­tions

    Ici, vous ver­rez plus de 300 000 sujets poten­tiels à vis­er. Par­courez la liste et choi­sis­sez ceux qui sem­blent le plus per­ti­nents pour votre site.

    Lec­ture recom­mandée : Key­word Research: The Begin­ner’s Guide by Ahrefs

    Ce ne serait pas génial si vous pou­viez savoir quels sont les arti­cles de vos con­cur­rents qui attirent le plus de suc­cès pour que vous puissiez faire mieux et avoir plus de succès ?

    Bonne nou­velle, vous pouvez.

    Voici com­ment :

    1. Allez dans l’Explo­rateur de site Ahrefs
    2. Entrez le domaine d’un concurrent
    3. Allez dans le rap­port Top pages

    Vous ver­rez toutes les pages classées par traf­ic organique, ain­si que les mots-clés qui envoient le plus de traf­ic aux pages.

    Dans l’exemple ci-dessus, on peut voir que l’article de Beard­brand sur les styles de barbe reçoit un traf­ic estimé de 105 000 vis­i­teurs organiques par mois. Le mot-clé qui leur envoie le plus de traf­ic est “beard styles”.

    Si nous avions un e‑commerce con­cur­rent, nous pour­rions atta­quer ce sujet aussi.

    Seul, le traf­ic est une mesure de van­ité. Cela n’améliore pas vos affaires (plus de lead, plus de revenus…). Avoir plus de traf­ic en soi n’est pas un objectif.

    Chez Ahrefs, nous don­nons aux sujets un score de “poten­tiel commercial”.

    Trou­ver la bonne asso­ci­a­tion “poten­tiel com­mer­cial” et “traf­ic de recherche poten­tiel” nous aide à créer du con­tenu qui va amen­er de la croissance.

    C’est pour cela que notre blog tourne autour du SEO et du mar­ket­ing de con­tenu et pas de sujet comme “recherche d’image inversée”.

    Même si c’est une recherche pop­u­laire (env­i­ron 1,5 mil­lion men­su­elles) et peut poten­tielle­ment attir­er des tonnes de traf­ic, ça n’a rien à voir avec notre pro­duit (poten­tiel com­mer­cial 0)

    L’objectif de Google est de fournir aux util­isa­teurs les résul­tats de recherche les plus per­ti­nents pour toutes les requêtes. Donc, pour ranker dans Google, il faut mon­tr­er que vous êtes le résul­tat de recherche le plus per­ti­nent.

    Cela veut dire cor­re­spon­dre à l’intention de recherche. Le Pourquoi der­rière la requête.

    On peut analyser la SERP, la page de résul­tat de moteur de recherche pour com­pren­dre l’intention de recherche. Tapez votre mot-clé cible dans Google et analy­sez les pages les mieux posi­tion­nées pour le TAF de l’intention de recherche.

    A. Type de contenu

    Les types de con­tenu sont générale­ment dans l’une de ces cinq caté­gories : arti­cle de blog, pro­duit, caté­gorie, land­ing page ou vidéo. Si nous cher­chons par exem­ple “com­ment appren­dre le hangul”, on peut voir que les pre­miers résul­tats sont prin­ci­pale­ment des vidéos.

    Si vous voulez vous posi­tion­ner sur ce mot-clé, vous aurez sans doute à créer une vidéo.

    B. Format du contenu

    Le for­mat du con­tenu s’applique surtout aux arti­cles de blog, ce sont générale­ment soit des guides, des tuto­riels, des news, des listes, des opin­ions ou des critiques.

    Les meilleurs résul­tats pour “meilleurs exer­ci­ces de sport à la mai­son” sont prin­ci­pale­ment des listes :

    Alors que ceux pour “com­ment appren­dre la gram­maire coréenne” sont surtout des guides “how-to”

    Pour avoir une chance de bat­tre ces résul­tats, il faut s’adapter à la demande.

    C. Angle du contenu

    L’angle d’un con­tenu, c’est “l’argument de vente” du con­tenu. Des per­son­nes qui chercheraient “com­ment faire de la san­gria” veu­lent une recette qui soit simple.

    Lec­ture recom­mandée : What is Search Intent? A Com­plete Guide for Begin­ners

    Nous pou­vons suiv­re l’avancée de tous nos efforts de pub­li­ca­tion grâce à un cal­en­dri­er de contenu

    Chaque entrée du cal­en­dri­er liste les infor­ma­tions sur chaque con­tenu comme :

    • Sujet
    • Auteurs
    • Con­tribu­teurs
    • Sta­tus
    • Date de rendu
    • Images
    • Slug URL
    • Caté­gorie

    Etc.

    Cela per­met que tout le monde soit dans la boucle de toute la ges­tion de con­tenu. Le rédac­teur et chaque con­tribu­teur sait à quel stade tout le monde est, quand est la date de ren­du et quelle est la tâche suivante.

    C’est grâce à cela que nous avons été capa­bles de pub­li­er deux (voire plus) arti­cles de blog chaque semaine ces dernières années.

    Même si vous êtes seul, un cal­en­dri­er va vous aider à vous motiv­er, à garder le cap et à con­tin­uer à pro­duire. N’attendez pas que l’inspiration vienne pour écrire. Étab­lis­sez un cal­en­dri­er et suivez-le.

    Lec­ture recom­mandée : Com­ment créer un cal­en­dri­er de con­tenu qui vous cor­re­spond

    Si vous ne mon­trez pas votre con­tenu aux per­son­nes que ça pour­rait intéress­er, votre con­tenu tout frais sera pra­tique­ment invisible.

    Chez Ahrefs, nous faisons la pro­mo­tion de chaque con­tenu que nous pub­lions. Au min­i­mum nous :

    • Envoyons les arti­cles aux abon­nés de notre newsletter
    • Parta­geons les con­tenus sur nos réseaux soci­aux (Face­book, Twit­ter, LinkedIn)
    • Con­tac­tons les per­son­nes que nous men­tion­nons dans notre contenu
    • Envoyons des pubs (Face­book, Twit­ter, Quo­ra, etc.)

    Vous allez devoir faire au moins tout cela pour tir­er le meilleur de votre con­tenu. Si vous êtes un site tout récent, vous devrez même en faire plus. Nous vous recom­man­dons de suiv­re cette check­list de pro­mo­tion de contenu :

    https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck

    Nous adorons créer des images per­son­nal­isées pour notre con­tenu. Ces images nous aident à sim­pli­fi­er des con­cepts com­plex­es et améliorent la lis­i­bil­ité de notre contenu.

    L’une de nos images personnalisées.

    Already trans­lat­ed

    En plus, c’est un con­tenu génial à partager sur les réseaux soci­aux. Même dans un secteur “ennuyeux” comme le SEO, de bonnes images peu­vent devenir virales.

    Nos images sont créées en interne par nos illus­tra­teurs. Mais il n’est pas néces­saire de dépenser un gros bud­get pour en pro­duire. Des images per­son­nal­isées n’ont pas besoin d’être dignes d’un musée pour être partage­ables. Le blog très pop­u­laire Wait­But­Why n’utilise que de bon­hommes bâton et des car­toons dess­inés à la main. Des out­ils comme Can­va peu­vent aus­si vous faciliter la vie pour en créer.

    Avant de pub­li­er, re-jetez un œil à votre con­tenu. Choi­sis­sez les endroits où plac­er votre image va ajouter de la “valeur”, c’est-à-dire mieux illus­tr­er un con­cept, amélior­er la nar­ra­tion, con­serv­er l’intérêt pour le con­tenu, etc.

    Faites dur­er votre con­tenu : trans­formez-le en dif­férents for­mats à partager sur dif­férentes plateformes.

    Nous avons par exem­ple trans­for­mé notre guide sur le mar­ket­ing d’influence en une vidéo et notre vidéo sur com­ment avoir plus d’abonnés YouTube en un arti­cle de blog.

    Nous avons aussi :

    Comme le dit Ross Sim­monds, pro­fes­sion­nel du mar­ket­ing “Créez une fois, dis­tribuez pour tou­jours

    Les liens sont l’un des trois meilleurs fac­teurs de rank­ing de Google. Si vous voulez que votre con­tenu se posi­tionne en haut des résul­tats de recherche, il vous faut des liens.

    L’une des méth­odes (à part le link build­ing) est de con­cevoir des “link trig­gers”, des déclencheurs de liens (la rai­son pour laque­lle quelqu’un pour­rait faire un lien vers une par­tie de votre con­tenu) dans votre con­tenu pen­dant que vous le rédi­ger. Non seule­ment cela va vous faciliter la tâche lorsque vous allez faire de l’outreach pour obtenir des liens, mais cela va aus­si aider à en attir­er naturellement.

    Voici com­ment le faire :

    1. Allez dans l’Explo­rateur de site Ahrefs
    2. Faites une recherche sur votre mot-clé et allez voir l’aperçu de la SERP
    3. Trou­vez un arti­cle sim­i­laire avec beau­coup de domaines référents
    4. Cliquez sur la colonne Back­links
    5. Observez les Anchors and tar­get URL (ancre et URL cibles) pour des points communs

    Ici par exem­ple sur un arti­cle de Back­linko (donc Bri­an Dean) sur le copy­writ­ing SEO, nous voyons que beau­coup de per­son­nes ont fait des liens grâce à des astuces uniques sur lesquelles Bri­an a écrit : méth­ode APP, buck­et brigades, etc.

    Si nous écrivons sur le même sujet, nous allons avoir besoin de créer nos pro­pres astuces uniques de copy­writ­ing SEO.

    Un con­tenu peut “périmer”. Les infor­ma­tions ne sont plus à jour, l’intention de recherche des mots-clés cibles peut chang­er, et votre rank­ing descendre.

    Lorsque cela arrivera, il va fal­loir met­tre à jour votre contenu.

    Est-ce qu’il est néces­saire de tout met­tre à jour ? Non, surtout si comme nous vous avez des cen­taines d’articles. Il faut plutôt établir un ordre des pri­or­ités. Suiv­ez ce processus :

    Vous pou­vez égale­ment vous servir de notre plu­g­in Word­Press SEO gra­tu­it pour véri­fi­er vos arti­cles qui sont en sous-per­for­mance. Ensuite, suiv­ez le guide en lien ci-dessous pour appren­dre la bonne manière de repub­li­er votre contenu.

    Lec­ture recom­mandée : Repub­lish­ing Con­tent: How to Update Old Blog Posts for SEO

    Faire de l’outreach aux blogueurs con­siste à mon­tr­er votre pro­duit ou votre con­tenu aux blogueurs et jour­nal­istes qui comptent dans votre secteur en leur envoy­ant des mails per­son­nal­isés.

    L’objectif : con­va­in­cre des per­son­nes qui ont une grande audi­ence de par­ler de vous et de faire un lien vers votre site.

    L’outreach de blogueur n’est pas du spam. Ce n’est pas une rai­son pour scraper les mails de tout le monde dans votre secteur et de leur écrire pour sup­pli­er d’avoir un lien.

    Il faut penser à long terme. Bien enten­du, vous voulez quelque chose de leur part, c’est pour ça que vous les con­tactez. Mais vous voulez aus­si faire du réseau­tage, rester sur leur radar, nouer des liens avec eux. Plutôt que de tout ten­ter pour avoir un tweet, il faut con­stru­ire une véri­ta­ble rela­tion pour obtenir de belles choses dans le futur : une col­lab­o­ra­tion, un parte­nar­i­at, etc.

    Com­ment faire un bon out­reach de blogueur ?

    Nous avons rédigé un guide com­plet sur com­ment y par­venir (et à grande échelle), je vous recom­mande de le lire :

    Lec­ture recom­mandée : Blog­ger Out­reach: How to Do It at Scale (With­out Feel­ing Like a Jerk)

    Nous voulons tous que notre con­tenu ranke dans Google et génère du traf­ic. Mais il est facile d’aller trop loin. C’est mal­heureuse­ment le cas de beau­coup de sites. C’est pour cela que les SERP sont rem­plies de con­tenus qui se ressemblent.

    N’oubliez pas : le rank­ing n’est qu’une par­tie du puz­zle. Au final, le lecteur doit con­som­mer votre con­tenu et appréci­er ce que vous vendez. Si vous n’êtes qu’un clone par­mi tant d’autres, il n’y a pas de rai­son de s’inscrire à votre newslet­ter, s’inscrire à un essai ou acheter votre pro­duit. Il faut sor­tir du lot.

    Sor­tir du lot veut dire partager une opin­ion. Le site Wire­cut­ter sort du lot de tous les autres sites d’affiliation, car il partage des opin­ions. Par exem­ple, voici la meilleure poêle anti­ad­hé­sive, les meilleurs écou­teurs sans fil, le meilleur appareil DSLR, etc.

    Nous parta­geons régulière­ment nos opin­ions sur notre blog. Par exem­ple, mon col­lègue Michal Pecanek a déclaré avec con­fi­ance que cer­taines des mesures SEO pop­u­laires n’ont aucun intérêt.

    La finance n’est pas vrai­ment ma tasse de thé. J’ai pour­tant lu presque tous les arti­cles sur le sujet écrits par Mor­gan Housel. Vous feriez sans doute la même chose :

    Il écrit sur la finance, mais ne nous fatigue pas avec le jar­gon de Wall Street. Il nous éduque via dif­férents angles : his­toire, psy­cholo­gie, biolo­gie, espace et guerre. La finance n’est que la toile sur laque­lle il peint. Ses pinceaux sont autant de points de vue grâce aux­quels il nous présente le sujet.

    Votre secteur peut être “ennuyant”, mais votre con­tenu n’a pas besoin de l’être.

    Trou­vez de nou­veaux angles à utilis­er pour voir votre secteur sous un autre jour. Par exem­ple Ani­malz a écrit sur le mar­ket­ing de con­tenu du point de vue d’un trou noir.

    Comme il le dit :

    La clé pour con­va­in­cre est d’apprendre aux gens quelque chose sous un angle de quelque chose qu’ils com­pren­nent déjà. C’est essen­tiel dans l’écriture. Les lecteurs veu­lent appren­dre quelque chose de nou­veau, et ils appren­nent mieux lorsqu’ils peu­vent faire des par­al­lèles avec quelque chose avec lesquels ils sont familiers.

    De nos jours, lire une recette en ligne veut dire finir l’équivalent de “Guerre et Paix” de Tol­stoï avant de finale­ment savoir com­ment faire un plat en trois minutes.

    C’est à cause d’une croy­ance pop­u­laire selon laque­lle plus un arti­cle est long, plus il attire du traf­ic organique. Mais selon notre étude de 900 mil­lions de pages, il y a une cor­réla­tion néga­tive mod­érée entre le nom­bre de mots et le traf­ic organique pour les arti­cles au-delà de 2000 mots.

    En d’autres ter­mes, un arti­cle de 10 000 mots va générale­ment avoir moins de traf­ic organique qu’un arti­cle de 2 000 mots

    Ne soyez pas obsédé par le nom­bre de mots. Per­son­ne ne veut d’un con­tenu plus long. Soyez aus­si pré­cis que néces­saire, retirez les par­ties inutiles et allez droit au but.

    Vous ne pou­vez pas atten­dre chaque con­tenu que vous créez d’atteindre tous vos objec­tifs de mar­ket­ing de con­tenu. Comme en finance, il faut se diversifier.

    En fonc­tion des objec­tifs et pri­or­ités de votre entre­prise, vous pou­vez avoir besoin de :

    • Con­tenu opti­misé pour la recherche
    • Linkbait
    • Con­tenu qui pousse à l’achat
    • Con­tenu de maître à penser

    Et bien plus encore.

    Même si ranker sur Google est impor­tant pour nous, le con­tenu conçu pour ranker n’est pas le seul type que nous créons. Nous pub­lions aus­si des études de don­nées (pour les liens et avoir une posi­tion de maître à penser), des mis­es à jour de pro­duits (pour retenir le client), des opin­ions (maître à penser) et des out­ils gra­tu­its (pour génér­er du lead direct).

    Lec­ture recom­mandée : Risk vs. Reward: How to Build a Diver­si­fied Con­tent Port­fo­lio

    Nous avons récem­ment organ­isé nos meilleurs guides gra­tu­its en un point de départ prin­ci­pal pour tous nos lecteurs.

    C’est ce que l’on appelle un con­tent hub, un hub de con­tenu. Ces hubs sont des rassem­ble­ments de con­tenu via une inter­con­nex­ion sur tout ce qui est sur le même sujet. Voici à quoi cela ressem­ble en théorie :

    Comme notre blog est organ­isé chronologique­ment, une page de hub va aider nos lecteurs à trou­ver notre con­tenu facile­ment et d’une manière bien organisée.

    Si vous avez beau­coup de con­tenu de qual­ité, pensez à créer une page de hub pour les lier entre eux.

    Lec­ture recom­mandée : Con­tent Hubs for SEO: How to Get More Traf­fic and Links

    Conclusion

    J’espère que vous ter­minez votre lec­ture avec plusieurs astuces effi­caces et directe­ment applic­a­bles pour amélior­er le mar­ket­ing de votre entreprise.

    Est-ce que j’ai oublié des astuces intéres­santes ? Si vous en avez à partager, dites-le-moi sur Twit­ter.

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