Aber die Wahrheit ist, dass du mit den richtigen Tools die meisten deiner Anforderungen an die Konkurrenzanalyse erfüllen kannst. Und sie müssen nicht einmal die Bank sprengen. Einige der leistungsstärksten Tools sind sogar kostenlos.
In diesem Artikel stellen wir dir fünf Tools zur Konkurrenzanalyse vor, die du nutzen solltest:
- Ahrefs – SEO, PPC und Content Marketing
- Brand24 – Markenmonitoring
- SparkToro – Einblicke in dein Publikum
- BuiltWith – Tech-Stack-Überprüfung
- Visualping – Monitoring von Webseiten
Lass uns auf sie eingehen.
Für die meisten Unternehmen gehören organischer und bezahlter Such-Traffic zu den wichtigsten Traffic-Quellen. Zuverlässige und aufschlussreiche Daten darüber, was deine Konkurrenten in diesem Bereich tun, sind entscheidend — und hier kommt Ahrefs ins Spiel.
Ahrefs liefert Daten über die Inhalte, Backlinks, Keywords, PPC-Anzeigen und vieles mehr deiner Mitbewerber. Mithilfe von Ahrefs kannst du eine SEO‑, PPC- und Content-Marketing-Strategie entwickeln, mit der du deine Konkurrenz übertrumpfst.
Meine Lieblingsfunktion: Inhaltliche Lücken zwischen dir und deinen Konkurrenten aufspüren
Ahrefs’ Site Explorer bietet einen detaillierten Einblick in den organischen und bezahlten Such-Traffic, einschließlich der Backlinks einer beliebigen Website. Es gibt viele Anwendungsfälle für die Konkurrenzanalyse, also erkläre ich hier nur meine Lieblingsfunktion: Ahrefs’ Content Gap Tool.
Es zeigt dir die Keywords, für die deine Konkurrenten ranken, du aber nicht. Diese Inhaltslücken können dir schnell viele neue Ideen für deine Inhaltsplanung liefern.
Gib im Site Explorer deine eigene Domain ein und klicke dann auf “Inhaltslücke”. Deine Domain wird automatisch im Feld “Aber das folgende Ziel ist nicht gerankt” vorausgefüllt. Jetzt musst du nur noch ein paar Domains auflisten, die deine Konkurrenten im organischen Traffic sind:
Klicke auf “Keywords anzeigen”:
Du erhältst eine lange Liste mit Keywords. Jetzt geht es darum, mit den bereitgestellten Filtern zu spielen.
Um die Relevanz zu erhöhen, wählen wir die Option, dass für jedes Keyword mindestens zwei Konkurrenz-Websites ranken. Das kannst du tun, indem du sie im Kreuzungsfilter auswählst. Filtere dann nach den besten Keyword-Möglichkeiten, indem du ein minimales Suchvolumen und einen relativ niedrigen maximalen KD-Score einstellst:
Ich bin sicher, dass du auf diese Weise einige großartige Keywords finden wirst.
Preise
Mit den Ahrefs Webmaster Tools kannst du kostenlos technische SEO-Empfehlungen und Backlinks zu deinen eigenen Websites einsehen.
Für Tools und Funktionen zur Konkurrenzanalyse brauchst du einen kostenpflichtigen Tarif ab 82 $ pro Monat. Es gibt auch eine siebentägige Testversion für 7$.
Soziale Medien als Kommunikationskanal zu nutzen, ist für die meisten Unternehmen ein Muss. Aber zu sehen, was deine Konkurrenten machen und wie sie von ihrem Publikum auf den verschiedensten Plattformen wahrgenommen werden, ist nicht so einfach zu bewerkstelligen. Aber keine Sorge. Tools für das Monitoring von Medien, wie z.B. Brand24, haben diese Aufgabe übernommen.
Brand24 verfolgt die Erwähnung der Keywords, die du überwachen willst, im gesamten Internet und konzentriert sich dabei auf die sozialen Medien. Für die Analyse von Wettbewerbern wird es verwendet, um Online-Konversationen über die Marken und Produkte deiner Konkurrenten zu identifizieren und zu analysieren.
Meine Lieblingsfunktion: Die Markenerwähnungen der Konkurrenz ausspionieren
Bei Brand24 geht es darum, ein Projekt mit den Keywords einzurichten, die du verfolgen willst. Diese Keyword-Erwähnungen können dann segmentiert, gefiltert und analysiert werden, um verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen. Du solltest auf jeden Fall deine eigenen Marken- und Produkterwähnungen verfolgen. Aber wir sind hier, um über deine Konkurrenten zu sprechen.
Richte also ein separates Projekt (oder mehrere Projekte) mit den Namen der Marken und Produkte deiner Mitbewerber ein. Du wirst auf Keywords stoßen, die auch andere Bedeutungen haben. Du kannst sie entweder weglassen oder die Filter für benötigte und ausgeschlossene Keywords anwenden, damit die irrelevanten Keywords nicht in deinen Berichten erscheinen:
Dieses Monitoring der Erwähnungen von Mitbewerbern ermöglicht dir Folgendes:
- Deine Kommunikation darauf abstimmen, was in deiner Branche am besten funktioniert.
- Erhalte Einblicke in deine Produkte, indem du herausfindest, wie Menschen auf die Entwicklung der Produkte deiner Konkurrenten reagieren.
- Mit der Stimmungsanalyse kannst du herausfinden, wie die Menschen deine Marke und deine Wettbewerber wahrnehmen.
- Vergleiche deine Medienreichweite und deinen Share of Voice mit denen deiner Wettbewerber.
Ich bin sicher, dass es noch mehr Anwendungsfälle gibt. Hier ist ein Beispiel für Daten aus einem zusammenfassenden Dashboard:
Preise
Die Tarife beginnen bei $49 pro Monat für das Tracking von drei Keywords. Wenn du deine Marke und deine Konkurrenten verfolgen willst, brauchst du ein höheres Abo für $99 pro Monat, das sieben Keywords bietet.
Brand24 bietet auch eine 14-tägige kostenlose Testphase an.
Marktforschung, um deine Zielgruppe zu verstehen, ist für den Erfolg deines Marketings unerlässlich. Wahrscheinlich enthält die Studie auch Daten zur Wettbewerbsanalyse, wie z. B. die Markenwahrnehmung, Schätzungen zu den Marketingtrichtern der Wettbewerber und Marktanteile in den verschiedenen Segmenten. Das alles ist großartig.
Aber zu sehen, was das Publikum deiner Konkurrenten tatsächlich im Internet macht, ist eine ziemlich neue Sache, die wir mit Tools wie SparkToro in Sekundenschnelle herausfinden können.
SparkToro ist ein Tool für die Publikumsforschung, das Informationen darüber liefert, was ein Publikum liest, sieht, hört und wem es folgt. Diese Informationen können anhand von Keywords, Social Media Accounts, Websites oder Hashtags abgerufen werden. Natürlich können all diese Informationen genutzt werden, um die Zielgruppe deiner Konkurrenten besser zu verstehen.
Meine Lieblingsfunktion: Entdecken, wo sich das Publikum der Konkurrenz engagiert
SparkToro ist einfach zu bedienen und zu navigieren. Lass uns eine Beispielanalyse des SparkToro-Publikums selbst machen, indem wir sein Twitter-Profil einfügen:
Sie liefert eine Menge Daten über die Demografie der Zielgruppe. Aber in diesem Fall konzentrieren wir uns auf die Social-Media-Konten, Websites, Podcasts und YouTube-Kanäle, denen die Zielgruppe folgt und die sie beachtet. Hier ist ein Beispiel für einen Bericht, der nach persönlichen Social-Media-Konten mit weniger als 50.000 Followern gefiltert wurde:
Mit diesen Daten kannst du ganz einfach neue Werbe- und Sponsoringmöglichkeiten über viele verschiedene Kanäle herausfinden. Füge einfach alle Daten zusammen, indem du die sozialen Profile, Websites, Keywords und “eigenen” Hashtags deiner Konkurrenten einfügst.
Preise
SparkToro ist für fünf Suchanfragen pro Monat mit begrenzten Berichtsmöglichkeiten kostenlos. Kostenpflichtige Angebote beginnen bei 38 $ pro Monat.
Das Marketing von heute stützt sich in hohem Maße auf alle möglichen Tracking-Codes, Pixel und die Verwendung der richtigen Technologien im Hintergrund. Einige Bereiche des Marketings wie SEO sind sogar direkt mit der Website-Entwicklung verflochten. Die Wahl des richtigen Technologiepakets kann oft der erste Schritt zum Erfolg sein.
BuiltWith ist ein Tool, das alle erkennbaren Technologien zusammenfasst, die eine Webseite verwendet, z.B. Tracking-Pixel, Zahlungssysteme, Webserver und CDNs. Du kannst dir ein Bild davon machen, welche Technologien deine Konkurrenten verwenden. Dann kannst du dich entweder davon inspirieren lassen oder bessere Lösungen wählen.
Meine Lieblingsfunktion: Werbetechnologien prüfen
BuiltWith ist das einfachste und unkomplizierteste Tool auf dieser Liste. Sieh dir einfach die Websites deiner Konkurrenten an und notiere dir alle Technologien, die dir auffallen.
Für Marketingzwecke kannst du schnell alle erkennbaren Marketingtechnologien deiner Konkurrenten durchsehen. Da die meisten Werbeplattformen Tracking-Codes und Pixel für Remarketing‑, Analyse- und Zuordnungszwecke verwenden, siehst du, auf welchen Plattformen deine Konkurrenten vertreten sind.
Wenn du herausfindest, dass deine Konkurrenten Google‑, Facebook- und Twitter-Anzeigen nutzen, ist das für niemanden eine Überraschung. Aber du kannst einige Nischenplattformen oder Display-Netzwerke finden, die es wert sind, dass du sie genauer unter die Lupe nimmst. Hier ist ein Beispiel dafür, was BuiltWith in seinem Bereich “Analytics and Tracking” aufdecken kann:
Preise
BuiltWith ist für den oben beschriebenen Anwendungsfall kostenlos. Ich hatte noch nie das Bedürfnis, die kostenpflichtigen Angebote zu nutzen, die bei 246 USD pro Monat beginnen. Diese Angebote scheinen weit über die Grundfunktionen hinauszugehen und könnten sich für Unternehmen lohnen, die einen tieferen Einblick in die von ihrer Zielgruppe und ihren potenziellen Kunden genutzten Technologien benötigen.
Webseiten-Design und ‑Texte vermitteln eine Menge Informationen. Außerdem werden sie ständig weiterentwickelt, getestet und verändert. Und ob du es zugibst oder nicht, jede Webseite lässt sich ein bisschen (oder viel) von der Konkurrenz und anderen Websites in der Branche inspirieren. Du musst wissen, was in diesem Bereich vor sich geht.
Visualping ist ein Tool, mit dem du Änderungen auf jeder Webseite verfolgen kannst. Du gibst die URL eines Konkurrenten ein, richtest Benachrichtigungen ein und wirst über alle Änderungen auf der Website informiert.
Meine Lieblingsfunktion: Sich von UX- und CRO-Änderungen auf den Websites der Konkurrenz inspirieren lassen
Ich habe schon viele Entscheidungen auf der Grundlage von Webseiten-Monitoring getroffen. Der häufigste Anwendungsfall für Marketer ist es, sich davon inspirieren zu lassen, wie deine Konkurrenten versuchen, mehr aus jedem Besucher ihrer Website herauszuholen.
Mit anderen Worten: Wir sind auf der Suche nach Verbesserungen der Benutzererfahrung (UX) und der Conversion Rate Optimization (CRO), die wir auf unserer Website umsetzen können, ohne dass wir die ganze Recherche und die A/B‑Tests durchführen müssen.
Alles, was du tun musst, ist, das Tracking der Websites deiner Konkurrenten einzurichten, und du wirst benachrichtigt, sobald es eine bemerkenswerte Veränderung gibt. Für diesen Zweck reicht es aus, wenn du die Häufigkeit der Überprüfung täglich oder sogar wöchentlich einstellst.
Du kannst dich auch für “jede Änderung” oder “kleine Änderungen” entscheiden, denn die Änderungen können von kleinen Textänderungen bis hin zu neuen Positionen und Farben der CTA-Buttons reichen:
Denke daran, dass du nicht blindlings kopieren solltest, was deine Konkurrenten tun. Diese Änderungen können auch zum Nachteil sein. Im Idealfall muss die Änderung für dich sinnvoll sein und du solltest wissen, dass der Konkurrent A/B‑Tests durchführt (eine Überprüfung mit BuiltWith ist ein guter Anfang).
Preise
Visualping bietet ein kostenloses Angebot mit bis zu 65 Checks pro Monat an, was wahrscheinlich ausreicht, um die Homepage, die Preise, die Testphase und andere wichtige Seiten deiner Konkurrenten wöchentlich zu überprüfen.
Wenn du die Websites deiner Konkurrenten wirklich im Auge behalten willst, dann solltest du die kostenpflichtigen Angebote ausprobieren. Diese beginnen bei $11 pro Monat für 1.200 Checks. Die “Preis pro Seite”-Checks werden natürlich billiger, wenn du das Monitoring ausbaust.
Fazit
Du fragst dich vielleicht: “Das war’s also? Nur fünf Tools, um sich ein vollständiges Bild von der Wettbewerbslandschaft zu machen?”
Nun, ja und nein.
Ich habe nur die wichtigsten Tools aufgelistet, die jeder nutzen kann und sollte, ohne gleich sein Budget zu sprengen. Ich habe bewusst keine Tools aufgelistet, die für eine Nische geeignet sind (z. B. die Analyse von YouTube oder der mobilen App-Landschaft). Außerdem habe ich Marketing-Intelligence-Plattformen wie SimilarWeb vermieden, die tonnenweise Wettbewerbsdaten liefern, sich aber hauptsächlich an Unternehmen und Agenturen richten.
Bedenke auch, dass die hier aufgeführten Tools die sind, mit denen ich Erfahrung habe und die mir am besten gefallen. Für fast jedes Tool gibt es eine solide Alternative, die dir vielleicht besser gefällt.
Aus diesem Grund möchte ich noch ein paar weitere Ressourcen zur Wettbewerbsanalyse (nicht unbedingt Tools) hervorheben, die sehr hilfreich und meist kostenlos sind:
- Finanzberichte börsennotierter Unternehmen, um aus erster Hand Informationen über deine Konkurrenten zu erhalten
- Umfragen und Fokusgruppen, um quantitative und qualitative Daten über deinen Markt und deine Konkurrenten zu erhalten
- Ghost Shopping, um direkte Kundenerfahrungen von deinen Konkurrenten zu sammeln und möglicherweise ihre Verkaufstaktiken aufzudecken
- Bewertungsplattformen wie G2, TrustPilot, Yelp oder Google My Business, um zu überprüfen, was die Kunden deiner Konkurrenten sagen
Das war’s also. Wenn du die Tools gerade erst kennenlernst und dir nicht sicher bist, wie du die Wettbewerbsanalyse richtig durchführst, haben wir auch einen einfachen Leitfaden (inklusive einer Vorlage) für dich.
Hast du ein Tool, das ich hier erwähnen sollte? Oder einfach nur eine Frage? Schreib mir auf Twitter.
