不要烦恼。这里有17个技巧，可以改善你的内容营销，帮助你获得更多的访问者，潜在客户和销售:
- 知道你在为谁创造内容
- 针对具有搜索流量潜力的主题
- 处理竞争对手表现最好的话题
- 使用“业务潜力”对主题进行优先排序
- 匹配搜索意图的3个 c
- 创建一个内容日历
- 推广你的内容
- 设计可共享的图片
- 重新利用你的内容
- 添加“链接触发器”
- 更新你的内容
- 做博客推广
- 坚持己见
- 用其他镜头照亮工业
- 不要纠结于字数
- 管理内容组合
- 创建内容集合器
一个转化率优化(CRO)机构写关于 CRO 的文章并吸引其他 CRO 专业人士。但是 CRO 专业人士并不需要 CRO 服务。因此，该机构的博客没有吸引到任何有用的线索，该机构宣称内容营销不起作用。
但是，如果 CRO 机构退后几步，写下它试图瞄准的目标，就会清楚它必须创建什么样的内容。不是“高级 CRO 战术”，而是“如何优化你的主页以获得更多的线索”
这就是为什么创建任何内容策略的第一步就是清楚你在为谁创建内容。
如果你已经知道你的目标是谁，一定要把它写下来，并与你的整个团队分享。否则，请使用下面的模板为您的业务找出答案。
来自电子邮件或社交媒体的流量是一个巨大的推动，但它是短暂的。
然而，如果你围绕人们在谷歌上不断搜索的主题创建内容，那么肯定会有持续的兴趣。只要你的文章在 Google 上排名靠前，你就会得到一致的被动搜索流量。
以下是找到这些主题的方法:
- 进入Ahrefs 的关键词分析
- 输入一个与你的行业相关的话题
- 转到词汇匹配报告
- 切换到问题选项卡
在这里，你可以看到超过300,000个你可以瞄准的潜在话题。浏览这个列表，挑出那些与你的网站相关的。
推荐阅读: 关键词研究: 初学者指南
如果你知道哪些竞争对手的文章获得了最多的流量，这样你就可以复制他们的成功，这不是很神奇吗？
好消息是，你可以。
以下是如何做到的:
- 访问 Ahrefs 的网站分析
- 进入竞争对手的域名
- 转到 Top pages 报告
你会看到所有按自然流量排序的页面，加上给每个页面带来最多流量的关键字。
例如，我们可以看到比尔德布兰德关于胡须样式的文章每月估计有105,000人次访问。流量最大的关键词是“胡子样式”。
如果我们拥有一个竞争的电子商务商店，我们也可以解决这个问题。
搜索流量本身就是一个虚荣的指标。如果它不能改善你的业务(比如，更多的线索或更多的收入) ，那么获得更多的搜索流量就毫无意义。
在 Ahrefs，我们使用“商业潜力”为话题打分
将“商业潜力”与“搜索流量潜力”结合起来，可以让我们专注于创造真正推动增长的内容。
这就是为什么我们的博客围绕搜索引擎优化和内容营销，而不是像“反向图像搜索”的主题
尽管它是一个受欢迎的搜索查询(每月约150万次搜索) ，并且有潜力带来大量流量，但它与我们的产品毫无关系(“0”业务潜力)。
谷歌的目标是为用户提供任何搜索查询的最相关搜索结果。所以，要在谷歌上排名靠前，你需要显示出你是最相关的搜索结果。
这意味着匹配搜索意图ーー搜索查询背后的原因。
我们可以查看谷歌的搜索引擎结果页面(SERPs)来找出搜索意图。通过在谷歌搜索你的目标关键字，然后分析排名最高的网页的3c 的搜索意图。
A. 内容类型
内容类型通常可以分为五种: 博客帖子、产品、分类、登陆页面或视频。例如，如果我们搜索“如何学习韩语”，我们可以看到前几个结果大多是视频。
如果你想为这个关键词排名，你可能需要创建一个视频。
B. 内容格式
内容格式主要适用于博客文章，因为它们通常要么是如何操作，清单，新闻文章，观点，或评论。
例如，“最好的家庭健身”的排名最靠前的结果大多是列表:
虽然“如何学习韩语语法”的最高结果，主要是How-TOS和指南：
为了获得排名的最佳机会，也要这样做。
C. 内容角度
内容角度是指主要的“卖点”的内容。例如，搜索“如何制作桑格利亚汽酒”的人希望菜谱简单。
推荐阅读: 什么是搜索意图? 初学者完整指南
我们使用内容日历来跟踪我们所有的出版工作:
每个日历条目还列出有关单个内容块的信息，例如:
- 话题
- 作者
- 贡献者
- 现况
- 截止日期
- 图片
- 网址标签
- 类别
诸如此类。
这使得每个人在整个内容管理过程中保持一致。编辑和每个贡献者都知道他们处于什么阶段，什么时候是最后期限，以及下一步需要做什么。
这就是为什么在过去的几年里，我们每周都能发布两篇或更多的博客文章。
即使你是一个独立的内容营销人员，内容日历也会让你对整个过程保持诚实。只有当灵感来临时，才不再写作。制定一个时间表并发布。
推荐阅读: 如何创建一个适合你的内容日历
如果你不把你的内容放在关心你的人面前，你新发布的内容几乎是看不见的。
在 Ahrefs，我们推广我们发布的每一个内容，至少，我们:
- 给我们的订阅者发送新的博客文章。
- 在我们所有的社交账户上分享它(Facebook，Twitter，LinkedIn)。
- 联系我们在内容中提到的人。
- 运行广告(Facebook，Twitter，Quora 等)。
你至少要做这么多才能把你的内容发布出去ーー或者如果你是一个新网站，那就更多了。我们建议遵循以下内容推广清单:
https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck
我们是为我们的内容创建自定义图片的忠实粉丝。这些图片有助于简化复杂的概念，提高内容的可读性。
我们自定义的图片之一。
另外，他们在社交媒体上分享令人惊叹的内容。即使是在像 SEO 这样“无聊”的领域，这样的图片也会像病毒一样传播开来。
Looking for a complete SEO checklist for 2021?
Here’s one you can follow. pic.twitter.com/65brjXPBcg
— Ahrefs (@ahrefs) August 15, 2021
我们的图像是由我们的内部插画家创建。但是你没有必要为了设计它们而破产。自定义图片不一定非要有博物馆价值才能被分享。毕竟，很受欢迎的博客 WaitButWhy 只使用简笔画和手绘卡通。像 Canva 这样的工具也可以很容易地创建一个。
在发布之前，对内容进行一次检查。选择一个自定义图像可以增加“价值”的地方，例如，更好地阐述一个概念，推进叙事，保持内容的娱乐性等等。
让你的内容更上一层楼ーー把它变成多种格式，并在不同的平台上分享。
例如，我们把影响营销的指南变成了视频，把吸引更多YouTube 用户的视频 变成了博客帖子。
我们也:
- 把一篇博客文章变成了一个 Twitter 帖子。
- 把 YouTube 视频变成了 推特。
- 把博客文章变成 Instagram 文章。
正如内容营销人员罗斯 · 西蒙兹所说: “一次创造，永远传播。”
链接是谷歌排名前三的因素之一，如果你想让你的内容排名靠前，你需要链接。
除了 链接建设之外，还有一种方法是在写作时在内容中加入“链接触发器”(这是人们链接到某一内容的原因)。这不仅能让你更容易接触和建立链接，而且还能帮助你自然地吸引他们。
你可以这样做:
- 进入 Ahrefs 的关键词分析
- 搜索目标关键字并滚动到 SERP 概述
- 找一篇类似的文章，里面有很多引用域名
- 单击“外链”列中的数字
- 浏览锚和目标网址栏的共同点
例如，如果我们对 Backlinko (又名 Brian Dean)关于 SEO 文案的帖子这样做，我们会看到相当多的人正在链接，因为 Brian 写了一些关于ー app 方法、水桶旅等的独特提示。
如果我们写的是同一个主题，我们也必须创建我们自己独特的 SEO 文案技巧。
内容可能变得“糟糕”，信息可能会过时，你的目标关键字的搜索意图可能会改变，你的排名可能会下降。
当这种情况发生时，你必须更新你的内容。
你会更新所有的东西吗？不，特别是如果你有上百个像我们这样的博客帖子。相反，你必须分清轻重缓急。按照下面的流程图来做:
或者，你也可以使用我们的免费 WordPress SEO 插件 来检查你的网站是否有表现不佳的帖子。然后按照下面的指南来学习重新发布内容的最佳方式。
推荐阅读: 重新发布内容: 如何为 SEO 更新旧博客文章
博客推广就是通过发送个性化的电子邮件，将你的产品或内容呈现给相关的博客和记者。
目标是: 说服那些可以接触到大量观众的人谈论你，并链接到你的网站。
现在，博客推广不再是垃圾邮件。这不是允许刮每个人的电子邮件在你的行业，并达到他们乞求一个链接。
相反，它是更长期的东西。当然，你想从他们那里得到一些东西ーー这就是为什么你要伸出援手。但是你也想和他们建立关系，保持在他们的雷达范围内，和他们成为朋友。与其为了一条推特断绝关系，你还不如建立一段关系，这样将来可能会有更多的结果: 合作、伙伴关系等等。
那么，你是如何做到高质量的博客推广的呢？
我们写了一个从开始到结束的指导，告诉我们如何去做(同时也要在规模上去做) ，所以我建议读一读。
推荐阅读: 拓展: 如何在规模上做到这一点(不像一个混蛋)
我们都希望我们的内容在谷歌上排名，并产生搜索流量。但是玩这个游戏可能会走得太远。不幸的是，很多网站都这样做。这就是为什么 serp 中充斥着看起来完全相似的内容片段。
别忘了: 排名只是等式的一部分。最终，读者需要消费你的内容，购买你所卖的东西。如果你只是其中之一，那么就没有理由注册你的邮件列表，尝试免费试用，或者购买你的产品。你必须脱颖而出。
引人注目意味着分享观点。Wirecutter 脱颖而出于所有其他联盟网站，因为它共享的意见，例如，这里有最好的不粘锅，最好的无线耳机，最好的单反相机，等等。
我们也经常在我们的博客上分享我们的观点。例如，我的同事 Michal Pecanek 自信地说，有一些流行的搜索引擎优化度量并不重要:
金融不是我的专长。不过，我几乎读过金融作家摩根•豪斯(Morgan house)写的每一篇文章。如果你读过他的文章，你也会这样做的:
他写的是关于金融的，但这并不是用华尔街的语言写出来的最糟糕的东西。他从不同的角度教育你: 历史、心理学、生物学、空间和战争。金融不过是他在画布上作画，而画笔则是他用来向你介绍这个话题的其他镜头。
你的行业可能很“无聊”，但是不要让你的内容变得无聊。
找到另一个镜头，你可以用一种新的方式来看待你的行业。例如，Animalz 从黑洞的角度写了关于内容营销的文章。
正如摩根所言:
说服的关键是通过他们已经理解的事物的镜头来教人们一些新的东西。这在写作中是至关重要的。读者想要学习一些新的东西，当他们能够把一个新的主题和他们熟悉的东西联系起来时，他们学得最好。
今天读一页菜谱，意味着在学会如何烹饪这道三分钟的菜之前，读完相当于列夫 · 托尔斯泰(Leo Tolstoy)的《战争与和平》(War and Peace)的内容。
Google’s ranking bias for recipe sites that share the chef’s entire life story via an Ayn Rand novel length of content prior to the actual recipe knows no bounds. Esp on mobile just give us the recipe I’m trying to shop not learn the history of the universe.
— Adam Singer (@AdamSinger) October 2, 2019
之所以会发生这种情况，是因为人们普遍认为长文章意味着更有机的流量。但是，根据我们对9亿页面的研究，超过2000字的帖子的字数，和自然流量之间存在适度的负相关。
换句话说，平均10000字的帖子比平均2000字的帖子获得更少的搜索流量。
所以不要再纠结于字数了。没有人愿意阅读更长的内容。根据需要尽可能深入，去掉那些不重要的部分，直奔主题。
你不能指望你创建的每一段内容都能达到你的所有内容营销目标。就像在金融领域一样，你需要多样化。
根据你业务的目标和优先级，你可能需要以下几点:
- 搜索优化内容
- 链接诱饵
- 销售支持内容
- 思想领导内容
还有更多。
尽管在 Google 上的排名对我们来说很重要，但为排名而设计的内容并不是我们创建的唯一类型的内容。我们还发布数据研究(用于思想领导力和链接)、产品更新(用于保留)、评论(用于思想领导力)和 免费工具(用于产生直接引导力)。
我们最近将我们最好的免费指南，组织成一个主要的起点，供所有读者使用。
这就是所谓的内容中心。内容中心是关于相似主题的内容的相互关联的集合。下面是理论上看起来是这样的:
由于我们的博客按照相反的时间顺序显示，像这样的中心页面可以帮助我们的读者以一种有组织的方式发现更多的内容。
如果您有大量令人惊叹的内容，可以考虑创建中心页面将它们链接在一起。
最后的想法
我希望你已经从这篇文章中走出来，带来了一些可行的内容营销技巧，这些技巧可以应用到你的业务中。
我是否错过了一些很酷的内容营销技巧？如果你有什么想要分享的，请在 推特 上告诉我。
译者，John Zhao，西品东来创始人
