幸运的是，我们已经这样做了很多年，所以我们对 B2B 搜索引擎优化策略略略知一二。今天，你将学习如何一步一步地实现你自己的 SEO 策略！
在本指南中，我们将涉及以下内容:
B2B 搜索引擎优化(B2B 搜索引擎优化搜索引擎优化)是在你的网站上创建和优化网页的过程，以排名的关键词搜索引擎，如谷歌。
从上面的定义可以看出，B2B SEO 和 B2C SEO (企业对消费者的搜索引擎优化搜索引擎优化)并没有太大的区别。虽然读者可能不同ーー你是在和高管和经理人谈话ーー但过程几乎是相同的。
任何 SEO 策略都很简单:
- 找到你的目标客户在谷歌上搜索的关键词(与你销售的产品相关)
- 创建搜索优化的页面，最好地回答这些搜索
- 建立到这些页面的链接
这正是你将在本指南中学到的。
我们目前估计每月有130万的自然搜索访问量:
Ahrefs数据网站分析.
下面是我们用来实现这个目标的简单的三步 B2B SEO 策略:
- 找到你的目标客户正在搜索的关键词
- 计划、创建和优化这些关键词的内容
- 获取页面的外链
第一步: 找到你的目标客户正在搜索的关键词
如果你不知道你的客户在搜索什么，你就不可能有一个 SEO 策略。好的关键词研究是获得一个积极的投资回报率和浪费你的时间和金钱在排名没有净你的业务任何利润之间的区别。
有很多方法可以做关键词研究。但是最简单的起点是看看你的商业竞争对手的排名。以下是如何做到的:
- 寻找在搜索引擎优化上投资的竞争对手
- 看看他们的排名
首先，想想“种子关键词”，让你开始。这些关键词是你认为你的客户可能会搜索以找到你的产品/服务或解决方案的关键词。
例如，如果你销售的软件能够帮助企业主轻松地创造出漂亮的设计(就像 Canva 所做的那样) ，这里有一些关键词，你可以从这些关键词开始:
- 图片编辑器
- 商标制造商
- 图形制造商
- GIF 制作者
想想你的客户可能在谷歌上输入的最基本的词语来找到你的产品。
一旦你想出了5到10个种子关键词列表，把这些关键词输入到 Ahrefs 的关键词分析中。然后点击 Traffic share 下的“ By domains”选项卡。这就是你如何找到你的搜索竞争对手。
看起来 Design Hill，Graphic Springs 和 Tailor Brands 都是 Canva 潜在的搜索竞争对手。
当你输入你的种子关键词时，谁会出现？把这些搜索竞争对手的网址放到电子表格中。对每个种子关键词重复以上步骤。
下一步，使用 Ahrefs 的内容差距机会工具 ，找到你的竞争对手正在排名的关键词，你也可以目标。将您的网站插入 Ahrefs，然后点击侧边栏中的“内容差距机会”。
把你的竞争对手插入这个工具，像这样:
点击“显示关键词”，你会看到所有的关键词列表，你的竞争对手的网站排名，但你的网站没有。
如果一个关键词看起来很有希望，打开一个新的标签页，在 Google 上搜索，看看当前的搜索结果。这会让你知道什么样的内容对这个关键词进行排名。
例如，如果我们从上面的列表中搜索“ discord 徽标”，它似乎不会是一个好的关键词目标。看起来大多数人只是想下载 Discord 的 logo:
然而，如果我们向下滚动，我们会看到一个竞争对手对关键词的排名，以及一个创建不和谐 logo 的指南:
这意味着两件事:
- 当他们搜索“Discord Logo”时，人们可能会搜索徽标制造商。
- 如果我们创建类似的登录页面，我们也可以为此关键词排名。
基于这些信息，我将把这个关键词添加到我的目标潜在关键词列表中。下面是如何在 Ahrefs 上创建一个列表: 在“关键词概览”页面上，点击“ + 添加到”按钮，鼠标悬停在“关键词列表”上，然后点击“ + 新列表”。
我建议根据重要性创建三个列表:
- 高度重要性-关键词可能会为你赚取高额利润。
- 低重要性-关键词，不太可能赚取你一个良好的利润或将需要更长的时间来赚取利润。但是将来你可能还是想把这些作为目标。
- 链接建设-接收大量自然链接的关键词，如统计关键词或信息页面，其他文章可能作为资源链接。
例如，关键词“ Discord logo”是一个低重要性的关键词，因为我们不知道有多少人搜索这个关键词是为了制作他们自己的 logo，还是有多少人只是想下载 Discord 的真实 logo。
确定给定关键词的利润潜力的另一种方法是 CPC 列。一个高点击率意味着有很多钱是从一个给定的关键词。“不和谐标志”的 CPC 只有0.70美元，所以利润可能不是很高。
在我们进入下一步之前，让我们看一个高重要性关键词和链接建设关键词的例子。
关键词“健身标志”可能是一个非常重要的关键词。它有很好的搜索量(4700)和相当高的 CPC (3.00美元)。
如果我们看看 SERP，我们会看到工具，让您设计自己的健身业务标志。如果 Canva 建立并优化了一个以“健身标志”为目标的登陆页面，它很可能会为这个关键词排名，并获得相当数量的额外收入。
最后，链接构建关键词的一个例子是“ font pairings”创建了一个字体匹配指南，其中包含了2300多个涉及域名的链接:
Ahrefs的截屏网站分析.
当然，它可能已经做了一些拓展来建立这些链接(我们将在后面介绍)。但大多数链接都是来自其他博客和网站链接到 Canva 的指南，作为他们的读者的资源。我知道这一点，因为如果我们看看指南的外链，我们会看到许多自然的链接。
请注意，链接建设关键词是一个长期的战略，应该是一个较低的优先级为新的网站。这是因为你通常需要体面的域权威来为这些关键词排名。
接下来，浏览 Ahrefs 的 内容差距机会工具 中的所有关键词，并试着为你的三个列表中的每一个列出至少5到10个关键词。
如果你觉得你找到的关键词不够好或者你需要更多的帮助，看看这个关键词研究的深度指南。它进一步详细介绍了如何找到正确的关键词。
第二步: 计划、创建和优化你的内容
既然你已经知道要针对哪些关键词，那么让我们制作一个电子表格来帮助你计划和执行你的 SEO 策略。您可以使用这个 电子表格模板。
首先，导出三个关键词列表。然后复制关键词，搜索量，KD 和 CPC 列，并粘贴到您的电子表格。它应该是这样的:
让我们开始理解并填充其他列。首先，“优先级”列显示每个关键词属于哪个类别(高、低或链接构建)。
接下来的三列是搜索意图的三个 C:
- 内容类型
- 内容格式
- 内容角度
搜索意图是搜索查询背后的原因。换句话说，为什么这个人要做这样的搜索？他们想学点什么吗？他们是想买东西吗？或者他们是在寻找一个特定的网站？
如果你不知道一个关键词的搜索意图，你可能最终优化该关键词的页面，而不是排名。
我将重温一下如何确定搜索意图的基本知识。但是为了更深入的理解，请阅读我们关于搜索意图的完整指南。
1. 内容类型
内容类型可以是以下任何一种:
- 博客帖子
- 产品页面
- 分类页面
- 登陆页面
在“健身标志”的情况下，搜索结果都是登陆页。下面是我在搜索“ fitness logo”并点击第一个结果时看到的:
这个页面显示预先制作的健身标志，你可以编辑和下载。如果你向下滚动，你会看到一篇关于健身标识以及公司服务和软件的文章。
现在让我们回过头来看看其他一些结果，这是位置 # 2的结果:
这家公司的做法略有不同。它的页面在折叠上方显示了一个表单和一些文本(你在向下滚动之前在屏幕上看到的区域)。但是如果我们向下滚动，我们会看到一些 logo 样本和一些关于它的服务的文字。
搜索页面上的第三个结果与前两个结果大致相似:
这个搜索结果页面研究的目的是看看 Google 想要什么样的内容作为一个给定的关键词，这样我们就可以创建类似的东西。
这并不意味着我们应该完全复制内容。但是，如果谷歌排名的网页显示的标志和标志设计的例子，用户可以编辑，我们应该从他们的一些灵感。这就好像我们创建了一个只有文字没有 logo 的页面，我们可能不会对这个关键词进行排名，因为这不是搜索者想要看到的。
2. 内容格式
内容格式只适用于博客文章，所以“ fitness 徽标”不需要分类。但是给你一些想法，这六种格式风格是最常见的博客文章:
- 如何指导
- 循序渐进的教程
- 列表帖子
- 评论文章
- 检讨
- 比较
例如，我们在步骤1中讨论的关键词“ font pairing”将是一个列表帖子，因为它列出了30个字体配对，这些配对很好。
3. 内容角度
内容角度是顶级帖子和网页的独特卖点。当搜索者搜索给定的关键词时，它可以提供搜索者想要看到的内容。
例如，当你搜索“ fitness logo”时，你可以看到两个共同的角度:
- 健身标志制造商
- 健身标志的创意
这是上面告诉我的: 为了排名，我需要一个提供健身标志制作工具的网页或者一个关于健身标志创意的列表。角度并不是一个硬性规定。但是它可以让你深入了解你可能想要在 标题标签 和元描述中包含的具体措辞。
阅读完整的搜索指南，了解更多关于如何使用内容的角度。
填写你的表格
现在您已经理解了电子表格中的所有列的含义，完成您的 SERP 研究。然后为每个关键词填写缺少的数据。
它应该看起来像这样:
提纲，草稿和出版你的网页
一旦你知道了所有的关键词，你的目标，下一步实际上是创建网站上的页面。在本文中，我不会向你介绍这整个过程，而是向你 推荐我们的 SEO 内容创建指南。
它涵盖了我们的整个写作过程:
- 找到一个已被证实的主题
- 分析搜索意图
- 写一个提纲
- 写一个草稿
- 修改你的草稿
- 让你的内容在视觉上吸引人
- 写一个引人注目的标题和描述
- 上传你的帖子
第三步: 拓展和建立联系
在你发布了你的网页之后，我们 B2B 搜索引擎优化策略的第三步也是最后一步是建立外链。外链是指从另一个网站指向你网站上的一个页面的链接。
寻找这些链接被称为链接建设，外链可以说是 Google 最重要的排名因素。在我们对超过10亿个页面的研究中，我们发现一个页面没有排名的最大原因是缺乏外链。
建立链接的方法有很多，这里有一些可以让你开始:
与其在这里逐一解释，不如点击上面的链接来了解更多。如果你想深入到链接建设和什么使一个好的外链，阅读我们的链接建设完整指南。
最后的想法
此时，您已经从头到尾看到了整个策略。然而，你还没有看到 B2B 搜索引擎优化战略付诸实践。
我建议看看下面那些已经成功使用 SEO 的 B2B 企业的网站和博客。希望这些能给你灵感和指导。我还建议将它们插入 Ahrefs 的网站分析，以便更深入地了解它们的策略:
译者，John Zhao，西品东来创始人。
