Como ser um Trabalhador Independente de SEO — Lições Aprendidas de 10+ Anos na Indústria

Depois de eu procu­rar um novo emprego e ter par­tic­i­pa­do em seis ron­das de entre­vis­tas, final­mente ocor­reu-me: tra­bal­har por con­ta própria em SEO a tem­po inte­gral era uma opção real para mim.

A razão pela qual digo “a tem­po inte­gral” é porque eu ten­ho anda­do a tra­bal­har por con­ta própria des­de 2010. Através do grá­fi­co abaixo, pode ver como isto aju­dou-me a suple­men­tar o meu rendi­men­to, mas só quan­do come­cei a tra­bal­har por con­ta própria é que o meu rendi­men­to dis­parou. Emb­o­ra eu pre­fi­ra não mostrar números exac­tos, o mon­tante está no inter­va­lo de unidades de mil­hares por mês. Durante os meus oito meses a tra­bal­har por con­ta própria, eu fiz 150% mais que o meu anti­go salário anual.

Por­tan­to, quer queira tra­bal­har por con­ta própria a tem­po inte­gral ou gan­har­ex­per­iên­cia (e din­heiro) extra, este arti­go é para si.

Eu come­cei a tra­bal­har por con­ta própria em 2010 para suple­men­tar o rendi­men­to do meu emprego, mas há muitas out­ras razões pelas quais pode quer­er tra­bal­har para si próprio. Eis as mais óbvias:

• Mais liber­dade
• Aumen­to de rendimento
• Mel­hor bal­anço entre a vida e o trabalho
• Exper­iên­cia em indús­trias e/ou platafor­mas nas quais pode não ter tra­bal­ha­do antes

Eu pes­soal­mente já expe­ri­en­ciei todos estes bene­fí­cios, mas o mel­hor bal­anço entre a vida e o tra­bal­ho é talvez o mais pos­i­ti­vo para mim. Vai reparar abaixo que o meu número total de horas des­de que come­cei a tra­bal­har a tem­po inte­gral por con­ta própria na ver­dade decresceu. Isto é porque todas as min­has horas como tra­bal­hador inde­pen­dente são cobráveis e não des­perdiçadas em reuniões como no meu anti­go emprego.

Para além das razões mais óbvias aci­ma, há algu­mas out­ras razões para se tornar tra­bal­hador inde­pen­dente que rara­mente são faladas:

1. Baixa bar­reira para entrar
2. 9h às 18h nun­ca mais
3. Cresci­men­to de car­reira infinito
4. Con­tro­lo completo

1. Baixa barreira para entrar

Ao con­trário de muitas out­ras aven­turas empreende­do­ras, tra­bal­har por con­ta própria em SEO não tem que ser incriv­el­mente caro. O suor é muito impor­tante na indús­tria de SEO. De fac­to, a lista abaixo rep­re­sen­ta 90% das fer­ra­men­tas que eu uso nos meus serviços por con­ta própria.

• Inves­ti­gação de palavras-chave e fer­ra­men­ta de análise de lig­ações – 99€/mês (ver­i­fi­ca o perío­do de exper­i­men­tação de 7 dias da Ahrefs.)
• Ras­trea­men­to da web/ferramenta de diag­nós­ti­co – Eu uso Scream­ingFrog (cer­ca de 215€/ano—mas pode­ria usar Audi­to­ria de Sites da Ahrefs para poupar este custo.
• Pro­gra­ma de con­tabil­i­dade para ras­trear rendi­men­tos, despe­sas, fat­u­ra­men­to, etc. – Eu uso Quick­Books por cer­ca de 50€/mês.
• Pro­gra­ma de pro­pos­ta – Eu uso Pros­pero por cer­ca de 8€/mês
• Pro­gra­ma de con­tro­lo de tem­po — Eu uso Har­vest por cer­ca de 12€/mês.
• Google Ana­lyt­ics e Google Search Con­sole — Grátis.

Por menos de 200€ por mês, pode esta­b­ele­cer-se com as fer­ra­men­tas necessárias para esma­gar os resul­ta­dos de pesquisa. A mel­hor parte é que nem sequer pre­cisa de inve­stir din­heiro até já ter receitas a entrar pela porta.

2. 9h às 18h nunca mais

Quan­do me tornei tra­bal­hador inde­pen­dente a tem­po inte­gral, tive difi­cul­dades com a ideia de não tra­bal­har das 9h às 18h. Ape­sar de ter­mi­nar o meu tra­bal­ho, pare­cia que esta­va a faz­er algo erra­do por não estar sen­ta­do na min­ha secretária. Isto é um hábito que tra­bal­har durante mais de 10 anos por con­ta de out­rem incu­tiu em mim.

Se ter­mi­nar o seu tra­bal­ho e estiv­er disponív­el para os seus clientes durante o horário de expe­di­ente, não impor­ta se está sen­ta­do na sua secretária ou a jog­ar golf a qual­quer hora do dia.

3. Crescimento de carreira infinito

Eu nun­ca vou esque­cer as con­ver­sas que tive com várias chefias sobre pro­moções e aumen­tos. Sem­pre pare­ceu que pre­cisa­va de faz­er mais, gan­har mais receitas, treinar fun­cionários mais junior. Só então (se eles con­cor­dassem) seria rec­om­pen­sa­do com uma pro­moção ou aumen­to. Não depen­da das out­ras pes­soas para avançar a sua car­reira e/ou rendi­men­tos. Tra­bal­har por con­ta própria a tem­po inte­gral per­mite-lhe que deten­ha 100% do seu cresci­men­to e rendimento.

4. Controlo completo

Quan­tas vezes tra­bal­hou num pro­je­to do qual dis­cor­da­va? Algu­ma vez sac­ri­fi­cou a sua éti­ca porque o seu patrão/empresa disse para o faz­er? Con­segue tudo isto de vol­ta a tra­bal­har por con­ta própria a tem­po inte­gral. Não me inter­prete mal: tra­bal­har por con­ta própria a tem­po inteiro não é só raios de sol e arco-íris, mas está em con­tro­lo. Você decide com quem vai tra­bal­har, por qual mon­tante de din­heiro e a que nív­el de tra­bal­ho vai com­pro­m­e­ter-se a exe­cu­tar. Isto, para mim, era uma neces­si­dade críti­ca depois de demasi­a­dos anos a tra­bal­har para outros.

Tra­bal­har por con­ta própria em SEO é fácil na super­fí­cie. Você aprende SEO, encon­tra clientes, e cobra-lhes din­heiro pelos seus serviços. Mas como em todas as coisas na vida, é a exe­cução que importa—e isto nem sem­pre é sim­ples. Abaixo, vou par­til­har oito lições apren­di­das em mais de 10 anos na indús­tria para o aju­dar a começar o seu negó­cio por con­ta própria com o pé direito.

1. Con­strua a sua rede
2. Orga­nize as suas finanças
3. Seja con­fi­ante nos seus preços
4. Comu­ni­cação efi­caz é essencial
5. Crie o seu próprio website
6. Crie ativos para o apoiar
7. Seja encon­tra­do online
8. Sai­ba o seu papel

Lição n.º 1: Construa a sua rede

Quan­do me tornei tra­bal­hador inde­pen­dente a tem­po inte­gral, a primeira coisa que eu fiz foi cri­ar uma fol­ha de cál­cu­lo com todos os meus con­tac­tos na indús­tria. Eu depois iden­ti­fiquei dez pes­soas des­ta lista que eu pode­ria lig­ar a pedir um favor ou mes­mo apre­sen­tar os meus serviços. Eu enviei dez emails a explicar o meu negó­cio recém-cri­a­do. Isto lev­ou a muitas chamadas tele­fóni­cas e adi­cionais sequên­cias de email. Algu­mas destas pes­soas tin­ham tra­bal­ho para mim, out­ras não, mas todas tin­ham con­sel­hos que eram ambos enco­ra­jadores e assus­ta­dores, mas igual­mente valiosos.

Hoje, muito do meu tra­bal­ho con­tin­ua a vir de refer­ên­cias de clientes e de pes­soas na min­ha rede. Ficaria sur­preen­di­do com quan­tas agên­cias pre­cisam de aju­da com o seu tra­bal­ho em exces­so. Por­tan­to, emb­o­ra eu não sugi­ra que sim­ples­mente vá a qual­quer even­to disponív­el, recomen­do enfati­ca­mente que comece a con­hecer pes­soas na sua indús­tria e comece a con­stru­ir rela­ciona­men­tos. Não só isso poderá levar a negó­cios no futuro, mas tam­bém nun­ca sabe quan­do poderá pedir-lhes aju­da você mesmo.

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Lição n.º 2: Organize as suas finanças

Eu esta­va apa­vo­ra­do como tra­bal­hador inde­pen­dente nova­to que eu não iria poder pagar um con­tabilista. Eu come­cei a pre­ocu­par-me com o con­tro­lo das min­has despe­sas e reter o mon­tante apro­pri­a­do para impos­tos. Final­mente pro­curei um con­tabilista que alguém referiu para mim. A primeira coisa que ele me fez faz­er foi for­mar uma sociedade unipes­soal lim­i­ta­da. A poupança nos impos­tos de ter feito isso facil­mente paga pelos serviços dele. Se está a con­sid­er­ar tra­bal­har por con­ta própria a tem­po inte­gral (ou mes­mo a tem­po par­cial), arran­je um bom contabilista.

Lição n.º 3: Seja confiante nos seus preços

No iní­cio, eu come­cei a tra­bal­har por metade do meu preço nor­mal. Acabou por cus­tar-me din­heiro, pois tive que rejeitar tra­bal­ho a preço nor­mal à medi­da que fica­va mais ocu­pa­do. Emb­o­ra nat­u­ral­mente vá aju­s­tan­do os seus preços para cima (se é um pro­je­to com o qual não está super exci­ta­do) ou para baixo (se for algo pelo qual está real­mente exci­ta­do), recomen­do forte­mente que não aceite nen­hum tra­bal­ho a um preço que sobre o qual se vai arrepen­der no futuro.

Não tem a certeza sobre qual deve ser o seu preço? Em 2018, a Ahrefs per­gun­tou à indús­tria de SEO e desco­briu que 100–150$ é o preço por hora mais comum. Se está a con­sid­er­ar definir o preço dos seus serviços por pro­je­to ou por uma avença men­sal, ver­i­fique o estu­do de preços de SEO abaixo.

Leitu­ra Recomen­da­da: Preços de SEO: Quan­to cus­ta? [inves­ti­gação da indústria]

Lição n.º 4: Comunicação eficaz é essencial

Eu gos­to de con­sid­er­ar as min­has “habil­i­dades com pes­soas” um dos meus pon­tos fortes. No entan­to, eu errei quan­do come­cei a tra­bal­har a tem­po inte­gral e isso cus­tou-me um pro­je­to de 10.000€. Eu tive um cliente que leu o meu arti­go sobre a importân­cia de migrações na web e ele solic­i­tou uma con­sul­to­ria. Ele ver­bal­mente com­pro­m­e­teu-se a tra­bal­har comi­go no seu próx­i­mo pro­je­to, com­preen­den­do com­ple­ta­mente que eu não era a opção mais bara­ta mas ele que­ria que fos­se feito cor­re­ta­mente. Ele tam­bém men­cio­nou que esta­va a con­sul­tar com uma fir­ma de SEO no estrangeiro para uma con­sul­to­ria con­tínua. Eu com­par­til­hei fran­ca­mente algu­mas das min­has pre­ocu­pações com a abor­dagem dele e o orça­men­to que ele pre­tendia inve­stir men­salmente. Eu ofendi‑o. Adi­v­in­he? Ele nun­ca mais me ligou quan­do se tra­tou de migrar o seu web­site. Emb­o­ra eu não me arrepen­da de ter sido trans­par­ente, eu pode­ria ter ado­ta­do uma abor­dagem difer­ente e ain­da assim con­seguir o pro­je­to. Lição aprendida.

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Lição n.º 5: Crie o seu próprio website hoje

Eu recomen­do forte­mente a con­strução de um web­site para a sua mar­ca. Com o Tom Hirst twee­t­ou, o seu web­site pes­soal é o seu cur­rícu­lo de 2020+. Se não tem um web­site, como as pes­soas podem saber mais sobre si, ver o tipo de serviços que ofer­ece ou mes­mo exem­p­los de suces­so que obteve?

Your per­son­al web­site is your 2020 resume.

— Tom Hirst (@tom_hirst) Sep­tem­ber 1, 2020

O seu web­site pes­soal é o seu cur­rícu­lo de 2020.

Seja cria­ti­vo com o seu web­site. Emb­o­ra deva sem­pre tra­bal­har para torná-lo mel­hor, não per­mi­ta que isso o impeça de agir. Coloque algo no ar hoje.

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Lição n.º 6: Crie ativos para o apoiar

Em 2016, eu come­cei a escr­ev­er um bole­tim infor­ma­ti­vo sem­anal chama­do #SEO­For­Lunch. Foi sem­pre a min­ha intenção ret­ribuir à comu­nidade que tan­to me deu. No entan­to, no fun­do, eu tam­bém sabia que era a min­ha apólice de seguro. Eu não esta­va sat­is­feito com os meus tra­bal­hos na min­ha agên­cia ante­ri­or e ansi­a­va pela capaci­dade de agir soz­in­ho. Eu sabia que se eu con­struísse uma lista de emails que um dia pode­ria usá-la quan­do decidisse tra­bal­har por con­ta própria a tem­po integral—e isto foi exata­mente o que eu fiz este ano. Alguns dos meus mel­hores pro­je­tos vier­am de leitores valiosos que são assi­nantes há anos.

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Lição n.º 7: Seja encontrado online

Você não pre­cisa de um web­site com uma clas­si­fi­cação de domínio alta ou um bole­tim infor­ma­ti­vo com mil­hares de assi­nantes para ter tra­bal­ho como um tra­bal­hador inde­pen­dente de SEO. Você pre­cisa, no entan­to, de ser encon­tra­do online. A sua ofer­ta de serviço é faz­er com que os seus clientes sejam encon­tra­dos online, e se ELES não con­seguem encon­trar a SI online, pode ser uma batal­ha difí­cil fechar negócios.

Você pode per­gun­tar a si próprio “onde/como pos­so começar?” A min­ha respos­ta a essa questão é pub­li­can­do em out­ros web­sites. Semel­hante a como a Ahrefs está a per­mi­tir-me a opor­tu­nidade de escr­ev­er este con­teú­do, pode entrar em con­tac­to com dezenas de web­sites de SEO para con­tribuir com o seu conhecimento.

Este não é o momen­to para spam. Você está a procu­ra de prov­i­den­ciar val­or real e asso­ciar o seu con­hec­i­men­to com o seu nome. Lem­bra-se daque­le con­tac­to de migração de web­site que eu per­di que eu lhe falei? Esse con­tac­to veio de um con­teú­do pub­li­ca­do no Search Engine Land que tem uma audiên­cia mas­si­va. Eu sim­ples­mente enviei à equipa edi­to­r­i­al um email com a ideia sobre a qual eu gostaria de escr­ev­er. Depois de alguns ras­cun­hos, foi pub­li­ca­do. Não pense demais. Faça com que seja fácil os out­ros o aju­darem, prov­i­den­cian­do-lhes con­teú­do incrív­el. É real­mente uma vitória para todos os envolvidos.

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Lição n.º 8: Saiba o seu papel

Ao con­trário do seu emprego, tra­bal­har por con­ta própria a tem­po inte­gral exi­girá que desem­pen­he vários papéis: gestor de pro­je­tos, execu­tor e empreende­dor. Você já está habit­u­a­do ao papel de “execu­tor” do seu emprego, mas está prepara­do para ser o gestor de pro­je­tos e o empreende­dor tam­bém? Recon­heço que ser tra­bal­hador inde­pen­dente a tem­po par­cial durante dez anos deu-me uma grande van­tagem. Eu já esta­va ciente da neces­si­dade de ser o vende­dor, o admin­is­tra­ti­vo e o gestor de pro­je­tos. Recon­heço que não sou a pes­soa mais orga­ni­za­da, e é aqui que eu me esforço mais. Se dese­ja ser suce­di­do como um tra­bal­hador inde­pen­dente a tem­po par­cial ou a tem­po inte­gral, tem que saber o que tem que faz­er, esta­b­ele­cer pra­zos e cumpri-los. Sem exceções.

Pensamentos finais

Quer este­ja a procu­rar adi­cionar exper­iên­cia para o seu port­fólio ou alguns euros extra para o seu bol­so, tra­bal­har por con­ta própria é algo que eu recomen­do a todas as pes­soas que ten­tem. Des­de que prov­i­den­cie um bom serviço, comu­nique efi­caz­mente e cumpra os seus pra­zos, eu ten­ho a con­fi­ança que vai ter muito sucesso.