Construire un ensemble Martech : le guide simple

ll n’est pas sur­prenant qu’il n’existe pas d’outil “mir­a­cle” à l’heure actuelle. Les proces­sus mar­ket­ing peu­vent être très com­plex­es. Voici, par exem­ple, notre proces­sus de créa­tion d’articles de blogs :

Comme vous pou­vez le voir, il y a plusieurs étapes dans ce proces­sus. Mais, cha­cun a besoin de dif­férents out­ils : un pour la recherche de mots-clés, un pour l’écriture, quelques-uns pour la com­mu­ni­ca­tion, d’autres pour la pub­li­ca­tion, etc.

En règle générale, plus vous utilisez de tac­tiques, plus vous allez devoir créer des proces­sus dif­férents, plus vous allez avoir besoin d’outils dans votre ensem­ble martech. Mais, assem­bler ain­si les solu­tions peut rapi­de­ment dégénér­er et nuire à vos per­for­mances. Ten­tons d’éviter ça et com­mencer depuis le début :

• Qu’est-ce qu’un ensem­ble martech
• À quoi sert un ensem­ble martech
• Com­ment con­stru­ire un ensem­ble martech
• Nos out­ils mar­ket­ing préférés

“martech” veut dire mar­ket­ing tech­nol­o­gy. Un ensem­ble martech est une col­lec­tion d’applications et logi­ciels pour men­er, gér­er, mesur­er et amélior­er toutes les activ­ités marketing.

Bien sou­vent, les ensem­bles martech sont créés pour fonc­tion­ner les uns avec les autres (via l’intégration d’API) et à inté­gr­er dans les activ­ités marketing.

La réponse courte : sans doute à tout. J’ai été per­son­nelle­ment stupé­fait lorsque j’ai décou­vert qu’il y avait un out­il dédié pour trans­fér­er du con­tenu de Google Doc à Word­Press, ce que j’ai fait manuelle­ment depuis des années. Je ne m’é­tais jamais douté qu’il existât un out­il comme Word­able. Main­tenant, impos­si­ble de revenir en arrière.

Il faut donc savoir ce qui existe sur le marché en ter­mes de tech­nolo­gie mar­ket­ing. Voici les prin­ci­paux secteurs où vous pou­vez utilis­er de la martech :

Recherche

Cer­tains types de recherche sont impos­si­bles à faire sans le bon logi­ciel. Vous ne pou­vez, par exem­ple, pas faire de recherche de mots-clés sans un out­il SEO.

seule­ment 4 mots-clés source don­nent presque 4 mil­lions d’idées de mots-clés. Don­nées de l’Explorateur de mots-clés Ahrefs.

Dans d’autres cas, la martech va vous aider à flu­id­i­fi­er vos proces­sus de recherche. Lorsque vous analy­sez le reach social des influ­enceurs, vous n’avez pas besoin d’analyser “à la main” chaque plate­forme de réseaux. Un out­il comme Spark­toro réu­nit toutes les infos au même endroit.

Création

Les out­ils martech per­me­t­tent la col­lab­o­ra­tion au sein de toute l’équipe, avoir des feed­backs, créer des pages no-code et de la créa­tion de con­tenu visuel.

Si vous cherchez un out­il de design, vous allez inévitable­ment tomber sur la suite Adobe. Si c’est un excel­lent ensem­ble d’outils, c’est un peu trop pour les besoins d’un mar­ke­teur. Vous aurez tout ce dont vous avez besoin avec des out­ils comme Fig­ma ou UWPin.

Notre équipe a util­isé Fig­ma pour créer le site de Ahrefs, etc. Nous l’utilisons aus­si pour sauve­g­arder nos créations.

Distribution de Contenu

Quels que soient vos canaux mar­ket­ing il va exis­ter un out­il pour vous aider. Si vous devez pro­gram­mer des pub­li­ca­tions sur les réseaux soci­aux, vous pou­vez le paramétr­er sur plusieurs plate­formes avec un seul out­il. Il n’est pas néces­saire d’aller et venir entre les dif­férents pro­fils en essayant de trou­ver la meilleure mise en forme pour chacun.

Vous pou­vez utilis­er des out­ils comme Meet­Edgar pour vous alléger la tâche de pub­li­er sur les réseaux sociaux

Personnalisation de l’expérience utilisateur

Avec la bonne tech­nolo­gie, vous pou­vez met­tre en place des sys­tèmes qui vont per­son­nalis­er le texte, les images, les pro­duits présen­tés ou plus encore sur votre site. Ain­si, plutôt que de pro­pos­er des mes­sages général­isés, “la même chose pour tout le monde”, vous pou­vez mon­tr­er du con­tenu qui va don­ner l’impression d’avoir été pré­paré spé­ci­fique­ment pour le lecteur.

Bar­il­lance per­met aux sites e‑commerce de per­son­nalis­er automa­tique­ment l’expérience util­isa­teur grâce à l’IA. Par exem­ple, vous pou­vez mon­tr­er des pro­duits con­cur­rents à ceux que l’utilisateur a regardés par le passé ou mon­tr­er des oppor­tu­nités de cross-sell­ing en fonc­tion de mod­èles dynamiques.

Marketing automation

Avec des out­ils d’automation mar­ket­ing, vous pou­vez plan­i­fi­er la manière dont votre mar­que va créer de l’engagement à tra­vers tout le par­cours client. Depuis la créa­tion de for­mu­laires de généra­tion de lead sans un seul bout de code jusqu’à met­tre en place des work­flows d’emails fondés sur les sig­naux d’engagement des inscrits.

Et, pour aller avec la nou­velle mode du mar­ket­ing con­ver­sa­tion­nel, vous pou­vez avoir un chat­bot qui va répon­dre aux ques­tions de vos inter­nautes 24/24h, comme le fait IKEA Canada.

Analyses

Si c’est numérique, ça peut être mesuré. Si ça peut être mesuré, ça peut être amélioré. Chez Ahrefs, par exem­ple, nous suiv­ons en per­ma­nence les per­for­mances de nos con­tenus sur le rank­ing des mots-clés et traf­ic organique. Si nous voyons une baisse quelque part, nous pou­vons amélior­er notre con­tenu ou en faire la promotion.

Dans la cap­ture d’écran ci-dessous, vous pou­vez voir le graphique de recherche organique de l’un de nos arti­cles. Les flèch­es mon­trent les moments où l’article a été repub­lié avec du con­tenu mis à jour. Comme vous pou­vez le con­stater, remanier un arti­cle a amené une aug­men­ta­tion de traf­ic de nom­breuses fois.

Don­nées issues de l’Explorateur de site Ahrefs.

Optimisation

Vous n’êtes pas sûr de quel design va le mieux con­ver­tir les vis­i­teurs ? N’essayez pas de le devin­er. Utilisez des out­ils de A/B test­ing comme Google Opti­mize ou Opti­mize­ly. Ces out­ils vont vous per­me­t­tre de déploy­er vos tests rapi­de­ment (même si vous ne savez pas coder), de récolter des don­nées automa­tique­ment aus­si longtemps que vous le souhaitez et vous faire un rap­port des résultats.

Un exem­ple ci-dessous : l’utilisation de Tube­bud­dy pour tester deux options de minia­ture vidéo.

Customer Relationship Management

Ils sont mieux con­nus sous le nom de CRM. Ce sont des out­ils que les mar­ke­teurs (avec les équipes de vente) utilisent pour con­serv­er des infor­ma­tions impor­tantes sur les leads et clients.

Utilis­er des tableurs pour not­er tout cela appar­tient au passé. Des CRM mod­ernes ont l’avantage d’être cen­tral­isés, avec des bases de don­nées dynamiques qui peu­vent recevoir et envoy­er des infor­ma­tions pour com­mu­ni­quer avec d’autres out­ils automatiquement.

Une bonne preuve de l’importance du rôle des CRM dans le mar­ket­ing numérique est la promesse de vente d’un des plus gros four­nisseurs de mar­ket­ing automa­tion, Hub­spot : d’abord et avant tout être un excel­lent CRM.

Avant même de réfléchir sur com­ment con­cevoir votre ensem­ble martech, assurez-vous d’avoir iden­ti­fié vos objec­tifs et tac­tiques mar­ket­ing. Vous n’arriverez pas à con­cevoir un ensem­ble effi­cace sans d’abord définir ses objec­tifs : vous aider à amélior­er vos activ­ités mar­ket­ing. Si vous avez besoin d’aide pour cette par­tie, lisez nos guides pour savoir choisir vos objec­tifs mar­ket­ing et tac­tiques mar­ket­ing.

Une fois cela fait, suiv­ez ces étapes pour créer votre pro­pre ensem­ble martech.

1. Identifiez vos besoins et faites-les correspondre à votre ensemble actuel

Align­er vos besoins à votre ensem­ble martech va dépen­dre de deux choses : vos objec­tifs mar­ket­ing et les besoins de votre équipe pour que le tra­vail quo­ti­di­en se passe bien.

Si vous faites du mar­ket­ing numérique, vos objec­tifs vont presque automa­tique­ment se traduire en besoins logi­ciels. Par exem­ple : amélior­er votre traf­ic organique sans out­ils SEO se résume à un jeu de devinette. Essay­er d’améliorer sa part de voix sur un réseau social de manière effi­cace sans des out­ils d’analyse et de plan­i­fi­ca­tion est de la folie. Et, vous n’allez pas met­tre en place une chaîne d’email sans un out­il d’automation mail… vous voyez l’idée.

Voici ce que vous pou­vez faire : faites la liste de vos objec­tifs mar­ket­ing et regardez si vous avez déjà les bons out­ils pour. Si ce n’est pas le cas, faites une note à côté de votre objec­tif. Ain­si, vous pour­rez acheter ce qui est réelle­ment néces­saire pour économiser de l’argent et éviter d’avoir trop d’espaces de tra­vail différents.

En fonc­tion de la taille de votre entre­prise, faire le list­ing de vos out­ils peut pren­dre entre quelques min­utes et plusieurs heures. Des organ­i­sa­tions de grande taille ont sans doute un ensem­ble martech con­stru­it au fil des années. Cer­tains ensem­bles sont peut-être même délais­sés, il vaut par­fois la peine de revenir à ces out­ils testés et approuvés.

Chez Ahrefs, nous gar­dons une liste à jour de toutes nos tech mar­ket­ing en y men­tion­nant qui y a accès. Ain­si, nous savons :

• Les out­ils que nous utilisons/n’utilisons pas.
• Si nous devons con­tin­uer à pay­er pour eux ou non.

Voici une autre chose à met­tre sur la liste : les besoins de votre équipe. C’est un élé­ment impor­tant dans les besoins logi­ciels, mais c’est quelque chose de telle­ment évi­dent que l’on oublie de le pren­dre en compte. On risque de finir par acheter des logi­ciels sim­ple­ment en se fon­dant sur son opin­ion per­son­nelle plutôt que sur la réal­ité du terrain.

Par­fois les man­agers choi­sis­sent eux-mêmes les martech. Ils pensent sou­vent (de bonne foi) que cela va éviter de dis­traire les équipes. C’est faux, en fait, ils ne ren­dent pas ser­vice. Il est impor­tant de deman­der à vos coéquip­iers et col­lègues ce dont ils ont besoin. Bien sou­vent, vos col­lègues mar­ke­teurs seront très au courant des pos­si­bil­ités martech sur le marché.

2. Établir un budget

Vous devez savoir ce que vous pou­vez vous per­me­t­tre de dépenser. C’est impor­tant avant de com­mencer à acheter des logiciels.

Comme pour tout, il y a deux scé­nar­ios : vous êtes soit un peu short en bud­get, ou bien, vous êtes à l’aise. Ce que vous allez avoir va dépen­dre de votre capac­ité à jus­ti­fi­er vos besoins.

Si votre bud­get est déjà déter­miné, vous devez faire des choix de pri­or­ité sur les out­ils, réduire les coûts pour des achats d’un seul poste ou choisir les options les moins chères (voire gratuites).

Mais si votre bud­get n’est pas un chiffre arbi­traire sur lequel vous n’avez pas d’influence, voici une astuce :

Essayez d’expliquer votre demande de nou­veaux out­ils à tra­vers la lentille de vos objec­tifs mar­ket­ing. L’intérêt de tel ou tel logi­ciel n’est pas tou­jours clair pour les CFO ou CEO, surtout s’ils sont chers. D’ailleurs, vous pou­vez men­tion­ner que si vous n’arrivez pas à attein­dre cer­tains objec­tifs mar­ket­ing parce que vous n’avez pas les bons out­ils, c’est toute l’entreprise qui en souffre.

3. Cherchez les options logicielles possibles

À ce stade, vous devez être capa­ble de déter­min­er de quel type de logi­ciel, vous avez besoin (et avez peut-être déjà quelques mar­ques en tête) et de com­bi­en vous êtes en mesure de dépenser. Il est temps de les choisir.

Voici quelques idées d’où chercher les bons outils :

• Faites vous con­seiller – Deman­dez à votre réseau, sur LinkedIn ou Twit­ter, posez des ques­tions dans vos com­mu­nautés mar­ket­ing ou postez une ques­tion sur Quora.
• Analy­sez vos con­cur­rents et/ou les entre­pris­es que vous admirez – Vous pou­vez pour cela vous servir de sites comme Stack­Share, BuiltWith, ou Slin­tel. Par­fois, vous pou­vez obtenir l’information directe­ment à la source, c’est-à-dire en par­courant le site ou le blog de l’entreprise (beau­coup parta­gent ces infor­ma­tions dans ces arti­cles, comme nous le faisons nous-mêmes ici).
• Véri­fiez les plate­formes d’avis – Déjà, des sites comme G2 et Capter­ra, on établit des listes de logi­ciels de presque toutes les caté­gories (cer­tains ont même des guides d’achat). Ensuite, les per­son­nes y parta­gent leurs expéri­ences d’utilisateur. Il faut tou­jours pren­dre les avis avec des pincettes, mais vous pou­vez au moins trou­ver des points sou­vent évo­qués ou repér­er des détails qui vous intéressent.
• Recroisez les out­ils– Regardez s’il n’y a pas des redon­dances entre les fonc­tion­nal­ités et véri­fiez bien que les logi­ciels cen­sés fonc­tion­ner les uns avec les autres pos­sè­dent les bonnes inté­gra­tions. Avoir plus d’outils n’est pas tou­jours bon.

4. Déployez les outils et faites la transition

Une fois que vous avez les accès à votre nou­v­el ensem­ble d’outils, souvenez-vous :

• Faites la liste de toute votre martech Et partagez-la avec toutes les per­son­nes con­cernées (votre équipe mar­ket­ing, peut-être votre CEO et/ou CFO). Vous pou­vez créer une liste sim­i­laire (comme au point n° 1) qui mon­tre l’URL de l’outil, la per­son­ne qui en est respon­s­able, com­ment accéder aux out­ils, les prix et tout ce que vous jugez utile de suivre.
• Si vous avez d’anciens out­ils tou­jours activés, ne les résiliez pas encore. Ils con­ti­en­nent sans doute des don­nées impor­tantes que vous per­drez si vous résiliez l’accès. Lorsque c’est pos­si­ble, exportez les don­nées des anciens out­ils et importez-les dans les nou­veaux. Vous pou­vez laiss­er courir les abon­nements aux anciens out­ils jusqu’à ce que vous soyez sûr à 100% que tout ce dont vous avez besoin est dans le nou­v­el ensemble.
• N’hésitez pas à entr­er en con­tact avec les créa­teurs du logi­ciel pour des con­seils pour être sûr que tout fonc­tionne cor­recte­ment. Cer­tains out­ils sont com­pliqués à paramétr­er (surtout si vous faites des tran­si­tions de don­nées ou faites de l’intégration avec d’autres logiciels).

5. Assurez-vous que les outils soient correctement utilisés

De nou­veaux out­ils vont sans doute per­turber votre équipe pen­dant les pre­mières semaines. Même des change­ments d’interfaces entre vos anciens et nou­veaux logi­ciels peu­vent provo­quer une baisse tem­po­raire de pro­duc­tiv­ité. Assurez-vous de réserv­er du temps pour réelle­ment vous former.

Beau­coup d’en­tre­pris­es de logi­ciels pro­posent des guides et tuto­riels gra­tu­ite­ment (ou sans sur­coût). Par exem­ple, si vous vous abon­nez à Ahrefs, vous ne savez peut-être rien sur le SEO (à part que vous en avez besoin). Ce n’est pas un prob­lème, car grâce à notre Acad­e­my, nous vous mon­trons com­ment faire du SEO effi­cace­ment au fur et à mesure que vous allez maîtris­er notre outil.

Pour aller plus loin, vous allez devoir dévelop­per des procé­dures d’opération (comme le report­ing ou le proces­sus de créa­tion de con­tenu). Il est con­seil­lé d’avoir une per­son­ne respon­s­able de la doc­u­men­ta­tion sur les nou­veaux outils.

Astuce finale : pensez à faire des éval­u­a­tions régulières de votre ensem­ble martech. Vous pou­vez deman­der l’avis de vos équipes pen­dant les réu­nions ou envoy­er des enquêtes par mail en interne tous les deux mois. Ain­si, vous pour­rez avoir des infos intéres­santes, par exem­ple, si les out­ils ont besoin d’une upgrade ou au con­traire de pren­dre une ver­sion moins com­plète, ou encore si votre équipe a besoin de plus de formations.

Voyons main­tenant un exem­ple d’ensemble martech.

Voici une par­tie de l’ensemble martech que nous util­isons pour faire fonc­tion­ner notre entre­prise avec un ARR à huit chiffres.

1. Ahrefs

Ahrefs est un out­il SEO all-in-one leader du marché. Nous avons créé cet out­il pour aider les mar­ke­teurs à mieux ranker dans les moteurs de recherche et obtenir plus de traf­ic. Naturelle­ment, nous nous en ser­vons quo­ti­di­en­nement pour déploy­er notre pro­pre stratégie mar­ket­ing. Nous l’utilisons prin­ci­pale­ment pour :

• Trou­ver des sujets sur lesquels écrire.
• Étudi­er com­ment struc­tur­er nos arti­cles de blog.
• Choisir les arti­cles à met­tre à jour.
• Trou­ver des prospects d’outreach.
• Étudi­er la concurrence.
• Suiv­re notre per­for­mance dans les moteurs de recherche.
• Trou­ver des prob­lèmes SEO techniques.

Où l’obtenir: ahrefs.com
Prix: Out­ils gra­tu­its disponibles; les souscrip­tions payantes com­men­cent à par­tir de $99 par mois (vous avez deux mois gra­tu­its si vous payez manuellement)
Quelques alter­na­tives: SEM­rush, Moz

2. Google Search Console

Google Search Con­sole est un ser­vice gra­tu­it de Google qui vous aide à suiv­re (et repér­er les éventuels prob­lèmes) votre appari­tion dans les moteurs de recherche.

Il offre les don­nées les plus pré­cis­es pour ce qui est des don­nées autour de Google Search ; les don­nées de traf­ic organique, le CTR organique, la cou­ver­ture de l’index, etc.

Où l’obtenir: search.google.com/search-console
Prix: Gra­tu­it
Alter­na­tives: Ahrefs Web­mas­ter Tools. Atten­tion : ce n’est pas exacte­ment une alter­na­tive à (seule la Google Search Con­sole pro­pose les don­nées de traf­ic organiques exactes de Google Search.) Mais c’est un out­il com­plé­men­taire qui va rem­plir cer­tains trous dans les don­nées Google.

3. Google Workspace

C’est le pre­mier out­il de notre liste qui n’est pas un out­il mar­ket­ing dont nous avons pour­tant besoin. C’est la pro­duc­tiv­ité et la col­lab­o­ra­tion au même endroit. Mais ce pro­duit n’a plus besoin qu’on le présente. Google Work­space rassem­ble des out­ils comme Gmail, Docs, Sheets, Dri­ve et bien plus. J’utilise actuelle­ment Work­space pour écrire cet article.

Ces out­ils sont gra­tu­its, mais la plu­part des entre­pris­es vont avoir besoin de pren­dre une ver­sion payante rapi­de­ment pour cor­re­spon­dre à leurs besoins de stock­ages de don­née et voir les fonc­tion­nal­ités pre­mi­um que pro­pose Workspace.

Où l’obtenir: workspace.google.com
Prix: Gra­tu­it pour une util­i­sa­tion per­son­nelle, les abon­nements pre­mi­um com­men­cent à 6$/mois.
Quelques alter­na­tives: Microsoft Office 365, Zoho Work­place, ONLYOFFICE Workspace

4. Notion

Un autre out­il qui n’est pas directe­ment un out­il mar­ket­ing, mais nous ne pour­rions pas vivre sans. Notion est notre espace de tra­vail d’équipe. Quelque chose qui manque à Google Work­space. Nous l’u­til­isons pour rassem­bler notre doc­u­men­ta­tion interne et collaborer.

Vous vous sou­venez du proces­sus de créa­tion de l’ar­ti­cle dans l’intro de celui-ci ? Nous suiv­ons tout le proces­sus avec Notion.

Où l’obtenir: notion.so
Prix: Gra­tu­it pour une util­i­sa­tion per­son­nelle, abon­nements pre­mi­um à par­tir de 4$/mois.
Quelques alter­na­tives: Click­Up, Confluence

5. Grammarly

Même les meilleurs rédac­teurs font des erreurs. Gram­marly véri­fie automa­tique­ment nos arti­cles pour véri­fi­er les fautes de gram­maire et d’orthographe et nous fait même des sug­ges­tions de style. Si vous faites du con­tenu mar­ket­ing, vous avez besoin d’un out­il comme celui-là.

Où l’obtenir: grammarly.com
Prix:Gra­tu­it pour une util­i­sa­tion per­son­nelle, abon­nements pre­mi­um à par­tir de 12$/mois.
Quelques alter­na­tives: ProWritin­gAid, Sapling

6. Wordable

Nous util­isons Word­able pour exporter des arti­cles depuis Google Docs vers Word­Press. L’outil export texte et image, et traduit la mise en forme en HTML. Sans cela, pub­li­er sur Word­Press est un tra­vail manuel répéti­tif qui peut provo­quer des erreurs.

Où l’obtenir: wordable.io
Price: Free for per­son­al use; pre­mi­um plans start at $12/mo
Some alter­na­tives: Offi­cial Word­Press Add-on for Google Docs

7. WordPress

Un autre out­il qui n’a plus besoin qu’on le présente. Nous util­isons ce CMS très pop­u­laire comme infra­struc­ture pour notre blog. Comme vous lisez cet arti­cle en ce moment, vous utilisez égale­ment WordPress.

Où l’obtenir: wordpress.org
Prix: Gra­tu­it pour une util­i­sa­tion per­son­nelle, abon­nements pre­mi­um à par­tir de 12$/mois.
Quelques alter­na­tives (Pour la flex­i­bil­ité): Dru­pal, Joomla

8. vidIQ

VidIQ est l’un des out­ils de mar­ket­ing vidéo que nous util­isons (nous nous ser­vons aus­si de Tube­bud­dy, dont nous avons déjà par­lé plus haut). Nous util­isons cet out­il pour avoir des don­nées intéres­santes sur nos vidéos et chaînes YouTube.

Où l’obtenir: vidiq.com
Prix: Gra­tu­it de base, abon­nements pre­mi­um à par­tir de 4$/mois.
Quelques alter­na­tives: Tube­bud­dy, Ahrefs (pour le SEO YouTube)

9. MeetEdgar

Nous util­isons Meet­Edgar pour automa­tis­er nos posts sur Twit­ter, LinkedIn et Face­book. C’est un out­il de plan­i­fi­ca­tion pour réseaux soci­aux, un out­il d’automation social media mar­ket­ing en somme. Ils peu­vent même génér­er des mis­es à jour automa­tique­ment en fonc­tion du con­tenu d’un article.

Où l’obtenir: meetedgar.com
Prix: à par­tir de 19$/mois
Quelques alter­na­tives: Buffer, Sprout­So­cial, Hootsuite

10. Sparktoro

Spark­toro nous aide à trou­ver des créateurs/influenceurs en se fon­dant sur leurs sujets de prédilec­tion, leurs com­mu­nautés et d’autres sig­naux. C’est surtout intéres­sant pour trou­ver des parte­naires poten­tiels dans un secteur que nous ne con­nais­sons pas.

Où l’obtenir: sparktoro.com
Prix: à par­tir de $19/mois
Quelques alter­na­tives: Aucune que je con­naisse (Même si Klear et Social Blade sont assez proches)

11. Hunter

Hunter est un out­il qui per­met de trou­ver l’adresse mail d’une per­son­ne sim­ple­ment avec son nom et là où il tra­vaille. C’est l’un des out­ils que nous util­isons lorsque nous faisons de l’outreach pour du link build­ing. Une fois que nous avons déter­miné un prospect d’outreach, il nous faut son adresse mail pour le con­tac­ter, et c’est rarement une infor­ma­tion publique. C’est là que Hunter entre en jeu.

Où l’obtenir: hunter.io
Prix: une offre gra­tu­ite, abon­nements pre­mi­um à par­tir de 49$/mois.
Quelques alter­na­tives: Find­E­mails, NinjaOutreach

12. Pitchbox

Pitch­box est une plate­forme d’outreach d’influenceur et de con­tent mar­ket­ing. Nous n’utilisons pas toutes ses fonc­tion­nal­ités, seule­ment celles qui nous per­me­t­tent d’envoyer des mails à nos prospects de link­ing à grande échelle (per­son­nal­i­sa­tion d’email et work­flow automatisés).

Où l’obtenir: pitchbox.com
Prix: une offre gra­tu­ite, abon­nements pre­mi­um à par­tir de 49$/mois
Quelques alter­na­tives: Buz­zStream, NinjaOutreach

13. Figma

Fig­ma est un out­il de design col­lab­o­ratif. En plus d’être une très bonne appli­ca­tion de design et de pro­to­ty­page, Fig­ma nous facilite la vie en nous per­me­t­tant de partager nos designs entre nos design­ers et nos développeurs, de tout cen­tralis­er et normer.

Où l’obtenir: figma.com
Prix: une offre gra­tu­ite, abon­nements pre­mi­um à par­tir de 12$/mois
Alter­na­tive: UXPin

Conclusion

Et voilà. Con­cevoir un ensem­ble martech pour­rait ressem­bler à du shop­ping, mais ce n’est pas néces­saire­ment facile ou amu­sant. Il vaut mieux met­tre de côté vos préférences per­son­nelles pour le moment pour réfléchir à com­ment vos choix vont avoir un impact sur vos process, vous aider à attein­dre vos objec­tifs et si vos équipes vont égale­ment apprécier.

Chez Ahrefs, nous avons con­stru­it notre ensem­ble à force d’essais et d’erreurs pen­dant des années, et c’est un proces­sus qui n’est jamais ter­miné. Mais, c’est tant mieux, de temps en temps, nous repérons un nou­v­el out­il qui nous fait nous deman­der com­ment nous avons pu nous en pass­er avant. Restez atten­tifs à toutes les nou­velles pos­si­bil­ités de martech qui sor­tent tous les jours.

Enfin, si vous voulez voir les autres out­ils que nous util­isons pour le mar­ket­ing, jetez un œil à cette liste.

Vous avez des ques­tions ou des com­men­taires ? Par­lons-en sur Twit­ter.